市场分析报告模板

市场分析报告模板市场争论报告前言原理与思路：市场争论与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不行或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法加以分析，从而准确把握宏观市场及区域市场的供需状况，深入了解国家政治经济政策对房地产市场的影响，科学的推想市场走向、竞争对手及竞争形式，最终确定准确合理的市场定位；而后者则依据前者的争论成果——市场定位——解决市场推广中的具体措施，如价格策略，销售策略，广告宣传策略，促销手段的组合策略等。简言之，前者是根底，后者为前者规律结论。体系与方法：市场调研报告将从宏观和微观两个层面开放，宏观方面包括：宏观经济形势，产业政策向导，房地产工程开发、销售状况，产品自身与市场营销的所处阶段与具体特征；微观方面包括：工程所在区域的自然、经济及人文状况，区域市场的供给及需求分析。第一局部宏观区域分析一、区域社会经济进展状况1、区域概况〔网上资料或统计局〕〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕地理位置〔位置、所辖区域、面积、市区面积〕城市性质及地位〔城市的历史、文化、所占的重要地位〕城市规模〔城市用地规模、人口规模〕城市总体布局〔城市格局、所含区、规划方向、突出特色〕2、区域经济进展概况〔数据来源统计局〕列柱状图〔2〕人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资二、区位分析1、工程区域位置与自然概况工程所在区域概况〔工程所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用〕附：工程地块位置图区域位置〔工程具体位置、占地及位置优势〕〔3〕区域景观条件〔工程所在区域景观〕2、工程与城市主要商业区及就业区的联系分析工程所在区域的交通状况〔工程周边的快速路、主干路、次干路、支路；工程周边的公交线路；工程到达市中心的乘车路线准时间〕主要商业区、就业区的分布及与工程的关系A、CBD〔中心商务区〕〔所处位置与工程距离、时间〕B、CRD〔中心商业区〕〔所处位置与工程距离、时间〕C、CID〔科技商务中心区〕〔所处位置与工程距离、时间〕D、分析工程与上述区域的关系3、城市规划对工程开发的影响〔1〕区域整体规划概况〔2〕工程四周规划概况〔3〕规划对工程的影响三、区域分析结论123、工程的交通优劣势4、大规划与工程周边的小规划对工程的影响分析其次局部区域房地产的市场分析一、区域住宅〔商业〕市场的进展状况区域住宅〔商业〕市场的进展回忆及概况起步兴起期〔时间、首批代表作、产品特征〕平稳进展期〔时间、代表作、产品特征、需求状况〕整合提升期〔时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况〕近年来区域住宅〔商业〕市场供求分析〔1〕市场供给方面〔近几年来的施工面积及增长〕〔数据来源：房地产开发办〕〔2〕市场需求方面〔近几年来的销售面积及增长，销售总额〕〔数据来源：房地产开发办〕〔3〕价格变化〔各类房产工程的价格及涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高档公寓、写字楼、商业用房〕〔数据来源：统计局〕3.区域住宅〔商业〕市场的进展特点〔1〕〔2〕〔3〕〔4〕分析〕〔5〕政府对市场的治理调控力强〔相关房地产政策及区域房产政策的出台及作用〕市场体系逐步完善〔主要包括消灭多层次的供给房及二手房的进展〕市场热点向规模化的转移〔大盘的消灭、配套的完善，社区的规划及设计〕房地产企业的汰弱留强进程加快〔外地开发商的进入和现有开发商的状况及其他4.区域住宅〔商业〕市场格局〔依据市场状况将城市划分为几个区域版快，再依据版快进展分析〕例：东部版快〔进展背景：区域状况、交通、配套、规划；楼盘特点：该板块内的楼盘共性；销售状况：价格、交房、档次、销售率〕二、工程所在区域的房地产特性前面板块分析中应涉及到该局部内容，再将该区域目前销售的具体代表工程进展分析，为本工程供给依据。工程所在区域住宅〔商业〕工程概况例：工程所在区域的产品特点分析开发规模及配套状况工程所在区域代表性工程占地面积规模比较规划设计及户型特点〔本区域以什么建筑为主：多层、小高层、高层；建筑风格以什么为主：欧式、现代；社区文化；环境；工程主力户型状况、分析以何种户型为主〕工程所在区域的销售特点营销推广特点〔通过对济南目前在售楼盘在报纸、电视、路牌、杂志、工地现场等不同媒介上所做宣传画面、诉求内容、表达形式等方面的分析，以及对楼盘销售人员、销售场所的包装调查〕〔3〕从营销执行操作层面来看：销售场所、样板房、销售效劳、人员素养〔4〕售价状况：集中销售均价、最低价格、最高价格、销售率〔5〕客户特点：主要区域客户来源、档次、目的、缘由4.工程所在区域市场进展推想：工程区域规划与工程联系，工程所在区域的市场供求及消化推想三、典型个案〔具体介绍区域内主要工程的特点或区域内最成功的案例四、区域市场需求调查分析1.调查问卷内容〔附表〕2.问卷调查说明及统计分析内容：3.问卷统计分析结论篇二：市场分析报告范文市场分析报告范文名目：1、行业整体综述2、行业焦点大事3、区域市场分析区域市场分析分类市场分析4、龙头企业动态5、品动态回忆6、进展趋势推想1、行业整体综述4到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的品，为马上到来的旺季做预备，经销商则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出昂扬地进展势头。养生堂为今夏预备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶里王”已渐渐被消费者承受，“雀巢冰爽茶”也开头在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对安静，果汁饮料则照旧强调口味和养分。从各大企业为今夏市场预备的品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。安静了两年之后，茶饮料有望在这个夏天热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下，其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上消灭，而在前两年红极一时的功能饮料则可能由于消费的理性化而在今年患病滑铁卢。2、行业焦点大事43043037山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监视科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海到底对健力宝做了些什么，目前照旧是迷雾重重。健力宝之所以成为今日的局面，到底谁应当负责也还在纷纷扰扰地争论当中。食品安全法第一稿起草完成《食品安全法》立法工作在本月取得进展。411食品药品监视治理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红大事，随着一系列食品安全大事的消灭，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。乳业巨头纷纷转产饮料乳品企业在自身主业进展患病瓶颈时，将目光瞄向了宽阔的饮料市场。今年以来的原材料本钱上涨使得乳品企业的经营本钱不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营本钱，但开发的利润渠道才是企业进展的根本之道。3、区域市场分析：区域热卖品牌状况区域划分按以下的分法：华北地区市场分析〔北京、天津、河北、山西〕华中地区市场分析〔河南、湖南、湖北〕华东地区市场分析〔上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西〕华南地区市场分析〔广东、福建、海南〕西南地区市场分析〔四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州〕西北地区市场分析〔甘肃、陕西、疆、宁夏、青海、内蒙古〕东北地区市场分析〔辽宁、黑龙江、吉林〕〔下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进展的综合评分〕华北地区：华中地区：华东地区华南地区西南地区西北地区东北地区：以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现照旧不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年细心耕耘的市场照旧比较结实。不过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造成了极大的威逼。但不管怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位照旧结实，只是相互间的竞争愈加猛烈。果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区2023果汁饮料仍将是消费主流。在各类茶饮料中，康师傅绿茶明显是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料临时还没能消灭在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。区域市场分析1、市场分析分析市场进展历史与进展趋势，说明本产品处于市场的什么进展阶段；本产品和同类产品的价格分析；统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。2、政策调查分析有无政策“支持”或者“限制”；分析有无地方政府〔或其它机构〕的“扶持”或者“干扰”。3、技术和时间分析从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；依据正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？预算中的人员能准时到位吗？预算中的软件硬件能准时到位吗？4、本钱－收益分析估量总本钱；估量总收益。5、SWOT我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？我们的弱项是什么？我们如何削减这些弱项的影响？市场为我们供给什么样的时机？我们如何把握这些时机？什么威逼着我们的成功？我们如何有效地应付这些威逼？6.其它例如学问产权分析分析是否已经存在某些专利将阻碍本产品的开发与推广；分析本产品能否得到学问产权保护，如何获得？7、综合评价和建议房地产工程可行性争论分析报告格式第一局部工程总论工程概况工程名称工程建设单位工程位置〔四至范围〕工程周边目前现状工程性质及主要特点工程地块面积及边界长争论工作依据争论工作概况2.可行性争论结论市场分析推想工程地块分析工程工程进度投资估算及资金筹措工程财务与经济评价工程综合评价结论3.主要技术经济指标表4.工程存在问题与建议其次局部工程背景工程提出背景工程所在区域商业进展状况所在区域政策、经济及产业环境工程发起人及发起缘由2.工程进展概况已进展的调查争论工程及成果工程地块初勘及初测工作状况3.工程投资的必要性市场分析报告模板市场争论报告前言原理与思路：市场争论与市场推广是市场营销的两个步骤，二者相互关联，不行或缺。前者通过详尽的市场调查，采集相关市场数据，并运用科学的方法...生产实习报告关于生产实习报告四篇一、实习目的：通过对Xx肉鸡生产基地的实地实习生疏，使我对肉鸡场的选址，鸡舍的规划，布局与建设，和鸡舍内的设施设备，鸡场的肉鸡生产治理，以及肉鸡场的市场营销策略。有了一次全面的根底的感性的生疏，加深了我们对所学课程学问的理解，使学习和实习相结合。二、实习时间：319416三、实习地点：XxXxXxXx8Xx分厂的背后。Xx集团的XxXx，也是我国养鸡基地的重要组成局部。肉鸡的生产不仅仅广泛的满足本国的市场需求，更是远销海，为我国的肉鸡出口奉献了质量和数量。因此建立在交通极为便利的国家二级大路的旁边。四、实习范围：学习肉鸡和销售。五、实习方法：1、跟随饲养员学习实地养鸡方法。2、团结同学乐观争论每日的生产过程和共享心得。3、和场地的领导搞好关系，了解肉鸡的实地生产和市场销售。六、实习内容：实习主要是在养殖肉鸡的基地，内容包括：肉鸡场的选址，鸡舍的规划，布局与建设，和鸡舍内的设施设备，鸡场的肉鸡生产治理，以及肉鸡场的市场营销策略等。1、肉鸡场的选址：肉鸡场基地路段处以国家二级大路旁边约三公里处的便利交通路段。是个养殖销售基地的根本选着，看似明智。但是，我个人觉得基地的选址照旧有着极大的缺陷，好比一个戴眼镜子的同学，看似学富五车，其实胸无点墨不过虚有其表，给泡网泡近视的。相场跟相人大可同日而语，不行只识其表无视其里。对于场地交通的便利，我不无条件的赞同，但是关于场地的位置和设置，不当苟同。比方：Xx鸡场便选址在一条深长悬陡的三冲里，就仿佛一条巨蛇盘卧而成，四周又没有比之高大的山岭为之依靠，就好比三国时代“葫芦谷”，只进不出。夏天，清风给四周的高山阻隔没有方法进入谷内，闷热枯燥，不利于嫩草的生长，大量加剧了鸡群对饲料的采食和水的饮用，不仅增加养殖的本钱，又降低鸡肉的质量，且给鸡群吃的暴露的山谷，在鸡群活动时沙尘漫天飘舞，轻易让鸡群患的呼吸道疾病，达不到推想的放养的目的。谷内动物生活不断的排解巨大的热量向上蒸腾跟上空冷气交替形成一个小气候，简洁倾盆暴雨，轻易将谷内早被鸡群吃的暴露的山石冲的一塌糊涂，对鸡舍的建筑稳固有一定的危害。冬天，这样的地势对养鸡是一个极大的考验，猛烈的冷风不断的从山谷口里灌进来，又无法将冷风排放出去，从上空往谷底蓄积，将暖空气完全占据，且冷空气又把带有大量雨水的乌云送入谷中聚拢不得排出，形成阴雨，加剧了地势的恶劣。所以，我认为鸡场的选址应中选在宽阔的平原地带，土地肥沃，简洁蓄水，让鸡群和鸡群爱吃的嫩草有足量的水分生长，且有大量的降低饲养的人工。不宜在山地山谷中，不符合饲养优质肉鸡的生活生产需求的环境。2、鸡舍的规划、布局与建设和设施：关于我对Xx与建设，又有局部的不满。虽然，Xx设了开放式的鸡舍，专业来说确实有确定的道理，但是，我对于鸡舍的建设不赐予确定，由于我觉得像Xx式的开放式鸡舍，有利于夏天的通风透气，将舍内的氨气等不良气体轻易排放。不是单纯而传统的平面式屋顶构造，晚上进鸡时，可能由于空间过小不利于空气的排放。Xx2500—26005方由于地势的缘由鸡群无法到达，大大限制了鸡群的活动空间。由于地势的不协作使得建筑鸡舍的本钱格外的昂贵。鸡舍的建筑地势的陡峭，给鸡群引水也是一个大难题，加大了鸡群饮水的困难和饲养的人工。不过我却惊异的觉察了一个极具才智的工程，便是前任场长制造了便利又实惠的自动饮水方式：在鸡舍的高处放置一个400斤量的大水缸，作为引水到舍内外全部空间的水源处，然后承受软管将水引往各处，在软管经过确实定适量的距离用自创的压水器接上一个引水桶，等到水位到达确定量时，便自动压制水流，不易造成铺张，很大功绩的减轻了饲养工作量。鸡舍内承受的是悬空的料筒1。5——2料量需求大，还要在室外备置料盆。鸡舍空间应当水泥硬化面，便于鸡粪的去除处理，定期清洁室内环境卫生，削减疾病的传播，培育安康的鸡群。但是，在Xx理格外的马虎，造成鸡舍内臭气熏天，不利鸡的成长发育。一、实习目的1、数字万用表是一种能够测试电压，电流，电阻，二极管，三极管，频率等的电子仪表。2、数字万用表的组装是为了更好的提高学生的动手力气，识别元器件的力气。3、了解数字万用表的工作原理，把握万用表的焊接，组装与调试。万用表焊接1、所用工具：元器件、万用表散装套件、组装工具、电烙铁。2、元件检查：线路板、二极管、电位器、金属化电容、电解电容、电容、日字架、电源线、电池弹片、晶体管插座、保险丝架、导电胶、保险丝、液晶显示器片、康铜丝、自攻螺丝、外壳、钢珠、齿轮弹簧、接触片“V”、功能版、测试表笔、说明书、9v3、焊接承受焊接技术依据图纸进展将各个元件焊接到焊板相应的位置，并时刻依据焊接的要求来并时刻依据焊接的要求来进展各局部的操作。焊接完成后检查各个焊要求焊点符合标准、不虚焊、假焊、搭焊更不能错焊和漏焊。要求同类元件高度全都，接线准确。三、实训过程安装立式安装)安装电位器、三极管插座。(3)安装保险座。(4)安装电池线。(5)万用表检测实训总结这次实训明显没有成功，万用表组装完成后接触不良。但是我也在这次失败中学到了很多东西。在这次的电子实训过程中，可以说是布满了挑战也因此有了惊喜，在布满了困惑的同时也多了些许的了解。虽然时间不是很长但过程确实值得回味的，每一个细节我们都亲历亲为，也因此印象深刻。在学习和实践中我们或多或少的把握了一些学问，有了一些体会和感受。在一开头，看着简洁的电烙铁心里很是期盼。当拿在自己手里的时候就迫不及待了，完全没有听教师讲解要领，以至于在下面的操作中消灭了不能将器件很好的焊在电路板上。一、实习的目的生产运作是现代企业的根本活动之一，生产运作治理也是企业众多治理活动中最为重要的工作之一。企业的竞争是通过产品来表达的，产品是企业生产运作的结果，生产运作治理水平在很大程度上影响着企业经营的最终绩效。现代竞争对产品的时间要素、质量要素、本钱要素、效劳要素及其环保性提出了很高的要求，这就要求企业在生产治理过程中充分关心以上各种要素，现代生产运作治理的重点也是表达在以上几个方面。通过生产与运作治理综合实习使学生对生产与运作治理课程的理论学问和方法(生产系统的设计﹑运行与维护方法)如何应用于企业日常运作治理过程中有比较深刻的生疏，结合实际,加深对课程学问的理解。具体任务如下：①稳固、深化生产与运作治理课程所学的理论学问和方法;②培育学生分析和解决生产运作治理实际问题的初步力气；③生疏治理人员工作职责和工作程序，获得确定生产系统运作治理的学问；④虚心向工人和技术人员学习，培育宠爱专业、宠爱劳动的品德。二、实习流程参与生产与运作治理综合实习的学生共81人，实习单位有两个，2流对两个单位进展实习。在单位学习参观后，再查询相关资料，结合学习的相关学问，总结实习报告。三、实习根本内容内衣集团公司1、企业根本状况美内衣集团天工机械制造〔简称xx〕成立于20xx4制造厂组建而成。xx、销售、效劳为一体的重点装备制造企业。现有在册职工16004.5822xxxx衣胶带厂、xxxx益胶管制品、中日合资泰克斯特高级润滑油、中澳合资豫奥密封件、河南中平川仪电气、天工公司锚杆公司、xx起重机、胶管制品及总成、PVCPVG压开关柜、节能电气产品、洗选机械、风机、锚杆、密封件、金属顶梁、圆环链、焊丝等。xx20xx1120xx1215xx配套力气以及较好的产品优势。其中起重机、带式输送机、刮板输送机、等产品广泛应用于集团公司各生产单位，在本地区装备制造行业具有较大影响；“矿益”牌胶管屡次被中国质量检测协会评为“质量合格产品”，20xx授予“河南省优秀产品”称号，产品销往东南亚、俄罗斯及国内二十多个省、市、自治区；xx的“泰克”牌系列润滑油以及豫奥公司生产的聚氨酯类密封系列产品得到广泛应用，深受宽阔用户好评。xx分中心。技术中心下设节能及自动化、橡塑技术、应用化工、洗选工程等专业化争论所。具有较强的产品研发和产品推广力气。xx内衣立足当前、着眼将来、统揽全局，依据公司自身特点和美内衣集团进展形势，结合行业进展趋向，确定了五大产品系列。一是以起重机、皮带机、架空乘人装置、井巷支护设备等为主的煤机制修业务；二是以制造、修理、升级改造洗选设备为主的洗选机械制修业务；三是以高压胶管、阻燃输送带、高档密封产品等为主的橡塑制品及相关联产品；四是润滑油〔脂〕及其相关联产品；五是以凹凸压开关柜、节能电器产品、井下自动把握系统为主的电气及节能类产品。通过做大做强产品系列，逐步把xx场竞争力气的科工贸一体化高技术装备制造企业。2、企业生产运作过程化工工业正面临着严峻挑战，要求进一步深化科技体制改革，以市场为导向，加快科技开发、成果转化及推广，对动乱的市场、低薄的利润、苛刻的产品和环保问题做出准时反响。利用生产数据库，使领导和生产治理职能部门提高水平和分析、评价、指导生产的能力，利用应用软件来优扮装置操作、调整产品构造，发挥装置深度加工优势，开拓国际市场。xx水平，曾经实行过一套自动化治理的方案，由于内部各部门不是足够的协调，目前大局部过程仍为人工操作。xx仓储设备，合理化的仓库治理规定和流程和安全消防设备。仓库的作业流程为，签订仓储合同、验收货物、办理入库手续、货物保管、货物出库。物料进货时，仓库治理员必需凭送货单、检验合格单办理入库手续，拒绝不合格或手续不全的货物入内。入库时，仓库治理员必需差点物资数量、规格型号、合格证件等工程、收料单的填开必需正确完整，供给单位名称应填写全称并与送货单全都。生产车间内全部物品摆放应依据以划分的区域进展摆放，还要准时保持车间内的干净。xx自有仓库进展仓储活动可以更大程度地把握仓储，治理也更具灵敏性。1、企业根本状况内衣位于平顶山市南郊，北邻碧波荡漾的沙河，西傍风景秀丽的白龟山水库。平桐路、南环路等大路四通八达，交通便利。公司秉承品质立厂，科技兴厂；质量第一，用户第一；表达价值，制造价值；效劳社会，回报社会；同客户携手共创辉煌业绩的理念，20013002023013000。是ISO9001927人。这些工程技术人员长期从事矿山技术开发与设备研制，有丰富的工作阅历和产品开发力气。公司研制开发的矿用设备已全部取得煤矿安全标志证书，其中四种钻机已获国家专利。公司拥有精良的机械制造和加工设备；科学完善的检测手段；先进齐全的试验设ZDY系列煤矿用全液压坑道钻机；MYTMYGMQTZRS20-95/350ZYSJ-100/320式回转钻机等煤矿专用设备。四、专业学问在实习中的应用在参观的过程中，了解了库存治理在实际中的应用。理论付诸于实践的时候就要考虑到很多细节的问题。为了使治理有效地进展，库存治理还有很多的规定和制度。1、商品出、入库房要记账，实行一物一卡制。记账要有原始凭证，无原始单据一律不能进帐，原始单据必需有各自的编号。库房治理员登记“商品增减卡”，坚持每月核对账目和抽点商品，做到帐物相符。2、商品要分类存放。库房按商品类别及工作流程划分为各个存储区，各类商品要分类存放，同类商品集中存放，不得混放。3、商品存放应科学、合理、整齐、有序，严防商品翻倒。4、库房内要保持卫生、干净。货区内不得存放任何无标记或者“商品增减卡”上无记录的商品。5、库存商品应包装完好，觉察破损准时更换。用防静电材料包装的商品，要按原包装形式存放。标注存放要求的货箱，应按要求存放，以避开造成商品的损耗与毁坏。60～4020～90%以内，每天上午记录一次实际温、湿度状况。觉察特别现象要准时报告。“温、湿度登记表”要妥当保存。库房的温度表、湿度仪，每半年要更换一次。7、防止商品受潮，雨季尤其要留意，必要时要通风。晴天时要开窗换气。易受潮商品包装箱内要放防潮剂，并定期巡查，防潮剂失效应准时更换。8、库房治理安全第一。9、出、入库商品的装卸搬运应由库房主管负责把握，严禁野蛮操作。10、库房保管相关原始单据一年。11、零件在工序间的移动方式：挨次移动方式、平行移动方式、平行挨次移动方式12、流水线生产是指劳动对象按规定的工艺路线、生产速度、连续不断地通过各个工作地，挨次进展加工，并出产产品的一种生产组织形式。13、工序：是指一个或一组工人，在同一工作地对同一劳动对象进展加工的生产环节。14、合理组织生产过程的根本要求：生产过程的连续性、生产过程的比例性、生产过程是均衡性〔节奏性〕、生产过程的适应性、生产过程的准时性15、生产类型的划分标准：AB产类型C以生产任务重复程序和工作地专业化程度为标准：大量、单件、成批生产类型。16、企业资源打算enterpriseresourceplanning(ERP),它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进展治理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供给五、实习体会实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对学生而言，也可以使每一个学生有更多的时机，了解企业的生产过程，觉察自己真实的潜力和兴趣，以奠定良一、实习说明实习时间：20xx71420xx1216实习地点：五羊~本田摩托〔广州〕实习性质：毕业实习二、实习环境实习期间，我在公司生产部车间工作，生产部主要实习从事于生产摩托和其它零件。我被安排在生产部组装科。该部门是主要生产摩托第一线。三、实习过程了解过程起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是生疏的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不3间开头工作时，所在小组的组长给我安排工作任务，安排给我的任asv2运用操作工具开头渐渐学着，组装的留意操作流程及有关留意事项等，毕业实习的第一天，我就在这初次的`工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐生疏车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的状况及开机生产产品、加工产品等有了确定的了解。车间的工作实行两班制〔1、2〕8：3016：3016：3000：40摸索过程对车间里的环境有所了解生疏后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的预备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具，在工作期间有些产品的组装难度较大。刚开头起来还真麻烦的，效率不高，做出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着组装这有难度的产品，从中体会组装产品的效果。也有利于提高工作的效率。在寻常工作过程中也要不断摸索诞生产、实际操作经过一段时间生产、组装产品的学习，我对车间产品的生产、一个组装的整个流程已有了一个较具体的了解与生疏。对有些常组装的产品也比较生疏了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，承受小组长安排的工作任务，在自己的工作区认真地进展作业。当消灭一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，则向小组长、技术员反映状况，恳求他们帮助解决。在他们的帮助下，消灭的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐提高自己解决处理问题的力气。在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的乐观性也有所提高。在确保产品质量的根底上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量到达班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生清扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿！这工作任务也较困难的啊！四实习收获及总结实习期间，我对实习工厂的生产部〔组装科〕生产、组装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和生疏。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了很多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再捡起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲乏，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时间。此次毕业实习，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的困难性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力气，提升了自己的实践技能。积存了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。五、致谢感谢五羊——本田摩托〔摩托〕给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们生产小组组长、我的师傅、你们帮助我解决处理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮助的全部人。房地产前期部经理述职报告房地产前期部经理述职报告敬重的领导：您好！20xx是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教育，感谢团结上进的同事帮助和鼓舞，感谢我在懊丧时鼓舞我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的时机。来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训时机，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我情愿认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，乐观开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，协作公司做好日常治理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，准时觉察案场问题，准时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作述职如下：一、帮助总监做好日常的治理工作严格遵守并执行公司各项规章治理制度，起到以身作则的带头作用。帮助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。自觉遵守作息时间，帮助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如假设觉察，按人事治理制度执行。帮助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售状况、问题、提出建议。严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热忱礼貌对待客户，提高效劳质量，树立品牌形象。疼惜公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。培育集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应乐观主动地赐予协作，促成及成交，对于不能成交的”缘由，进展分析、总结、准时地赐予协作，把握时机达成成交。二、解决客户提出的疑难问题假设销售人员由于销售阅历缺乏，可能无法答复有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。用恳切的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。急躁而细致地同客户沟通，稳定客户的心情。认真地向客户说明公司的工作程序和原则，想方法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素养的认可和信任。三、日常统计工作每天认真统计量、区域、客户群、找准销售定位。认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。每周对量、到访客户量进展总结，在每周公司销售例会上进展汇报。了解工程的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，冷静应付。了解市场状况进展比较、分析，找出销售难点和影响因素，帮助经理提出方案和建议。做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要准时向公司领导汇报。做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。四、周边工程竞品状况定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和进展趋势。收集有关房地产的信息，把握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争进展状况，提出改进方案和措施。负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进展透彻的分析。销售主管要起到带头作用，多协作领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有分散力、执行力、创力、组织力气与指挥力气。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的缺乏之处，多学习专业学问。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。期望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。此致敬礼！我现任房地产进展前期开发部经理，今日能够站在这里述职，感慨万千，20xx20xx但我有幸先后任职于旗下的两家公司，经纪和现在的。20xx2-20xx920xx920xx在公司领导的正确带着导下，在各位同事的关心与帮助下，我认真履行职责，扎实工作，开拓创，取得了确定的成绩，现将一年来工作向各位领导和同事们述职如下：20xx2我主要做好了以下几方面工作：1、挥参谋助手作用，帮助总经理制定、贯彻、落实各项公司进展战略、打算，实现企业经营治理目标。2核制度，帮助各部门经理提高各项制度的执行力。二是改完善了案场治理制度、外销团队带看标准、并监视各项治理制度的落实，提高各项制度的执行效力；二是帮助制定并优化绩效考核制度，帮助总经理对公司运作状况与各职能部门进展治理、协调内部各部门关系及对各案场及销售队伍进展日常治理。对案场销售人员的接待、说辞的标准化进展监视治理，为有效积存好客户奠定根底；宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施案场人员学习，监视销售人员实行。三是针对部门本年的销售任务重的现状，整理各项有效书面资料，帮助培训部加强了对案场销售人员的培训工作：包括寻常的接待标准要求；工程销售讲义的培训；开盘流程培训；预售合同培训等各方面的内容。在公司各部门的乐观协作下，对三次开盘作好了充分的预备工作，圆满完成了销售任务。同时在销售人员之间进展了良好的沟通工作，制造了良好的销售气氛，案场整风光貌焕然一。3、助总经理处理外部公共关系〔集团其他关联公司、重要客户等〕；帮助处理各项客户投诉、并将合理投诉有效反响给相关部门，并落实处理结果；参与外接工程-华东食品城年合同的洽谈、拟定，并处理好与对方负责人的关系；与集团内其他部门进展对口联络，增加沟通效率。4、好公司文书及调研工作。一是做好起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；准时撰写和跟进落实公司高层会议、专题研讨会议等公司会议纪要；参与集团内与公司内各项会议，做好会议纪要，上传下达，并监视会议精神的落实。二是乐观做好工程市调工作。在每次开盘前，对松江周边竞争楼盘进展市场调查，包括：《佘山21场》、《开元地中海》、《同润菲诗艾伦》等楼盘，充分了解市场动态为销售方案及定价作了充分的预备。三是扎实做好销售建议及定价方案工作：在本年度，主要的工作楼盘的销售，乐观参与了《四季花城〔玉兰苑〕》四期及《商业广场》一至三期的定价争论；同时全程参与了《商业广场》整盘销售筹划及销售把握，对《商业广场》的销售打算、VIP公司各部门进展了争论，通过各部门的努力和协作，顺当完成了销售任务。5、极参与公司组织的销售促销活动。在公司安排下，我参与了上海各类的房展会，如：《上海之春》房展会、《五一》房展会、《十一》房展会、《十二月》房展会，进展了工程推广