三创赛策划书

1目 录一、工程介绍… 11、1工程背景… 31、2 目标… 41、3 主要内容… 41、4 工程构成… 4二、市场分析与推测… 52、1 南昌市物流业进展区域分析… 52、2 南昌物流进展推测… 62、3 需求分析… 82、3、1 经济进展条件… 92、3、2 规模化和专业化物流建设的必要性… 9三中国市场分析与推测… 1031 现代的物流… 103、1、1 物流的低位… 113、1、2 我国物流市场供给现状… 123、1、3 物流行业进展政策环境分析… 123、1、4 中国物流市场有巨大的进展空间… 133、1、5 中国物流企业… 133、1、6 中国物流市场主导企业现状… 1432 我国物流行业进展趋势推测… 1433 物流工程投资特点及趋势… 15\l“_TOC_250004“四市场营销总策略… 1641 营销目标机预期… 164、2简洁的SWOT分析… 184、3 竞争策略… 204、4 推广方案… 21五财务分析… 23\l“_TOC_250003“5、1 股本构造与有规模… 23\l“_TOC_250002“5、2 资金来源与运用… 255、3 资产负债表和利润表… 2554现金流量表… 27\l“_TOC_250001“六工程特色介绍… 31\l“_TOC_250000“七风险与风险治理… 32一、工程介绍1、1工程背景竞争力的侧重点逐步放在物流方面，着力于把运输、存储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能实施有机结合，从而使物流业有了长足的进展。现在，在兴旺国家，物流业能发挥带动和支撑国民经济不断进展的作用。大多以散、小、乱形态存在，如此之光景，严峻阻碍了物流业的进展步伐。在的进展时期，物流业谋变已是大势所趋，物流业的进展需在的思路和措施的指引下加以推动，朝着专业化和规模化方向发展。商务为平台转变本钱钱较低、效率高和具有规模化以及专业化的物交易、展览于一体，并供给融资贸易代理、保税通关、商务办公、信息公布、产品创意设计展现、技术沟通等石材产业相关配套效劳，迎来从单打独斗到形成第三方物流合作平台的机遇。1、2目标我们将致力于成为本南昌市具有专业化、规模化的第一物流中心公司。1、3主要内容以实体效劳网点和在线效劳电子商务信息平台为依托，整合客户资源进展集中选购，为客户供给在线即时、低本钱、全方位的“一色效劳来为顾客制造最完善的物流效劳。1、4工程构成系统分为前台系统、后台系统治理系统和线下系统三局部。前台系统分为物流业务系统〔仓储、运输、配送和安全治理信息、信息查询公布系统〔广告模板、网点查询，退货政策特色效劳，帮助专区、会员治理系统、论坛系统、搜寻系统，订单处理系统，在线询问。后台治理系统包括各局部的数据录入、删除、修改，有用数据的收集、论坛站务治理、以及在线客服处理。线下系统为规模选购，订单处理，货物维护以及配送系统。410二、南昌市场分析与推测2、135长江中下游，鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会城市，承东启西，纵98九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，是京九线上唯一的省105、316、320现已开通昌九和梨温高速大路，赣粤高速纵贯南北。从南昌驱车安徽、湖北、湖南、浙江等周边省省会的距离全部在5510005000直达北京、上海、广州、深圳、香港、福州、厦门、西安、30效劳为南昌物流企业开拓国内国际市场供给了极大的便利。从经济学意义上看，南昌已成为国际和东部沿海兴旺地区产业梯度转移的抱负地区。因交通便利，南昌历来是南方重要的商贸流通城市，商贾云集，不仅为掩盖全省的消费品集散地，也是沿海地区商贸辐射中西部的中转枢纽。大型商业蓬勃进展，形成了“城内大商场，城郊大市场，城外大物流”的格局。对接长珠闽，融入全球化。业梯度转移必经的中间地带。从区位和城市规模来看，南昌市具有进展大物流的有利条件及地位。日前，国际等级水平的生米大桥已通车；昌南大道、昌湾大道、学府大道、望城大道等已形成工业园区经济带、工业走廊；撤消建、郊桥等收费站、昌西南站正式投入使用；组团经济升温，城郊、城外的物流商贸效劳产业迫在眉睫。为南昌的物流进展供给了各方面的条件。2、2“商内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸进展战略，南昌各类商场、市场、特色街等商业业态不断丰城东、城西两个物流园区已经完成规划，大物流格局呼之欲出。已建物流中心 拟建物流中心/基地61.昌东：主要为高区、科技园、京东开发

3乐化组团：区内企业效劳，供给货物集散和物流基地之 间的短驳运输、仓储、配送、流通加工、商 3.昌西南生米品检验及物流信息效劳。0.3-0.5平方公里。13批发市场及整个制造业外销和城市消费供给物流效劳，担当通过型物流中心功能。望城：进展担当红谷滩区、望城组团、湾里组团货物进出，以及为拟建的城西工业园区供给工业品及原材料效劳。小蓝：以现有物流企业的设施为主体，依托青云谱货运站、江铃生产厂和周边物流企业，建设成为走边专业批发市场和居民消费供给综合配送效劳的物流中心。昌南：依托大路外环，依托华东工业博览0.5

大桥：里的现代物流中心。里的现代物流中心。南昌市2023—2023年物流量统计表年份〔瓦万〕比上年增长〔%〕境内境外202312012.05577.7813664581.35144.25202321015.10632.08181.32上述统计资料说明，南昌进展物流，是实现中部地区崛起的一项战略！大力进展物流业，既是大势所趋，更是市场规律所向。是制造业基地建设的必定要求，也是实现经济社会跨越式进展的必定要。20232023都是单个经营，使得物流本钱偏高，人力资源铺张以及效率不高。由的越来越多，人员的专业水准普遍下降，因此也缺少专业化，以至于资源的大局部铺张和流失。2、3需求分析2、3、1经济进展条件经济进展是物流需求产生的源泉，其进展规模在肯定的条件下反映了物流需求的规模。同时，在经济进展过程中形成的专业化分工与协作以及经济布局的空间差异是大量的原材料、产成品、信息、资金、人员等要素流淌发生的最直接的缘由。也由于在经济进展过程中必定伴随着投资和消费，都成为促进物资和商品流淌的因素。因此，经济进展条件是进呈现代物流的根本条件之一，南昌市在经济总量水平和经济构造两个方面具备了进呈现代物流的条件。2、3、2物流园区建设作为南昌市乃至江西省物流进展的重要试验工程，通过园区建设建立起南昌市现代物流进展的根底平台与运作基地，乐观引导扶持南昌市现代物流企业，依托园区的根底设施与政策环境条件，建立起南昌市乃至江西省区域内现代物流运作。因此，其建设的意义与必要性的理解必需将其置于南昌市经济进展的大背景下。三、中国市场分析与推测3、1现代物流是一种先进的组织形式和治理方式，是集仓储、运输、装卸等于一体，信息化、专业化、系统化、全程化的过程传统物流〔以单一环节效劳为主〕消费。现代物流：产地仓储装卸消费地综合性信息平台及效劳、关心加工、物流治理询问等3、1、1物流的地位〔通过降低物流费用，增加企业利润，是企业的经济增长点〕我国主要商品物流本钱构造比较70%70%50%30%-60%20%工业商品 蔬菜食品类 零售商品 化工产品低本钱是企业开展竞争的重要手段，在现阶段我国多数企业生以提高企业效率则可能有较大空间.3、1、2物流质量明显低于第三方物流。21%21%13%8%3613%21%71%74%43%企业原材料物流

企业成品物流

商业企业物流供给方供给方企业自理第三方混合自营物流与第三方物流比照自营物流第三方物流备注治理费用0.21.9协调沟通运输本钱3.95.1库存转移产品损失5.70.9专业坏货本钱3.50.9赔偿条款安全存货本钱3.41.9集中仓储本钱 2.3 1.4 集中3、1、3国家在“十五”规划中，第一次将物流列入进展的重点。20239010年允许外资公司完全持股从事货运代理、第三方物流和客户中介效劳的公司；2023202311境内进展的政府选购活动。制订选购法，是中国经济与世界经济接轨的必定一步3、1、4中国物流市场进展空间巨大——物流本钱占GDP101000我国近几年物流本钱占GDP30%20%10%0%1997 2023 2023 兴旺国家 122023治理本钱,15.60%保管本钱,31.80%

运输本钱,52.60%3、1、5中国物流企业——传统物流企业竞争无序，经营欠佳；现代物流企业经营状况较好，竞争格局在形成之中。我国现有物流企业34万多家，纯运输公司7％，纯仓10％，57％的企业从事储运业务，综合物流公26％大多数企业都从各自原来的专业领域〔诸如大路运输、以低价恶性竞争为主，经营普遍欠佳临严峻的供给过剩问题现代物流是一个兴产业，主要以少数兴物流企业、13上市公司、原国有大型大型企业及国际物流公司为主，争格局正在形成之中。3、1、6大型国企 兴物流公司 国外的效劳商 的进入者当地的供给商或中福丹沙、总统物主要中外运中远合资公司，如St流、英国EXEL公海尔、一汽、青啤等企业中国邮政 安达大通国际司和英之杰等主物流公司宝供 要为跨国公司有很强的海外网全国性网络，丰业务地域效劳相识和实际运营经全国性的网络，来自总部的财务支持有很好的关系高、增长较快 户关系良好，先进IT总部的财务支持资源有限，对市缺少网络系统，在弱势中国市场本钱相缺乏阅历重 部治理和体系是对较高高增长的障碍

引入战略合作伙从核心业务进展

将其内部的分销部门发展商转变到真正

转换成了独立的物流服战略的第三方物流

长和领先地位 业的效劳品种

务公司，同时引入战略效劳供给商 合作者市场强 较强 强 地位3、2中国现代物流业将来10年内预期年均增长率20%以上〔〕自营物流企业中有57%的生产企业和38%的商业企业在查找物流代理商，45%的企业预备查找的物流商〔中国物流网〕141-3藏库的需求比例也有肯定程度的上升〔麦肯锡〕在物流效劳供给市场上最终会消灭供给过剩。但到20234000多11000〔国际货币基金组织IMF〕3、3物流和建立物流平台为主的现代物流是物流行业的进展趋势来说，建立一个比较现代化的有10万平方米的物流中1-1.5有肯定的被动性。假设物流工程可行性争论消灭失误，补救的困难很大。1531四、市场营销总策略4、1短期目标：公布本公司的效劳以及具体的信息，争取与南昌市的企业建立合作关系，以本公司的特色效劳增加竞争力并连续扩大规模。与各物流公司联盟形成一个规模更大的物流体系，并与外省的物流公司建立良好的合作关系，并通过企业本身的特地网站使公司在外省享有肯定知名度。长期目标:专业水准高且信息化的物流企业。1、目标市场现状描述：大型企业:目前在中国，大型企业已意识到物流渐渐规模化并且资源的有效配置，削减物流的本钱。如今，在广州、浙江等城市大型企业都自建物流中心，经由物流企业、销售企业直至消费者的供给连整体化和系统化，为消费者提供全方位的供给效劳。而有的大型企业拥有一局部物流资源，但是不能满足商务扩展的需要。由于建立物流配送体系投资过大，对市场估计缺乏，配送体系建设周期过长，不能满足赢利期望，促使企业只将局部物流业务外包，而由自己掌握关键的物流业务。中、小型企业：没有足够的资金来创立自己的物流体系，为了集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式托付给专业物流效劳企业，同时通过信息系统与物流效劳企业保持亲热联系，以到达对物流全程的治理和掌握的一种物流运作与治理方式。市场定位：在进展初期，公司的业务主要在南昌市，与本地的生产企业建立好长期的合作关系，以仓库的半自动化，物流的自动化、机械化以及信息化对资源进展高效率的利用，承受现代技术对仓储、维护物品和运输治理。中期，竞争分析：在南昌，具有规模化的物流公司较少，相对于乱而多的物流来说，可以不计。对方优势：1、品牌名声大，知名度高；2、货源渠道成熟，稳定；3、团队专业，阅历丰富；对方弱点：1、经营规模小，人员素养不高；2、品牌意识弱，专业水准不够；3、经营形式单一，行业竞争力弱；4、2SWOT优势：1生产商、物流公司和企业形成一条供给链。在生厂商进行大批量集中选购。2依托规模化的自有车队、标准化的运作流程、系统化的信息技术、专业化的工程治理和技术精湛的运输团队。依据中等大小车以及面包车等。3、仓储治理。3、1仓库治理运作的一体化以供给原料、中间料和成品的库存治理、包装打托、理货、分拨转运、配送为一体的仓储治理效劳，不断满足客户共性化的需求。3、2仓库治理运作的信息化。应用现代物流信息技术，结合现代条码、射频识别等智能化技术，实现了数据共享，动态跟踪、实时比照、准时纠错的无缝连接和货权治理系统和实物治理系统平行运行，极大的提高了实物治理过程的可掌握性和可查性。4、多式联运的多式联运物流效劳，不断满足客户共性化的需求。5、企业文化理念企业愿景---打造南昌第一物流中心共同进展。企业宗旨---为客户制造最正确效劳。员工核心价值观---诚信立业，谦和包涵；追求卓越，客户至上。6、物流信息系统车辆治理系统〔VHCMAG：的的一套数据库治理软件，目标是提高企业营运车辆事务治理的过程及提示治理。仓储治理系统〔WMS：一套综合性仓储治理软件，目标是提高仓库治理的质量和效率，降低库存和仓库治理本钱，增加企业受益。配送治理软件:针对公司门到门配送工程对配送线路，配送时间，配送点过程的治理。修理关心治理软件：针对公司车辆修理部门修理业务治理目的的一套数据库治理软件。弱势：1、创业资本有限，资金周转较难。2、刚进入该行业，团队阅历缺乏，客户量不大。3、公司人员涉及的网络技术不强，有局部业务需要外包。4、公司员工没有企业运作的实战阅历，治理力量有限。时机：1、国家政策支持大学生创业。2、现在电子商务进展迅猛，能有效带动物流高速进展。3、依托电子商务平台，行业前景宽阔。4、消费者宠爱体验事物。5、有可借鉴的物流企业。6、消费者需求一般的物流企业还不能完全满足。威逼：1、市场竞争剧烈，物流企业内恶性不规章竞争加剧。2、大型物流企业的冲击。3、没有形成良好口碑，消费者对此不免有些担忧。4、物流企业较多，消费者选择多。4、3竞争策略地方策略：专注于南昌市。南昌是二三线城市，网络购物相对来说不是很大的规模，对于大的物流公司来说，目前还不适合大量资金投入，且他们精力主要集中于经营一线城市。货到付款，便于赢得消费者的信任，使消费者安心。价格低于其他的物流公司，但高于在运输途中所产生的本钱价，满足消费者的低价心理。物流策略：建立特地的配送体系；组建由专业的物流人员对公司的物流信息进展治理；配送时间远远小于其他物流公司的配送时间；产品的损坏率小于其他的物流公司的损坏率。4、4线上方案：1、电子邮件营销：收集商品销售商和淘宝供给商的邮箱地址，向他们发送电子邮件进展推广。2、微博营销：先在团体各个人的微博上进展造势，包括网站布局，共性化效劳。3、搜寻引擎优化：网页内容包含关键字，可以用粗体字表示。关键字最好消灭在内容的开头和完毕的地方。4、博客营销：团队各个成员用博客发表相关文章，发动朋友同学转载链接，扩大影响。5、SNSQQ6、各大论坛发帖，发动朋友跟帖。线下方案：12、在物流公司集中的地方进展大型活动，重在推广企业。3、与四周物流企业和商品销售商建立合作关系。4、和淘珍宝品供给商建立合作。五、财务分析5、1公司注册资本80万，股本构造与规模如下表：社会投入资金江西师范大学创业团队股本规模社会投入资金江西师范大学创业团队股本规模股原来源资金入股资金入股资金入股金额202040比例25%25%50%25%，江西师25%，创业团队资金入股占总股50%。5、2公司资金来源:80201：4。公司初期资金运用状况资金主要用于经营中所需的各项费用100〔万。明细如下：流淌资金5万〔用于周转资金〕租用大型仓库5万〔一年〕512201305物品维护和包装52网站建设和规划2535、3一、资产货币资金金额5二、负债和全部者权益短期借款金额20交易性金融资产0应付账款0应收账款0应付职工薪酬30应收利息0应交税费0应收股利0应付利息1.2流淌资产合计2.非流淌资产5流淌负债合计2.非流淌负债51.2可供出售金融资产0长期借款0持有至到期投资0长期应付款0长期应收款0非流淌负债合计0固定资产47负债合计51.2在建工程03.全部者权益工程物资0实收资本80固定资产清理0资本公积0无形资产0盈余公积0非流淌资产合计47全部者权益合计0资产总计52资产总计52负债和全部者权益总计131.2第一年资产负债表〔单位：万元〕利润表年份第一年其次年第三年工程一、营业收入62.035199.816348.08减：营业本钱13.830.254.4营业税金及附加3.4110.9919.14销售费用03348治理费用40.261.478财务费用23.332.7932.793资产减值损失000000投资收益000二、营业利润-18.70561.433145.747加：营业外收入000减：营业外支出000三、利润总额-18.70561.433145.747减：所得税费用0021.86205四、净利润-18.70561.433123.8855、4现金流量表现金流量表〔单位：万元〕年份一、初始投资现金净流出合计初始投资第一年-50其次年现金流入44.665161.238现金流出付现本钱13.429.8付现费用60.692.8销售税金及附加3.4110.99所得税00三、累计现金流量净现金流量-50-90.81-90.8127.64827.648累计净现金流量-140.81-113.162〔1〕短期偿债力量即分析企业能否顺当偿付过去的债务，以及能否进一步得到贷款的力量。流淌比率=流淌资产/流淌负债=53.81/41.74=1.29衡量一个公司有无短期偿债力量主要看其流淌资产流动性，即可变性的凹凸。流淌比率越高，公司流淌负债到期准时足额得到偿付的保证程度越大。假设比率过高则会影响到公司资产的盈利力量，反而不利。所以该比率的阅历值一般是2:1点风险。长期偿债力量分析长期偿债力量即还本付息力量，此力量的凹凸往往取决于公司的资本构造，盈利力量，变现力量，存货资产周转情况，资产流淌性越好，变现力量越强，偿债就有了保障。资产负债率=负债总额/资产总额=46.74/76.74=0609资产负债率衡量公司负债资金占全部资产的比例，该比率提醒了公司的全部资产中债权人的利益大小，站在债权人的角度看，比率越低越好，比率低债权就有保障。而站在所有者角度看，比率越高越好，在资产酬劳率高于负债利息率时，全部者活的财务杠杆的好处，资本得到增值。第一年该30%~50%这个程度，公司可能会发生还本付息的风险。营运力量分析即资金周转状况分析流淌资金周转率=销售收入/流淌资金=62.035/〔-90.81〕=-0.683资金周转状况打算了公司的现金流量，资金周转状况好，公司的资本力量强，治理力量强，资金利用效率高，投资者、债权人才会对公司布满信念。公司也才能树立起良好的财务形象，能以最低的本钱是享受的财务目标。相反假设种财务困难，如：筹资困难、流淌性压力、支付困难，投资时机丧失。该公司的流淌资金周转率处于适中，掌握的比较好。第一年1〕销售净利率=净利润/销售收入=-18.705/62.035=-0.3022)本钱费用利润率=利润总额/本钱费用总额=其次年〕销售净利率=净利润/