2023年公司实习心得

第50页共50页2023年公司实习心得2023年公司实习心得。在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做，应该把公司的整体形象给宣传出去，让这个品牌深化人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，假设不是公司给了我一次深化的表达时机，可能我如今还只是一个只会拿书本的书生，要所最深化的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的理解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。例如有时候想理解一下客户的打印量的情况，客户却让你自己搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样理解呢?到最后，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必然的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年代是行不通的。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要理解相关的理论知识，还要理解实际操作。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化理解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深化的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：1、坚持我们不管到那家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生分开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生对待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有打杂。这样公司同事才会更快的承受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识根底也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联络，刚开场我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。4、少抱怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少抱怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想方法去解决而不是去抱怨，这样才能保持工作的激情。5、虚心学习在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的承受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。6、错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适宜自己爱好，专业对口的工作，可如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我如今不能再像以前那样等待更好时机的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。2023年暑假化工实习心得实习时间：XX.06.01至XX.09.10实习地点:江西鹰鹏化工〔赣州会昌〕实习职务：品管中心化验员大二下学期快接近尾声，学校安排一个月的实习。我有幸应聘到江西鹰鹏化工品管中心做化验，很庆幸贵公司提供这个学习的舞台，感谢老师和上级领导的栽培和关心。来到鹰鹏已有半个月了，学得东西也很多，中控样品几乎都已掌握:1.无水酸〔ahf〕，有水酸〔bhf),工业酸(ghf)，h2so4,h2sif6,so2,so3和混酸的测定2.锅炉水的ph，碱度和cl-的测定3.渣的caso4和h2so4的测定总之，中控样品用到的是酸碱滴定法和碘量法。半个月来，我就学会了取样，做中控分析^p，初学者必有师傅带着，起初到循环槽，计量槽，脱气塔做中取酸，有点恐惧，毕竟是高浓度的hf和混酸，强腐蚀性。人必需要踏出第一步，但凡都有第一次，试过才知道难不难。后来取多了就不会怕了。见____得要动手，动手做才是本领。感谢他们教导了我，给了我很多知识。说实话，hf并不可怕，只要懂得预防，保护自己和不伤害别人。江西鹰鹏是个学习的好地方，这里山清水秀，风景迷人，鸟语花香，而且员工待遇特别好，吃好住好睡好才能工作好，效率进而上升，各个部门如同饭团一般，凝聚在一起。就品管中心还有很多要学习的，精矿，原矿，尾矿及煤的分析^p测定，我争取半个月搞定，有目的才有压力，有压力就有动力，有动力才会去理论，而不是付诸东流，有自信才能成就事业，自信人生二百年，会当击水三千尺。虽然专业是工业分析^p与检验，但我还想把化工弄懂，整个工艺流程和操作规程，需要几年的时间才能熟透。而我只能大概理解一下工艺流程及产品的作用，我自认为也不错了。将来不是梦，梦醒要看结果令人满不满意，理论是最好的检验方式。我相信，三个月的时间，我不能保证学得最好，至少我每天都在进步，每天进步一点点，累积起来就能实现梦想，放飞梦想，翱翔高空，相信人生会更美妙，我的青春我做主，只要坚持和奋斗，神话不只是神话，而是现实。08工分01班xxxXX.06.16一、实习目的：我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作才能，..-.这段期间我在太原一家公司进展了专业实习。...实习是大学生走向社会的作用非凡的一道槛，其中充满着磨砺与再学习的时机。假设要成功的跨过去需不断地反省并改良一些为人处世的措施。当然对于学法律的我来说，更得关注法律及其适用方面的琐碎，不断地从中获得进步的经历，为更好的规划以...为了完成学校有关社会理论活动的要求，进步自己的理论才能，积累一些根本的管理经历，以便于以后更好地学习管理课程，我利用寒假时间到黑龙江省龙江县进展了为期二十五天的医疗保险财务室的工作。我实习的单位是******学院，这是一所由**市教委、**(集团)公司与德国**基金会合作的一所探究、理论德国双元制职业教育形式的全日制中等专业学校。为了更好地稳固已有知识，学习技能，我到桂中纸业进展实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。在实习期间，我接触了一些办公用品，如机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的根本操...那一个阳光明媚的早上,身穿军服,带上显眼的橙色实习证,我来到了工业设计中心总部,我们的金工实习的篇章就在这里翻开。对实习既有期待又有一丝丝恐惧的我们，来到了三楼的多媒体课室，听老师讲解金工实习的详细要求以及一些平安主意事...实习对象：采购销售专业实习生实习地点：某国有企业实习时间：202_年x月xx号--x月xx号实习目的：通过这次实习拓展自我人际关系，从社会理论中开拓视野等。实习的内容和经过：有幸进入了国有企业工作实习。劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪的大学生，应该有着较高的文化素质，应该秉承传统，以劳动为荣，以奉献为荣。在此次的社区效劳中，我感觉自己做的还不错，虽然会时常犯一些小小的错误，但经人指点后总能及时的改正过来，所...2023年6月保险公司实习心得自从xx开场在新华人寿保险公司实习以来，到如今已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习〔比方：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训〕，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作气氛很好，每天都有晨会，大家高快乐兴的一起学习，分享经历，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适宜作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。另外，我们新华保险公司有很多的鼓励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的〔当然，如今去应聘都得这样〕。学习了一些根本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些根本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是实在在实的去为了客户的利益去努力的效劳。总之，我是被新华十年的开展速度折服了！他那过硬的产品、深沉的文化气氛等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！2023年10月电力公司实习心得～年8月4日，我拿着学校开具的实习证明来到xx电业局，人力资处x处长得知我是电自研究生之后，笑着对我说：“去修试工区怎么样？那里的工作和电力系统自动化比拟相关，是个技术含量很高的工区。只是可能会苦点,你会学到很多东西的。”于是，我便带着第一次接触“修试”这个词的茫然，以及即将面对新事物的兴奋，还有害怕自己不能适应的不安，踏入这个后来让我感慨半个月太短的修试工区。xx电业局高压修试工区，是一个负责变电设备检测、检修管理工作的基层单位。工区的任务是艰巨而繁重的，但是并不是我一开场想象的那样每日繁忙。在这度过的两周实习生活，实那么相当平淡。每日都按照工区作息表早早来到单位，与师傅们一起上岗、出巡、检测、调试、看图纸、整理资料。期间最有幸的，是参加了工区～年夏季“迎峰度夏奥运保供电”特别巡查的队伍，为了举国荣耀的奥运，也出了份绵薄之力。由开场时的茫然、期待，到分开时的坚决、不舍，所收获的并不像大多数人〔包括最初的我〕猜测的那样：深奥的专业知识，或是高明的职业技巧，亦或电力公司的就业预订单；相反，的是淡定的生活感悟，完成琐碎任务的耐心，拓展开来的眼界，以及强烈的对自己的无知的焦虑。回想这个暑假，虽然没有了轻松，但轻松的人生亦易流于平淡。让自己苦点没什么，对将来的茫然以及对眼前的无知才是最可怕的。如乌申斯基所说“只有正视自己的无知，才能扩大自己的知识。”而“神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。〔谢觉哉〕”2023年公司实习报告一、关于实习公司我所实习的罗蒙集团股份简称罗蒙集团，始创于1984年,是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。罗蒙现为美国、法国、意大利、俄罗斯、____等20多个国家的注册商标，为中国著名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌：罗蒙〔男装〕romon〔女装〕luoguan〔罗冠〕xlms罗蒙集团通过罗蒙品牌oem形式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著名服装品牌企业的行列。二、实习报告总结今年二月五日也就是大年初八开场，我正式走进罗蒙开场了实习工作。由于我是,本身对企业的经营方式等都很生疏,公司让我们的北方区经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化施行进展了理解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的消费、管理工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联络,统计每周的销售情况,还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动,决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况,以及每个分公司可以上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力,公司将每年的订货消费发货机制改为了,市场调研消费分配机制,加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经历,我在期间做数据统计的时间走了很多弯路,给同事的工作带来了很多费事,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。三、实习的进步与收获实习生活，感触是很深的，进步的方面很多,但对我来说最主要的是工作才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们社会工作的才能,如何学以致用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的理解,对企业分公司的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反响情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能,能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。二是进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。四、实习后的转变总结创新。以上是我的实习工作总结。虽然只有短短的两个月时间，却让我受益匪浅，如此感慨万分！。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的奉献。2023年实习心得为期3个月的实习完毕了，我在3个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅．如今我对这3个月的实习做一个工作小结。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对将来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，理解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习的知识，为自己今后的工作奠定良好的根底。6.增进了我们的师生感情，从这次消费实习的全过程来看，自始至终我们都服从老师的安排，严格要求自己，按时报到，注重平安。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次消费实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。在为期一个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天9点起床，然后像一个真正的上班族一样上班．实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对该公司有了更深化的理解，通过理解也发现了该公司的一些问题：１由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，是销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转；２销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；３市场信息反响较慢，对开展新客户的工作作的不够细.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试．我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!2023年公司文员实习报告202_年3月9日至202_年5月21日近二个半月时间，我在北京**集团行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要理解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实那么是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更进步了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中获得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下经历，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。一、工作内容在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步理解了公司办公室文员的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有详细工作内容：1、接应聘者来电，给应聘者进展简单初始，通过者送往各部门经理处进展复试;2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记;3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作;4、送文件至各级领导，签收文件;5、整理及保管补卡条、请假条;整理员工档案，以备随时出档和归档;6、复印、速印办公文件，发，领办公表格等;7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离任手续;8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字;9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料;10、制作202_年全厂管理人员年休表;11、协助接待最大客户德国deichmann客人。12、领导安排的其他工作。二、收获及体会回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。幸好宿舍的女孩子们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开场的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开场接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，如开发部的做包，车包，品质部的成型品检、巡检，针车品检、巡检;总仓的划料，下料等。这些有关鞋业的岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差异，就是北方与南方的差异。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年;而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经历少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。2023年陶瓷公司实习报告陶瓷公司实习报告范文陶瓷公司实习报告范文1过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进展了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份适宜自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。一、实习时间：202_年月21日-202_年4月13日二、习地点：佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19-20号三、实习单位：雄威实业四、实习部门：跟单员虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开场是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得假设可以学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开场去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开场出现喉咙痛、头痛、发烧的病症了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的竭力反对下，我辞职了。我开场觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开场了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经历，但我觉得我不能就这样认输，上天是公平的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在202_年4月13日我到了中国陶瓷城找工作，锁定了几间目的公司，我又进展了一轮面试，很多都说要回去等，这是我心都慌了，通常听通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材的，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧!陶瓷公司实习报告范文2一、实习目的：通过理论联络实际，稳固所学的知识，进步处理实际问题的才能，为毕业后顺利进展工作做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。二、实习时间：202_年4月15日-202_年月日三、实习地点：佛山市中国陶瓷城b310四、实习单位：太古石材实习部门：展厅外销员五、实习主要内容在这又翻开了我人生中新的一页，这间公司在中国陶瓷城是做天然石材的，我的职务是展厅外销员，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告诉了我一些平时每天早上上班前需要做的一些工作，然后就让我熟悉公司产品，包括产品的中英文名字、编号、规格、产地、价格。在陶博会期间，我真的受益匪浅，每天都有大量的外国人来询价，我的工作就是翻译和拿名片，对每天来过询价的客人进展登记，在这段日子里，我的英语口语程度得到了很大的进步，但还是觉得我的词汇量实在是太少了，需要进一步的去提升自己的英语口语和听力程度，因为这是一个与客人面对面谈生意的情况，假设连别人说什么都不知道，就肯定进展不下去，所以这方面还要继续加强;对公司的情况有了一个大概的理解和认识，下一步就是对陶博会期间的客户进展整理，做好客户管理资料，发邮件与他们联络，做报价单和订单表。平时就积累一些这行业的英语单词，记下用的频率比拟高的语句;刚步入工作岗位，才发现自己有很多东西都不懂，有时在工作中我真的觉得自己很差劲，觉得自己力不从心，才发现我自己所学的东西实在太少、太不扎实，有时真想放弃做外贸真个行业，但我又想了想，真的这样就放弃吗?但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开场。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经历，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的，我如今的工作，待遇挺不错，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!但早晚都要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些防止不了的事。所以，如今我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。我每天都在提醒自己不能逃避问题和困难。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习才能，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习才能，一方面来自向师傅们的学习，向工作经历丰富的人学习。另一方面就是自学的才能，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。主要是要正确的对待自己的人生观和价值观。毕业实习是每个中专学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开场有时还做不好。如今做事，不仅要持有虚心请教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是忍了也就是坚持不懈。如今，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。在这我还是要谢谢玲姐和老板平时对我的耐心教导，肯给时机和时间我去学习，使我学到了很多东西。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生。详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。遇到挫折时应进展冷静分析^p，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向将来。外贸工作涉及的方面很多，涉及的金额也是不小的，所以简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能忽略大意，不能马虎潦草。用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短的关系，对外贸工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对外贸的根本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对这个行业的工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好外贸工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把理论与理论两者严密相结合。通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心请教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。然而在此我也要感谢我的班主任和导师，尤其是叶珏君老师，她在我彷徨失措的时候，了我很多，让我做出了正确的选择，了我要积极面对困难，谢谢您叶老师!2023年供电公司实习报告在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。我在今年**月份，来到了**供电公司电力工程部进展实习工作，转眼间我在电力工程部的实习就要完毕了，四周的时间对刚刚参加供电公司的我来说是短暂的，但却让我获得了一些难忘的印象和体验，同时，我也对电力系统的施工部门有了初步的理解。电力工程部是主要承当武汉电网建立、改造的施工单位，主要承建220kv及以下电压等级变电站及配套的送配电架空线路、电力电缆、光纤电缆等工程安装、架设施工和铁塔加工制造任务。工程部的工作辛苦，对技术性要求较强，而且是武汉供电公司电力专业覆盖面最广的部门，因此也是电力系统里输送技术人才的摇篮。短短的四周时间里，在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步。我被分配到变电工程部的变电二次班实习。作为一名刚参加工作的新员工，面对新工作、新环境都是充满好奇和热情的，同时内心也有一些紧张与忐忑不安——毕竟自己是一个新手，对变电运行方面的专业知识几乎一无所知。但是，在班长和班里师傅们的悉心指导下，我还是受益颇多。通过在天河机场变电站、江夏东一园变电站施工现场的观摩学习，我对变电二次班组从电缆放线、接线、对线到线路调试与检测工作的根本流程有了一定理解，知道了变电站的根本构造、变电站建立的根本过程以及各种设备的主要用处。虽然在端子箱和控制室里接电缆线这样的工作没有让我们尝试，但我还是力所能及地做好扎线、刀闸分合测试等工作，增加了自己的实际工作经历。在被调到总经理工作部帮助的几天时间里，我也认真做好领导交给我的每一项任务，得到了大家的好评。在实习期间，我时刻严格要求自己，自觉遵守工程部的各项规章制度，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中进步自身各方面的才能。实习期间不仅是我积累工作经历的重要阶段，也是我努力学习的珍贵时间。“三人行，必有我师”。工程部的每一位同事都是我的老师，他们丰富的工作经历对我来说是一笔珍贵的财富。因此，在认真完成各项工作任务的同时，我也找来了相关的资料努力学习电力专业知识，尤其是变电运作和继电保护方面的知识，虚心向班里的师傅们学习业务技术，以便为今后的工作打下根底。作为新人，目前我所能做的就是认真工作、努力学习，在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情，使自己在基层得到的锻炼。在变电二次班实习的这段时间，早出晚归地跟着师傅们跑工地，让我体会到了电力系统基层工作的艰辛。同时，变电工人师傅们吃苦耐劳的精神也深深感染了我。紧迫的工期、繁重的任务以及艰辛的条件，在变电工人眼中已习惯为工作中最平常的一局部。他们常常为了送电要熬几个通宵，常常在工地一住就是一两个月。他们舍小家，顾大家，凭借团结拼搏的精神，上下拧成一股绳，用忠诚打造责任团队，用执行书写绚丽华章。这些奋战在电力建立第一线的变电工人师傅们无疑是最得意的人!此外，在工作中我还充分认识到了平安消费的重要性。从进电力工程部的第一天起，我们就开场进展平安教育。通过学习平安规程和平安事故通报，知道了有很多事故发生的主要原因是作业人员未认真执行平安操作规程，不按章作业，工作责任人现场查勘不到位。通过学习，强化了我的平安消费意识。在后来的实习过程中，我严格遵守在施工现场穿工作服、戴平安帽的规定，把“平安第一，预防为主”的思想落实到日常工作的每一个小细节中去。我想，这也是我在以后的工作中要充分注意的。2023年暑假公司实习日志实习日志〔一〕在景峰实习有两个多礼拜了，其间心情一直是涨涨落落，各种纠结，有时候觉得漫无目的无所事事觉得自己没有价值甚至不想做了，有时候又觉得前途光明干劲十足似乎只要努力就会有结果，我想会出现这样大的心理落差反响，恰是说明了自己社会经历的缺乏，所以每当看到了事物的新的一个侧面，就会全然改变自己先前的看法。我的实习路还很长，不知道还要经历多少次这样的*与改变，不过这也是没方法的事，从校园的象牙塔踏上社会的我们，都要经历这“身世浮沉雨打萍”的阶段吧。选择这家公司，一方面是有一点背景关系以外，另一方面也是看中了他们正在上的erp系统，心想跟自己专业“信息管理”还是挺对口的，于是就去了。但刚去那段时间，确实经历了相当长的郁闷期，原因是不知道自己终究能做什么，因为这个专业“信息管理”并不像会计啊编程啊那种专业特征明显的，不用你解释别人也知道你是要来做什么的，而我们这半文不理的，被老板问到：你终究能做什么的时候，总感觉答复起来心有余而力缺乏，学校学那点jb东西我简直羞于启齿，没有硬功夫之苦啊。而且来到公司也不属于实习生方案之内，只是半路杀出个程咬金，所以公司方面，根本没有什么培训可言，纯粹是蘑菇管理下自生自灭的小草，那段时间的状况是，it工程师不敢把信息系统相关的case交给我，因为他跟我解释的时间差不多自己已经可以做十个case了。开部门会议，我整个一梦游状态，完全不知道他们在说什么。在公司做过的任务，主要是端茶送水，贴发票，简单的数据录入工作。那段时间我很纠结，考虑这个公司这个职位是不是真正适宜我，甚至想要跳槽。后来的后来，我的态度发生了180度的变化。这要感谢两个人。一个是人事主管z经理，美女ol啊，不愧是管了多年人事工作的一眼就看出了我心态的不对，于是找我谈话，聊了很久。核心思想是踏踏实实的做好零碎的小事，年轻人不要急躁。这种话假设是以前的话我一定会归类为洗脑：哥在世上就是不平凡的存在，这些卵毛事情不用我做别人也可以做那我还做它干什么。但如今人老了，梦醒了，世俗了，看开了，竟然觉得很有道理。除了那些出国留学读个博士或者继承家族企业的幸运儿也许能一进公司就做管理工作，对于大多数平民百姓而言，做杂事都是必须的，这其实是新人在一个新环境里渐渐获得同事信任的途径。更何况公司生活又不是生活的全部，世界那么大，总有一个平台可以去发光发热。大丈夫该爷们的时候爷们，该装孙子的时候装孙子。而且令我非常感谢的是，她还跟我分享了自己当年求职路上的辛酸事，那个时候从小小的销售助理做起，在基层整整干了两年。一个堂堂人事经理，花了一大半上午的时间为我一个小小实习生做心理辅导，想来真是眼泪哗哗的。另一个是运营办的c经理，也是美女，我想世上除了爱情会让人变年轻以外，热爱并专注于自己的工作也会让人变年轻吧，所以她们虽然都已工作了十几年，但看起来却只有二十五六岁的样子。陈经理是erp工程的总负责人，她并不是技术出身，假设要定性的话应该是属于行政人员。但是开部门会的时候我发现她却有着比it工程师更缜密的思维，考虑问题细致且周全，并且最最重要的一点是，她说话的时候总是不由自主的笑，这就跟我有时候脑子里飘进一段优美的旋律时不由自主的扭来扭去的道理是一样的，看来她是真的沉醉在工作中了，而且在这个部门很多人都是这样，果然leader的气质是可以感染整个team的。而且她对我问的任何白痴问题总是细心解答，大好人呐。她对我的影响是，让我对行政工作有了崭新的认识，原来在大公司里，行政也是如此有技术含量的，跟做纯技术的相比丝毫不差，也让我对自己的职业开展有了新的规划：erp施行参谋。不同于做前端的软件开发，这个职位是从客户公司的业务出发，对如何将公司业务与软件系统结合起来，以及对现有系统进展拓展提出建立性意见。可以说是在客户与研发之间的桥梁。这个职位的性质是略懂技术的行政人员，很适宜我这种不想一头扎技术堆里的。但是对公司业务必须了假设指掌，所以行业分化特别明显，同样做实事参谋，做制造业的，销售业的，效劳业的，都互不理解对方。我有幸接触到制药企业，那我就专攻制药业，这样就构成了差异化竞争优势。不过这些都是目前的看法而已，我说过自己很稚嫩的，也许下一篇日志就把现有的观点都****了也说不定。呵呵。一、实习目的：熟悉网站建立知识以及对网站建立的技术应用.理解网络营销中介平台的相关知识，网络专业中介商的营销手段，商务流程.理解电子商务中介平台的运作流程。...xx年年9月8日至11月8日是我系教育实习时间，我分到陵水光坡初级中学实习小组，并按要求进展了教育实习，获得了良好的成效。通过实习，我对老师职业有了更为感性和理性的认识，进步了教学才能，纯熟掌握了一些教学根本技能，并且向实习学校...学前教育系于xx年11月18日22日安排了为期一周的认识实习，在学生完毕实习之际，特将本次实习情况总结一、实习的组织情况本次认识实习参加的班级有学前021班、022班、023班，共计126人，采用半日实习的方法，集中在沈阳军区司令部幼...1月中旬我们放寒假了。四十多天的假期我应如何度过？考虑良久，我觉定练摊，卖什么呢？最终凭着我的爱好，我决定卖面包。说干就干，我叫上了我的同学，用了两天的时间找货，最终决定卖样子得意，看起来很精致的面包。光阴如梭，转眼即逝，不知不觉中中，我们已经来广宗二中四个半多月了，实习即将完毕，在实习的这段时间里，我成长了许多，从一个只懂理论知识的大学生到站上讲台，期间的苦与乐，让我懂得了作为一名老师的应尽的责任。短短的四周实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的!记得刚开场，实训是那样的繁忙和疲惫，甚至是不知所措，因为我们的自学才能和结合才能没有很快的结合与适应，只能依靠老师的引导和帮助，如今的我们可以称得上是一个根本会计人员了。今年的暑假是我走进大学的第一个暑假。同学们都想在暑假里找份工作或实习一下从而来进步自己的社会理论才能，我也不示弱。我的专业是师范类，但对于教学我理解甚少，所以我决定去小姨工作的幼儿园去理解一下，这次的理论让我受益匪...夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加这一次进超市工作，超市内部对促销员的要求还是相当严格的，并不像我之前进去时那么简单，先是进展一轮面试，然后是紧张的培训，教导如何促销，接着到促销堆前熟悉产品之类的准备一切工作。2023年公司销售实____结为期5个月的实习完毕了，我在这5个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对这5个月的实习工作做一个工作小结。一、毕业实习单位的自然情况首先介绍一下我的实习单位：沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处，交通非常便利，四通八达。总建筑面积达六万平方米，公司经营商品50大类，4万余种商品;下设12个商场。公司营业大厅装饰典雅豪华、陈列美观和谐，给购物增添了几分温馨的气氛，先进的中央空调和自动扶梯等现代化设施，使您随处感到舒适和方便。就像该公司的广告语群众购物哪可靠还是联营老字号一样深受广阔消费者青睐。二、毕业实习内容自实习开场，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后效劳两个根本过程。售前就是非常理解产品并把产品介绍给消费者使之理解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的效劳。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开场只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经历。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了使产品可以销售出去必需要非常理解产品，还要理解消费者心里，想他们之所想，让他们认可产品，并销售出去。但是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。只有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有很多是课本上学不到的经历，就像销售时要注意语言技巧，分析^p消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开场!接下来的第二个阶段我被安排到售后效劳工作。这个工作看上去没有个什么，但实际上并不是。假设售后不好，销售也不会好这两者有直接关系。就像有时不光看产品的质量好坏还要看售后效劳所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作经历的人来说售后确实很难的。刚开场那几天真的无从下手，只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客效劳部秉承用户永远是对的的效劳宗旨，真诚为用户效劳，用户的满意是我们的工作标准，买联营家电，就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后效劳相当好，他们承诺用户永远是对的，只要用户一个，剩下的事由他们来做而且随叫随到，到了就好，还有晋级效劳形式1、上门效劳时出示星级效劳资格证。2、公开：公开出示统一收费标准，公开一票到底的效劳记录单,效劳完毕后请用户签署意见，效劳人员为用户提供一个产品的售后效劳完毕后，不但要对此产品进展全面的通检、维护，同时主动对用户家中其它家电问寒问暖，对用户提出的需求、建议一票到底地跟踪解决，直到用户满意。产品自售出之日起(以发票日期为准)7日内发生性能故障，消费者可以选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)15日内发生性能故障，消费者可以选择换货或修理;在包修期内，由于屡次维修(两次或两次以上维修)仍不能正常使用，消费者要求退换的，按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内，符合换机条件，我方因无同型号同规格产品，消费者不愿调换其他型号、规格产品而要求退货，我方给予退货;在包修期内，符合换机条件，我方有同型号同规格产品，而消费者要求退货，我方给予退货，此时按规定标准向消费者收取折旧费。通过一段时间的努力我对售后有了很大进步，不在是当初那个消费者有问题还要找别人解决自己____为力的那个时候了，如今的我对一些售后根本问题已经可以独立解决。通过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后效劳是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。公司销售实习报告范文三、毕业实习中的体会和进步在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经历的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的理解，通过理解也发现该公司存在一些问题：1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度3、管理层的管理人才比拟少4、售后效劳没有所说的那么好，有时不太及时。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，应该更好的规划自己的职生生涯，最后衷心感谢沈阳联营公司给我提供实习时机!2023年公司实____结范文到如今为止，我进公司已有五个月了。在这段时间里，我学到了很多在学校里不曾学到的知识。首先，我觉得个人的开展离不开一个优秀的，快速开展的公司。我觉得一个企业的开展离不开一支敬业的团队，一个人的开展离不开一个有前景的企业。通过这段时间的学习，我感觉自己有了一定的收获。与以前相比，我不仅在工作才能上有了较大的进步，而且还增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后的长远开展增添了一块基石。从此，我的身份将从一个学生变为了一个公司员工，生活环境将从学校转为公司，接触的对象将从老师、同学转变为领导、同事。我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。我们只有一个认真负责的态度去对待，我们才能做得更好。刚开场的时候，我根本不清楚该做些什么，于是我就从最简单的事情开场，逐渐的熟悉这个行业。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人给我们讲解的时候要认真的听。如今我感觉到了，在学校学到的理论知识是多么的浅薄，有些知识在实际中根本用不到。这就促使我们要不断的学习新知识，并且与理论相结合。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。此外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与各个部门的人员沟通协调。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了进步。为我今后的开展打下了坚实的根底。我觉得做为新员工我们必须做好以下四点：要擅长观察发现问题并且做记录。2、工作是重复枯燥的，必须时刻保持激情，要擅长和同事们交流，有不懂得问题及时向别人请教。3、要不断学习，使自己的专业知识，交际程度得到进步；4、凡事不要急于求成，要积累经历和实力，以便更出色的完成任务。2023年联通公司实习报告第二次的实习较第一次来说，我没有了新颖感，一回到公司，我就清楚自己的岗位，不用等着分配。公司的规章制度，我也已经明了于心，也不再有任何的抱怨，正所谓无规矩不成方圆嘛。这次去实习，我先是去拜访了我第一次实习时积攒下来的一些老顾客。然后，我在谈业务的同时，也在进展拜访和生疏拜访。这次的实习，我比前一次做了更充分的准备。这次的生疏拜访，我做的准备工作包括：仪表、产品、自我介绍、更加重视前台。我知道，从不会有第二次时机来塑造第一印象。所以服装不定期定要整洁，口腔呼吸要清爽，一定在面带微笑，给人一个快乐的气氛，这样谈话也会比拟轻松。而前台，可以说是连接我跟企业的一根纽带，是万万也不能忽略的，我们必须加以重视。因为要把一个人说“好”是一件很不容易的事情，而要把一个人说“坏”却是一件轻而易举的事情。假设你还想走进那家企业的话，前台是关键。而且，如今的前台，她们的工作范围也是非常广泛的，有很大一局部前台也负责采购。而你要想获得一些有价值的信息，前台这里的关系做好了，你就不怕得不到。而且，我们与顾客面对面的时候说话一定要有条理，心中要有草稿。一些最根本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，对了，还有一点也很重要，就是一定要有礼貌。当你走出那家企业的时候，千万不要忘了问你见到的那为顾客的姓名以及这家单位的联络方式。有些新的业务员，本来说的好好的，可是出来后，才忘记没问，假设这个时候你再进去问，那么你给他的印象就会大打折扣了，所以一点要记得这点。还要感谢顾客的接待。拜访中，我们的准备有：1、客户;2、草稿。在打时：1、面部要保持微笑;2、要有礼貌;3、音量要控制得当;4、要注意周围的环境。在拜访中，有四种是常见的回绝：1、没空;2、不清楚;3我们公司没这个需要;4、业务有人联络。下面是我在拜访时遇见的一局部问题，以及一些我的处理方法1、把资料寄过来2、如今不需要(我们可否建立一个长期合作的联络)3、把号码留下，我们感兴趣会和你联络(我看还是见一面比拟好……)4、总公司统一采购(首先肯定对方说的话，然后谢谢他，并问是哪个单位)5、经理出差了(那什么时候回来，怎么联络……)6、我们什么都有了(这个产品比拟新，我想还是向您介绍一下)7我们有固定的经销商(对，大公司都有固定的经销商，货比三家……我们见一面好吗?)……还有，我们做销售，价格的争议往往是的，所以我们在处理这一问题时，要非常慎重。我平时处理价格异议的方法1、反对意见，①我们要理解其反对的真实性，是真心的，或是其它的。②明白对方(表示同情)。③反问④答复对方的问题。⑤证实对方承受了你的观点。应对：a、除了价格以外，还有没有其它问题，如产品质量、效劳、信誉等等。b、如没有了，就直接告诉对方价格。c、如对方还是不同意这个价，我们就给出，问对方今天是否成交。2、拖延。①搞清楚对方拖延的原因②同情对方③找出立即成交的动力(创造动力)④帮助对方解决问题⑤成交这是我在拜访时所得的一些经历，还有，我觉得二八法那么真的很好：把80%精力放在20%的客户上，20%的客户提供80%的销售潜力。而且有时候也要从“顾客视角”(即站在买方的角度来看产品以及这次活动所买产品的价值)来考虑问题，不过这大多适用于做方案。在段实习时间中，我也在看一本书，书名为《世界上最伟大的推销员》，作者是美国的奥格˙曼狄诺，我深深地被这本书所感动，要问我这段时间是怎样坚持下来的，这本书就是我的精神支柱。在他编撰的传奇故事里，引起你的兴趣，激发你的斗志，在情感在它是真正的吸引了我。我觉得这本书真的很好。它分四局部：一、养皮卷的故事，二、羊皮卷的理论，三、羊皮卷的启示，四、完毕语。我特别喜欢前两局部的内容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的理论更让我信心倍增。我很喜欢羊皮卷的内容，每张羊皮卷都要用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷，其每一张的重点内容是这样的：羊皮卷之一：今天，我开场新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我赞美敌人。我在心中默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。羊皮卷之三：我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被传染。我要尽量防止绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，防止以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。羊皮卷之四：我不再为作日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改良自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。羊皮卷之五：我要把今天当作最后生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬疑心，用信心躯赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，花作现实的永久。羊皮卷之六：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的缺乏。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。羊皮卷之八：我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目的，不断超过自己。羊皮卷之九：起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我如今就付诸行动。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥只神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。不愧是风行当今西方世界的商业《圣经》实习期间，这本书就是我的精神食粮。事实上，最美的是过程，最渴望的是结果，最漫长的是等待，最懊悔的是错过。然而，我所要的是过程。我要形成有自己个性的销售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空将是我翱翔的空间。其实我也曾迷茫过，可是看了那本书之后，我寻找到了自己要走的路，虽然会很辛苦，可却是我愿意花一辈子的时间去做的。我坚信：我抬头就是蔚蓝的天空，我迈步就是宽阔的大道。2023年物流公司实习报告篇一一:实习目的:为了以后能更好的适应工作和学习,学校组织到**流配送中心进展为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程,掌握物流的工作流程,以便对我国的物流业能有更深的理解。二:实习要求:理解物流特点,物流工作流程,工作设备,并针对这些理论依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。三:实习感想:随着世界经济一体化步伐的加快,国际经济贸易开展日益活泼,我国的物流行业得到迅速开展.虽然这次实习时间很短,却给我上了人生历程中不可或缺的一对于物流,我只是知道它是集:运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等根本功能施行的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。货物运转速度慢,货差货损率高难以防止,高层货架利用率严天的简单理解,使我对于物流配送有了更加深化的认识。中国的物流业虽然没有国外兴隆,但这并代表中国物流业的落后,一些原那么性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的开展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业开展的瓶颈之一。这次实习让我从理论中理解到了物流,使理论与理论更好的结合.在这里我深化的领悟到了一个观点:推动你的