2023大学生房地产销售实习报告

第42页共42页2023大学生房地产销售实习报告2023大学生房地产销售实习报告。迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣，所以20xx年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业参谋。如今实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是2023年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——会谈——客户追踪——签约——售后效劳。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。大学生房地产销售社会实习报告社会理论时间：社会理论地点：xx县xx房地产开发总结报告：为期一个月的社会理论完毕了，我在这一个月的社会理论中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的社会理论做一个社会理论小结。首先介绍一下我的社会理论单位：xx县xx房地产开发，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份。我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在社会理论期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知。通过几天的观察和揣摩，如今和客户交谈，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经历，还要得向老一辈，老员工，又经历者学习，以到达熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的抚慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!总之，在这次社会理论中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假设我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向理论方面转化，尽量做到理论与理论相结合。在社会理论期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、理论工作才能低下，不得法。怎么弥补缺乏呢?首先，完毕每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教别人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我个人收获及其心得体会：社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一个半月的社会理论，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。社会理论是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，社会理论是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。范文二随着市场经济的开展，社会的进步，特别是经济效益观念的日益强化和企业管理以财务管理为中心的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简单的记帐、算帐和报帐，而是充分利用掌握的专业知识和政策法规，积极参与企业消费经营管理和资本运营等方方面面工作，直接或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。财会人员是企业不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在创造企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着内当家的作用，在对企业效益的创造过程和结果进展全面核算与监视的同时为企业直接或间接的创造效益。一、理论的目的为了更好地将自身的理论知识与理论相结合，进步自己的综合才能，我参加了会计的社会理论。通过会计社会理论，使得我系统地练习企业会计核算的根本程序和详细方法，加强对所学理论知识的理解、实际操作的动手才能，进步运用会计根本技能的程度，也是对所学知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完好的认识，最终到达会计理论，会计理论相结合的目的。二、理论的内容我这次理论所涉及的内容，主要是会计业务。其操作的要领是：1.期初建账：建总账时，首先，在见账时要有上个月的资料，根据余额以及发生额见账。2.审核或填制原始凭证：原始凭证必须具备八大要素。3.编制记账凭证：记账凭证是根据原始凭证所编写的。4.登记日记账：首先，记入经纪业务发生的时间;其次，在【【【摘要】：^p】：】：栏里记入经济业务的简要说明;然后，在借贷方金额栏里分别记入经济业务所发生的金额;另外库存现金要日清日结。5.登记有关明细账：明细分类账的登记主要是根据它所反映的经济业务的特点，以及实务管理的不同要求来设计的，明细分类帐应根据原始凭证或原始凭证总表登记，也可以根据记账凭证登记。6.编制科目汇总表：科目汇总表是根据丁字账编制的，在月末结账时，计算借贷方是否相等。7.登记总账：取决于所采用的会计核算组织程序。可以直接根据各种记账凭证逐笔登记，也可以把记账凭证现汇总，编制成汇总记账凭证或科目汇总表，再根据汇总的记账凭证定期登记。8.对账：是会计核算的一项重要内容，简单说就是在经济业务全部登记入账之后，对账簿记录所进展的而对工作。9.结账：是在把一定时期内所发生的全部经济业务登记入账的根底上，按照规定的方法对该期内的账簿记录进展小结，结算出每个帐户的本期发生额和期末余额，并将其余额结转下期货转入新账以及划出结账标志的程序与方法。10.编制财务会计报告：做到内容完好、数字真实、计算准确，不得漏报或者任意取舍。11.整理归档：对所添置的凭证、账簿和报表整理，并装订成册。三、理论的总结通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的理解：1、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其，以满足信息使用者的需要。按照现行《企业根本会计准那么》体系所报告的会计信息已不能适应知识经济时代对信息的要求，(1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说明的内容较少;(2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映缺乏;(3)现行会计报告的内容是以历史本钱和权责发生制原那么为根底，反映历史的和如今的信息，而缺乏具有预测性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分;(4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分提醒外部环境因素对企业的影响程度;(5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。2、会计实务工作的改革考虑：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成局部，其在社会经济开展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的降临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析^p、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。(1)不断扩大会计职业范围。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营方案制订、财务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。(2)不断更新会计知识体系。经济各部门之间的联络更为严密，经济运行的触角也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新知识。(3)不断普及与深化信息技术的应用。随着经济信息化的出现，使得国际互联网、企业内部网成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深化，及其本身技术、知识更新的不断加快，必将进一步加大对会计职业开展和会计人员知识构造的要求。四、理论的心得会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有兴趣的，只要你肯干下去，兴趣自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸!这次会计社会理论中，我可谓受益非浅。大学房地产销售实习报告迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去理解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感兴趣，所以20xx年x月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业参谋。如今实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。某营销代理公司是2023年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——会谈——客户追踪——签约——售后效劳。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。房地产销售实习报告[实习目的]步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们快乐，我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。[实习时间]20xx.12.20-20xx.1.20[实习地点]顺驰(广州)房地产[实习单位介绍]房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2023年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开场的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。顺驰(中国)房地产成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从2023年初，顺驰(中国)不动产网络集团开场全国化开展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，形成了全国化的知名中介品牌。广州顺驰成立于2023年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承当，资掌握和维护都是由公司来完成。经过2023年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资，一切资由员工掌握和维护。[实习内容]在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带着下我们主要从事以下几点详细的工作：(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。[实习体会与小结]社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一路走来我的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真理解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、互相关心、互相帮助和互相谅解，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。再次，要学会怎样严肃认真地工作。分开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否那么就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样能使我们少走很多弯路。房地产实习报告范文：房地产销售实习报告房地产实习报告范文：房地产销售实习报告以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完好内容，仅供参考。间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的工程去做，或者会再给你一次证明自己的时机。7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经历，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经历有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目的已经实现了。一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。客户1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常理解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是根本的，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房子的用处等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者对这个工程没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的记忆。是比很划算的买卖。3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮助接待一下。4.要知道买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造费事和没必要的考虑。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6.为了让会谈过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会进步你的签约成功率。7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。大学生房地产销售顶岗实习报告范文大学生房地产销售顶岗实习报告范文【一】一、实习概况〔一〕实习目的时间飞逝，三年的大学光阴就将完毕，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后可以在这个宏大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的理解。学校给予我们这个毕业前的社会理论，为我们毕业后进入到这个宏大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到xx房地产进展实习工作。我期望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在理论中理解了社会，翻开视野、增长见识，进步自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的根底。〔二〕实习时间；20xx年x月x日-x月x日〔三〕实习单位：xxx〔四〕实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接等。二、实习单位的状况20xx年x月，x前身——xx置业科技更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。三、实习过程及资料透过房地产实习，理解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来，培养实际工作潜力与分析^p潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。详细实习过程及资料如下：1、理解过程我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己xxx课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的理解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——会谈——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——会谈——客户追踪——签约——入住——售后效劳。透过近几个月的实习，根本上掌握了公司的工作流程，并且可以独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，理解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的，假设没有一个和睦、团结的团队，工程是不能顺利完成的。2、探究过程对工作的环境理解后，开场有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻xxx客，根本上是没有问题了，最大的问题就是：房地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘还不理解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房，熟悉地址。我曾觉得销售这一行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢。越做越觉乐趣，越做越起劲。3、沟通技巧的掌握因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲进步，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是获得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你潜力充足理解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和开展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不耐心去讲究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。四、实____结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，工作潜力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所理解，我对置业参谋的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一齐互相交流，互相促进。因为我明白只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何应对不同的人，处理不同的状况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完好的理解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的光阴，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习光阴。五、实习心得体会在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经历方法。同时我深化的感受到社会工作中的艰辛性。透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的理论潜力。积累了社会工作经历，为自己以后的工作奠定的必须的根底。社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到此刻，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会理论经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深化的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假设还不行，那就改变一下再去适应时的方法。我觉得我以前很急躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思哲学，就就应用辨证的方法去分析^p问题，用开展的目光去对待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民群众效劳是宗旨是始终不能忘的，否那么我就得疑心我们的动机是否纯粹。实习，是一次我们可以直接应对和接触现实社会的时机。这个时机很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充满我们的眼睛和大脑，但是我们务必经受这样的冲击。就像我们国家的开展一样，要实行市场经济，就就应培育和锻炼市场经济主体应对剧烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们此刻还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假设有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开场懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必需要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以抑制，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。大学生房地产销售顶岗实习报告范文【二】20xx年x月x日，我透过面试进入xx房地产进展顶岗实习。实习期间我学到了很多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易啊。很感谢xxx的同仁们在我困难的时候帮助我，指导我，让我成长。经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的理解，对社会有了更好的熟悉，也对自己有了深化的认识。一、对xx的印象xx，领导有杨经理，蒋经理。对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。xx给你一个五星级的家。给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作资料1.第一天过去的时候还是比拟紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很惊讶。但是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开场。2.前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客，让他们间接帮我们做广告，我们那么是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。我和谢姐就到xx的xx家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。4.接下来就应是扫街了吧，展点找了很多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的，姓名这些保密这让我觉得异想天开！但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中完毕可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。5.接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。前期是邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。一切都是有方案的，才能鼓舞人去努力啊！6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去做。三、工作感想1.对自己的对自己的岗位有了初步的认识。我此刻的工作都是为了开盘时候的大卖，销售员那么是为了那天接到手软的客户，都是钱啊，这是很诱惑的，但是宏大的成功前的拓客，培养客户都是那么的艰辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真，个性的用心向上。也让我明白了，销售员不是简单的在销售展厅介绍自己的楼盘，给客户解决疑惑就够了的，听听，发发文件就可以，需要的是毅力，老虎猎肉前期的忍受。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向xx看齐。2.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和用心地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和推荐。四、个人收获这三个月的实习让我收获很多。1.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我此刻对公司状况不是个性清楚，加上经历缺乏，懂行的客户问起问题来不能有什么个人的以为；承诺，不太清的说辞都是不就应的。我们代表公司的形象，不能给客户不能兑现的承诺.2.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲的习惯。所以有时小于，领导他们打自己也不是很注意。所以会有这状况出现“我刚刚打你没听见吗”。所以我又学会了，当办公室来时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联络。所以很有可能他们打的资料会涉及到自己的工作。有个习惯每一天早上集合报告昨日这天的任务，然后大家一齐喊喊口号，加油，一天就是这么开场的。你说这是做做样貌么一开场我确实是这么以为的，但是天天这样的任务做的疲了，但是每一天的加油打气还是照常！渐渐的我就觉得这是很重要的一项工作啊，如何在百忙的工作中调整自己，看看周边努力的人儿吧！五、认识自己的缺乏经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的缺乏。1.在工作上，有时比拟粗心大意，不够细心，有时干事慎重有余，以致于缩手缩脚。一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。2.还有就是做事慌。尤其是自己负责，怕做不好，怕让大家着急，结果就自己急了，结果反而做不好了。就像灵龙发货换标签那次，小霍和付师傅等着打包，还有领导看着，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因为没有经历，所以没有自信。所以容易出错，而且都是低级错误。我认为这些在后期是可以透过锻炼改正的。3.有时出错多了，就过分留意了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担职责。但是以后我会改善的。没有错误怎样会有改善，不犯错误又怎样明白什么是对的。不挨骂就更不明白自己错在哪，更不会对自己有全面的认识.4.做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。前一秒钟提统计数据，就去找数据，记录，做表。别的，以前的就不管了。后一秒钟提领物料，就跑去一领物料，就不管统计数据。这也是一个不好的习惯。以后改，必须改。六、今后努力的方向1.加强自身的修养，知识，在各种场合都能搭得上话，入得了别人的话题3.爱岗敬业。向小于学习，把公司的事当成自己的事，做事细心，用心。4.做事细心，慎重，踏实。防止低级错误的发生。5.进步工作主动性。对工作投入。透过三个月的顶岗实习，我有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮助下，我已适应了公司的工作环境。我清楚的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会继续持续良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于考虑，找出缺乏，进一步熟悉公司业务，针对性深化理论学习，并加强锻炼独立完成指标的潜力，争取实现“质”的飞跃，为企业的开展做出自己的奉献。2023房地产销售实习报告一、学习目的(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于理论，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识自己，进步自己。(四)通过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺点，在工作中渐渐改进，积极进取，去实现自己的目的，为自己的将来奋斗。(五)通过实习，将自己的理论知识与理论交融，把自己所学的营销知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习工程介绍弘盛地产，成立于2023年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及效劳，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努力，目前已开展成总资产过50亿元，年开发才能100万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持战略，把“雕塑工程，打造百年品牌”作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训，对自己的工程理解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作。(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。(三)接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，欢送光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把房地产销售大学生实习周记今天是我要实习的第一天，早上我去农业银行报道，当时是在柜台那里问办公地点，以前一直以为一般的银行只有营业厅，办公地点应该是汇总在银行固定的办公楼的，柜台上那个哥哥叫我从后门去楼上，上二楼的时候发现有很多科系办公室，业务部，市场部，计财部等等，暗自嘀咕不会是叫我在这些办公室整理资料吧，我找了一圈也没有找到行长办公室，这时候出来一个叔叔告诉行长办公室在3楼，敲门进去的时候行长正在看报纸，我告诉他来找他的原委，并希望他可以给我安排实习岗位单的咨询后他很快在上叫来他的秘书，交给他负责，我随秘书到旁边的办公室下午我顺利的找到李主任，确定了一个月的实习期，并且找了小瑞姐带我，好吧，早8店晚6六点的实习生活开场了。下午我就坐在小瑞姐的旁边看她进展实际的操作，并且把一些简单的步骤记在心里，学习还是个比拟漫长的过程，虽然他们告诉其实很简单，学习两周后我就可以进展有陪同的上机进展业务，很期待从窗户里面看外面的情景。大家上班第一件事就是做好准备工作，首先开机，然后进展上下班必须常规进展的代码为0605的清点现金和5642的清点(记账)凭证.这样可以很好确实定一天的营业时正常进展的，并且验证进展业务过程中有没有错误今天熟悉了很多业务，记下了少量的业务代码，最主要的是银行卡的办理，知道银行卡挂失或者是更改密码必需要在所开户的银行进展，并且办理的时候必需要存入不少于10元的现金，要留有户主的身份证复