课程包-营销管理22年实战经验_第1页
课程包-营销管理22年实战经验_第2页
课程包-营销管理22年实战经验_第3页
已阅读5页，还剩2页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

讲师介绍康亚斌：国内、力双领域专中国管理科学特约研究 管理学博北京大学特22宝洁12【行业经验】康老师从市场一线走来，从西北小城业务代表，到繁华都市的总经理。这一走就是二十二年。对于培训,他提出,培训应源于实战,高于实战，而指导于实战.真正的培训师,用他的话来讲,应该是一个,而非教师。他给学员教的也应该是技巧,而非知识.一个培训师，其能力结构应该是:实战+理论+口才.其权重约为6:3:1.也就是说：他的理论和语言功底再好,如果没有实战,也不能成为一个合格的培训师！！这也就是好多学员反映:有些培训咋一听，挺热闹,可过不了几天就印象全无的原因.---因为没有实战的沉淀，理论和语言只是一片浮云！【擅长领域】类：管理／经销商管理／商务谈判管理类：团队建设／力提升 【授课风格】康老师讲课幽默、大气、力强。其采用国际最通用的练而辅案例。用他的话说：“案例只能佐证指导方可开创未【服务企业】克,惠普,邓禄普华夏人人网屈臣氏等200多家中外企业做过培训咨询服务。【授课】可以点击“康亚斌”在搜寻【学 在身上的真实事件，非常很符合我们的现实，对我们有很强的指康老师了我实实在在的技巧回去用了非常奏效谢谢您康老师！通过聆听康老师的讲课后，对我启发运用到实践中后相当受益。非常感谢康老师康老师您此次培训解决了我们一线经理在工作中遇到的很多及管理方面的问题，谢谢您的付出！【授课《管理【课程背而吗【课程收清清晰心理识别客户的各类真假掌握快速与客户成功思想黯熟实战性极强的销售技巧：SPCSB，PC模型，FAB，HOS掌握一整套客戶开发和管理的思路理念，技巧及解决方案體系【授课风本案将以案例，点评，图示来诠释艺术；本课适宜各级市场及本课适宜各级市场及【课程大第一模塊：是什么什么是“PSC”三角成功的标志是什影响成功率的5个因什么是中的行为的本质：P-C市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售案例剖析：彼得德鲁克的消亡说会出现吗情景演义：P-C模型剖第二模塊：为什么公司层面：什么是中的P—V模型第三模塊：怎么做“FAB”技巧什么是“FAB”技巧为什么热情的介绍却往往会换来客户一句冷冰冰的如何给客户阐述产品的特点才能更好地什么是技巧中的如何利用“WIFM”有效的推进销售“HOS”技什么是“HOS”技在销售过程中通常都会遇到客户的哪些或异议在表述过程中遇到客户该怎么办，如何面对如何获取客户的原因如果自己的能力或权限无法解决客户的异议怎么办CDV”“UMS”技巧什么是“U

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论