XX科技有限公司职位说明书

XX科技有限公司职位说明书1.1营销总监职位说明书职位名称：营销总监所属单位/部门：营销中心职位编号：1、基本条件：学历：本科及以上3、经验/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源；熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式；5、行为/性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情；7、其他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。关键业绩指标及权重：1、1、销售目标完成率（15%）业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；1、公司战略及企业架构、运2、2、平均毛利率达成率（10%）督导、人员选聘、人员考评权；2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩（软指标和硬指标）负责；3、3、规范并建立系统化营销策略（30%）4、4、5%）5、5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系（20%）3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权4、营销总体预算制定权；3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效；6、6、制度和流程的建设、管理（15%）7、7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）1、手提电脑1台（可上网）2、固定电话1台4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展；6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。工作难点、重点：公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建报告与指导关系职位通道向上负责：总裁向下指导：市场部经理，销售部经理可晋升的职位：副总培训方向/重点：公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论职位名称：销售部经理所属单位/部门：销售部职位编号：1、基本条件：学历：本科及以上2、专业素质：电子、IT类、营销类专业本科毕业；行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力，有一定的客户关系优先考虑；4、性格/行为倾向：具有良好的团队建设和沟通协调能力；5、其他：熟悉区域市场，适应经常出差。工作权限：1、1、在营销总监的指导下，负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略；1、销售目标完成率（30%）2、利润目标完成率（10%）3、团队建设及搭建（15%）4、客户调研及档案管理（10%）5、销售渠道建设（15%）6、客户投诉率（5%）2、2、组织进行大客户调研，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念，指导下属实施系统化的公关策略；基本工作条件：1、台式电脑1台（可上网）3、3、协同并指导大客户经理以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户高层关系搭建及发展；4、4、指导并汇总各类客户信息及市场信息，定期向营销总监反馈，为营销决策提供信息支持；5、5、负责销售团队的日常工作管理及指导，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，激发团队力量，提高工作效率；7、制度和流程的建设、内部日常管理（10%）8、学习与提升的质量能否与战略目标匹配（5%）6、6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务，对销售目标和区域损益表负责；7、7、管理并指导销售团队，督导团队客户关系维护8、8、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，8、接受营销总监指派的工作工作难点、重点：与经销商关系的建立与维护、对所属团队客户的维护及销售情况的掌控报告与指导关系职位通道向上负责：营销总监可晋升的职位：营销总监向下指导：业务代表培训方向/重点：管理，合作层次谈判技巧，区域进出口条例及法律说明：1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。某企业市场营销岗位工作说明书JOBDESCRIPTION职位描述：&部:11分&职位描