下半年个人工作计划10篇

下半年个人工作计划10篇时光在推移，从不停息，我们的工作同时也在不断更新运算中，使我们一起来自学写下计划吧。计划怎么写下就可以充分发挥它最小的促进作用呢?下面就是大编成给大家增添的关于下半年个人工作计划，热烈欢迎大家前来参看!下半年个人工作计划1一、对于销售工作的重新认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制订出来销售任务。暂定年任务：销售额100万元。2.尽早做出工作计划，制订出来月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通交流，保证各专业负责人及时介入。3.著重绩效管理，对绩效计划、绩效继续执行、绩效评估展开全程的高度关注与追踪。4.目标市场定位，区分大客户与通常客户，分别看待，强化对大客户的沟通交流与合作，用相同的时间赢回最小的市场份额。5.不断自学行业崭新科学知识，新产品，为客户增添新颖的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的杰出产品提供商，以供工程商须要时能及时做好项目协调，并可以和同行互动行业人脉和项目信息，达至多输。6.先友后单，与客户发展较好的友谊，时时为客户著想，把客户当做自己的好朋友，达至思想和情感上的交融。7.对客户无法存有谎报和蒙骗，应允客户的允诺必须及时落空，谈诚信不仅就是经商之本，也就是为人之本。8.不懈努力维持___的同事关系，爱护同事，保证各部门在项目实行中各项职能的成功继续执行。二、销售工作具体内容定量任务1.制订出来月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少踢30个电话，每周至少造访20十一位客户，使得潜在客户从质变至量变。上午重点电话家访和预订客户，下午时间短可以精心安排造访客户。考量北京市地广人多，交通涌堵，预订时最出色挑选客户在相同或吻合的地点。2.见到客户之前必须多介绍客户的主营业务和潜在市场需求，最出色先介绍决策人的兴趣爱好，准备工作一些存有对方感兴趣的话题，并为客户提供更多针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息可供工程商投标参照，并为工程商出谋划策，协调工程商技术和商务上的项目运作。4、搞好每天的工作记录，以供忘却关键事项，并标示关键未办理事项。5.核对项目追踪表中，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货继续执行、环评等介入，并顺利完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点介入，至少一周家访一次客户，必要时协调工程商搞业主的工作，其他阶段追踪的项目至少二周家访一次。工程商投标日期及项目进展关键日期须要牢记，并及时介入和家访。7、前期设计阶段主动谋求参予项目绘图和方案设计，为工程商化解本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理不好适当的商务文件，快递或送至工程商手上，以避免存有任何遗漏和错误。9.投标完结，及时家访客户，查问投标结果。中标后主动建议深化设计，帮忙工程商分担全部或部份设计工作，准备工作施工所须要图纸(设备加装图及管线图)。10.谋求早日与工程商签定供货合约，并缴纳预付款，提早精心安排备货，以最快的供应时间积极响应工程商的市场需求，谋求早日资金回笼。11.货到现场，等工程加装回去设备，提出申请技术部精心安排调试人员至现场调试。12.迪阿尔库环评文档，环评顺利完成后及时收款，确保较好的资金周转率。三、销售与生活兼具，欢乐地工作定期非政府同行举行沙龙可以，加深彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存有竞争，可以也须要同行间互相学习和交流，本人也曾出席过相似的聚会，也查问过客户，都很愿出席这样的聚会，所以本人指出不存有矛盾，而且同行间除了工作还可以享用生活，使沙龙沦为生活的一部份，使工作在更欢乐的环境下展开。(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推展活动。__部门负责管理的客户大体上可以分成四类，即为现金管理客户、公司并无贷户和电子银行客户客户。融合全年的发展目标，秉持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，拱角不Marchenoir，实行“保证保住大客户，不懈努力转型大客户，积极主动开拓崭新客户”的策略，制订详营销计划，在全公司积极开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介会、非政府投标和分散营销活动等，构成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。稳步分后层次、深入细致推展现金管理服务，努力提高产品的客户价值。必须通过揪重点客户不断扩大市场影响，进一步增强现金管理的品牌效应。各行部必须对辖区内重点客户、行业大户、集团客户展开调查，深入分析其经营特点、模式，设计二要的现金管理方案，主动展开营销。对现金管理存量客户发掘深层次的市场需求，化解存有的问题，提升客户贡献度。今年谋求追加现金管理客户185200户。深入细致开发公司并无贷户市场。中小企业并无贷户，这也就是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供更多关键来源。__年年在去年积极开展中小企业“弘业支付”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，进一步增强营销效果。必须维持全系列公司的公司并无贷户市场营销在量上快速增长，并著重提升质量;必须优化结构，提升优质客户比重，减少筹资成本率为，减少高附加值产品的销售。必须重点狠抓公司并无贷户的开户营销，不懈努力不断扩大市场占到比。必须强化对公司并无贷户保护管理，深入分析其支付特点，展开全系列产品营销，不断扩大我行的支付市场份额。__年年必须努力实现崭新上开对公支付账户358001户，支付账户天量快速增长272430户。搞好系统大户的营销保护工作。针对全市除了部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源展开营销，谋求全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构进行营销攻势，谋求更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10弱、纳税前8000名、进出口前7334弱”等10多户重点客户转让配售工作，瞄准他行及目标客户，展开重点科技攻关。(二)强化服务渠道管理，深入开展“支付优质服务年”活动。客户资源就是全公司至关重要的资源，对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户，必须利用对公统一视图系统，在全面提供更多优质服务的基础上，进一步彰显个性化、多样化的服务。必须建设不好三个渠道：一就是必须按照总行建议“二级分公司支付与现金管理部门至少布局3名客户经理;每个对公业务网点(不含综合业务网点)应根据业务发展情况至少搭载1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当加配，”构筑起至高素质的营销团队。二就是强化物理网点的建设。目前，由于对公支付业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然就是柜面服务渠道。我行必须强化网点建设，在贵宾投资理财中心改建中要充分考虑对公客户的业务须要，满足用户客户的市场需求。各行部要制订详尽的网点对公业务营销指南，对相同网点业态对公业务的服务内容、服务建议、服务行为规范、服务流程等展开指导。三就是必须开拓电子银行业务渠道，不断扩大离柜业务占到比。今年，电子银行业务在稳步“跑马圈地”不断扩大市场比重的同时，还要“精耕细作”，开拓存有层次的目标客户。各行部应充份注重与利用分公司印发的目标客户目录，存有侧重于、存有针对地积极开展营销工作，必须在优质客户市场上占有绝对优势。同时搞好客户服务与深度营销工作。通过创建企业客户电子银行台账，并以此做为客户积极支持和服务的重要依据，及时为客户化解在采用我行电子银行产品过程中碰到的问题，并尽早将电子银行新产品所推荐给客户，提升“动户率”和客户使用率。深入开展“支付优质服务年”活动。必须践行以客户为中心的现代金融服务理念，剖析制度，资源整合流程，以目标客户市场需求为导向。大力推进产品技术创新，提升服务效率，及时处理问题，强化服务管理，提升客户满意度，构筑以客户为中心的服务模式。全面提高__部门服务质量，同时实现全系列公司又不好又慢地发展目标。(三)大力推进产品技术创新步伐，加强新产品推广应用力度支付与现金管理部做为产品部门，分担着产品技术创新、保护与管理的责任强化营销支持系统建设。搞好总行全系列公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行支付账户管理三小核心系统的推展工作，为实行科学的营销管理提供更多技术手段。健全支付产品技术创新机制。一就是必须推行产品经理制，各行搭载产品经理。产品经理必须沦为搜集、研发产品的主要承担者。二就是创建信息反馈机制。各行部将客户市场需求汇总后上报分公司支付与现金管理部。分公司定期非政府联系行、重点行举行产品技术创新业务研讨会，分散化解客户关心的问题。提升财智账户品牌的市场认知度。今年必须稳步实行支付与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下不断扩大品牌内涵，提高品牌价值。必须对崭新研发的支付与现金管理产品及时展开品牌设计，制订适度的品牌策略，列入至统一品牌体系中。强化财智账户品牌的推展力度，搞好品牌保护，维持品牌影响力。发展第三方存管业务。把握住多银行第三方存管业务的机遇，不断扩大银证业务占到比，充分发挥我行电子银行方便快捷的优势，加强新产品推广应用力度。各行部要强化对产品市场需求的收集和新产品推广应用的非政府管理，明晰职责，强化考核，构成触角广为、反应灵敏的市场需求意见反馈网络和任务具体内容、鞭策有效率的新产品推展机制，进一步增强市场快速积极响应能力，真正并使导入的新产品能尽快占领市场、获得盈利。今年将面世本外币一体化资金池、单位客户短信通告、金融服务证书、全国自动结算系统等新产品。(四)狠抓客户经理和产品经理队伍建设，着手培育__部门人才必须强化人员管理，实行日常工作规范，制订行为准则，创建和健全工作日志制度、客户档案制度、走访调查客户制度以及信息反馈制度。强化业务培训。今年分公司将稳步非政府各种支付和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，不断扩大进修人员范围，努力提高业务人员素质，以适应环境现代商业银行市场竞争市场需求。(五)加强流程管理，提升风险掌控水平必须以风险防控居多线，积极主动健全支付制度体系建设。在产品技术创新中，秉持制度先行。必须定期通报支付案件的动向，制订二要的防范措施，极力遏止支付案件出现。强化对支付中间业务总收入的管理，加强对账户管理的力度。进一步加强监督力度，财务会计检查员、事后监督要要著重充分发挥日常业务检查监督的促进作用，及时发现、阻塞业务差错和漏洞，各网点对存有的问题必须展开自查。下半年个人工作计划21、顺利完成经济指标，全场总收入__万元。企业内部总收入__万元，快速增长__，推行需用财力__万元，顺利完成国家税费___万元，降低生产成本、非生产性支出__万元，归还欠款___万元，职工人平脱贫致富___元。2、顺利完成人工造林___亩，中幼林养育___万亩，间伐___亩，楠竹高改为套袋__万亩，有毒生物防治率为达至__%以上，灾情率控制在__‰以内。3、狠抓杉木无节良材基地建设。4、同时实现争项招商引资__万元。5、顺利完成防火线___公里，林道__公里。6、保证林区并无火警、并无火灾、并无关键性安全事故出现。六件实事1、狠抓三项调查：职工家庭经济状况调查、林场资产调查、林场林地边界堪定调查。2、进一步健全护林点水、电、讯三通工程保护工作。3、强化基层图书室、电脑房的服务设施及管理。4、狠抓职工劳动力培训与中层管理人员在岗培训。5、登记注册两个职工合伙性质的民营企业。6、做好两处基础建设：顺利完成总场机关的二楼地板换修及一个分场的危房改造工作。工作重点(一)森林培育为贯彻落实“严格管理公益林，发展壮大商品林，放宽人工林”，科学合理地开发利用林地林木打下坚实基础。进一步大力推进森林的营造及管护工作，积极主动全面狠抓杉木无节良材培育、楠竹高改为套袋、中幼林养育间伐、森林经营试点工作。秉持阿库县重管，加强养育间伐力度，加强杉木无节良材品牌创塑力度。充分利用集体林权制度改革契机，使用全面收购、股份、联合经营等多种办法不断加强林场资源储备力度，不断进一步增强林场自身发展能力。(二)队伍建设以建立健全用人考核机制为平台，大力开展公开选拔的用人机制。注重狠抓后备干部的培育、干部职工的培训工作，提升干部队伍素质和服务水平，着力进一步增强职工抵挡改革和市场风险能力，确保干部队伍健康成长。(三)争项招商引资在稳固农税改革、油料补贴、大径材项目建设的基础上，力争贫穷林场、饮水安全工程、灾害扩建、国有林区棚户改建、生态公益林恢复正常、杉木无节良材基地、中幼林间伐、森林经营试点、林区道路建设、短防林等项目拨归，力争顺利完成招商引资__万元。(四)深化改革全面贯彻落实国家、省、市、县有关国有林场改革精神，启动三项调查，制订改革方案，自学先进经验试点林场精神，为林场改革打下始终如一的思想基础与物质准备工作。(五)增收节支为全面抵挡金融风暴对本场经营的影响，在健全“__项工程”承揽的基础上，稳步实行“三停在四包、三优四统”，放大生产经营环节成本，大力开展菜园子工程、生物防雷拎建设，进一步降低生产成本，放大非生产性支出，同时实现节支__万元。下半年个人工作计划3做为公司的财务办事员，下半年我在一如既往地搞好日常财务核算工作的基础上，还必须强化财务管理、促进规范管理和强化财务科学知识自学教育。努力做到财务工作短计划，长精心安排。并使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定下半年的财务办事员人员个人工作计划。一、财务人员必须出席针对财务人员的稳步教育首先出席财务人员稳步教育，介绍崭新准则体系框架，掌控和领会崭新准则内容，要点、和精髓。全面按崭新准则的规范建议，熟练地运用崭新准则等，展开帐务处置和财务有关报表、表格的基本建设。出席稳步教育后，汇报自学情况报告。二、强化规范现金管理，搞好日常核算1、根据代莱制度与准则结合实际情况，展开业务核算，搞好财务工作。2、搞好本职工作的同时，处置不好同其他部门的协同关系。3、搞好正常办事员核算工作。按照财务制度，办理现金的结算和银行支付业务，不懈努力开源结流，并使非常有限的经费充分发挥真正的促进作用，为公司提供更多财力上的确保。强化各种费用支出的核算。及时展开记帐，基本建设办事员日报明细表，汇总表，月初前报交总经理存留，严苛支票领有用相关手续，按规定核发现金以票和转账支票。4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，作出表率。5、顺利完成领导临时信访部门的其他工作。三、个人建议措施建议财务管理科学化，核算规范化，费用掌控全系列化学，加强监督度，细化工作，二要彰显财务管理的促进作用。使财务运作趋向更合理化、身心健康化，更能够合乎公司发展的步伐。总之在下半年，我会提升自身业务操作能力，充分发挥办事员的职能作用，积极主动顺利完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我公司的平稳发展而作出更大的贡献。下半年个人工作计划4在充满著机遇、竞争、挑战、艰苦中与祥瑞香山缘共同渡过了我20_。通过上级领导的协助和指导，加之全体员工的合作与不懈努力，在汗水和智慧的资金投入中，各方面以求存有了代莱发展。盘点20_，有得有失，存有关于公司竞争战略上的问题;关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值普遍认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;除了居安思危、挺进零售开店速度、资源整合零售营销传播方面的问题，更存有岌岌可危的人力资源管理方面的问题，我经历了从无到有、从小到大的过程。可以随着经济的发展和形势的变化，零售市场到处生根幼苗，直面这种局面，我深信必须顺利完成角色切换，必须加紧自学，从实际启程，强化调查研究，探究化解错综复杂问题的途径。对20_年的工作总结与计划如下：一、销售业绩20_下半年，我店总计同时实现651万元的销售业绩，日均客流量1647人，日均客单价39.88元，全年中，12月份销售整体表现注重，占到下半年销售份额的29.94%;生鲜鲜肉胡海宾联合经营变为自营后销售达成一致，生鲜区销售业绩占到门店业绩的40%。下半年、销售业绩亮点主要彰显在以下几个方面1、10月对生鲜的调整和改建，特别就是对生鲜区：食用油大米、散糖、蜜饯、蔬菜和水果的调整工作调整顺利完成后;同时百货区的陈列边线调整后使整个超市的视线更宽广，并使我店卖场形象获得了很大的提高。对门店销售的快速增长也产生了关键的影响和促进促进作用。下半年个人工作计划5时间离别，转眼间我走进咱们协会已两个多月，在这段时间里，我教给了很多，也斩获了很多。首先必须非常感谢协会给与了我如此小的自学平台，也非常感谢主任的关心和培育，同事们的协助。同时在自己的不懈努力和调整下，现在已基本上带入至协会这个大家庭中，对协会的非政府结构、部门职责、工作流程等各个方面都存有了一定的介绍，进一步增强了对协会的认同感和归属感。回眸这段时间的工作，虽然暂时Baug协会作出丰功伟绩，但我深信在以后的工作中定会为协会作出贡献，在这段时间的工作中我教给了太多学校中无法教给的经验科学知识，为以后的工作打下了基础，可以说道就是协会培育了我，锻炼身体了我，使我在思想上、自学上、工作上都获得了一定的进步，蜕变了不少。这将就是我踏入社会大舞台路途上第一笔可观的资本。在过去阶段的进修中，我都全身心地资金投入至各项自学工作中，提高了自己的理论知识和实践经验，也坚信在未来的工作中我会更加的不懈努力进步，积极主动整体表现，为协会这个大家庭贡献自己的高额之力。上半年，我能按照公司的建议，严格要求自己，较好地顺利完成了上半年的各项工作。通过半年去的工作与自学，本人在工作中不断创新、谋求突破，工作存有了很大的提升，现将半年去的工作情况总结如下：一、上半年主要工作1、日常性事务工作。本人搞好办公室的日常事务工作，包含报纸递送、卫生、来宾招待、会议布置、文件传达等，强化协同联系，做好服务。半年去，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、做好内外沟通交流等工作，有效率做好各项服务工作。2、管理不好公司印章，极力努力做到砌用印章必须经领导核准，严苛按照公司砌用印章有关制度继续执行。看管不好公司营业执照、非政府结构代码证、各种许可证，并能够按时展开年检。3、搞好每月对矿、厂工资的支付，创建正龙公司工资审核、派发台账，及时精确地基本建设机关人员工资表，按时把工资派发至职工手中，而且没发生一次犯规。负责管理搞好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本展开了分析，并及时把分析结果递交领导。4、搞好员工的调配公司，及时办理调到、移出人员的关系迁移相关手续，并搞好各类人员库的创建，及时提供更多各类人员情况，对公司员工情况努力做到及时掌控。5、搞好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、包干工作，与集团公司房产处、社保中心等单位强化联系，及时掌控各种信息，搞好各项基金的申报及包干工作。6、根据集团公司建议，为强化劳动合同管理，对正龙公司员工合约再次非政府了签定工作，并及时与集团公司以及劳动保障部门联系，搞好合约各方的盖章、盖章工作，目前，该工作已吻合尾声。7。搞好上半年的人力资源系统投档任务，每月按时给集团公司上报劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，并使自己对公司劳动用人情况以及工资情况存有了更深的介绍，8、强化对车辆管理力度，搞好公司车辆的日常调度工作，保证正常工作用车，对司机展开日常的监督，并使司机提升服务质量，保证公司用车的及时妥当，对司机动向及时掌控，并且出外必须备案。9、负责管理基本建设公司每月办公用品计划，并对矿、厂办公费用计划展开审查，严格控制费用，并使公司办公费用大大简朴，并且能及时添置机关办公用品，为各部室提供更多较好的办公条件。同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等搞好核实、环评、支付等有关工作。10、二要狠抓公司员工的福利工作。按照公司福利政策，非政府全面落实公司劳保福利等商品的订货、调配等管理工作。上半年总共派发了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费和、前两季度福利以及为公司职工派发夏装等福利工作。二、上半年工作中存有的问题和严重不足1、许多工作我都就是边干边探索，以致工作出来无法游刃有余，工作效率尚待进一步提高。有些工作比较粗、比较深入细致，与领导的建议存有差距，工作方法有待于改良，工作责任心有待于强化。2、平时工作中辨认出的问题以及自己的见解无法较好地与领导沟通交流或交流，工作缺少主动性，比较激进，比较大胆。3、自学还要强化，当前的科学知识水平和自身能力与做好本职工作存有一定的差距，特别就是工作经验方面严重不足，还须要更好地锻炼身体。针对工作中辨认出的问题，我会制订出来相同问题的解决方案，以更新的精神面貌带入至检验站大家庭中，更好的服务于检验站的工作。三、下半年工作急于下半年就是顺利完成全年工作的关键，也就是自己自身提升的`关键，我将按照年度计划以及岗位建议，不断改进工作方法，谋求下半年在本职岗位上作出更好的成绩。1、继续加强自学，拓宽知识面，在岗位上发挥作用。把自学做为就是一项关键的工作内容去揪，不断减少理论知识和专业技术科学知识。深入细致搞好本职工作的每一件事，二要把事情搞细、搞虚，重实效使领导令人满意，同事令人满意。2、本着实事求是的原则，努力做到上情下达、下情呈报，及时至基层中介绍人力资源动态、用工结构、工资分配结构等信息，给领导决策提供更多依据，真正搞好领导的助手。3、提高公司人力资源管理水平，强化宏观分析，健全人力资源动态化管理，创建人力资源库，从纯粹的事务性工作向人力资源的统筹规划管理过渡阶段。4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，必须逐步形成人才管理办法、机关人员考核办法、薪酬制度等有关制度办法，进一步规范管理。5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结经验及时调整自己，在工作中谋求存有更好的业绩。下半年个人工作计划6我已经就是我们公司人事部一名旧员工了，但是在搞公司有些的人事工作时，还是有一点力不从心，有些人事工作顺利完成的，还是没全然达至自己预期的效果。自己在今年上半年的很多人事工作就是这样，可以说道上半年我的人事工作就是灰暗的，所以为了自己下半年的人事工作不重蹈覆辙。自己必须将下半年的人事工作到来之前，就提早搞好自己个人人事工作上的部署，然后根据我们人事部门的指导，使我们可以一起搞好下半年公司所有的人事工作。首先，第一我必须化解的人事工作，就是我们公司的人员招录工作，这份工作我个人真的就是我们人事部最重要，但是同样也就是最惨的一份工作。我们人事的招录工作的顺利完成，同意我们公司人员力量的与否强悍。所以我们在人员招录工作中，必须格外特别注意对实习我们公司的员工展开一系列严苛的考核，再同意与否必须聘用做为我们公司的一名员工，使他沦为我们公司的一份力量。自己在上半年的人员招录工作中，就是没特别注意对实习人员的有关考核，以及没问确切他们现在，对于我们公司工作的计划和急于，引致我们公司上半年招进来的一部分工作人员，在工作能力上都比较高，并无法给我们公司的增添非常小的力量，同时上半年的公司辞职人数比较多。不仅就是给我们公司增添的非常大的影响，同时也给我们公司的每一位员工都增添了非常小的不便。所以在下半年的人事工作中，搞好我们部门的人事招录工作，就是最重要的一个工作环节。在下半年的工作中，自己搞的绝对不能像是上半年那样马虎，一定用心为我们公司挑选出关键的员工，使我们公司具备更大的人员Saucourt。然后，自己在下半年还要搞好的另一项人事工作，就是我们公司每个人员的工资派发。这也就是我上半年的个人人事工作中，最喜欢失效的一个地方。因为我们公司很多惩赏制度，所以并不是每个人都死去拎一份工资。我们可以根据每个人员的考勤情况、上班情况等每个月在自己工作上的整体表现，去作出他们工作中工资的调整。在上半年中，我在给我们公司每个部门派发工资条时，存有一部分的员工向我充分反映我的工资支付有误。所以在下半年，必须直面自己在员工工资支付中所犯的错误，使自己可以精确的支付每个员工每个月的工资，并将恰当的工资条派发下去。下半年个人工作计划7七月份活动七月份就是为我们崭新加盟的德国嘉利达胶原蛋白搞好前期铺垫，我们主要认务就是积极主动协调厂家对我们养生馆分配的任务及方案。每天制订时间展开培训练口头交际能力。为会员搞好服务，努力做到每天每人顾客预订2—3人进店。并在力促期间辨认出顾客的市场需求点，记录在个人病理情况表上。介绍顾客资料及家庭整体消费能力，察觉A辛苦顾客。为下月搞可以搞铺垫。八月份活动七夕就是中国传统的情人节，由于国人越来越注重中国传统文化，民俗节日。本月降价策划主要就是为了营造浓烈的情人节消费氛围，发生改变以往乏味销售。一、活动主题七夕情人节降价(降价方案)二、活动对象针对目标对象：年龄在23岁—50岁之间，参与者及美容院会员或女会员的丈夫(男朋友)。二、活动内容“七夕情人节，真快乐无穷”特惠活动活动期间，所有会员可以在美容院出售“情侣唯美套餐”特惠套餐(价值999元)，赠送给自己妻子或丈夫，以此充份抒发自己的爱意，非常感谢妻子(丈夫)在过去的一年对自己的积极支持和协助：美容院顾客也可以同时宣传(爱人共享资源活动优惠)：美丽心意卡可享用九折优惠：1、自由选择基础护理项目十二次;2、自由选择身体项目十次;3、玫瑰精油或茉莉精油自由选择其一;4、追赠男士肾维修保养护理一次。备注：当天大群另悉一张dealing八折优惠卡三、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：A派遣发传单B装设横幅C海报、张贴或存有展示架九、十月份销售计划这两个月的节日就是比较多的，所以这两个月就是我们展开降价的黄金时期。一、9月10日就是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证至美容院消费的可享八折优惠，和教师一同至店消费的顾客可以荣获九折优惠，甚至可以为其回赠免费美容一次，这样可以使人感受到美容院“尊师重教”的氛围，提升美容院的知名度和美誉度。二、10月1日就是伟大祖国设立53周年的大喜日子，我们可以积极开展“迎国庆，返点优惠小优惠”行动，凡在国庆期间包月卡、包季卡9八折，并送来4次化疗，纸盒半年卡8、5八折，并送来8次化疗，纸盒年卡踢8八折，并送来12次化疗，并且凭月卡季卡换购护肤品9八折。消费者当月消费八十1000元，即可赢得贵宾卡一张，凭此卡出售产品半年之内踢8八折。三、包卡优惠方案：在这两个月中，筹办月卡480元送来保湿洁面乳一支，季卡980元送来保湿洁面乳、水份霜等等。如果我策划的多样、宣传的力度、销售等三方面都考量较为健全，只要普遍认可此方案，确保费用财政预算，加之各方面密切配合，活动必能够产生猛烈的反响，大大提高美容院的知名度，迎合众多代莱客源，轻易提高美容院的营业额和利润。十一月份销售计划在每年的十一月份就是我们信诺周年店庆的日子，我们养生馆为了积极主动协调五周年店庆，特此面世100张300元的现金卷，卖1000送来1000的活动。活动内容：1、300元代金卷100张(获赠办理健身活动会员年卡)2、换购1000元送来1000元的活动3、面部护理半年1280元、24次，追赠头部刮痧精油一瓶价值498元，腿疗24次、颈部护理5次、手部护理5次。4、面部护理全年3580元、48次，追赠肾维修保养精油一瓶价值980元，腿疗48次、颈部护理10次、手部护理10次。凡是在本月消费的顾客一律7八折优惠。十二月份销售计划本月降价形式针对圣诞节日为题一、降价形式：购+抽奖+送来礼品1、。折扣：活动期间，崭新顾客凭未消费完的其它美容院护理卡在本美容院再次开卡，可以赠送可以赠送该护理卡所剩余次数的护理(备注：不少于该卡一半的次数)，同时享用正常开卡优惠政策;凭店内品牌护肤品或身体项目空瓶(或包装盒)在美容院出售适当的产品，一个空瓶(或包装盒)可以荣获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可以荣获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可以荣获七八八折优惠(备注：总数不少于三个)。2、抽奖：活动期间，凡在信诺俱乐部和养生馆消费金额在___元以上的顾客均可出席“幸运地大转盘”一次旋钮机会，(即为旋钮里分割50至200元左右，由顾客旋转旋钮，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充任多少钱。)备注：扣奖金额就可以在养生馆店内消费。3、凡是在本月消费的顾客均享用8、5八折优惠二、附注事项1、美容院美发店店内须展开适度布置，营造节日降价氛围，提振顾客的出售性欲;2、活动宣传可以通过店门装设横幅(或_安赖)，发放活动单张，电话知会老顾客等形式展开传播。岗位职责一、制订工作计划分工明晰，签定公正、合理、有效率的奖罚制度，协同店员之间的关系，保护较好的纪律帮助店员达成一致目标。1、分析顾客的意见，与其他员工共同制订改善服务的方法，以身作则，继续执行服务允诺2、定期介绍客源开拓情况和市场竞争动态，并分析形势，制订对策。3、督导日常工作，确保美容院各环节的正常营运。4、定期培训员工提高店员的技术和销售能力。二、工作规划1、每日卫生与检查、上开晚可以、处置顾客建议、当日业务分析2、每周总结、分析前一周工作，介绍掌控顾客心态，每周展开一次大扫除3、展开当月工作分析，找到上月严重不足的地方，对重点业务展开业绩评估搞客户流动分析。4、强化礼仪培训，严格遵守工作流程，作出品质。5、协调各部门工作，保护旧会员，迎合新会员。在20__年下半年的工作中，我搞好充裕的准备工作，存有前期较好的销售业绩，我在下半年在突破15万。下半年个人工作计划8转眼间又必须步入代莱一年——年了，代莱一年就是一个充满著挑战、机遇与压力已经开始的一年，也就是我非常关键的一年。出工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力诱惑我必须努力工作和认真学习。在此，我签定了年度公司销售工作计划书，以便并使自己在代莱一年里存有更大的进步和成绩。一、熟识公司代莱规章制度和业务积极开展工作。公司在不断改革，签定了代莱规定，特别在诉讼业务方面精心安排了专业法律事务人员帮助。做为公司一名旧业务人员，必须以身作责，在严格遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务拓展居多。针对现有的老客户资源搞诉讼业务研发，把可能将存有诉讼市场需求的客户全部研发一遍，存有意向合作的客户精心安排法律事务专员见面商谈。期间，至少催生两件诉讼业务，代理费用超过8万元以上(每件4万元)。搞诉讼业务研发的同时，无法失掉该等客户信访部门的各类业务，与该等客户维持经常性联系，及时报告该等客户信访部门业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务居多。通过至专业市场、出席专业展销会、玩游戏、电话、陌生人造访等多种业务开发方式研发客户，着手联络老客户感情，共同组成一个循环存有业务并作的客户群体。以至于达至4.8万元以上代理费(每月不高于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，无法失掉该等客户信访部门的各类业务，与该等客户维持经常性联系，及时报告该等客户信访部门业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，除了增添的无穷商机,给后半年增添一个较好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提升，对规模很大的企业合乎了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，搞一次存有针对性的研发，存有意向合作的客户可以精心安排业务经理见面商谈，谋求签定一件《广东省著名商标》，主办费用超过7.5万元以上。搞驰名商标与著名商标业务研发的同时，无法失掉该等客户信访部门的各类业务，与该等客户维持经常性联系，及时报告该等信访部门业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候必须全力保护老客户信访部门的业务情况。首先，必须逐步介绍老客户中存有潜力研发的客户资源，找到存有漏洞的地方，存有针对性的搞可行性建议，力争为客户公司的知识产权维护努力做到最全面，代理费用每月至少超过1万元以上。二、制定自学计划。自学，对于业务人员来说至关重要，因为它轻易关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会尽早的根据须要调整我的自学方向去补足代莱能量。专业知识、综合能力、都就是我必须掌控的内容。知己知彼，方能够百战不殆，在这方面还期望业务经理给予我积极支持。三、进一步增强责任感、进一步增强服务意识、进一步增强团队意识。积极主动地把工作努力做到点上、落到实处。我将天下我最小的能力减低领导的压力。以上，就是我对年工作计划，可能将还很不明朗，期望领导科粉。火车跑的快还依靠车头拎，我期望获得公司领导、部门领导的正确引导和协助。展望未来年，我会更加不懈努力、认真负责的回去看待每一个业务，也力争输的机会回去谋求的客户，谋求的单，健全业务积极开展工作。坚信自己可以顺利完成代莱任务，能够迎年代莱挑战。下半年个人工作计划9为了全面落实我中心秋季工作的部署和精心安排，保证20__年秋季培训部各项工作顺利开展，融合中心秋季工作实际，特制订20__年秋季工作计划：1、强化政治、业务学习，提升自身学识和业务能力。2、协调本部搞好专业项目的成立、精心安排工作。3、搞好课时安排表的制订。4、搞好秋季培训的宣传、录取、报名者登记注册工作。本期我们培训部使用E_CEL报名者方式，做为培训部的工作人员，应当尽快熟识其业务，适应环境崭新市场需求。5、对秋季学员展开详尽备案，并搞好学员安全协议书的签定工作。6、在开课之前为各科教师准备好文件夹(专业课教师听课建议、专业教师职责建议、高陵县青少年活动中心培训须知及有关规定、20__年秋季培训记录表、培训计划、专业课教案设计)，保证开课工作的顺利进行。7、每天提早20分钟至岗，为听课老师搞好准备工作工作。8、在开学30分钟后及时至教室搞好学员回校备案工作，对比伯县学员及时打电话与家长获得沟通交流。下半年个人工作计划10代莱学期，代莱已经开始，做为一名教师，除了必须具有较好的思想品德，高尚的道德情操;还须要具有较低水平的业务技能。本学年我将认真学习教育理论和业务知识，先进经验不好的教学经验、杰出案例。不断为自己电池，每天精心安排一定的时间坚实提升基本功，不懈努力并使自己沦为能够随时供给学生一杯水的自来水。一、政治思想：始终如一地热爱祖国，拥戴党的领导，爱好本职工作，关心国家大事，秉持政治自学，记录政治笔记，提高觉悟和意识。著重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的自学、生活，搞学生的良师益友。加强团结，与同事相处亲密，合作愉快，心往一处想要，劲往一处并使，共同组成一个团结一致协作的大家庭。认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，认真学习《教师法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，并使自己对各项法律法规存有更高的重新认识，努力做到务要效力。忠心于党的教育事业。二、具体内容工作计划：(一)践行志存高远的人生观，多样其思想内涵。成大事者字观大志。古人谈“五育、齐家、治国、平天下”，而五育就是第一位的问题，青少年必须著重自我学识，不懈努力培养较好的思想道德素养。一定无法好高骛远，华而不实。做为一名教师，除了必须具有较好的思想品德，高尚的道德情操;还须要具有较低水平的业务技能。(二)积极主动拒绝接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以猛烈的事业心和责任感资金投入工作。1、提升教学质量。A、向课堂必须效益。课堂就是教师“布道、communicate、答疑”的主阵地，就是学生茁壮成长的慢乐园。为了并使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性小，信息量多、形式活跃、切合学生的年龄特点，充分发挥其最小的效用。我将著重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前深入细致复习。并作至课前再复习，对备教材、对备学生，熟识教学软件的操作过程，确保课前的准备工作工作及时、充份。课中全神贯注。必须提升教学质量，关键就是上不好课。为了上不好课，我同意搞好下面的工作：(1)课前准备工作：底上课。①深入细致钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，介绍教材的结构，重点与难点，掌控科学知识的逻辑，能够运用自如，晓得应当补足哪些资料，怎样才能教导不好。②介绍学生旧有的科学知识技能，他们的兴趣、须要、方法、习惯，