房地产副总经理年度工作计划5篇

房地产副总经理年度工作计划5篇按制订计划的主体可以分成：自己制订的和上司下发的工作计划，以及同等职位命令帮助顺利完成的工作计划。下面给大家互动一些关于房地产副总经理年度工作计划范文5篇，期望能对大家有所协助。房地产副总经理年度工作计划范文1自从去年六月份专门从事销售工作以来，我就一直处在一种非常紧绷的状态，这种状态使我每一天都充满著了激情，也使所有的挑战都显得更加不一样出来。迷迷糊糊间大半年就这样的过去了，接下来四月份又就是一个代莱挑战，而此刻的我也必须下足准备工作，全新启程了。以下我搞了关于四月份的个人工作计划，如果存有什么欠妥的地方，还恳请领导多提指导!一、提升销售技巧，提高业绩在房地产销售员这个职位上也等待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧就是很关键的一项技能。一名销售员，如果只有一张聪慧的嘴，并无法使我们获得什么成绩，很多时候我们都必须回去特别注意和客户沟通交流时的一些技巧问题，在处置问题上的一些技巧问题。这一点就是我们销售人员都必须高度关注的，也就是应该我们回去展开自我提高的。此外，接下来一个月的业绩就是至关重要的，因为4月份算是出来就是今年真正的一个开端，所以我必须更加注重出来，谋求在未来一月将业绩展开一个突破。二、制订销售目标，提升局面想展开业绩突破，首先就必须给自己制订一个更好的目标，这个目标必须更切实际，也必须比之前更好一点。今年四月份不管怎么说道，我指出都就是可以作出一些成绩的，所以我同意为四月的定一个更合理的目标，然后把握住不好方法，把握住不好尺度回去展开突破，期望能获得一个极好的成绩，提升一下当前的局面，使自己的工作获得进步和发展。三、提高服务品质，注重态度在以前的工作中，我们常常都会高度关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通交流中，我们必须维持一个怎样的形象。直面客户的责骂或是不认知时，我们必须怎么回去维持自己最恰当的服务态度。这一点就是我们工作当中的难点，因为我们不仅必须维持自己的原则，同时也无法使客户受损失，更无法因为自己的言行而使我们的合作受到影响。所以这一方面就是须要我自己回去研究的，接下来的一个月，我会注重自己的服务品质，理智应付各种情况，也可以把自己的服务态度放置出来，使客户感受到我们的专业和品质。代莱一个月，我坚信我们一定会存有代莱一个突破和成果，我会端正不好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。房地产副总经理年度工作计划范文2时间的沙漏在一点一滴的'推移着，很快一个月的时间就已经推移完了。总结了三月份的工作，发现自己在工作中还存有着诸多搞的比较不好的地方，为了能够使自己在下一阶段的工作里获得更大的突破，赢得较好的发展，我为四月份的工作搞了一份大概的工作计划，计划如下。一、日常工作首先，毋庸置疑的就是必须搞好自己的本职工作，也就是顺利完成日常规定必须顺利完成的工作。1、做为一名房地产销售人员，在下一个月里，我必须努力做到不耽误不旷工更无法旷工。在上一个月里我虽然只耽误了一次，但是就因为这耽误一次，我的全勤奖两百块钱就没了。所以既就是为了那两百块钱的全勤奖，也就是为了能够在公司里好好整体表现，我也必须在下一个月里谋求达至并无迟到早退记录的目标。2、在每天走进自己的工作岗位后，整理不好自己办公桌上的资料文件，将头一天顺利完成的工作总结一次，然后再把没顺利完成不好的工作，抓紧时间稳步略过。再把自己一天必须顺利完成的重点工作标记一下，然后重蹈覆辙条理性、存有侧重点的顺利完成不好。3、在给自己缕清思路后，就已经开始正式宣布展开工作，首先严格执行自己每天播发五条朋友圈，上午两条，下午三条。朋友圈的内容就是公司最新发布的房产消息(就是必须有助于客户的)，和几张既准确又可爱的房屋图片做为推展广告。到手朋友圈后，再发群消息，把公司手上的房屋信息和资源，以及优惠套餐价格，配上一段具备诱惑力的文案，再发送到自己微信上的客户群里。至少每天必须播发十个群。如果存有客户播发信息过来咨询，我就要在第一时间给至他答复，并且分析他的市场需求，和目的，去跟他展开有效率的沟通交流。二、门店工作在门店的时候，必须时时刻刻维持自己深入细致资金投入至工作中的状态。如果存有客人主动进去看房，我必须卸下手头上的工作，顺其自然的走进他身边给他搞咨询和了解。为他搞好热情的服务，介绍他真实的市场需求，跟他展开相匹配的了解。并且遗留下他的联系方式，把他做为我的一个潜在客户去培育。如果没客户到来的时候，我就要在线上积极主动的联系客户，预订客户，至少在下一个月里我必须预订至五个客户过来看房。以上就是我四月份的工作计划，如果存有制订的不能完备之处，还恳请领导表示，我会予以废止和健全。房地产副总经理年度工作计划范文3身兼公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别不好的，虽然都达至了公司建议的最高的业绩标准，自己也就是受了家庭的一些原因影响，但是我身兼一名在房地产销售行业摸爬滚打多年的老员工，这样的业绩很似乎不合乎我自己的建议的，也就是不合乎我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩上升的影响，佣金都太少了很多，还房贷的压力非常大的，所以我真的我存有必要、也必须必须对自己四月份的工作搞一个详尽的规划了，使自己的销售工作不好出来。具体内容的计划如下。一、销售目标1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，科学知识勉力达至了公司的最高建议，然后四月份的话自己私人的事情处置的高不都了，所以四月的我工作目标可以洛伯夫湾一点，谋求能将前面几个与损失的补回去，所以我计划在四月份房产的销售额达至__套，在房屋出租的中界这一块达至__户。2、搞销售的就是须要对自己销售产品的行情就是十分介绍的，所以在四月份里面，我必须必须不断地自学更多的房屋科学知识，以期更好的位客户服务，使客户更好地介绍有关懂咨询，用市场的动荡不安去唤起客户购房的性欲。当然，搞这个行业必须必须崇尚真实，无法蒙骗客户，科学知识通过自己对行业市场的介绍，去使客户更好地通过资讯去作出有助于我们销售的推论。二、个人销售的蜕变计划1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都发生了非常大懂问题，所以引致自己销售上面发生了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备工作每一天工作完结的时候对自己的工作搞一个总结，并且每一周总一个小的总结，这样子更好地分析自己工作当中的整体表现，从而推动自己对自己的介绍，辨认出问题废止问题。2、每一天下班之前搞好自己的形象工作，为客户展现出自己最出色的一面。3、每一天在公司规定的基础上更多地造访客户，所以我计划在四月份多踢客户的电话，多跟客户维持沟通交流联系。4、端正自己的工作态度。身兼一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的整体表现就是存有非常大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没处置不好，所以引致两者互相影响，这就是十分不对的事情。四月份我必须好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情无法带回工作上面去，这样就能增加私事对工作的影响。四月份，又就是一个代莱已经开始，我也必须必须用代莱面貌回去直面才行及!房地产副总经理年度工作计划范文43月份就是一年工作的已经开始，经过了新年的欢欣，已经开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提高销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，非常感谢黑经理及星光大道的全体同仁对我的积极支持，我会更加不懈努力，把我义不容辞的义务和应当分担的责任都铭记于心，把这个团队带回巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进场已经吻合3年了，今年终于迎了梦寐以求的“成交”，就是该打硬仗的时候了，我坚信，坚持不懈，一定顺利。3月起至我沦为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来相同了，我晓得自己将可以遭遇代莱挑战了，公司将这么了不起而繁重的任务交予我，我必须全力以赴，无法使公司沮丧。从本月起至由我看看案场，销售部的大小事务都由我负责管理，黑经理为了锻炼身体我的能力，权力下放给我管理售楼处，我必须必须作出点成绩，就可以无愧于所有人。对于3月份的工作总结，我指出存有以下几点：一、3月初的公司年会上开的非常振奋人心。年会上邓总说道今天必须大力搞经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么注重我们，我们也必须作出点成绩。今年开发公司的定的任务就是2个亿的销售额，公司的定的1.8个亿，项目内部黑经理的定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一就是今年星光大道成交，这场硬仗怎么踢就看看我怎么率领这个团队。二就是必须培训一批能够和公司共发展的人才，将星光大道做为一个人才的输入基地，为公司即将下的项目搞储备。今年这一年的工作都必须以邓总为中心，紧紧围绕这两个基本点积极开展工作。这对于我而言，既称得上一个挑战，也称得上一场考验。蜕变必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我期望自己可以通过这场课堂教学，能够探索出一套适宜我的管理模式。二、本月黑经理给我的定的业绩目标为10套绿线。黑经理根据目前的人员情况、房源结构及市场行情，的定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自率领6个人，等月底时奖罚分明。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很存有信心，一定率领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交量8套的情况下，秦皇岛部分存有代表性的楼盘大幅度降价，甚至发生6八折销售的广告，引致旧业主情绪波动非常大，发生大批量退租情况，针对这一突发状况我们实行以下几种措施，1)使销售尽量回去安抚老客户。因为老客户的定的房子单价基本比现在高很多钱，算下来已经打破了客户交钱的利息，脱了可是。2)用工期去迎合客户。说客户目前项目工期很快，从正月初六已经开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目的确比没法。3)分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然发生了6折的房源，但是基本都就是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出来问题就是不能廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当高，这些因素星光大道都不能发生。4)真的安抚没法的客户，轻易办理退租相关手续。如果客户判定必须退租，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户轻易办理手续。使客户感觉星光大道的房子不恨买，退租后我们还可以再高价买下其他客户，以这种反逼的方式最后说服一下客户。通过我们实行以上的措施，退租情况基本遏止住了，但是依然存有9批旧业主还是外流，我们尽量掌控居住退租的情况再愈演愈烈。截至至3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，注册资本预付款2380500元。距离月底除了3天时间，期望我们再不懈努力比拼一下，谋求顺利完成任务。三、团队建构情况。目前售楼处销售部不包含我共13名人员，汤雪组与：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆，共6名。杨震组与：杨震、李兵、刘何文、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。项目今年步入了很多新鲜的血液，新人毅力小，对成交量性欲猛烈，对老销售而言就是个警告。但是由于经验不足，把握住客户能力差，须要长时间磨练。目前使我最欣喜的.就是，所有的老人都积极主动的给新人培训，从沙盘传授词至房地产基础知识，从答客问及市场调研，从样板间说词至房源户型……每个旧销售都参予其中，不吝啬自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的科学知识。这样的氛围就是我想的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会讨论的时候特别强调了一下，今年在放假方面期望人员自己掌控，在项目紧绷忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备工作着打硬仗。平时多练兵，真正登陆作战的时候才可以临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个月必屈4天的情况渐渐的再延长，我首先以身作则，每天按时至岗，秉持不休息。崭新人们这个月也基本都没歇息，人员状态使我非常欣喜。这样的团队，再确保专业知识优良的前提下，谁说道就无法沦为秦皇岛市的前三甲?四、团队中人员情况。首先就是两名主管，杨震和汤雪。杨震就是我在东峻置地广场就拎的徒弟，我对他的品德十分普遍认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应环境的因素，我必须劝说他多过劝说汤雪。月初时我已将主管的工作分工至责任人，一静一动，合理配搭工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的相同，我将主管的工作下分后如下：1)报业绩、红绿线、佣金表中、业绩位列等报表交予杨震。因为杨震就是男生，心细不认真，将精细一点工作交予他，锻炼身体他的冷静的和细心，对于他的将来发展就是非常存有必要的。2)房源及销控、纸质文件、电子档文件等交予汤雪。因为汤雪性格精细Bleymard，房源及销控比表格更关键，须要有效率和深入细致，可以锻炼身体她有效率的把握住销控，以及和地产财务人员的沟通交流能力。对于汤雪而言，沟通交流能力有些弱势，经常使她和地产财务回去录入沟通交流房源，可以锻炼身体她头脑的灵活性。这个月两位主管在我的率领下，过的非常艰辛很扩充，每天率领新人培训考核，还须要忙碌自己的约电及业绩，我真的这就是好事，使他们感受一下，搞领导和搞销售的区别，只有这样就可以稳稳地的提高自己，就可以从中学至更多的科学知识技能。房地产副总经理年度工作计划范文5一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。做为一位崭新员工，本人通过对此业务的碰触，并使我对公司的业务存有了更好地介绍，但距离还差得很离。这对于业务员来说就是两大瑕疵，期望公司以后存有时间能够定期为崭新员工非政府自学和培训，以便于工作出来更加济世顺手。1、在第一季度，以业务学习居多，由于我们公司正值开业期间，部门的计划制订还未完成，节后还可以处在一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补足有关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过至周边镇区工业园实地扫盘，以期找出代莱盘源和介绍镇区工业厂房情况;通过玩游戏，电话，陌生人造访多种方式联系客户，着手联络客户感情，至以期共同组成一个强悍的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式宣布踏上轨道，工业厂房市场可以迎一个小小的高峰期，在对业务存有了一定介绍熟识得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式宣布隋东亮沦为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训崭新重新加入的员工，使厂房部早日蜕变出来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场可以给后半年增添一个较好的开端，并且随着我公司铺设数量的减少，一些规模很大的客户就可以逐步渗透到进去了，为年底的厂房市场大战搞好充份的准备工作。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展作出不懈努力。4、年底的工作就是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推展，我坚信就是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门可以充份的根据实际情况、时间特点回去搞好客户研发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。谋求把厂房工作业绩努力做到化!二、制定自学计划。搞房地产市场中介就是须要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，自学对于业务人员来说至关重要，因为它轻易关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会尽早的根据须要调整我的自学方向去补足代莱能量。工业科学知识、营销科学知识、部门管理等有关厂房的科学知识都就是我必须掌控的内容，知己知彼，方能够百战不殆(在这方面还期望公司给予我们业务人员积极支持)。三、制定自学计划。自学对于业务人员来说至关重要，因为它轻易关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会尽早的根据须要调整我的自学方向去补足代莱能量。强化自己思想建设，进一步增强全局意识、进一步增强责任感、进一步增强服务意识、进一步增强团队意识。积极主动地把工作努力做到点上、落到实处。我将天下我的能力减低领导的压力。四、市场营销策略。应当在此列举主要的市场营销策略纲要，或者称作”精心策划的行动”。在制订营销策略时往往可以直面多种可能将的挑选，每一目标需用若干种方法去同时实现。比如，减少10%的销售收益的目标可以通过提升全部的房屋平均值售价去获得，也可以通过减小房屋销售量去同时实现。同样，这些目标的每一目标同样也需用多种方法获得。例如推动房屋销售可以通过不断扩大市场提升市场占有率去赢得。对这些目标展开深入探讨后，便可以找到房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下右图：目标市场：低总收入家庭，特别著重于男性