八大体系增员逻辑(孙艳波)

前言第五期TOP2000完全颠覆了以前传统的增员理念和方法，增员和组织发展有了全新的认识佳木斯中支主动思考，将工作做到了前面，独立开发了针对八大体系的引才逻辑，并在实际运用中取得良好的效果借助此次分享的机会，将佳木斯的成果展示给大家，在学习引才逻辑的同时，更多地引发大家对主动工作的思考1997年7月进入保险业2003年同业公司培训负责人2005年8月1日加盟太平人寿，佳木斯中支第一批创业员工2006年11月佳木斯中支教育培训部任负责人佳木斯经济生活广播《理财帮手》节目特约嘉宾2007年度黑龙江分公司优秀专职讲师2008年度总公司优秀专职讲师孙艳波黑龙江•佳木斯孙艳波2008.11.05“八大体系”引才逻辑目录新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见其中５位新人、2位同业引进业务经理深受八大体系吸引访谈20位上岗新人新人姓名：孙英莉原职业：同江最大灯具城老板年收入：60万寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训参加创说会时间：10月5日入司时间：10月16日现职级：试用业务员业绩/件数：7720/4件（10天）推荐人：董秀艳新人照片新人姓名：袁兆峰原职业：从事药品销售、家中经营养殖业年收入：10万寿险吸引点：TOP2000、卓越经理人培训、业务经理轮训参加创说会时间：10月5日入司时间：10月13日现职级：正式业务员业绩/件数：10165元/6件（12天）推荐人：李发贤新人照片新人姓名：杨丹原职业：与老公一起从事个体经营原收入：8万元寿险吸引点：TOP2000、业务明星协会参加创说会时间：10月5日入司时间：10月8日现职级：正式业务员业绩/件数：11434元/6件（17天）推荐人：万霞新人照片新人姓名：王明原职业：教师、个体经营原收入：3千元/月寿险吸引点：TOP2000参加创说会时间：10月5日入司时间：10月23日现职级：正式业务员业绩/件数：10376/6件（2天）推荐人：孔庆才新人照片新人姓名：董吉华原职业：个体\纯净水厂老板原收入：8-10万寿险吸引点：荣誉体系、TOP2000参加创说会时间：9月12日入司时间：9月16日现职级：正式业务员业绩/件数：15600元/6件推荐人：陶建华新人照片新人姓名：刘学荣原公司：同业公司业务主任原收入：3000元/月寿险吸引点：个险晨讯入司时间：2008年10月23日现职级：业务经理一级业绩/件数：5259元/3件（2天）推荐人：王德银新人姓名：王云峰原职业：同业公司业务主任原公司收入：3000/月寿险吸引点：个险晨讯、业务经理轮训入司时间：10月25日现职级：业务经理一级业绩/件数：10171元/6件（2天）推荐人：赵金霞结论：

八大体系是吸引高端人才的核心！目录新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见

1、保险业的清华北大每年有二次进修的机会，每次全国各地的顶尖高手相聚在一起分享成功经验。学习保险业最前沿的知识、技巧、理念和方法2、太平最大的福利TOP2000现在已经举办五期了，你算一算，乘坐飞机，入住的星级宾馆，老总级的待遇。还可以全国各大城市免费观光旅游。不仅学的好，而且玩的好，全国2000人，还有特别为新人准备的新星班800，那得花多少钱！每次耗资都得几千万一、如何向引才对象描述TOP2000认同公司培养人才理念的人高端引才对象爱学习的人对旅游感兴趣的人针对对象：一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！如果你认为这句话是正确的，那你就来太平二、如何向引才对象描述荣誉体系1、名利双收，快乐工作太平的荣誉体系就象传统行业的评优、评先进。无论是全年、每季、每月、每周还是每天。每个人都能找到自己感兴趣的项目。比如说万元明星和业务明星协会，可以说是“鲜花掌声少不了，精彩活动任你挑”！让我们有名、有利、有玩、有乐地做保险2、“人名”变“名人”传统行业的“劳模”、“三八红旗手”针对对象：传统行政机关人员平时工作默默无闻、在原单位无突破、无表现机会的人荣誉感强的人分公司高峰会佳木斯中支周年庆典表彰会高峰会、董事宴丛中百花千万，总有一枝属你三、如何向引才对象描述《个险晨讯》1、太平人寿的新闻联播每天一个专题、每天多个行销高手的经验分享，无师自通2、“名师”指路，批量培养专业业务员可以通过《个险晨讯》优秀经验分享，产品介绍现学现卖3、一枝独秀不是春，百花齐放春满园不仅是一个人的成功，而是带动一个企业的走向成功针对对象：能主动学习的人有头脑、有想法的人公司介绍展示优势专题内容优秀员工展示经验分享介绍四、如何向引才对象描述季度业经轮训太平人寿的MBA当晋升到业务经理的时候，总公司每季度都会推出一套培训课程，可以系统地学习到比如时间管理、专业经营、职业规划、习惯等课程2．不仅自己用，还可以讲给家人、客户听这些课不仅我们听，回去还可以讲给家人孩子，甚至给客户做培训，都受益匪浅针对对象：想成长、爱学习的人如果持续五年，你将成为行业佼佼者，有价值的职业经理人时间培训内容时间培训内容2005年1季度精细化管理—周单元经营2007年1季度积累—快乐生存第一步2006年1季度我要成长——业务经理心理建设快乐生存公式突破——站在05年高点起步2007年2季度习惯成功一定有方法——建立个性化销售系统辅导新人转正的习惯

2006年2季度基本的工作态度行销高手的习惯基本的工作责任2007年3季度成长—时代的主旋律基本的工作标准成长寿险业的前景展望基本的工作技能成长—太平的五年历程2006年3季度开好早会三件事成长——个人成长目标与计划缘故增员2007年4季度决定性承诺性面谈保单回执转介绍培养从期待开始2006年4季度TOP2000课程传承——解决承保关键三个月决定未来时间培训内容2008年1季度职业生涯规划

寿险营销人员5年职业生涯规划2008年目标与一季度行动规划2008年2季度寿险销售专业化经营寿险销售专业化经营流程寿险销售专业化经营品质寿险销售专业化经营效率2008年3季度时间管理概述业务经理的自我管理业务员每日工作计划推动与落实2008年4季度收集名单触面谈个体经营面谈流程行政办公人员面谈流程财务人员面谈流程季度培训主题展示孙英莉入司感受新人分享五、如何向引才对象描述视频培训1、足不出户学习系统最好的经验隔周一次视频培训，从业务高手的产品讲解到经验分享，从工作思路到项目运作，内容非常全面。咱们听了就学，学了就用，不用花咱一分钱，省去了我们摸索实践的时间，足不出户掌握系统最好的经验，是最简单、最有效的工作方法2、太平的现场直播这是太平的现场直播，和国家领导人开的电视电话会议一样不花钱的资源、成本最低的拿来主义针对对象：有顾虑不自信的人爱学习、想干事、有底蕴的人六、如何向引才对象描述专业资料库1、太平图书馆没有记录就等于不曾发生，太平用专业资料库记录了公司及个人成长的历程，同时也为后来者提供了最全面、最权威的资讯通过以往各种培训，找到你需要的无论是产品知识、销售技能、引才方法等各种课程，堪称保险业的百科全书在太平我们敢说：“太平没有后来者，只有后来居上者”2、太平电影院随时随地可以查阅各种视频资料随时可以借用碟片。老师不会给你重讲一次，通过这种方式做到不落课、不缺课，快速融入到太平这个大家庭中3、随时、随地、任何方式的学习无论你来的早与晚，只要你有一颗向上的心，你就能以超越别人的速度前进，只要你想学习，公司给你提供一切便利条件，满足随时随地你学习的愿望—这也是太平最大的特色之一比自己强的高端增员、自主学习能力强、性格要强的人针对对象：目录新人访谈情况介绍八大体系引才逻辑最近队伍反馈意见更易找到面谈突破点和寿险行业吸引点八大体系引才逻辑的学习和运用，能够思路清晰、通俗化、有