华为广告项目策划书

[[华为广告筹划书][UA团队]目录一、前言二、企业简介三、广告筹划市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素企业市场营销环境中微观制约因素市场概况营销环境分析总结消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析潜在消费者产品分析产品特征分析产品生命周期分析产品定位分析企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手企业与竞争对手的比较企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略企业和竞争对手以往的广告知求策略广告策略广告的目标企业提出的目标产品定位策略产品定位策略广告知求策略广告的诉求对象广告的诉求重点诉求方法策略广告表现策略广告主题策略广告创意的策略广告媒介策略对媒介策略的总体表述媒介的地域媒介的类型媒介的选择媒介组合策略广告打算广告费用预算四、总结在当今世界范围内，ICT，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500股浪潮中，也早已开头自己的探究和适应调整，划分出企业业务BGBGITICTB2BB2C。核智能手机市场，领先引领中国智能手机进入全民四核的时代。企业简介华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工1987方案。2023年北京国际通信展上，华为展出了三款小灵通手机，其借鉴了GSM和CDMA手机的设计原理，这是华为首次涉足移动终端市场。2023年，华为与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。2023CATCDMA20233G1.87年，在手机牌照改为核准制后，成为首批获准进入中国市场的手机厂商之一。2023年12月21终端正式向移动互联网进展转型。3G3GSM2023年12月21终端正式向移动互联网进展转型。入全民四核的时代。的知名度和销量，以期华为品牌产品家喻户晓。市场分析营销环境分析企业市场营销环境中宏观制约因素侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。政治环境〔PoliticalFactors〕国际：APEC〔亚太经济合作组织〕WTO〔世界贸易组织，为华为拓展国际市场建立契机。美国家的友好合作，为华为高端市场拓展供给了可能。度为挨次先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限，先天缺乏。好〔价格优待/技术领先〕国内：的环境。随着国内经济体制的建立于完善，国内经济进展快速，布满活力。进了华为海外市场的开拓经济环境〔EconomicFactors〕为固然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与进展成为中国经济一颗明星文化环境〔SocioculturalFactors〕仅停留在有用，耐用的传统观念上，而是在有用与便利的根底上追求时尚。随着互联网时代的到来，越来越多的人开头依靠互联网终端产产品。技术环境〔TechnologicalFactors〕(1)、网络通信近几年的快速进展，3G(2)、集成技术的进展缩小了智能手机屏幕尺寸和带宽，便利随身携带(3)、电商平台的进展拓宽了华为手机的线上渠道。企业市场营销环境中微观制约因素利益。商、行业集成商、一级代理商、区域分销商等，为客户供给全面的效劳。华为除了设有线下实体店，还建立了丰富的线上渠道。市场概况族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高〔VIV202310估量。依据StrategyAnalystic的报告指出，全球2023第三季才智型手机出货量到达2.5142023年同期的1.728亿，成长了45%。Huawei在第三季取代LG成为全球第三大才智型手机制造商。Samsung8,840202332.9%35.2%稳居第一；接着为Apple以13.4%排在其次位；中国Huawei取代韩国LG出货量为1,27070万台领先LG5Lenovo，出货量为1,080万台。营销环境分析总结不抱负。在过去这几年，华为乐观地拓展欧洲市场。智能机市场。strengths〔优势：华为在智能机市场中定价较低、物美价廉。weaknesses〔劣势：上尤其是欧美市场始终没有很大的作为。opportunities(时机)：国的市场占有率。给华为手机的国内市场更多空间。threats〔威逼：华为的低价战略，被一部消费者认为是低端机，影响其定位。智能手机市场。尽早在亚非拉国家确立智能手机市场的地位。消费者分析消费者的总体消费态势、不同价位产品分析国产手机市场上，1001-202346.7%的关注比例，为用户关注的主流，1%。、不同像素产品分析40.1%。搭万/32015.2%5%。、不同屏幕尺寸产品分析国产手机市场上，3.6-4.046.4%的关注比例，其33.2%3.3-3.514.8%的关3%以下。现有消费者分析、年龄分布分析依据手机之家联合易观国际对2023年中国互联网手机用户年龄分布构造调研结果分析，16-3088.8%。因此，华为智能手机消费者锁定为16-352.2互联网用户年龄分布、受教育程度及职业分析敏感度和承受度较高的一个群体。

2.3互联网用户受教育程度及职业分布收入群体为主，3500元以下的用户占76.3%。一方面，中低收入用户比例较大的状况与我国经济进展程度有很大关系，另一方面也说明互联网和手机的使用普及度较高。、消费者分析总结

2.4互联网用户月均收入历以大专以上为主；个人收入在1500-2500元。这一群体对数码电子消费品感兴趣，之前会从各种渠道搜集相关信息，从而做出购置决策。潜在消费者华为手机物美价廉，同时性能优越，格外契合有用主义者的人们观念告概念植入产品分析产品特征分析国产自主品牌截然不同的市场定位2023手机。机解决系统方案的杰作，海思K3V22023〔12*12mm〕A964bit2GB3D1080p它拥有800万像素BSILED1080p美脸四种模式，可以针比照片选择不同的特效风格，并且可以支持选图美化以及DIY图等创意功能。AscendP1、AscendD14.5IPS1280*720326ppi。屏幕对颜色的复原小的细节处显示的效果格外细腻，就算是长时间的观看屏幕眼睛也并不会觉得很累。“华为荣耀四核”的一大特色便是配备了2230mAh是四核手机的诟病，但是华为U950872K3V263G图片社交软件，支持多图极速上传、定向共享、多平台治理功能，实现了一键拍照后性能、技术之余，在产品在消遣社交效劳方面也是相当的重视。产品生命周期分析32.6%2023机市场开头进入成熟期。华为的市场占有率第三季智能机销量为1270万台，高于去年同期的760万台，份5.1%,正处于产品上升期。华为在产品上升期仍不断拓开拓市场。产品定位分析华为产品定位：低价，时尚，青春活力力的定位。企业和竞争对手的竞争状况分析企业在竞争中的地位，全球出货量第三，照旧是消费者心中高性价比的追爱智能机之一。随着核心电信设备部门的增长放缓，华为开头进军消费终端市场，华为估量570300肩的重要收入来源。2023212MWC2023600030%40%的智能手机产品都将会面对中国市场。企业的竞争对手国产品牌关注格局联想独占两成以上关注度ZDC21.2%的关注比例成为最受12.8%、10.8%的关注比例分居其次、三位。排名第四至第七的中兴、酷派、OPPO7%-9%之间。其他上榜品牌关注度均在5%牌累计占据九成以上关注度。2.52023Q3华为品牌排名居其次，关注度稍降与其次季度相比，第三季度国产手机市场品牌关注格局消灭了肯定的变化，十家品牌中，三家品牌排名上升两家下降。前四家品牌排名均保持稳定，只是关注比例消灭了不同幅度的涨跌，华为稳居其次位，但关注度比例下降了3.1%。其次季度排在第六、第OPPO2.62023Q2-2023Q3企业与竞争对手的比较SWOTstrengths〔优势：器。华为与电信合作出产定制机，海量流量也是最吸引眼球的方式。weaknesse〔劣势：opportunities(时机)：〔以苹果为例〕市场份额逐步下滑。以华为手机为主导的群众手机越来越受到青睐。threat〔威逼：三星主打的群众机型进展迅猛，占据局部本该属于华为的市场。企业与竞争对手的广告分析企业和竞争对手的产品定位策略〔从价格方面比较，竞争对手以小米、三星为例〕、小米〔2S：1.5GHzCPU28Krait架构，具有高性能低功耗的特性，拥有双通道内存，超高PPI精度视网膜屏，2001080p定位：泡在MIUI论坛的发热友，核心卖点是高配与软硬一体机。品牌策略：性价比高的消遣手机，给人以时尚、潮流、平凡但有不行或缺的感觉；、三星〔note1：10.1SPenPen其在操作时，屏幕可以被一分为二，成为两个独立操作的空间，左右互不干预;定位：具有肯定经济收入的上班族和商务人士；术和质量之上，上升到精神和情感层面；企业和竞争对手以往的广告知求策略(1)、华为：轻人为主；诉求方法：以理性诉求为主；(2)、三星：诉求方法：以感性诉求为主；广告策略广告的目标企业提出的目标、广告总目标的领先优势，让消费者生疏、承受四核手机，进而提升华为品牌知名度，最终带动本款产品在中国市场的销售量。、各层次目标a、销售目标天的总预约量累计到达224万，而三天的总销量为28.1万台。而这只是1GB版本的首发销量，经过一段时间的宣传广告，销量应到达10018b、行为目标为荣耀四核”的美誉度。c、传播目标王”的优越性能的记忆程度，使其为群众承受、熟知。产品定位策略产品定位策略a、从消费者需求的角度7摩托罗拉下滑。MX2(16GB)TD-SCDMATD-SCDMA2.6%。1.9%，4.62.3%。华为适合进展的定位，走高端品牌手机路线b、从产品竞争的角度苹果：价格贵，定位高端，年轻顾客型，存在宽阔“果粉”三星:以人才技术为根底，制造出最高品质的产品和效劳，领导数字融合潮流索尼爱立信：将通信和消遣融合LG：精巧设计和艺术及设计c、从营销效果的角度华为总裁任正非在1994、华为的产品策略。华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局面就必需找准之地，制造一个高科技的的市场，并取得更好更快的进展。、华为的定价策略。了解华为的历史觉察，低价策略曾经一度是华为在国内外市场武器。、华为的分销渠道策略。作为国内较早建立营销渠道治理部的电信企业，华为在不是基于销售与效劳合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。、华为的促销策略。华为的广告策略是指利用广告活动来造成产品差异化，以显示层面上的铺垫。、对产品定位的表述场的需求。华为自身：做终端手机\局端设备，拳头就是程控交换机、传输设备、网络产品等等。华为狼性文化可以说是华为压强原则的补充。华为是全球其次大电信和网络设备制造商，20232901000、华为定位的依据和优势依据:a、国产手机照旧存在“山寨”之困，国产手机纷纷吹响进军高端市场的号角。2023122.58端已超过功能机，成为手机市场上确定的主流。用户满足度水平坦体偏低，不同品牌之间差异较大。有评论人士指出，纯粹比拼手机硬件配置的时代正走向终结，现今成了体验为王的时代。国产手机或许时迎来爆发，但马上4G优势：a帅，在欧美市场，华为早已超越了通讯巨头阿尔卡特朗讯，坐上了世界其次的交椅(前讯)。投注了更多的精力在产品上。将更多承受海思芯片。海思已被华为终端视作拓展高端智能手机市场的利器。这是华为品牌溢价力量并摆脱低利局面广告知求策略广告的诉求对象从年龄来看202316-3016-35体持有智能手机的比例也最高，称之为最年轻的互联网用户。从受教育程度来看55.6%，32%。且学生群体对颖科技产品有极高的敏感度。从月收入状况来看年轻互联网用户以中低收入为主，收入在3500元以下的用户占76.3%。小结：1500-2500广告的诉求重点由于目标群众为年轻群体，受教育程度高，中低收入，所以其关注的重点肯定广告承受理性诉求的方式，突出产品卖点，抓住目标群体眼球。的消费行为。广告以产品特性作为突破口更能打动消费者，引起购置欲望。诉求方法策略依据手机消费品的特点，本次承受理性诉求策略。通过权威的技术专家的声音来向广告表现策略广告主题策略、对广告主题的表述品的特性、性格、品质、内涵等共性作为宣传的形象定位。重点介绍四核处理器、72小时待机等产品性能.进军移动终端市场的决心，华为将进一步与一般消费者沟通、沟通，让消费者更加了解500、广告主题的依据所成效，所以目前的广告整体效果还是可以偏向强调产品性能。广告创意的策略、广告创意的核心内容来表现，将广告创意与广告主题结合，总体表现出年轻时尚、科技感的整体气氛。、各种创意的广告表现平面广告内容

《读者》封底广告网页旗帜广告互动广告内容视频广告内容72整个画面中除了在一旁讲解的设计师，不必消灭其他人物。广告媒介策略对媒介策略的总体表述销售额。媒介的地域POP市投放，由于这些城市进展较快，市场潜力比较大，人们的消费水平处于中等水平，对于手机类的选择更留意配置和价格，在这些地方宣传会到达很好效果。级城市和网络的广告知求对象。媒介的类型形式的广告。面广告。户外广告。如公汽站台、路灯、电梯等人流量大和关注度较高的地方投放。也是以平面广告为主，还会有一些互动广告。少投放，主要公布一些促销信息。媒介的选择纸质媒介选择发行量影响全国的《读者》投放；网络视频广告选择在PPS6媒介组合策略媒介组合实施打算媒介媒介持续时间主要内容2023年刊发四期以平面广告的形式介绍华为荣耀四核的主《读者》半月刊要卖点，突出待机时间长、四核等性能。在播放器终端的缓冲视频中，通过三维动PPS画形象的展现华为荣耀四核的内部构造，介绍主要卖点。在华为