浅析：直通车PC端推广

浅析：直通车PC端推广

我一直信奉一句话，技巧不是光听分享就能学会的，如果这样，至少两个问题不能解释，一：大家都会投直通车了，那淘宝赚什么？二：和你分享的那些大神自己做过直通车吗？你们是同个类目吗？一个卖猪肉的在教一个卖白菜的要怎么做生意，这逻辑不通嘛。我们能做的是把前辈尝试过的经历，分析后，看是否能借鉴，仅此而已。2014新版直通车分为PC端和无线端，自从直通车更新了千人千面和无线端后，关于直通车的吐槽似乎更多了。不难发现，最近直通车的展现少了，点击率也下降了。很多卖家在看到千人千面的新闻后，会有一种错觉，既然是千人千面了，那排名也就无所谓了，不是每个人看到的都不一样吗？那还考虑位置干嘛，通投呗，那我们就上了直通车的当了。我们都知道，通投是最坑爹的玩意儿，那是直通车，钻展来钱最快的渠道。下面我结合我自己亲身实践，对直通车的PC端进行浅要分析。PC端的直通车分为三大块：标准推广，明星店铺，活动专区。现在我们先来相对系统的分析一下这三大块的功能。(一)标准推广标准推广专区可以建4个推广计划，推广计划只能新建和修改，不能删除。一般比较合理的分配是1个手机专区，三个综合区。其中三个综合区可以按地域(南北方，服装类目经常用)，按品类(新品还是清仓)，按需求(打爆款还是养词)区分。每个标准推广计划有两种推广方式，一种是宝贝推广，一种是店铺推广，宝贝推广是单品展现，店铺推广可以承接到任意一个店铺内页面，或者手机一阳指页面。需要注意的是不管在哪个推广计划里，千万不要重复推广同一个宝贝。店铺推广是宝贝推广的一个补充方式，可以用来做流动引流，清仓或者预售等，这一块对引流也有相当大的帮助，大家可以尝试一下。下面我们先来系统的分析一下宝贝推广。1，位置有一张图不知道哪里传出来的，基本上所有的电商论坛里都有他的影子。这张图说的是关键词排名和点击率的关系。适用于老版直通车，就是每页13个坑位的时代。现在新版直通车每页新增了3个坑位，我们可以对上图每个数值+3来作一个简要分析。第1位丶第2位我不推荐，大家可以去搜索一下，当我们输入“睡衣”敲完回车后是这样的：此时大多数买家会往左边看，并且鼠标做向下滚轮的动作。那么第1位丶第2位就会被隐藏了。买家搜索完一个关键词最经常做的动作是眼睛往左边看，然后鼠标滚轮往下拉，所以第3位我也不推荐。因此，新版直通车的这些位置是比较不错的：第一页的14丶15位，第二页的19丶20丶30丶31位。这些排位的价格不至于太高，而且转化率也是比较高的。卡位可能是每个直通车手或者店长听到最多的词。什么叫卡位呢，就是在某个时间节点把某个关键词固定在某个坑位上。关于排名的刷新频率，旧版的直通车最多的说法是10分钟一次，新版的直通车有实时刷新，半个小时，两个小时的多种说法。比较可行的实操办法是每天的三个高峰期每隔十分钟刷新一下排名，非高峰期半个小时左右刷新一次。2，价格价格是和位置在一起的，这两个是互为变量。在我们刚拿到一款新的宝贝进行推广的时候，有两种办法可以选。一是先高价占领好位置养词，词养到十分了慢慢调价；二是先低价进入，慢慢养词，待分到了十分再来调整。这两种办法都是可行的。切记的是千万不能设置默认出价。3，关键词关键词的选择有六七种比较常用的办法，淘宝首页搜索下拉，搜索结果中的你是不是想找，量子里的搜索关键词，淘宝排行榜，直通车里的流量解析，还有各种渠道里下载的关键词表等。其实专业的车手会发现，关键词根本不需要太多，我们可以先批量加30-50个。测试推广15天，然后记住一个口诀，三天无展现，七天无点击，十五天无成交的词统统删除就好了。这个只是一个口诀，不可生搬硬套哈，要结合实际。经过这样的筛选，是比较容易找出哪些词是比较适合你店铺的。一般持续推广一段时间后，就会发现，你的关键词能做的也不会超过20个。4，创意不管是什么性质的推广计划，一定要有两个创意。并且图不能相同，标题也要不一样。两个创意的目的是加大人群的覆盖面，以便检测哪张图片更有吸引力，也是优化直通车的一种技巧。5，定向定向分为：智能投放，搜索重定向，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，还可以添加自定义受众和添加兴趣定向这几种方式。其实现在的新版直通车定向非常类似钻展的定向投放。不同的是直通车会精准很多。从上图可以看出来，只要定向精准，技巧掌握的好，直通车的定向的转化率和投产比比单品展现要高得多的。这一块也是我们可以着重优化的地方。智能投放和搜索重定向是系统一种自发行为，我们无法掌握他的详细规则，能做的是控制出价。喜欢我店铺和同类店铺，以及自己可以添加的受众和兴趣点是我们可以自定义的。关于定向有以下几个操作技巧：定向的出价有一个参考类目平均出价我们刚开始投定向的时候，应该是以平均出价的9折起步，假设像上图这种情况，我们我们第一次设置的定向的价格应该是0.68*0.90.612约等于0.6元。然后每天加5分钱。直到展现量达到300以上，我们会发现开始出现了点击。然后继续往上加，那样数据会出现一个最高点，点击率，转化率，投产比是最佳的情况，也就是专业车手所说的抛物线顶点。当出现这个顶点的时候，我们保持这个出价，放慢加价的节奏，因为系统会自动的出现一个下滑。不管我们怎么加价都是会有的。这个时间可能是一周，也可能是一个月，那是我们无法控制的。当下滑到300以下的时候。我们把这个定向计划删除，重新投放，这是我这几年来所学到的东西。也许各个类目会有不同的情况发生，但是区别不会太大。当我们搜索某品牌词，或者某旗舰店名称时，且该店有设置明星店铺时，会展现。那什么样的人群会搜索这些关键词呢？简单分析可以得到以下结论，一是竞争对手(人数偏少)，二是已买过该品牌商品的客户，三是观望该品牌的人群，四是运营人员自己。那什么样的品牌需要做明星店铺推广就不难得出了。为了提升品牌影响力，扩大知名度，或者用来做一些活动宣传或者预告，例如活动公告，大型聚划算预告，新品首发，新品上新等。关于客户人群这一块，既然是客户搜索品牌词，说明是有购买意向的，或者说是为了看一下最近这个品牌有没有什么活动，特价，或者是推荐给他/她的朋友等等意图。这部份人群相对精准，所以点击率和转化率相对较高。(二)活动专区活动专区是