浅析：未来市场属于传统产业里懂移动互联网的人

浅析：未来市场属于传统产业里懂移动互联网的人

A、互联网能快速传播你的企业和产品特性。B、互联网的企业通过网站、电商平台，24小时都在销售自己的产品。C、互联网有能力对精准客户投放广告。传统企业走向互联网，已经不是新闻，已经不能算是尖叫，而有些企业没有赶上互联网，但是还有一个机会：那就是赶上移动互联网。懂传统行业的企业、懂移动互联网营销和管理的企业，他们将主宰世界。1、以后任何企业都可能是电子商务企业马云在2013年提出“小而美”的企业概念，“小而美”究竟是什么。说的直白一点，它就是让企业坚持行业细分、产品细分、目标人群细分，通过投入少、团队精、服务快就能在电商行业稳定生存发展的经营模式，也可以说是一种营销策略。甚至说，每个月重点只包装一款爆款产品，而放弃全线产品的推广，也可以称之为小而美。因为它针对的人群是固定的，它的成本是相对降低的。小而美的企业最关键的是：能够用低成本的方式影响一小撮特定人群。而电子商务成为核心的核心，他能用网络低成本寻找到那一部分特定客户群，能用网络低成本维护客户和企业之间的关系。然后马云也没有想到的是基于微信的移动互联网将加速这种小而美的公司成长，对客户的影响可以通过SNS，社会化媒体实现，对客户的销售可以用微信扫码、微信支付，销售更加快速更加直接。移动电商将是主流，O2O，OXO，都将干掉一大部分传统企业。为什么移动电商能够颠覆传统企业，因为：你的产品能在客户的手机里(除了你的内裤，再也没有另外一件东西比手机和客户更紧密)，手机超越客户的老婆、亲人，而客户自己喜欢的，你的产品信息却在客户的手机里面。用移动互联网影响客户，更加有效、成本更低。而客户为什么选择你，不是因为你“小而美”，而你代表一种特质，你把这种特质传递给你的客户，而特质的宣扬需要借助媒体，有了社交网络，我们就可以自己成为影响客户的媒体。2、以后任何企业都将是自媒体每个企业都将有自己的特质，这个特质有可能是你产品的卖点，这个卖点可以让客户尖叫。我们需要很专业的网站，尤其是适合手机浏览的网站，这就是我们谈的微站来承载你的产品和尖叫。微信公众号也是能承载你的“尖叫”的基地，而与微信打通的微网站是绝对的趋势，你的客户可以从微信公众号里面得到他所想要的信息。当你不能自己影响自己的客户的时候，你仍然需要花费大量的金钱在你的营销费用上。而那些能搭建自己的信息传播方式的竞争者，可以降低成本，侵蚀你的客户。3、以后的传统企业都将要有自己的粉丝，粉丝经济是移动互联网的核心模式。粉丝是传播你的产品、你的特质的部分人，粉丝是为你的特质(尖叫、故事)买单的人。粉丝的三大特点：1、为你付出金钱和时间。2、拉上朋友跟你走3、错了也支持。通过粉丝，利用社交化媒体，传播你的尖叫就是移动互联网精髓。我们的传统企业，也许是工业企业，也许是B2B的企业，也是有粉丝的，在企业里面，产品的使用者绝对是人，既然是人，就是那个供应商的粉丝。没有粉丝的企业就是没有未来的企业。传统企业走上互联网的例子，我们看看：鲜花店，可以上网：最近很火的一个网络鲜花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，买花者需要与收花者身份证号绑定，且每人只能绑定一次，意味着“一生只爱一人”。2013年2月上线，8月份做到了月销售额近1000万元。水果店，也可以是电子商务：百森的丁谋透露，现在百森的网上业务还未能实现盈亏平衡。百森把采购回来的水果分为特级品、一级品、弃品等三个级别，特级品用于网上的水果营养套餐销售，一级品则供给超市、水果店等，弃品处理掉。目前网上卖的特级品能够收回80%的成本，其余的靠一级品来填补。“目前还处于客户积累阶段，估计二三年后才能实现盈亏平衡。”丁谋认为。不过，最近中秋、元旦等节日的订单都忙不过来，通过对个人消费者的追踪分析，客户的回头率超过了90%，丁谋对未来的生意充满了信心。小米是逼迫“家电企业上网”的罪魁祸首：这是一家创业仅四年的企业。2011年销售额5亿元2012年，销售额达到126亿元；2013年销售额达到316亿元，全年销售