国际贸易第七章

第七章国际贸易术语第一节国际贸易术语概述一、什么是贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明交货地点，确定买卖双方风险、责任和费用划分的专门用语。如：CIF、FOB二、关于贸易术语的国际贸易惯例1《1932年华沙—牛津规则》2《1941年美国对外贸易定义修订本》3《2000年国际贸易术语解释通则》

（INCOTERMS2000）产地交货（ExPointofOrigin）在运输工具上交货（FreeonBoard）在运输工具旁边交货（FreeAlongSide）成本加运费（CostandFreight）成本、保险费加运费（CostInsuranceandFreight）目的港码头交货（ExDock）E组（启运）EXWF组（主运费未付）FASFCAFOBC组（主运费已付）CFRCIFCPTCIPD组（到达）DAFDESDEQDDUDDP第二节主要贸易术语的解释一、FOB术语FreeonBoard(…namedportofshipment)

船上交货（…指定装运港），装运港船上交货1买卖双方各自承担的主要义务：卖方必须：（1）按照合同约定的时间、地点，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；（2）承担在装运港货物越过船舷前的风险；（3）自负费用和风险办理出口许可证及其他货物出口手续，交纳出口捐税和费用；（4）提供符合合同规定的货物单据或相等效力的电子信息。买方必须：（1）自费租船并将船名、交货地点、时间给予卖方以充分通知；（2）承担在装运港货物越过船舷后的风险；（3）自负费用和风险取得进口许可证，办理货物进口手续，交纳进口的各种捐税和费用；（4）支付货款并接受卖方提供的交货凭证或相等的电子信息。2.使用FOB术语应注意的问题“船舷为界”船货衔接的问题装船费用的负担问题（FOB的变形）

FOBLinerterms（FOB班轮条件）

FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）

FOBStowed（FOB理舱费在内）

FOBTrimmed（FOB平舱费在内）个别国家对FOB的不同解释适用的运输方式

FOBVesselSanFranciscoFOBSanFrancisco风险的转移界限办理出口的手续案例分析某合同出售一级大米300公吨，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件。航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货到目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问在上述情况下，卖方对该项损失是否负责？为什么？二、CFR术语全文是CostandFreight（…namedportofdestination），即成本加运费(…指定目的港)，又称运费在内价。1.买卖双方各自承担的主要义务：

卖方必须：（1）签定运输合同，在规定的装运港和规定的装运期限内,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费,及时向买方发出装船通知；（2）承担在装运港货物越过船舷前的风险；（3）自负费用和风险,取得出口许可证或其他官方证件，办理货物出口所需的海关手续,交纳出口捐税和费用；（4）提供商业发票和为买方在目的港提取货物所用的运输单据或相等效力的电子信息。买方必须：（1）接受合同规定的单据，在合同规定的目的港收取货物,支付货款；（2）承担在装运港货物越过船舷后的风险；（3）自负费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口所需的一切海关手续，交纳进口关税和其他有关费用。2.使用CFR术语应注意的问题风险的转移界限装船通知的重要作用卸货费用的负担问题CFR贸易术语的变形CFRLinerterms（CFR班轮条件）CFRLanded（CFR卸至岸上）CFRExTackle（CFR吊钩下交货）CFRExShip’sHold（CFR舱底交接）案例分析有一份CFR合同，A出售1000吨小麦给B。当时A共装运了3000吨散装小麦，其中有1000吨是卖给B的，约定货物运抵目的港后，将由船公司负责分拨。但受载船只在途中遇到风险，使该批货物损失1200吨，其余的1800吨安全运抵目的港。但A宣布出售给B的1000吨小麦已在运输途中全部损失，并认为按CFR合同，A对此项风险不负任何责任。问在上述情况下，A对这1000吨小麦有无交货的责任？为什么？我某外贸公司按CFR新加坡出口货物一批，由买方向新加坡保险公司按“仓至仓”条款投保一切险。我方在将货物运往装运港途中翻车致使货物大部分损失。事后我方向保险公司提出赔偿，保险公司会赔偿吗？如由买方提出，保险公司会如何处理？三、CIF术语全文是CostInsuranceandFreight（…namedportofdestination），即成本加运费、保险费(…指定目的港)。1.买卖双方各自承担的基本义务卖方必须：（1）签订运输合同并支付运费，在买卖合同规定的装运港和装运期限内,将合同要求的货物装上船，及时向买方发出装船通知；（2）承担在装运港货物越过船舷前的风险；（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理运输保险；（4）自负费用和风险,取得出口许可证或其他官方证件，办理货物出口所需的海关手续,交纳出口捐税和其他费用；（5）提供商业发票、为买方在目的港提取货物所用的通常的运输单据或相等效力的电子信息以及保险单据。买方必须：（1）接受合同规定的单据，在合同规定的目的港收取货物,支付货款；（2）承担在装运港货物越过船舷后的风险；（3）自负费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口所需的一切海关手续,交纳进口关税和其他有关费用。2、使用CIF术语应注意的问题关于保险的问题卸货费用的负担问题象征性交货的问题案例分析有一份CIF合同，货物已在合同规定的时间和装运港装船，受载船只离港四小时后触礁沉没。第二天，当卖方凭手中持有的提单、保险单、发票等单据要求买方付款时，买方以货物已全部损失为理由，拒绝接受单据和付款。问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单据要求买方付款？为什么？中国公司A向英国客户B出售一批货物，采用CIF术语成交，不可撤销信用证付款。合同又规定：“10月份装运货物，12月2日前货物要抵达英国港口。如迟于12月2日到达目的港，买方有权要求取消合同，如已收货款，卖方同意退款。”问：该合同是否是真正的CIF合同，为什么？接受合同对卖方来说意味着什么？如货物于12月3日到达目的港，买方是否有权取消合同，为什么？四、FCA术语全文是FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人(指定地点)。1、买卖双方承担的主要责任、义务卖方必须：（1）按照合同约定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方；（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用；（3）自负费用和风险取得出口许可证或其他官方批准文件，办理货物出口所需的一切海关手续；（4）提供商业发票或相等效力的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方必须：（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付运费，并将有关情况及时通知卖方；（2）承担在受领货物之后的一切风险和费用；（3）自负费用和风险取得进口许可证，办理货物进口手续，交纳进口的各种捐税和费用；（4）根据合同接受货物并支付货款。2、使用FCA术语应注意的问题关于承运人和交货地点风险转移的问题

新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与马来西亚扎拜股份有限公司(以下简称B公司)订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为依国际惯例，货物已交A公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损。

《2000通则》中关于卖方交货义务的的规定:“交货在以下时候完成：a)若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，b)若指定的地点不是a)而是其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或者其他人处置时。”五、CPT术语全文是CarriagePaidto（…namedplaceofdestination），即运费付至(…指定目的地)1、买卖双方承担的主要责任、义务卖方必须：（1）订立运输合同，支付运费，在规定的时间和地点,将货物置于承运人控制之下,并及时向买方发出通知；（2）承担将货物交给承运人控制之前的风险；（3）自负费用和风险,取得出口许可证或其他官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续,交纳出口捐税和其他费用；（4）提供商业发票和为买方在目的地提取货物所用的运输单据或相等效力的电子信息。买方必须：（1）接受合同规定的单据，在合同规定的目的地收取货物,支付货款；（2）承担货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险；（3）自负费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口所需的一切海关手续,交纳进口关税和其他有关费用。2、使用CPT术语应注意的问题风险、责任和费用的划分问题CPT与CFR的异同点六、CIP术语全文是CarriageandInsurancePaidto（…namedplaceofdestination），即运费保险费付至(…指定目的地)。1、买卖双方承担的主要责任、义务

卖方必须：（1）订立运输合同，支付运费，在规定的时间和地点,将货物置于承运人控制之下,并及时向买方发出通知；（2）承担将货物交给承运人控制之前的风险；（3）按照买卖合同的约定，自付费用投保货物运输险；（4）自负费用和风险,取得出口许可证或其他官方证件，办理货物出口所需的海关手续,交纳有关费用；（5）提供商业发票，自费提供为买方在目的地提取货物所用的运输单据或相等效力的电子信息以及保险单据。买方必须：（1）接受合同规定的单据，在合同规定的目的地收取货物,支付货款；（2）承担货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险；（3）自负费用和风险取得进口许可证或其他官方证件，办理货物进口所需的一切海关手续,交纳进口关税和其他有关费用。2、使用CIP术语应注意的问题正理解风险和保险问题CIP与CIF的异同点组别英文代码中文名称交货地点风险转移界限出口报关手续、费用进口报关手续、费用适用的运输方式E组F组FCAFOBC组CFRCIFCPTCIPD组组别英文代码中文名称交货地点风险转移界限出口报关手续费用进口报关手续费用适用的运输方式E组EXWF组FCAFOBFAS出口国内地、港口装运港口货交承运人起装运港船舷卖方卖方买方买方各种水上C组CFRCIFCPTCIP装运港口装运港口出口国内地、港口装运港船舷装运港船舷货交承运人起货交承运人起卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方水上水上各种各种D组DAFDESDEQDDUDDP第三节其它贸易术语组别英文代码中文名称

交货地点风险转移界限出口报关手续费用进口报关手续费用适用的运输方式EEXW工厂交货商品产地、所在地货交买方处置起买方买方各种FFAS船边交货装运港口货交船边后卖方买方水上CDDAFDESDEQDDUDDP边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货两国边境指定地点目的港口目的港口进口国内进口国内货交买方后目的港船上货交买方后目的港港口货交买方后目的地货交买方处置后目的地货交买方处置后卖方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方各种水上等水上等各种各种第四节商品的价格条件一、价格的掌握1、影响价格的因素2、价格的换算影响价格的因素商品的质量、档次运输距离的远近交货地点和交货条件季节性因素成交的数量支付条件和汇率变动的风险价格的换算FOB和CFR、CIF的换算CFR和FOB、CIF的换算CIF和FOB、CFR的换算例题：某公司出口商品2000