增员三大人群助你成功

三大人群助你成功点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录增员三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒绝处理1234增员前的思考万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站公司正在大力推进组织发展，经理要大家借势大力增员，快速发展团队。但是，很多准增员都拒绝，提出了各种各样的问题，很难回答，怎么办？增员的困惑:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站增员的思考：增员的目的：晋升晋升需要新人快速达成转正结论：增员要增能快速达成转正的人万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站4点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录增员三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒绝处理1234增员前的思考容易成功的重点合伙人对象认同保险的人（行政办公人员）有销售经验的人（个体经营者）特定人员（财会人员）一、认同保险的行政办公人员增员点：一、了解保险，知道保险的功用；二、了解保险业目前的发展状况与前景；三、起步快，成功率比一般人更高！特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。二、有销售经验的个体经营者增员点：一、将保险当生意做，市场空间无限大。二、了解自己是在为谁赚钱。三、人脉资源广，充分资源整合。特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系；二、特定人员财会人员增员点：一、懂财务，会算计。二、作风优良，纪律性强。三、目的性强，懂得自我设立目标。特点：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休。点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录增员三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒绝处理1234增员前的思考增员沟通要从心开始择业时，增员对象往往从自己的角度去考虑问题，比如我为什么要选择这份工作，它能给予我什么，等等。他们会去想自己是否适合做这份工作，进入这个行业、从事这份工作自己能获得什么，进入这个行业会碰到哪些阻力，它能否让自己的人生价值得到真正的体现等诸如此类的问题。站在增员对象的立场上考虑问题，进行换位思考，解开增员对象心中的疑惑，让他们快速跨进保险业的大门。增员三大人群的技巧：关注对方的疑惑最重要的是解决准增员内心的疑问。提供走出困局的方法。激发加盟保险的意愿。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一保险网中国保险资料下载网三大增员群体最关心的两大问题做保险收入不稳定，是吗？我不懂如何销售保险怎么办？三大增员群体最关心的两大问题做保险收入不稳定，是吗？答案一：王老板，哪个行业收入高又很稳定呢？这样的行业我也想干啊，事实上是没有的。即使有，我们也不容易实现，比如烟厂、电厂，效益是非常好，工资又高，但是这些单位我们也不容易进去啊！做保险收入不稳定，是吗？答案二：稳定的也有啊，服装厂、电子厂等等，每天上班10小时以上，太阳没有出来就要到班上，太阳下山你才回家，上班时从来没有看见太阳，一个月也就1500元左右，手快、技术好的差不多2000元，多劳多得，你会去吗？三大增员群体最关心的两大问题做保险收入不稳定，是吗？答案三：收入不稳定是因为我们每天没有稳定的工作量，假如我们每天坚持面见3位客户，一个月平均30日，除去周日，还可以积累78位客户，假如仅有10%的客户，也就是8位当月购买，每户缴费3600元（一月300元能存下来吧）不多吧，那么你一个月可以做28800元保费，保险公司一个月要付你7000元工资，明年还要给你服务费呢。每天面见3位客户容不容易？哎，工作模式稳定，坚持！我敢保证，你的收入一定稳定！如果你每天坚持面见5位，甚至8位、10位客户，你的收入会更高！三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？

答案一：

这很好啊！我们需要你这样谦虚的人，很实在，将来一定会做的很棒！不会可以慢慢学嘛。三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？

答案二：

这个没有关系，我们公司有一整套的培训体系，只要你能按时参加学习就可以了，你这么聪明，很快就会了。三大增员群体最关心的两大问题我不懂如何销售保险怎么办？

答案三：这个你不要担心，任何人都不可能一上班就什么都会，都会有学习的过程。你的师父非常优秀，跟他/她后面你一定会学的更多、学的更快。三大增员群体最关心的两大问题增员三类人群最关键因素：自信点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本目录增员三大人群的技巧最容易成功的三大人群拒绝处理1234增员前的思考21心理学研究表明，绝大多数人对自己不熟悉的环境、事物等，都有排斥、恐惧的心理，久而久之就成为了一种习惯性反射动作。所以说，当客别人拒绝你时，他不是在拒绝你，而是一种本能的反应。每个人认识问题的角度不同，同样的问题会有不同的理解，当别人的意见与自身的观点发生异议时，本能的反应就是拒绝对方的观点。23先处理心情再处理事情24Q1：我胆子小，不敢跟别人说保险。

人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。你胆子小，是因为你的生活环境、工作单位没有给你更多的练胆壮胆的机会，而寿险营销工作正是锻炼胆量、施展你才华的最佳舞台。不试一试怎知自己胆子大呢？25Q2：做保险压力太大压力能让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员有没有压力？老板们有没有压力？医生有没有压力？就连会计小姐也有压力，帐记错了要自己赔……“压力就是动力”，生活的压力就是我们人生奋斗的动力。26Q3：我朋友少，不适合做保险“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。你朋友圈子小，是因为平时跟别人接触太少、交往太少，你没有机会交更多的朋友，做保险就是跟各行各业的人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。27Q4：很多人不买保险，这个工作不好做美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。保险是只有在不需要的时候购买、才能在需要的时候使用的特殊商品。人人都存有侥幸心理，主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望的。28Q5：现在做保险的人太多了，不好做做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有几千个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！

29Q6：我有一些顾虑，暂时不想做保险问：可否兼职？答：做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？问：听说要考勤？答：没有规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功就向您靠近一点点。问：我真的能晋升？答：看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至总监。

30Q7：做保险，我怕被家人、朋友泼冷水由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人、善事，我所推销的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入，能使一家人过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业、迈向成功的优选途径，这么好的机会，您不想把握吗？31Q8：我怕自己干不长，被淘汰凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好、业绩不好、拿不到收入、得不到发展的人。如果那样，呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您的。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。32