智能收件箱运营计划书2014.1.3

智能收件箱运营计划书目录打造样板市场——闽南校园1001样板市场选择——华侨大学（泉州）2运营流程——收件、发件3资源配置——设备、人员投入5模式选择——可能的经营模式6经营收入——收费标准41.打造样板市场——闽南校园100打造样板市场意义有：根据地的建立；建设渠道；具有招商功能；品牌宣传的阵地；单品推广的平台和寻求突破载体；销量的提升和打击竞品；利用样板市场运作存在的问题改善产品。1为何打造闽南校园100?北京校园100成功案例，是可以复制的对象；随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，每天有成千上万个快递包裹涌向高校；根据中国统计年鉴2012，截止到2012年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人，每所高校在校师生达几万人；出于校园管理和安全方面的考虑，不少高校都作出规定，禁止快递员入校送货。22.样板市场选择——华侨大学（泉州）华侨大学是中国著名高等学府，创办于1960年，校区分别坐落于中国著名侨乡福建省泉州市和厦门市，学校直属国务院侨务办公室领导。1学校师资力量雄厚，现有教职工2371名，其中专任教师1323名，高级职称人员604名，占专任教师总数的45.7%；具有博士学位教师602名，占专任教师总数的45.5%。2华侨大学现有博士生、硕士生4131名，全日制普通本科生22990名，其他成教学生6247名。3华侨大学泉州校区在校师生约有1.7万人，按大学生快递量是社会人均两倍测算，泉州校区日快递量有：17000人*12件/人/10月/30日=680件（考虑到暑寒假，一年按10月算）4华侨大学泉州校园离公司近，利于投放市场前期产品改进工作。5收件：交接快递，合作的快递公司把快递送到校园100处；区分快递：货到付款、到付快递、普通快递工作人员把普通快递存入智能收件箱，并发短信给收件方；工作人员指导收件方取快递。对非普通快递（货到付款、到付快递）人工核对身份信息，并代收货款、快递费，保留签收单，每月与快递公司结算。13.运营流程——收件、发件发件：领取合作快递公司的快递单；代打快递快递单（或寄件人手工填写），收取快递费；通知快递公司过来取件，交接快递；凭快递单每月与快递公司结算。2快递公司：签订协议的合作公司，享受2-3个月免费试用期；代投普通快递每件按小中大分别收取0.3元、0.5元、1元的代配送费用；货到付款、到付快递每件收取1元费用；代发快递，每件收取1元费用。每月凭快递交接单与快递公司结算。14.经营收入——收费标准收件方：非超时快递不收取任何费用（48小时内）；超时快递每天收取0.5元的仓储费用；超大快递享受免费送货上门服务；代发快递，享受免费打单服务，同时每件优惠0.5元。2校方：与学校签订排他性合作协议（按月给租金、业务提成等）；争取政府主管部门支持（财政支出、争取提供免费场地）；强调是便民工程、公共服务，争取纳入地方智慧社区项目；为学校解决校园管理和安全方面的问题，为校园内师生收发快递提供了极大便利。34.经营收入——收费标准广告主（饮料行业，如康师傅、可口可乐等）：显示屏广告投放收入；箱体广告收入；自动饮料售卖机，销售饮料赚取差价。4智能收件箱：至少投入带720个储物箱的收件箱，约要20个智能收件箱，约需要40万元；智能收件箱场地费；1000元/月；现场工作人员工资：2人*2500元/月=5000元；办公桌、电脑、打印机：5000元；快递送货车：2000元电费、短信费等运营费用。15.资源配置——设备、人员投入华大泉州校区样板市场打造（基础工作）16.模式选择——可能的经营模式

智能收件箱样品

华大洽谈场地测算华大快递量测算快递公司能承担的费用筹备实施与华大合作协议智能收件箱投放团队招聘与快递合作协议免费试运行2月完善产品设计运营制度建立引进广告主运营推广经营模式选择完善产品系列经营网点开拓经典案例宣传智能收件箱提供商26.模式选择——可能的经营模式第一步打造华大市场确定生产方式（如：ODM）箱体生产尽量利用社会资源，如与生产超市储物箱的厂家合作，可全国布局，降低运费成本；主机生产，也可ODM，但只与一家合作。业务团队建设营销网络建立第二步第三步设备提供商只生产设备、不负责运营宣传样板工程，为销售服务向快递公司、电商、第三方运营商等提供设备定制服务见效快，风险较小不掌握终端主动权、竞争激烈第三方运营商——快递最后100米配送商36.模式选择——可能的经营模式第一步打造华大市场注册运营公司组建业务团队确定生产方式（如ODM）申请快递牌照营销网络建立复制样板工程第二步第三步第三方运营商生产、运营、一体化运作复制样板工程投入费用比较高——需引入投资风险比较大，达到一定规模，形成局部垄断，效益高适时并购其他运营商第三方运营商——发展快递最后100米配送加盟商46.模式选择——可能的经营模式第一步打造华大市场注册运营公司组建业务团队确定