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美利达MERIOR公路休闲系列：美利达R903T、美利达R903、美利达R902、美利达R901公路竞赛列：斯特拉909、斯特拉908、斯特拉907、斯特拉T-20、路得905、R907、R906、R90、5R904、时光城市休闲系列：美利达紫罗蓝VIOLET、美利达尤格YUGO、美利达铁马IRON、美利达亲情RELATION、美琪MAGGIE、美利达克罗CROSS、美利达精灵ELAN、美利达佳美CAMRY、美利达和风BREEZE、美利达飞跃JUMP、美利达穿山甲pangolin、美利达安琪ANGEL、美利达Z-1、美利达S-1系列产品山地休闲系列：公爵650、公爵550、勇士650、勇士560、勇士550、勇士310、勇士300、达卡,青牛、可可、維多利亞700、維多利亞600、维多利亚500、維多利亞300旅游休闲系列：史匹得、探索者、逍遥、野狼3、野狼2、悠游、拓荒者2、拓荒者1、旅行者、付利威960系列产品山地竞赛系列：美利达挑战者300、美利达挑战者500、美利达挑战者600、美利达挑战者700、美利达挑战者800、美利达挑战者850、美利达挑战者卡本系列产品PEST分析1.政治环境分析（Politics）2.经济环境分析（economic）3.社会环境分析（society）4.科技环境分析（technology）政治环境分析政治环境优势和劣势国家节能减排的倡导人们康体健康的需要城市交通资源分配不公，自行车的路权严重受损优势优势劣势Economic我国经济目前处于经济发展加速期，地区间发展差异显著，城乡消费水平差别明显。

原油价格上涨及劳动力成本上升。近年来，我国GDP稳步提升，标志着我国发展水平的不断提高，人民生活水平的提高，国内市场需求旺盛，进而加快了自行车行业的发展。Society现在人们都提倡零排放出行，也注重运动运动车。自行车已经从地位低下的代步工具，转型为高品质高性能的运动器械。骑车的目的不是上下班，而是以放松心情、锻炼身体为主旨。自行车所涉及的消费者人群很广，青年、老年、儿童均可

。自行车低成本的交通方式，绿色健康的发展潮流。现在的人，把自行车当交通工具的，有点少了。人的天性是追求舒服的，有了摩托车，电动车，汽车，耗费体力的自行自然从交通工具中除名了。新技术结构化元素(STRUCTUREELEMENT)机械成形工法(TFS-TECHNOFORMINGSYSTEM)

碳纤维前叉(CARBONFORK)Technology五力竞争模型

产业存储器在众多或势均力敌的竞争对手

企业成长速度

新品种车种研发能力

行业内现有竞争对手

替代品生产家（替代的威胁）

替代品有较低的相对价格

替代品有较强的功能

替代品有较佳的实用性

潜在竞争对手(解决方法）

提高经济规模

保护专利鼓励产品差异化提高品牌知名度

供应商（供方讨价还价的威胁）

供应者可调高售价或降质量对产业成员施展议价能力，使供应商力量强大，与购买者力量互成消长，有如下特性：

对购买者而言，无适当替代品

由少数供应者主宰市场

顾客（买方讨价还价的威胁）

购买者会设法压低价格，争取更高质量与更多服务。购买者若有下列特性卖方将有较高的议价能力：

所采购的是标准化产品:客制化的设计能降低消费者的议价能力

购买者的信息充足：利用消费者反馈的的需求增加更好的的附加功能

优势：1、美利达为自创品牌，运营资金充足。2、美利达研发团队拥有最先进的计算机辅助设计系统，以及质量测试的功能实验室。3、TFS,HFS专利技术，镁合金自行车和全避式自行车的独特专利，优质的刹车系统。4、良好销售服务，以及优质的售后服务，有较好的声誉。SWOT分析劣势：1、主要零部件皆有国外进口，其货源大部分受到日本岛野零部件厂商的限制。2、全国专卖店众多，但专业技术不一，缺乏人才的培养。3、市场营销方面的经验不足，营销策略缺乏创新。4、宣传力度低，知名度不如捷安特的广，竞争力比捷安特低。机会：1、在广大地区设有自行车道，增加了人们骑车出行的机会。2、国家支持节能减排，倡导自行车运动。3、随着生活水平的提高，人们的健康意识也逐渐提升，骑车是一项有氧运动有益健康，使消费者购买比例增加，商机无限。4、自行车的出口需求量日益增加5、中国人口基数大，需求量多。威胁：1、国内各大自行车品牌价格竞争激烈，难以留住重视价格的消费者。2、在行业内有许多竞争者，如捷安特、阿米尼、永久、凤凰、崔克等等还有许多价格低廉的杂牌自行车，消费者可以做多样化选择，对美利达需求减少。3、来自替代品的威胁，如汽车、电动车，尤其是电动自行车的出现抢占了自行车的市场。4、来自供应商在材料价格方面的威胁。5、仿造产品多，并以低价销售，打击自创品牌的美利达。市场占有率BCG矩阵分析市场增长率高

低明星stars现金使用者问题questionmakes现金牛cows现金提供者

瘦狗放弃

高低美利达是自创品牌，在成立之初品牌知名度低导致市场占有率低，其业务处于问题型，随着时代的发展，采取了不同的发展战略，同时受替代品的威胁小，市场的增长率，占有率都达到最高使其业务走向明星型。在2008年受美国金融危机影响，是出口下降市场增长率下降，业务转向现金牛型。美利达经过营销策略，战略决策的改变，知名度的提升，技术的创新等一系列措施，使其发展没有走向瘦狗型。目前行业内竞争激烈，不论是在国内还是国外捷安特无疑都是领头企业。目前出口需求量大，使其市场增长率高但占有率低处于问题型。美利达公司战略分析公司战略管理促使公司走向成功美利达公司战略主要问题分析缺乏战略管理1缺乏其他相应的战略定位2战略的趋势化严重3战略核心的定位被忽视4目标不够长远5公司战略管理存在问题的原因公司管理者缺乏战略管理意识公司战略制定的盲目性未能抓住最佳时期进行战略调整忽视企业战略实施和控制管理者对公司战略管理不够重视公司战略管理问题的改进对策3.战略调整体现在稳定性灵活性相结合1．管理者必须从思想上高度重视战略管理2．必须正确确定企业战略4.确保公司战略的正确实施，评价与控制实现目标的措施

美利达作为世界山地车行业前十的自行车品牌，我们需要做出相应的措施来维持车种的产能，落实推动与其他自行车生产厂商的差异化。因此我们需要做一下措施：

美利达行销策略：为了达到行销目标，我们将分别采用产品、价格、促销、分销的行销组合对美利达产品做出有效的行销策略分析。

美利达产品策略：【1】首先加大品牌竞争力，以追求完美为目标。

【2】定位中高端市场，不设立副品牌，以免降低品牌的自身价值。【3】开发新产品，增加产品种类，美利达为了更好地激发顾客的心得追求，以高质量的新品种引导消费潮流根据他们的需要去开发新型自行车，增加产品性能或者开发不同质量。美利达促销策略：【1】实施“一地一策，文化消费”的营销推广策略，提高沟通效率“一地一策”。【2】企业可以提供一些宣传资料并派专人配合经销商进行产品知识培训，促进经销商对本企业及产品的深入理解。【3】选择恰当促销工具提高沟通效果，在友好服务、愉悦的气氛中，以建议的方式进行销售。美利达分销策略：【1】从厂商直接到消费者的直接渠道，不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者，可以控制服务质量，更好了解顾客需求。【2】可以从网络渠道，可以加盟淘宝、拍怕等网络为消费者提供更详细的配置信息，方便快捷。总结

在知名度方面，美利达虽有名，但还是比不上捷安特等的大品牌的知名度。在市场营销方面，经验不足，无法吸引更多的顾客购买。在战略管理方面，虽已有十多年的战略管理历程，但依然存在诸多问题。

世界上没有永远的第一，但站在一定的高度的时候，就应该向巨人挑战，美利达现在不是最强，但未来的美利达一定能稳定成长，最终成为台湾第一，中国第一，世界第一。团队名称：骑行者口号：心有多大，方能行多远文化：以