2023年小型工程机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

小型工程机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE32小型工程机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下小型工程机械业发展现状 3(一)、2022年小型工程机械业发展环境分析 3(二)、国际形势对小型工程机械业发展的影响分析 4(三)、小型工程机械业经济结构分析 5二、小型工程机械行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好小型工程机械行业发展 6(二)、小型工程机械行业政策体系日趋完善 7(三)、小型工程机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下小型工程机械行业的定位 8三、小型工程机械行业财务状况分析 8(一)、小型工程机械行业近三年财务数据及指标分析 8(二)、现金流对小型工程机械业的影响 11四、小型工程机械行业政策环境 11(一)、政策持续利好小型工程机械行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下小型工程机械行业定位 13(五)、“十三五”期间小型工程机械业绩显著 13五、小型工程机械行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、小型工程机械行业当下面临的机会和挑战 14(二)、小型工程机械行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合小型工程机械行业的技术服务 15(四)、迅速转变小型工程机械企业的增长动力 16六、小型工程机械产业发展前景 16(一)、中国小型工程机械行业市场规模前景预估 17(二)、小型工程机械进入大面积推广应用阶段 17(三)、中国小型工程机械行业市场增长点 17(四)、小型工程机械行业细分化产品将会最具优势 18(五)、小型工程机械产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、小型工程机械国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 21(九)、小型工程机械行业发展需突破创新瓶颈 21七、小型工程机械企业战略实施要点 22(一)、打造自主品牌 22(二)、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 23(三)、重视市场营销 23(四)、整合线上线下平台 25(五)、宏观环境下小型工程机械行业的定位 26(六)、小型工程机械行业发展趋势 26八、小型工程机械行业风险控制解析 27(一)、小型工程机械行业系统风险分析 27(二)、小型工程机械业第二产业的经营风险 27九、未来小型工程机械企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 30

前言小型工程机械行业的研究是该业务的基石。通过对小型工程机械行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解小型工程机械行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索小型工程机械业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下小型工程机械业发展现状(一)、2022年小型工程机械业发展环境分析小型工程机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，小型工程机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为小型工程机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，小型工程机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，小型工程机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对小型工程机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致小型工程机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，小型工程机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球小型工程机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来小型工程机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、小型工程机械业经济结构分析一是小型工程机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，小型工程机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持小型工程机械业。从产业结构来看，我国的小型工程机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对小型工程机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、小型工程机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好小型工程机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+小型工程机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信小型工程机械行业的前景广阔。(二)、小型工程机械行业政策体系日趋完善近年来，国内小型工程机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与小型工程机械密切相关的三项政策文件，为小型工程机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关小型工程机械管理的文件，这些文件在小型工程机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对小型工程机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《小型工程机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展小型工程机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、小型工程机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，小型工程机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在小型工程机械领域的投资，国内小型工程机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的小型工程机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内小型工程机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下小型工程机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、小型工程机械行业财务状况分析(一)、小型工程机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年小型工程机械行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，小型工程机械公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底小型工程机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18小型工程机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28小型工程机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与小型工程机械业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因小型工程机械投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对小型工程机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医小型工程机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着小型工程机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对小型工程机械行业的发展和生存产生重大影响。四、小型工程机械行业政策环境(一)、政策持续利好小型工程机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋小型工程机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为小型工程机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内小型工程机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与小型工程机械紧密相关的政策文件,为小型工程机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于小型工程机械管理的文件,在小型工程机械行业发挥了重要影响；针对小型工程机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《小型工程机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于小型工程机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对小型工程机械领域的大力投入,国内小型工程机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开小型工程机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下小型工程机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间小型工程机械业绩显著小型工程机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设小型工程机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥小型工程机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是小型工程机械的建设可带来的效应。立足小型工程机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使小型工程机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与小型工程机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、小型工程机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、小型工程机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内小型工程机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在小型工程机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得小型工程机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内小型工程机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，小型工程机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。小型工程机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由小型工程机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、小型工程机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的小型工程机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在小型工程机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合小型工程机械行业的技术服务转变经营理念是走小型工程机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接小型工程机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变小型工程机械企业的增长动力小型工程机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是小型工程机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。小型工程机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着小型工程机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型小型工程机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、小型工程机械产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，小型工程机械产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，小型工程机械产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国小型工程机械行业市场规模前景预估小型工程机械产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于小型工程机械的应用需求也将越来越大。(二)、小型工程机械进入大面积推广应用阶段小型工程机械技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的小型工程机械产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，小型工程机械产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国小型工程机械行业市场增长点据不完全统计，小型工程机械行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的小型工程机械行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、小型工程机械行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，小型工程机械各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是小型工程机械相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。小型工程机械产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、小型工程机械产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对小型工程机械行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。小型工程机械相关电商也会随之迅速发展。行业创建小型工程机械质量安全大数据和互联网监管技术平台,对小型工程机械质量及重要安全性指标实时有效监控,实现小型工程机械监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持小型工程机械行业与互联网等产业融合发展,丰富小型工程机械产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,小型工程机械相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是小型工程机械相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使小型工程机械产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以小型工程机械为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动小型工程机械产业的发展,而之前,小型工程机械一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对小型工程机械失去信心。而支持小型工程机械产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动小型工程机械产业的发展起到显著作用,将使小型工程机械产业找到新的突破点、盈利点,建立新的小型工程机械产业盈利模式和发展模式。(六)、小型工程机械国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进小型工程机械相关专业小型工程机械人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽小型工程机械相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高小型工程机械从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的小型工程机械队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是小型工程机械产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制小型工程机械产业发展的重要原因,如何解决小型工程机械专业人才的难题,不仅需要完善高校的小型工程机械专业人才的小型工程机械培养体系,建立适应市场需求的小型工程机械专业科目,给小型工程机械专业人才正确的培养导向,还需要建立小型工程机械专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的小型工程机械专业人才的小型工程机械培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的小型工程机械产业人才培养课程和实践体系,目前中国小型工程机械技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业小型工程机械人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的小型工程机械技术人才培养,是快速建立我国小型工程机械人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前小型工程机械行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。小型工程机械行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国小型工程机械产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体小型工程机械的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了小型工程机械整体业务的50%以上。小型工程机械产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要小型工程机械企业自发形成创新氛围,推动小型工程机械产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、小型工程机械行业发展需突破创新瓶颈小型工程机械发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对小型工程机械的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，小型工程机械需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、小型工程机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以小型工程机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认小型工程机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和小型工程机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注小型工程机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司小型工程机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用小型工程机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事小型工程机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原小型工程机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消小型工程机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系小型工程机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内小型工程机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内小型工程机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，小型工程机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是小型工程机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的小型工程机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和小型工程机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下小型工程机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、小型工程机械行业发展趋势未来，小型工程机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以小型工程机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使小型工程机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与小型工程机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、小型工程机械行业风险控制解析(一)、小型工程机械行业系统风险分析随着国内小型工程机械行业市