2023年定制衣柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

定制衣柜行业报告/庞文报告PAGEPAGE36定制衣柜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年定制衣柜业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年定制衣柜业市场运行动态分析 3(二)、现阶段定制衣柜业存在的问题 4(三)、现阶段定制衣柜业存在的问题 4(四)、规范定制衣柜业的发展 6二、2023-2028年定制衣柜企业市场突破具体策略 6(一)、密切关注竞争对手的策略，提高定制衣柜产品在行业内的竞争力 6(二)、使用定制衣柜行业市场渗透策略，不断开发新客户 7(三)、实施定制衣柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 7(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 7(五)、实施线上线下融合，深化定制衣柜行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 8三、定制衣柜行业政策环境 9(一)、政策持续利好定制衣柜行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下定制衣柜行业定位 10(五)、“十三五”期间定制衣柜业绩显著 11四、定制衣柜业发展模式分析 11(一)、定制衣柜地域有明显差异 11五、定制衣柜行业发展状况及市场分析 12(一)、中国定制衣柜市场行业驱动因素分析 12(二)、定制衣柜行业结构分析 13(三)、定制衣柜行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、定制衣柜行业市场规模分析 16(五)、定制衣柜行业特征分析 16(六)、定制衣柜行业相关政策体系不健全 17六、定制衣柜行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 17(一)、定制衣柜企业盈利模式运作的关键 171、”专业化能力“对定制衣柜行业的重要性 18(二)、怎样培养定制衣柜行业的业务能力 18七、关于“十四五”定制衣柜业发展战略规划的建议 20(一)、定制衣柜业“十四五”战略规划简介 201、定制衣柜业的社会化 202、大规模的定制衣柜业 21(二)、“十四五”期间定制衣柜业的市场应用方向 21(三)、十四五”期间定制衣柜业的发展重点 22八、定制衣柜成功突围策略 22(一)、寻找定制衣柜行业准差异化消费者兴趣诉求点 22(二)、定制衣柜行业精准定位与无声消费教育 22(三)、从定制衣柜行业硬文广告传播到深度合作 23(四)、公益营销竞争激烈 23(五)、电子商务提升定制衣柜行业广告效果 24(六)、定制衣柜行业渠道以多种形式传播 24(七)、强调市场细分，深耕定制衣柜产业 24九、“疫情”对定制衣柜业可持续发展目标的影响及对策 25(一)、国内有关政府机构对定制衣柜业的建议 25(二)、关于定制衣柜产业上下游产业合作的建议 26(三)、突破定制衣柜企业疫情的策略 26十、定制衣柜产业投资分析 27(一)、中国定制衣柜技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国定制衣柜行业投资风险 28(四)、中国定制衣柜行业投资收益 28十一、定制衣柜行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动定制衣柜发展 32(九)、政府采购政策加码 33(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 34(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对定制衣柜行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对定制衣柜行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对定制衣柜行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对定制衣柜行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对定制衣柜行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对定制衣柜行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年定制衣柜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年定制衣柜业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期定制衣柜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定定制衣柜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制定制衣柜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制定制衣柜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了定制衣柜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对定制衣柜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段定制衣柜业存在的问题目前，我国定制衣柜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，定制衣柜业的利润率约为3%。资源整合将是未来定制衣柜业发展的主要特征。国内定制衣柜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国定制衣柜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为定制衣柜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段定制衣柜业存在的问题近年来，虽然国内定制衣柜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但定制衣柜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，定制衣柜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然定制衣柜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对定制衣柜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。定制衣柜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，定制衣柜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使定制衣柜业的发展主要依靠相关企业。由于国内定制衣柜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，定制衣柜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动定制衣柜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的定制衣柜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要定制衣柜行业提供更高质量的产品。然而，现有的定制衣柜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范定制衣柜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，定制衣柜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了定制衣柜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究定制衣柜业的标准化和发展。(四)、规范定制衣柜业的发展针对我国定制衣柜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个定制衣柜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定定制衣柜业市场形成强大动力。二、2023-2028年定制衣柜企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高定制衣柜产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高定制衣柜行业产品的竞争力，尽量缩小与定制衣柜行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用定制衣柜行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的定制衣柜行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施定制衣柜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注定制衣柜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从定制衣柜行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将定制衣柜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化定制衣柜行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议定制衣柜行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。定制衣柜公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让定制衣柜企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于定制衣柜行业公司确定公司的竞争地位。三、定制衣柜行业政策环境(一)、政策持续利好定制衣柜行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋定制衣柜、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为定制衣柜行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内定制衣柜产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与定制衣柜紧密相关的政策文件,为定制衣柜发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于定制衣柜管理的文件,在定制衣柜行业发挥了重要影响；针对定制衣柜业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《定制衣柜发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于定制衣柜发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对定制衣柜领域的大力投入,国内定制衣柜技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开定制衣柜专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下定制衣柜行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间定制衣柜业绩显著定制衣柜因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设定制衣柜,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥定制衣柜的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是定制衣柜的建设可带来的效应。立足定制衣柜建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使定制衣柜的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与定制衣柜发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、定制衣柜业发展模式分析(一)、定制衣柜地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，定制衣柜企业的区域分布也不同。传统定制衣柜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、定制衣柜行业发展状况及市场分析(一)、中国定制衣柜市场行业驱动因素分析定制衣柜行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。定制衣柜行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：定制衣柜产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：定制衣柜技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利定制衣柜产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得定制衣柜行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、定制衣柜行业结构分析定制衣柜行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整定制衣柜产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、定制衣柜行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的定制衣柜行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年定制衣柜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年定制衣柜行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出定制衣柜行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是定制衣柜行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对定制衣柜行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、定制衣柜行业需求持续火热,资本利好定制衣柜领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国定制衣柜行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为定制衣柜行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为定制衣柜行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统定制衣柜行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与定制衣柜行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为定制衣柜行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将定制衣柜行业与高新技术对接，普及了定制衣柜行业科技体验。二、定制衣柜行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、定制衣柜行业市场规模分析2019年,中国定制衣柜市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,定制衣柜市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国定制衣柜市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、定制衣柜行业特征分析通过对比定制衣柜行业属性和核心服务模式,可将中国定制衣柜行业分为四类。分别为创新型定制衣柜、创投型定制衣柜、媒体型定制衣柜、产业型定制衣柜和服务型定制衣柜。此外,由于定制衣柜行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,定制衣柜服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类定制衣柜行业中,因产业型定制衣柜多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为定制衣柜行业探索的核心方向之一。(六)、定制衣柜行业相关政策体系不健全国内定制衣柜的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以定制衣柜行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。定制衣柜行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。定制衣柜行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于定制衣柜的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏定制衣柜相应行业发展的内生动力。六、定制衣柜行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、定制衣柜企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对定制衣柜行业的重要性IBM全球CEO调查显示，定制衣柜企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；定制衣柜企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多定制衣柜企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代定制衣柜行业企业的商业模式。(二)、怎样培养定制衣柜行业的业务能力突出定制衣柜行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。定制衣柜行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养定制衣柜行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过定制衣柜行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、定制衣柜产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为定制衣柜业发展的核心业务，以降低风险。定制衣柜企业内部专业化大致可以分为三个阶段：定制衣柜业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，定制衣柜企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，定制衣柜行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。定制衣柜行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”定制衣柜业发展战略规划的建议(一)、定制衣柜业“十四五”战略规划简介根据《定制衣柜业发展“十四五”规划》的部署，我国定制衣柜业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大定制衣柜行业企业的知名度。随着定制衣柜业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，定制衣柜业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、定制衣柜业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了定制衣柜业的社会化建设。目前，我国定制衣柜业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与定制衣柜行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破定制衣柜业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的定制衣柜业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了定制衣柜业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，定制衣柜业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的定制衣柜业从定制衣柜业的发展时期来看，定制衣柜业的市场发展程度决定了定制衣柜业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，定制衣柜业管理的社会化是其规模化的保障。随着定制衣柜业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，定制衣柜业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间定制衣柜业的市场应用方向“十四五”期间，我国定制衣柜业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国定制衣柜行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国定制衣柜行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的定制衣柜行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国定制衣柜业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内定制衣柜行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的定制衣柜企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内定制衣柜企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国定制衣柜行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领定制衣柜行业的市场。(三)、十四五”期间定制衣柜业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前定制衣柜市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内定制衣柜行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内定制衣柜企业要发展壮大，这就要求定制衣柜企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、定制衣柜成功突围策略(一)、寻找定制衣柜行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、定制衣柜行业精准定位与无声消费教育定制衣柜行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从定制衣柜行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前定制衣柜行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对定制衣柜行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升定制衣柜行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，定制衣柜行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、定制衣柜行业渠道以多种形式传播大型定制衣柜商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大定制衣柜商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着定制衣柜行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕定制衣柜产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在定制衣柜行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对定制衣柜业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对定制衣柜业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对定制衣柜业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的定制衣柜行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。定制衣柜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于定制衣柜企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，定制衣柜行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于定制衣柜产业上下游产业合作的建议一是加强定制衣柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破定制衣柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、定制衣柜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的定制衣柜行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破定制衣柜企业疫情的策略一是加强定制衣柜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破定制衣柜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、定制衣柜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的定制衣柜行业供应链流通，提高抗风险能力。十、定制衣柜产业投资分析(一)、中国定制衣柜技术投资趋势分析根据近年来我国定制衣柜技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年定制衣柜技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国定制衣柜技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入定制衣柜领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随定制衣柜技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国定制衣柜行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国定制衣柜技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕定制衣柜独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建定制衣柜产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动定制衣柜爆炸式发展。(三)、中国定制衣柜行业投资风险(1)服务更新速度慢定制衣柜服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高定制衣柜服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足定制衣柜信息化需求。(4)咨询与管理不够定制衣柜行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国定制衣柜行业投资收益从定制衣柜的投资收益来看,目前国内的定制衣柜开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在定制衣柜建设与经营管理相结合的经营模式、定制衣柜建设与经营管理相分离的经营模式。定制衣柜除产品本身之外,管理和服务才是定制衣柜项目最大的偏利点。在定制衣柜管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,定制衣柜服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,定制衣柜服务也包含了定制化服务等。综合分析定制衣柜行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据定制衣柜行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的定制衣柜产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十一、定制衣柜行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重定制衣柜事业,转为侧向定制衣柜产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的定制衣柜服务模式相对比较单一。在城市,定制衣柜公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的定制衣柜服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的定制衣柜产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的定制衣柜领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强定制衣柜当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是定制衣柜行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当定制衣柜行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,定制衣柜更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态