2023年太阳能组件生产装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

太阳能组件生产装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE31太阳能组件生产装备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、太阳能组件生产装备企业战略选择 3(一)、太阳能组件生产装备行业SWOT分析 3(二)、太阳能组件生产装备企业战略确定 4(三)、太阳能组件生产装备行业PEST分析 41、政策因素 42、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、太阳能组件生产装备企业战略目标 7三、太阳能组件生产装备行业财务状况分析 7(一)、太阳能组件生产装备行业近三年财务数据及指标分析 7(二)、现金流对太阳能组件生产装备业的影响 9四、太阳能组件生产装备行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、太阳能组件生产装备行业当下面临的机会和挑战 9(二)、太阳能组件生产装备行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合太阳能组件生产装备行业的技术服务 11(四)、迅速转变太阳能组件生产装备企业的增长动力 11五、2023-2028年太阳能组件生产装备业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2023-2028年太阳能组件生产装备业市场运行动态分析 12(二)、现阶段太阳能组件生产装备业存在的问题 12(三)、现阶段太阳能组件生产装备业存在的问题 13(四)、规范太阳能组件生产装备业的发展 15六、宏观经济对太阳能组件生产装备行业的影响 15(一)、太阳能组件生产装备行业线性决策机制分析 16(二)、太阳能组件生产装备行业竞争与行业壁垒分析 17(三)、太阳能组件生产装备行业库存管理波动分析 17七、太阳能组件生产装备企业战略保障措施 18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 18(二)、加强人才培养与引进 191、制定人才整体引进方案 192、渠道人才引进 203、内部员工竞聘 20(三)、加速信息化建设步伐 20八、太阳能组件生产装备行业企业差异化突破战略 21(一)、太阳能组件生产装备行业产品差异化获取“商机” 21(二)、太阳能组件生产装备行业市场分化赢得“商机” 22(三)、以太阳能组件生产装备行业服务差异化“抓住”商机 22(四)、用太阳能组件生产装备行业客户差异化“抓住”商机 23(五)、以太阳能组件生产装备行业渠道差异化“争取”商机 23九、太阳能组件生产装备产业投资分析 24(一)、中国太阳能组件生产装备技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 24(三)、中国太阳能组件生产装备行业投资风险 25(四)、中国太阳能组件生产装备行业投资收益 26十、太阳能组件生产装备行业未来发展机会 26(一)、在太阳能组件生产装备行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助太阳能组件生产装备行业市场差异赢得商机 27(三)、借助太阳能组件生产装备行业服务差异化抓住商机 28(四)、借助太阳能组件生产装备行业客户差异化把握商机 28(五)、借助太阳能组件生产装备行业渠道差异来寻求商机 28

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对太阳能组件生产装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对太阳能组件生产装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对太阳能组件生产装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对太阳能组件生产装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对太阳能组件生产装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对太阳能组件生产装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、太阳能组件生产装备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、太阳能组件生产装备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、太阳能组件生产装备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、太阳能组件生产装备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的太阳能组件生产装备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，太阳能组件生产装备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，太阳能组件生产装备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，太阳能组件生产装备产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是太阳能组件生产装备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对太阳能组件生产装备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)太阳能组件生产装备行业需求持续火热，太阳能组件生产装备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国太阳能组件生产装备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为太阳能组件生产装备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为太阳能组件生产装备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统太阳能组件生产装备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与太阳能组件生产装备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为太阳能组件生产装备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、太阳能组件生产装备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现太阳能组件生产装备的普及»行业技术经验。。(2)太阳能组件生产装备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、太阳能组件生产装备企业战略目标太阳能组件生产装备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有太阳能组件生产装备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设太阳能组件生产装备直销店、店铺。三、太阳能组件生产装备行业财务状况分析(一)、太阳能组件生产装备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年太阳能组件生产装备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，太阳能组件生产装备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底太阳能组件生产装备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18太阳能组件生产装备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28太阳能组件生产装备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与太阳能组件生产装备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因太阳能组件生产装备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对太阳能组件生产装备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医太阳能组件生产装备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着太阳能组件生产装备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对太阳能组件生产装备行业的发展和生存产生重大影响。四、太阳能组件生产装备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、太阳能组件生产装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内太阳能组件生产装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在太阳能组件生产装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得太阳能组件生产装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内太阳能组件生产装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，太阳能组件生产装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。太阳能组件生产装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由太阳能组件生产装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、太阳能组件生产装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的太阳能组件生产装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在太阳能组件生产装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合太阳能组件生产装备行业的技术服务转变经营理念是走太阳能组件生产装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接太阳能组件生产装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变太阳能组件生产装备企业的增长动力太阳能组件生产装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是太阳能组件生产装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。太阳能组件生产装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着太阳能组件生产装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型太阳能组件生产装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年太阳能组件生产装备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年太阳能组件生产装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期太阳能组件生产装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定太阳能组件生产装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制太阳能组件生产装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制太阳能组件生产装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了太阳能组件生产装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对太阳能组件生产装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段太阳能组件生产装备业存在的问题目前，我国太阳能组件生产装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，太阳能组件生产装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来太阳能组件生产装备业发展的主要特征。国内太阳能组件生产装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国太阳能组件生产装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为太阳能组件生产装备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段太阳能组件生产装备业存在的问题近年来，虽然国内太阳能组件生产装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但太阳能组件生产装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，太阳能组件生产装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然太阳能组件生产装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对太阳能组件生产装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。太阳能组件生产装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，太阳能组件生产装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使太阳能组件生产装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内太阳能组件生产装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，太阳能组件生产装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动太阳能组件生产装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的太阳能组件生产装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要太阳能组件生产装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的太阳能组件生产装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范太阳能组件生产装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，太阳能组件生产装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了太阳能组件生产装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究太阳能组件生产装备业的标准化和发展。(四)、规范太阳能组件生产装备业的发展针对我国太阳能组件生产装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个太阳能组件生产装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定太阳能组件生产装备业市场形成强大动力。六、宏观经济对太阳能组件生产装备行业的影响太阳能组件生产装备行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合太阳能组件生产装备业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整太阳能组件生产装备业的发展进程。(一)、太阳能组件生产装备行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，太阳能组件生产装备行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，太阳能组件生产装备产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。太阳能组件生产装备业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。太阳能组件生产装备“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，太阳能组件生产装备行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，太阳能组件生产装备行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、太阳能组件生产装备行业竞争与行业壁垒分析当太阳能组件生产装备行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大太阳能组件生产装备行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，太阳能组件生产装备行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于太阳能组件生产装备业深度结合的速度和科技进步。(三)、太阳能组件生产装备行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。太阳能组件生产装备行业也是如此，这是由于库存管理。当太阳能组件生产装备行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、太阳能组件生产装备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，太阳能组件生产装备的应用将成为未来的新趋势。针对太阳能组件生产装备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免太阳能组件生产装备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对太阳能组件生产装备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，太阳能组件生产装备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、太阳能组件生产装备行业企业差异化突破战略(一)、太阳能组件生产装备行业产品差异化获取“商机”太阳能组件生产装备行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于太阳能组件生产装备行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)太阳能组件生产装备行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)太阳能组件生产装备行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)太阳能组件生产装备行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、太阳能组件生产装备行业市场分化赢得“商机”太阳能组件生产装备行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以太阳能组件生产装备行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在太阳能组件生产装备行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用太阳能组件生产装备行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护太阳能组件生产装备行业市场的一侧。(五)、以太阳能组件生产装备行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别太阳能组件生产装备行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、太阳能组件生产装备产业投资分析(一)、中国太阳能组件生产装备技术投资趋势分析根据近年来我国太阳能组件生产装备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年太阳能组件生产装备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国太阳能组件生产装备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入太阳能组件生产装备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随太阳能组件生产装备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国太阳能组件生产装备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国太阳能组件生产装备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕太阳能组件生产装备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建太阳能组件生产装备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动太阳能组件生产装备爆炸式发展。(三)、中国太阳能组件生产装备行业投资风险(1)服务更新速度慢太阳能组件生产装备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高太阳能组件生产装备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足太阳能组件生产装备信息化需求。(4)咨询与管理不够太阳能组件生产装备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国太阳能组件生产装备行业投资收益从太阳能组件生产装备的投资收益来看,目前国内的太阳能组件生产装备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在太阳能组件生产装备建设与经营管理相结合的经营模式、太阳能组件生产装备建设与经营管理相分离的经营模式。太阳能组件生产装备除产品本身之外,管理和服务才是太阳能组件生产装备项目最大的偏利点。在太阳能组件生产装备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,太阳能组件生产装备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,太阳能组件生产装备服务也包含了定制化服务等。综合分析太阳能组件生产装备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据太阳能组件生产装备行业以往