盘点：2015移动程序化购买如何营销落地

盘点：2015移动程序化购买如何营销落地

移动营销在2014年解决如何做好移动的人群定向，投放更顺畅的问题。在2015年，品友互动将移动营销落地化。落地化体现在两个特质上，一个是LBS，一个是足迹。LBS——随时随地随身万事俱备LBS，大家都知道是位置地理定向的技术，这只有移动广告能够做到随时随地随身，LBS将是2015年移动营销突破的一个方向。举例来讲，品友互动今年特别针对快销品牌广告主，启动了一个移动广告投放拉动线下销量增长的项目。移动的覆盖，特别快销的品牌，它的商品在全国的超市零售体系上架，过去广告主一直对怎么做移动覆盖有疑虑：他觉得线上互联网PC端或者移动广告的投放跟线下销量的拉动有什么关系是无法衡量的，因为广告主启动了电视、平面、户外、互联网等等各种广告形态。品友互动的解决方法是，与国际知名的零售通路大数据公司合作，取得全国零售上铺POS机系统的大数据，凡是有新品上架，哪家店库存量过多的信息，就会立刻同步到品友的大数据系统，只要快销品牌广告主要启动线上广告拉动线下销量的增长的项目，品友与这家营销端大数据公司就一起锁定全国几千家零售点，同时启动投放，且投放量根据这个门店的铺货量而优化调整。定向数消费人群给他们推荐离他最近的零售商铺，有产品，有购买价值，有购买的信息去拉动销量。广告投放的效果与零售终端POS机打通，形成线上线下O2O的闭环。足迹——频繁规律商圈关注行为第二个关键词是足迹，也属于刚才说地理位置的范畴，如果我们要把广告投放在刚好此时此刻，身处这个地理位置的人群，需要诸多巧合条件，投放量并不大。凡走过必留下痕迹，我们更关注的是这个人的移动行为轨迹，也就是如果今天他某一个时间之内有一个频繁的、规律的行为经常抵达这个商圈，那么他就是广告主锁定的目标人群。足迹定向举例来说，品友帮一个开拓国际航线的大的航空公司，锁定消费国际航线的人群来做广告投放，广告主觉得目标人群应该经常去燕莎购物中心去消费，因此我们就以燕莎半径一公里做了一个测试投放，效果非常好，相对来讲比其它定向条件效果要好了三倍。同时我们在燕莎购物中心方圆5公里之内启动了足迹定向，在用户移动行为当中发现到过燕莎商圈，且有规律行为的人群来进行投放，结果效果也是出乎意料的好，扩大了目标人群的可覆盖范围。在移动广告的交互方面，有三个关键词，一个叫做创意轮播，一个叫动态创意，还有一个表单创意。创意轮播——展示功能价格勾起兴趣轮播创意是指品友互动在帮广告主设计广告投放的素材展现上，拟定一个脚本出来，假设说对某个用户沟通，准备三支广告，可能先从品牌展示，其次产品形象展示，然后以价格吸引目标人群。我们首先启动广告第一遍投放给目标人群看，如果他没有什么反应，下一次换第二支，如果没有反应，我们就用第三支的价格吸引他，这就是创意轮播。这是只有品友这样的移动程序化购买公司才能启动。传统媒体采购，无法实现创意轮播。动态创意——离开捕捉出现立刻投放第二种做法是动态创意，当我们的目标人群看到广告，并已经进入到了广告主的网站之后，接下来在网站可能马上离开网站，也可能做了进一步的浏览，或者有可能把商品放进购物车，然后产生一个结帐。动态创意就是广告主根据这些网页行为，深度定义出广告投放的实践方式，如果一个用户立刻离开，就是浅层的用户，我们对他进行访客找回，启动整站促销的广告；如果是站内做深度浏览，则配合他浏览的行为轨迹，立刻以动态的方式匹配相关的商品。这种用户离开之后去做捕捉，投放和访客找回，是动态创意的实践。表达创意——直接可查跟踪极速引客除了上面说的两种交互，还有一个最浅层的，是在一个人看到banner广告时立刻产生交互，就是表单创意。具体做法是，当用户看到banner，品牌希望这个用户查询如可贷款金额，或对广告展现的这台车有试驾兴趣，用户即可在这个banner广告中留下信息，完成提交，迅速吸引互联网用户成为到店试驾的消费者。这也是一种移动广告交互的体现。最后，希望在2015年所有广告主、代理公司和互