盘点：2014年内容营销人应该养成的5大习惯

盘点：2014年内容营销人应该养成的5大习惯

ContentMarketingInstitute和MarketingProfs刚发布了他们的最新研究报告，《2014年B2B内容营销的基准、预算和趋势(北美)》。从报告中，我们可以十分清楚地看到，那些B2B领军营销人的成功钥密在于做得更多！他们多做了什么？花更多的钱，更注重策略规划，运用更多的方式和社交媒体平台，当然还有生产更多的内容。现在就让我们对这些深谙内容营销之道的成功人士来个全身扫描，透过具体的数据，看看他们的5大习惯以及内容营销的发展趋势。1、安排专人负责内容营销策略73%的B2B机构会安排专业人员负责内容营销策略，然而不同水平的营销公司在这方面的表现有明显差别。86%的高水准公司在营销策略的制定和执行上会安排专人，但对于表现不尽人意的同行者来说，这一比例降至46%。小锦囊：别再自欺欺人了，你需要专业人士来管理内容营销！你的组织中至少应该有一个人掌管内容营销的主动权，这个人应该负责执行和实现所要达成的策略目标。JoePulizzi在《EpicContentMarketing》中说过，大多数时候，内容营销的失败并不是因为没有好的内容，而是缺乏有效的执行。即使是一个小项目，没有多余的预算去聘请专业人士，你也可以让公司中的一位经理去监督整个内容生产。2、用心拟定内容营销策略书在最成功的营销机构中，66%会在内容营销策略书的拟定上下足功夫。而对于表现平平和表现不佳的营销机构而言，这一比例分别下降为44%和11%。小锦囊：成功的内容营销离不开好的策略书如果你还在没有认真拟写策略书的情况下进行内容营销，那么是时候停止这场赌博了。迄今为止，你所取得的那些成功只能算作是运气。首先你应该明确想要内容营销为你带来什么，然后写下你的目标、计划以及证明成效的一系列指标。同时，你需要确认每一位参与内容生产的工作人员都体现在这份策略书中。3、运用尽可能多的方式数据统计的结果显示，最成功的B2B营销人平均会运用15种方式去进行内容营销，那些不太成功的从业者通常只用10中。以信息图为例，去年只有38%的营销人会运用这一手段，而到今年这一比例迅速增长到51%。小锦囊：不断扩充你的内容营销矩阵这是多媒体盛行的时代，消费者注意力的竞争日趋激烈，营销人总是绞尽脑汁地去创造内容以博得消费者的兴趣和参与。即使挑战没那么严峻，你也应该明确哪些方式能够获得最佳回报。最成功的营销人明白他们必须时刻跟上消费者的脚步，这也是为什么他们要进行更广的覆盖，投入更多的方式(如文本、图片、App、视频等等)。当然，预算的多少决定了哪些你可以做哪些你没办法做。如果你进行的是小项目，不妨以当下最有效的方式打头阵，比如社交媒体、电子新闻信和博客。随着预算的追加，再逐渐丰富你的营销方式。永远不要满足于去年你使用的那些方式，你的内容营销矩阵需要不断扩充！4、多多使用社交媒体B2B内容营销从业者平均使用6种社交媒体平台去传播内容，高于去年的5种。不出所料，LinkedIn的使用频次位于榜首，Twitter紧随其后，Facebook位列第三。社交类应用的增幅也相当显著，最受欢迎的三个应用分别是SlideShare、Google+和Instagram。小锦囊：充分运用社交媒体没有哪一个内容营销不是由社交媒体发起的，因为社交媒体能够很好地驱动内容的曝光率，同时进一步影响接下来的传播矩阵。来自Brafton的另一份报告显示，70%的消费者往往是看了社交媒体上分享的文章之后，流向了该品牌的博客内容。一旦他们到达那儿，就会进一步关注更多内容。作为内容营销人，你应该针对不同的社交媒体渠道进行个性化定制，以获得更为精准的注意力和参与度。当然，别忘了“赞、转发、评论、收藏”这些功能，它们能够扩大品牌在网络上的声量。5、创造更多更好的内容73%的B2B内容营销比去年生产更多的内容。具体到不同水平的营销机构，78%的行业领军者不断致力于内容的丰富多元，也有57%的水平相对较低的从业者注重内容的持续延伸。小锦囊：量变引起质变B2B内容营销在不断提高内容创造上的投入。原因显而易见，内容的终极目标是吸引新的消费者和维持现有消费人群。你的内容需要回答所有关注者发出的与产品相关的问题，这样才能促进他们的购买决策。因此，你应该成为品质优异的“内容生产器”。如果你不确信创造更多的内容是更好的选择，那就看看2013年内容营销世界大会