电子营销正向微博平台转移

电子营销正向微博平台转移

收集“粉丝”、养多个账号、代管企业微博、转发指定微博获得收入，这种以草根微博主为介质的营销产业链条在业内已不是秘密。你以为你在玩微博，事实上微博却在玩你。先有人气再谈赚钱在重庆，不加V的牛微博并不多，目前人气较高的有“幸福重庆”、“重庆吃喝玩乐排行榜”、“我爱重庆”、“重庆生活”等几个。“幸福重庆”目前的粉丝量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已经超过35万人，一家名为“微博风云”的微博排行机构认为这个账号的价值高于50万元。见到“幸福重庆”的实际操作者玲子时，记者的第一感觉是开朗、倔强、用功、拼命。玲子说，她的生活，除了微博还是微博，没有其他工作。玲子热衷于各种新兴互联网社交平台，早在几年前就已接触过类似Twitter等国外社交平台。国内刚出现微博时，她便成了第一批用户。“早期我的微博也只是个人生活的分享平台，但是玩着玩着发现微博也能赚钱，到去年4月份，我便想做一个综合性的微博。”玲子说。在玲子看来，重庆是个有人情味的地方，她给自己的微博命名为“幸福重庆”，内容就发布重庆的吃、喝、玩、乐、住、行等方面的信息。“虽然现在的超级大号几乎都是娱乐类的，但我只做重庆本地咨询这一小领域，小领域账号的粉丝更集中，也更有粘性，一样有价值。”玲子告诉记者。“幸福重庆”的风格是幽默、诙谐、实用，帮助粉丝搜罗网上的吃喝玩乐信息，并加上玲子自己的亲身体验，使得不少粉丝卖力转发评论。“重庆人对吃、喝、玩、乐特别感兴趣，我会站在粉丝的角度帮他们分析这些地方值不值得去，并提供一些攻略。”靠着这些绝技，“幸福重庆”用了不到一年时间，便积累了超过35万粉丝，成长迅速。草根微博的商业梦记者在调查采访中发现，草根人士想通过微博创造出商业路径的人非常多，但大多数人并非玲子这般幸运。四川美术学院广告学专业大四学生彭李于是个微博控，早在2010年初他便琢磨着利用微博实现广告运营。“当时我注册了10多个账号，想先累积粉丝，养出一个大号后，再接广告订单。”彭李于告诉本报记者，但由于定位不准，大号最终没做成。在淘宝上开童装店的福建晋江人柯怡恒，也曾有过类似经历。“去年10月，我申请了几个账号打算通过微博推广自己的淘宝店铺，但粉丝一直没做起来，现在最多的一个账号粉丝才2000，推销效果几乎没有。”他对本报记者说。而随着微博日益火爆，原来不少依托淘宝、博客的电子营销也正向这一新兴社交平台转移。“本微博背景广告位出租，一个月30元，两个月50元。请有慧眼商家联系我。”去年年底，彭李于用“过期的白砂糖”账号发出了这一出租信息。记者在调查采访中了解到，知名微博主出租微博广告位在业内已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫价12万元欢迎商家竞拍其微博背景广告位。谈及用微博赚钱，玲子对记者直言不讳：“现在来找我的商家特别多，希望用‘幸福重庆’转发他们的商品信息，我会有选择地转发一部分，给自己赚个早餐钱。”彭李于也称：“新浪微博上你看到的超级草根大号，都是公司化运营，单单转发广告，一天都可能赚上1万元。”这一说法在记者采访中不断得到印证。公司化运营养号赚钱微博三大帮派之一的“酒红冰蓝”肖俊丽表示，她公司所运营的“全球时尚”、“爱情物语”等10多个账号每天的营收都在万元以上，利润大多来源于单个项目策划案，及其他公关公司提供的微博“转发”生意等。“我在这里写下的每一个字，包括标点符号，最低也能赚到两块钱，我要是省着花，几乎可以靠每天写微博支持我在美国旅行。”编剧石康此前就曾在微博上自曝，自己的微博是付费微博，并称大部分名人微博也都如此。此外，微博名人“作业本”也透露：“每天都有四五十封私信要求投广告，高的给到1万元。”记者进入“微博经典语录”主页面，查看了3月27日～30日其所发的微博，发现了10余条转发的营销性广告微博，包括陌陌社交应用软件、欣欣旅游网、4399游戏等。此外，记者还对草根微博“全球创意搜罗”3月29日24小时发的总共90条微博进行了统计，发现了25条营销性广告微博，占比近30%；在这些营销性微博中，电商占36.1%，书籍电影27.8%，家电22.2%，商旅5.6%，其他8.3%。互联网营销专家杨川在接受本报记者采访时表示，去年在微博上闹得非常火热的“人类已经无法阻止海底捞”并非用户自发口碑，而是一起成功的微博营销。“只要使用关键词搜索，就能发现最早发的是‘全球时尚’、‘全球热门伤不起’、‘全球奇闻轶事’、‘美食上海站’等微博，而这些微博实际上全部控制在一家公司手上。”他还告诉记者，近段时间网络上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的营销手段。赚钱模式草根微博赚钱的三大路径那么这些知名草根微博究竟是用哪些方法赚钱盈利呢？记者在采访中了解到，草根微博赚钱的三大路径分别为转发广告、威客任务和承包企业微博。记者以想在微博上推广企业产品为由联系到一家名为“微博营销网”的老板小袁。在小袁发给记者的“小袁微博资源”文件包里，分为高性价比微博、新浪认证微博、新浪草根百万微博、主流账号分类明细几大类。在“高性价比微博”文件中，粉丝数上万的账号，广告转发价格为每条15元；粉丝10万～20万的账号，转发价格则是每条40元；粉丝数20万以上的，价格为每条60元；“冷笑话一刻”、“小贝爱情语录”、“IT科技时代”等粉丝在50万左右的，转发价格为每条200元。在“新浪认证微博”文档中，大多都是一些网络红人，每条转发价格在80～700元。而在“新浪草根百万微博”文档里，账号的粉丝量均在百万以上，转发价格自然也水涨船高。每条转发价格在1000元左右。“名人认证微博也能操作，不过转发价格要高一些，每条在2万～5万元”。玲子告诉本报记者，除了转发广告以外，第二种赚钱方式是威客任务。记者找到一家名为“微博易”的交易平台，该平台号称与2.5万名微博主合作、总粉丝数超过32亿。据其首页上的提示，推广步骤分为三步：准备推广内容、挑选精准微博主、信息传递给买家。包括百度(微博)、赶集、去哪儿、百合网、美团网(微博)、美丽说、聚美优品(微博)等30家知名企业都是其客户。“我们这儿的博主月收入上百万元的都有。”该平台客服人员刘廷对本报记者说，他们曾发布过一个微博任务，微博主只要将微博内容转发一次，就能根据粉丝量获取不同报酬，每个粉丝的报酬是0.0005元，如果4万粉丝，就能赚取20元。草根名博的第三种赚钱方式，主要是外包企业微博及策划营销。据肖俊丽介绍：“以维护某企业官方微博为例，维护一个月，更新500条跟公司和产品相关的微博，增加5000个真实粉丝，组织2次线上活动，业内收费在2万元左右。”市场分析同质化严重尚未形成成熟商业模式“我从一个月薪不到3000元的工薪族变成了月入近5万元的‘金领’，全靠微博，但我觉得微博并非长久的生意。”在记者再三试探下，微博营销网”老板小袁道出心声。就目前情况而言，微博营销尚处于转发广告、代管微博等简单形式。包括“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”等一些专门公司运营的超级大号，也尚未探寻出成熟的商业模式。“互联网变化太快，这里的不确定性太大了。”肖俊丽表示，她并不想将全部身家押在微博这一平台上。博派智达董事总经理王亮告诉记者：“和去年同期相比，微博的活跃程度已经开始减弱，微博的商业价值存在下降的可能。”同时，在他看来，很多微博主都非常依赖于微博账号，但他们都难以掌握粉丝的实际信息，很难深入分析和细分客户，这也会成为在微博上开展电子商务的一道屏障。此外，部分草根名博频频转发广告也成为一大隐患。“微博吸引粉丝，还是看重内容，如果你发的内容是赤裸裸的产品广告，粉丝肯定会逐渐远离你，选择什么信息和关注谁，权利都在粉丝自己手里。”玲子说。让草根微博主们倍感焦虑的还有内容同质化。仅新浪草根微博前10名中，搞笑资讯类微博就有3个。互联网营销专家杨川告诉记者，成立公司、根据自己的微博定位建立网站，将微博粉丝转化为网站潜在客户，也是草根名博未来的一条持续发展道路。链接微博江湖三大“帮派”兵团作战养号赚钱据《创业家》杂志去年调查采访数据，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。“冷笑话精选”——新浪微博草根人气榜内容类账号第一名，粉丝9041515(截至2012年4月3日)。幕后微博主尹光旭是个85后，福建人。尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个