瑞士莲进军中国市场策划书

瑞士莲进军中国市场筹划书Lindt学号：名目瑞士莲品牌介绍巧克力产品定位市场环境分析竞争对手分析消费者的总体消费态势现有消费者分析潜在消费者分析市场推广组合策略瑞士莲产品介绍1845内,开头研制固体形态巧克力。1879年，24岁的鲁道夫·莲通过不断争论创巧克力的生产工便成名，令瑞士巧克力著名于世。1899·莲的生产设备以及工艺秘方，并以其姓名“Lindt”作为产品名称，纪念他在巧克力进展史上的卓越成就。20世纪最初的201915年时，瑞士莲巧克力已有75%的产品出口20多个国家和地区。1986年，瑞士莲史宾利公司在苏黎世股票市场上市，同年在香港成立亚太办事处。直到1993年，瑞士莲史宾利完全1994公司扩化公司。瑞士莲巧克力160力的高档巧克力制造商，公司在欧洲有4家工厂，美国有2家工厂，在全球4大洲均设有销售公司，全球100多个国家均有销售。一.瑞士莲产品定位Lindt瑞士莲巧克力166茄要抽巴西的，而巧克力则要吃瑞士的。瑞士莲产品的三大定位无一失的贵重品质经典：瑞士莲是160多年历史沉淀的精华，其百年历史的独家工艺更是为巧克力的奢华品住添金加玉。为高收入者的时尚宠。二．市场环境分析Pest政治法律环境：1、中国政府政策稳定；2、中国是WTO3、关税稳定；4、进口治理制度明确；5、竞争制度明确；6、改革开放政策下，中国跨国企业的支持。克力的瑞士莲是一个绝佳的时机。经济环境：1234、中国白费品消费高速增长，成为白费品消费大国之一。有巨大的消费潜力。社会文化环境：1、经济高速进展让人们从最开头解决温饱转变到现在享受生活品质、追求时尚潮流。2、中国人宠爱礼尚往来，朋友间、同学间、情侣间、夫妻间和长辈间都宠爱互送礼物。3、中国人对外来颖事物的承受力量强，巧克力作为世界著名甜品在中国很受亲睐，并渐渐成为人们日常食物。侧面过度，他们的目光也投向一些与生活享受相关白费品。技术环境：12、16034本钱的进口最优质的巧克力原料。自1845年至今，瑞士莲已有超过160年的历史，并且只专注巧克力相关产品的生产，是巧克力产品中拥有最悠久历史的品牌。1989年，Lindt瑞士莲推出的EXCELLENCEEXCELLENCE70%的可可黑巧克力是世上第一块注明可可含量百分比的黑巧克力。此黑巧克力产品获得2023年和2023年巴黎巧克力博览会“最优质黑巧克力”的殊荣。苛刻的生产制作：可可豆的选择——Lindt瑞士莲巧克力大师对可可豆极有争论，从非洲及南美各地甄选出最上乘的可可豆，缔造出Lindt独特的口味。出来。独特选料与传统配方的完善结合——巧克力的原材料及配料均精选自世界各地的优质产地，从而制作出Lindt无与伦比的口味。核心的技术：巧克力研拌技术，为巧克力生产历史翻开了崭的一页，每一块瑞士莲巧克力制作需72小时研拌，远远高于行业平均水平。从而成Lindt专注没一个细节：各地的优质原料及瑞士莲专业大师对每个细节的专注与坚持。这一切，只为缔造出瑞士莲独特口味和品质享受。专业的大师制作：瑞士莲巧克力大师拥有专业的巧克力制作技艺和追求极致的热士颁发的证书。无可挑剔的品质：Lindt瑞士莲的品质无可挑剔——无论是可可豆的选择还是在终端商场的货架上，Lindt瑞士莲瑞士巧克力大师都是最高质量标准的Lindt士莲巧克力的独特口感和无与伦比的幼滑体验是瑞士莲巧克力大师们激情与制造力的结晶。三．竞争对手分析竞争剧烈的的中国市场瑞士莲能否如何进展竞争,竞争对手又是哪SWOT优势：金融资源：瑞士莲在金融资源上占有肯定的优势，瑞士莲是世势。可以不断地投入很大资源进展产品研发。制作工艺优势：瑞士莲最出色的优点是它极致幼滑的口感。这一著名于世的超凡口感全赖鲁道夫·莲先生于1879年的首创工艺——的给消费者带来惊喜。市场知名度：瑞士莲巧克力的具有世界级的声誉。劣势：高端产品线竞争极为剧烈，不仅有进口产品的围追堵截比方费列罗，德芙等。国内诸多品牌也始终虎视耽耽。在中国的知名度不如德芙、好时和费列罗，广告投入力度小。时机：〔1〕2023年瑞士莲正式进驻中国瑞士莲史宾利巧克力公司在中国(2)中国高端消费大幅增长。威逼会更加困难。巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。德芙在巧克力一60.2%,。竞争格外剧烈。瑞士莲定位高端巧克力其竞争者有国内巧克力占有率最高的德克力中劳斯莱斯之称的高端品牌，定位和瑞士莲同属高端白费巧克牌的竞争点。四.消费者总体消费态势3040克到70约3.50.5%.欧洲人均消费巧克力在72为：中国巧克力市场每年将有10%到15%的增长率，市场消费潜力高200

五．现有消费者分析2023年—2023年，在全国20〔10%—15%.1、高收入女性巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管高收入女性在体形和年龄因素对购置者的影响要略大于性别因素的影响。2、年龄低人群年龄低的人群购置巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购置的频率较高，争论说明，35岁以下购置者自己消费巧克力的比例很高，尤其是20～26岁的人群为消费的主要群体。争论说明，高频率购置的是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购置的产品绝大局部是为孩35～4486.3%。3、热恋中的情侣使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是：巧克力的最多.购置是为了品尝瑞士正宗纯巧克力，满足消费欲。10购置数量为每次为1-3块六．潜在消费者分析由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高病等错误的生疏。一些男性会认为巧克力是女性的专利。等方面和纯可可脂巧克力没有太大区分。有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。以上所述人群达高端消费者的70%，所以渐渐培育中国人高端巧区分可可脂与代可可脂巧克力的区分也是开发潜在消费者的方七．市场推广组合策略渠道：将产品全面推动,以牛奶、榛子、黑巧和纯巧克力为主打。小型博物馆，展现瑞士莲160多年的进展史，呈现瑞士莲独特而深厚的巧克力文化。由于定位高端，可与五星级酒店合作，在酒店游泳池、酒吧、高甚至可以作为酒店餐饮甜点供给。在专柜按自己的喜好定制巧克力，订单一律送往瑞士莲公司进展制巧克力均可享受送货上门的效劳。在产品进入市场后，专柜不直接出售产品，但可以承受顾客定制订单。广告：广告做的比较少，像在中国，几乎看不到瑞士莲的广告，作为至是德芙。1 大力度要求时尚广告明星代言