牛蒡茶策划书

独立根底施工质量/安全技术交底独立根底施工质量/安全技术交底13聊城市职业技术学院牛蒡茶筹划书制作人：聊职学院孙亚军名目一、活动总体设想二、环境分析〔一〕经济因素技术因素社会文化因素〔二〕微观环境分析竞争者消费者三、四、SWOT优势机遇挑战五、营销战略六、营销策略〔一〕产品策略〔二〕价格策略〔三〕促销策略〔四〕渠道策略二、环境分析：宏观环境〔一〕政治环境分析国家食品药品监视治理局近年来不断地完善对保健品德业的法律法规政策，要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监视企业完善治理制度，加强产品质量治理。国家药监局规定《保健食品命名规定》从2023年开头实施。中国的保健品政策始终在不不断地完善中，行业政策多变，不稳定，行业门槛不断提高。中国保健品政策，对于产品和技术的治理力度加大，同时适当放宽国际上已格外流行或成熟的保健品品牌的治理。〔二〕经济环境分析保健品德业是全球性的朝阳产业，伴随着全面小康社会的建设，保健品市场增长快速，中国家居民对保健品的消费需求与日俱增，中国的保健品需求远远高于兴旺国家平均增长率13%，到达15%。从前来看，我国保健品产业进展快速，已经超过了日本成为世界保健品销售额第三的国家。保健行业已经成为世纪中国工业的八大兴增长点之一。 随着我国人均消费水平的提高，保健品的消费区域已由城市扩大到市场更加宽广的农村，保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群。人们的安康意识在渐渐加强，安全安康的消费观念已成为市场消费的主流意识。牛蒡茶作为保健品推出市场是具有经济增长点的根本条件，同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。〔三〕社会文化分析从我国的传统文化来说，中国具有深厚的文化传统，尤其是养生方面，此方面始终是中国传统文化的中心精神，可以让保健品德业演化为一种市场化、国际化的商品。中国是一个具有几千年传统中医文化的古老文明国家，从古至今都具有保健滋补的传统意识，社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，处于亚安康状态的人群不断扩大，中国人对保健品需求也越来越大；其次，尊老爱幼是中华民族的美德，随着生活方式的转变，过年过节孝敬父母己在不是一般食品了，人们更留意老年养分保健品购置；再次，独生，单亲社会的形成，促使我国父母对子女的更加关爱和对儿童养分保健品的投资；最终，我国现代女性的美容保健意识始终在不断的增加，女性保健品的需求在急剧增大，近年来保健行业中美容保健品已成为进展的重点。〔四〕科学技术分析近年来，保健产品的生产技术标准也相应的建立起来，行业技术壁垒也渐渐提高，一些保健产品的技术实现也越来越科学化、标准化。微观环境从消费者方面入手，针对儿女孝顺父母的动机。我们以相应的营销策略，引导了我们的消费者，吸引我们的消费者，抓住我们的消费者。从而进展了以下的几点分析：很多消费者尤其是年轻人对保健产品都没有很好的生疏，并成效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度还是蛮高的。从我们对消费者的购置行为分析，购置保健产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。是通过讲座、活动扩大影响，这格外有限，也不利于品牌积存。但是在购置决策上，医生和专家的建议、导购员、营业员的推举甚至终端陈设对消费者的影响还是很大的。聊城市的中老年人保健意识还是比较弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同时在经济上也都有肯定的限定，消费者都会受职业、文化程度、收入等方面的限制。影响消费者购置决策的主要因素：产品成效：产品成效是消费者选择产品时第一个考虑的因素，是否有效，是否纯自然、无毒副作用、人体吸取效果好不好等等都是格外关注的。广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购置行为是有乐观的引导作用。口碑宣传：消费者身边的亲朋好友假设有服用后效果比较好的例子，经过他们的介绍、推举，也会对购置决策起到肯定作用的，同时也是广告宣传无法比较的。竞争者分析1．依据整个保健品调压市场的根本状况，可以将牛蒡茶的竞争对手划分为一类竞争对手和二类竞争对手，其中一类竞争对手如：九芝堂、哈药集团等保健品。二类竞争对手为千林、安利纽崔莱等系列药品、保健品。价格上同类产品的价格也普遍的偏低。很多品牌都宣传自己的产品吸取好，无副作用，有特别功能，都有各自的卖点。在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段也多。尤其以巨能钙、高钙片为主，而目医学系牛蒡茶在广告、促销、终端建设、维护上与之相比都还有格外大一段的距离。同类产品如太太-静心、东阿阿胶其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销三、市场定位筹划1．保健功能定位。长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，从远古历代帝王的“长生之路”可窥见一斑。年轻是可怕的，步人中老年的中国老百姓没有几人不担忧年轻：女人怕容颜易逝，更年期到来，体态臃肿，秀丽不再；老人怕疾病缠身，老态龙钟，卧床不起，不久这个深层次的心理需求，创出了“”的或许念，何惧中老年人不对跃跃欲试呢？礼品定位。中国是个礼仪之邦，从古到今，中国人了中国人的礼品情结。牛蒡茶将一个保健品，提升到礼品的高度，不仅仅拓展了自己的市场范围，而且令全部保健品都汗颜。在国人的礼品清单里，牛蒡茶还成为烟、酒、钱等其他礼品的竞争品，远远超出安康品的圈子学系的牛蒡。谈及礼品，就不能不说它的核心根底——成效。牛蒡茶在宣传策略上重礼品轻成效，也会导致市场年度销售的不平衡。依据常规，节庆日做礼品市场，非节庆日做成效概念的思维定势，作为筹划人员，只能去影响这种习惯，在必要时，或潜移默化或强力造势去影响他们。四、SWOT优势分析：1、牛蒡茶由聊城市职业技术学院医学系于教授亲自监督制作，加工制造更为专业。2、进展优势。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内各系统的平衡具有复原功能。饮用便利，保健功能较好。切合聊城市民需要，在聊城市区有很好的进展前景。劣势分析：1、由于企业自身实力有限，在制造过程中的卫生内各系统的平衡具有复原功能。饮用便利，保健功能较好。切合聊城市民需要，在聊城市区有很好的进展前景。劣势分析：1、由于企业自身实力有限，在制造过程中的卫生环境，对牛蒡茶进展加工时的无污染，存在肯定的问题。大力度。时机分析：1、中国悠久的茶文化传统在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。2、中华民族的传统，与两千年儒家思想的熏陶是分不开的，中国人自古留意“礼尚往来”爱自尊，好面子，面子问题显得尤为重要。3、消费者安康意识的增加在近几年关于食品饮料的消费者需求调查中觉察，安康已经成为消费者的首要诉求。随着中国人民生活水平及支付力量的不断提高，人们越来越关注自身的安康。茶饮料中茶的安康形象成为消费者选购该类产品的一个重要动力。挑战分析：1、是目前中草药保健茶仍处于起步阶段，所占市场份额较小。2、我国保健茶产品质量存在着良莠不齐现象，以银杏茶为例，由于一些企业盲目“追风提取银杏黄酮、制作保健茶的生产技术，其产品功能、成效也就达不到要求，以次充好，大大降低了其声誉和有用价值。市场需要培育和引导，推广本钱很高。五、营销战略：1、目标市场战略也就因此在媒体打算的安排上，需针对目标对象做广告筹划。2、竞争战略间接转至本身利益。团购销售策略产品策略：1计要精巧，产品名称突出品牌特色、突出卖点。包装的问题影(1)美观原则。牛蒡茶包装不仅要能供给保鲜密封等功能性价值，而且应当供给美观大方的赏识价值，茶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装就应当符合并强化这一作用。我们的铁观音主要包装以金色为主色调，以精巧的纸盒包装能更好的保存厚香味。(2了，消费观念也有了很大转变，越来越在意“少而精”的消费150因此留意茶礼品形式，便利游客或者送礼的人，增加我们的潜在顾客，使销售业绩提升。(3期、使用与保管常识等都要有。借此扩大市场，也有利于产品的宣传。因素，牛蒡尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，肯定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品尝道、看叶底、评价格，一丝不苟。价格策略：企业对产品的要价相对于价值来说过高。借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们安康的礼品市场。促销策略：将其分为两个阶段来看，一为市场启动期，一为市场成长期和成熟期。在市场启动期，根本以报媒为主，选择某并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要并从中知晓肯定的学问，不知不觉地记住了该产品和品牌，刺激引导了购置欲望。牛蒡茶在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。牛蒡茶本质属性是保健品，同时，它又是中高档礼品。从最初启动市场，牛蒡茶由一个知名度为零、美誉度为零的保健品，短期内快速飙升，到产生效益。靠闻炒作与广告的强力拉动，靠产品宣传的奇特颜色、产品的使用效果与筹划人员的品牌运作力量，使产品的知名度与美誉度到达了肯定的高度。渠道策略：公司对经销商的选择，原则上是在小型城市选一家经销商，要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：全部办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；合同原件肯定要寄回总部；不允许个人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。并特别提出