电商品牌化 找到你的1%_第1页
电商品牌化 找到你的1%_第2页
电商品牌化 找到你的1%_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

电商品牌化找到你的1%

这是爱迪生的名言被传诵了这么多年据考证，其实还有后半句“但这1%的灵感远远比99%的汗水重要”现在开始进入电商的人，往往会感叹大势已去，和淘宝一同发展起来的运气很好。我们先不探讨这个运气是怎么形成的，这个势是怎么来去的，可以肯定的是：过去的电商主要玩的是99%的汗水。选产品、开店、装修、拍照、描述、设计、定价、标题、上架、开车、发外链……漫不经心的所谓成功者，那也是自我修炼的“德二代”。知道你的顾客为什么来吗？你可能认为你的顾客是因为你的价格低而来、因为商品多而来、因为信用高而来、因为评价好而来……其实顾客首先是为淘宝而来。从最初的体验，再到“道若极三境”所说的：信任、习惯、上瘾。譬如：我去沃尔玛，然后在调味货架上买了一瓶酱油，可能是你的，也可能是他的，这次是你的，下次也许是他的。决策的原因可能是因为赶时间、看过广告、喜欢包装、买的人多、摆放位置好、价格比较合适等等。价格低：价格的高低是建立在商品价值上的，也就是说是比出来的；商品多：能把你的商品都翻完的，少之又少；信用高：依靠信用决策，是对你的品牌没有基础的了解和信任；评价好：依靠评价决策，是因为对你的品牌本身没有信任感。除此之外，还会有很多其他原因，总归是两个字对比。这就是做渠道，最重要的就是位置。现在做电商，不论是老是新，核心问题就是：要在99%的汗水基础上，找到那1%的“灵感”。这1%，就是你的品牌“人格”特征，或者说是品牌灵魂。这1%不只是所谓减法从大众找到对位的1%。不是放弃其他人，而是更精准的营销一群人。这1%不只是所谓减法，而是一种文化主张，包括你的产品设计、店铺设计、文案调性、客服话术、图片风格、销售方式等等。总归，从人群中找到能触动1%感性的点。譬如谁都有理智去怀疑减肥产品的功效，但减肥产品一直都有人买，这就是人的心理。保持风格是很难做到的，譬如某些奢侈品，可以从设计感分辨。这个是真正1%的灵感，需要长期的积累。而保持1%的设计元素很容易做到。譬如牛仔裤，不同品牌的后兜有不同的走线可以识别，再譬如汽车，回想一下不同的品牌前进气格栅是否

人人文库> 全部分类> 专业文献 > IT计算机

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论