房地产经纪实务真题2023年(暂无答案,只供参考)

房地产经纪实务真题2023年(暂无答案,只供参考)(总分：150.00，做题时间：90一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：50，分数：50.00)公共关系是市场营销中的一种()。〔分数：1.00〕推”式策略B.“拉”式策略先推后拉”式策略先拉后推”式策略解析：别中抽取肯定数量的消费者作调查，这种调查方法属于()。〔分数：1.00〕A.分层随机抽样B.分群随机抽样C.推断抽样D.配额抽样解析：最能表达产品观念的是()o〔分数：1.00〕B.酒好不怕巷子深C.我们卖什么，人们就买什么D.客户需要什么，就卖什么解析：中长期放款利率是预售市场景气的()指标。〔分数：1.00〕A.同步、同向B.领先、同向C.同步、反向D.领先、反向解析：市场调研的原则是遵循()。〔分数：1.00〕B.客观性和社会性C.独立性和时效性D.客观性和科学性解析：房地产市场调研的重要性主要表达在觉察市场时机、躲避市场风险及()。〔分数：1.00〕B.把握竞争者动向C.把握消费者的意向和动态D.把握生产本钱和赢利空间解析：〔分数：1.00〕A.竞争产品B.竞争价格C.竞争渠道D.竞争促销解析：房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争状况调研、房地产价风格研、房地产促销调研和()调研。〔分数：1.00〕房地产广告C.房地产竞争企业解析：依据消费者的生活方式和共性进展的市场细分，其依据是()。〔分数：1.00〕A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分解析：以下关于市场潜量的表述中，正确的选项是()。〔分数：1.00〕以本钱价格销售所能到达的最大数量C.全部竞争者销售的数量的合计数D.全部目标消费者能够自身消费的最大数量解析：需求推测中的工程推测是指公司在不同水平的市场营销努力下对工程()的推测。〔分数：1.00〕A.供给状况B.销售状况C.需求状况D.收益状况解析：商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为()。〔分数：1.00〕B.住宅、办公楼、工业厂房、商业用房C.住宅、办公楼、商业用房、工业厂房D.住宅、商业用房、办公楼、工业厂房解析：争论房地产工程的市场表现方式属于()。〔分数：1.00〕A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位解析：房地产的物业治理效劳属于房地产产品的()。〔分数：1.00〕A.核心产品B.形式产品C.延长产品D.期望产品解析：房地产工程市场分析方法的流程是()。〔分数：1.00〕B.数据整理——竞争描述——房地产市场环境争论——规律推理——产品定位C.房地产市场环境争论——数据整理——竞争描述——规律推理——产品定位D.房地产市场环境争论——规律推理——数据整理——竞争描述——产品定位解析：房地产工程形象定位的诉求点源自产品诉求和()。〔分数：1.00〕A.价格诉求B.渠道诉求C.促销诉求D.客户诉求解析：1000038则该工程不含建设期的预期投资收益率为()。〔分数：1.00〕A.9.09%B.12.5%C.15%D.20%解析：合理的市场价格应当是一个()。〔分数：1.00〕B.最低值C.平均值D.范围值解析：〔分数：1.00〕B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法解析：对需求弹性大的房地产最适于应用()。〔分数：1.00〕A.心理定价策略B.折扣定价策略C.撇脂定价策略D.渗透定价策略解析：一种型商品房刚进入市场时承受的撇脂定价策略的内容是()。〔分数：1.00〕B.低开高走，加快资金回收C.低价策略，提高市场占有率D.高开低走，猎取丰厚利润解析：房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和()的状况。〔分数：1.00〕A.工程规模B.楼盘档次C.工程区位D.目标客户解析：以下确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避开广告战的方法是()。〔分数：1.00〕A.量力而行法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法解析：销售促进推广方式的优点是()。〔分数：1.00〕传播广泛，传播的信息标准C.销售刺激直接，易快速产生效果D.可信度高，易建立企业和房地产的形象解析：房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为()。〔分数：1.00〕A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道解析：房地产营销掌握的方法主要有年度打算掌握、赢利力量掌握等。赢利力量掌握的主要内容是()。〔分数：1.00〕营销本钱掌握和财务指标掌握B.营销本钱掌握和销售利润率掌握C.市场占有率分析和费用/销售额比分析D.总本钱掌握和销售利润掌握解析：明书”的销售资料是()。〔分数：1.00〕A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张解析：推广策略主要以工程的形象推广为主的销售阶段应在()。〔分数：1.00〕C.持续销售期D.尾盘期解析：〔分数：1.00〕工程形象和展现到位，选择适宜的入市时机C.依据工程特点和所剩房源数量进展销售D.不追求高价、多做促销解析：以下各项费用中，属于开设门店从事房地产居问业务的一次性费用的是()。〔分数：1.00〕A.门店装修费B.广告费C.水电费D.税费解析：房地产经纪机构的经营应充分了解所在地房地产市场的环境，通过SWOT〔分数：1.00〕A.市场优势策略B.市场追随策略C.市场补缺策略D.市场仿照策略解析：〔分数：1.00〕租金比照法和本钱分析法B.比较法和盈亏平衡分析法C.收益法和必要市场占有率法D.比较法和必要市场占有率法解析：房地产居间业务门店形象设计要留意人性化和()。〔分数：1.00〕B.时尚化C.品牌化D.高档化解析：业主会因担忧房价可能上涨而惜售，说明房源具有()。〔分数：1.00〕A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性解析：房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其()的变动。〔分数：1.00〕A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态解析：〔分数：1.00〕托付出售的物B.托付出租的物业C.业主(托付方)托付经纪人出售或出租的物业D.物业及其权属状态解析：〔分数：1.00〕B.时效性、唯一性、潜在性C.指向性、时效性、潜在性D.指向性、排它性、潜在性解析：客源开拓方法中，广告揽客法的优点是()。〔分数：1.00〕B.形象好，本钱低C.客户成交效率高，本钱低D.简便易行，信息较有效解析：以下关于“养客”的表述中，正确的选项是()。〔分数：1.00〕与客户培育关系C.潜在的客户需要时间去培育D.为客户免费供给市场信息解析：客源治理力量和状态直接打算房地产居间业务的()。〔分数：1.00〕A.市场占有率B.本钱节约率C.利润率D.成交率解析：按客户的需求类型，客源可以划分为()。〔分数：1.00〕B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户解析：以下防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是()。〔分数：1.00〕A.签订独家托付B.快速成交C.口头托付D.掌握节奏，不过早安排买卖双方见面解析：房地产经纪人修饰外表的重点是()。〔分数：1.00〕B.清洁、品位、时尚C.清洁、品位、保守D.清洁、朴实、保守解析：房地产经纪人在安排看房路线时，应当()。〔分数：1.00〕B.先看缺点再看优点C.只看优点不看缺点D.只看缺点不看优点解析：在房屋调查环节中，现场查勘的核心内容为()。〔分数：1.00〕B.生疏小区状况，建立推介信念，了解业主感受C.勘查核实房屋状况，了解业主感受，搜集市场资料D.勘查核实房屋状况，了解业主或邻里住户感受及配套状况，搜集市场资料解析：居间效劳中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是()。〔分数：1.00〕发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订托付协议解析：以下关于风险治理的表述中，正确的选项是()。〔分数：1.00〕房地产经纪公司能够完全避开风险B.房地产经纪公司只能被动地承受风险C.房地产经纪公司仅作为“参谋”供给效劳，不需要担当风险D.房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度解析：〔分数：1.00〕防止风险，杜绝损失掌握风险，保障业务顺当开展和有序运作D.节约本钱，自我保护，保障业务顺当开展和有序运作解析：以下各类房屋中，产权状况最为简单的是()。〔分数：1.00〕A.已购公有住房B.商品房C.廉租房解析：以下行为中属于经纪人的道德风险的是()。〔分数：1.00〕B.经纪人将业主交给的房源钥匙丧失，致使房屋失窃C.经纪人承诺客户提前交付房屋D.经纪人将房源和客户资料外泄解析：二、{{B}}多项选择题{{/B}}(总题数：30，分数：60.00)4Ps、4Cs、4Rs〔分数：2.00〕是相互取代的关系4Ps4Cs4Ps、4Cs解析：4Cs〔分数：2.00〕B.本钱C.便利D.特色E.沟通解析：房地产市场需求调研的主要内容包括()。〔分数：2.00〕B.房地产市场反响调研C.房地产消费行为调研D.房地产价风格研E.房地产消费者调研解析：〔分数：2.00〕样本的份量C.问题涵盖面的广度D.调研的深度E.调研参与的人数解析：属于宏观市场推测内容的有()。〔分数：2.00〕A.人口构造变化B.消费者构成C.经济进展速度D.企业产品市场占有率E.企业利润解析：建筑师在参与房地产工程可行性争论时，主要关注工程的()。〔分数：2.00〕A.自然可行性B.法律可行性C.财务可行性D.技术可行性E.规划可行性解析：导致土地直接增值的因素有()。〔分数：2.00〕土地平坦C.政治形势D.经济政策解析：影响商业用房的投资回报与风险的主要因素有()。〔分数：2.00〕A.地理位置B.商业信誉C.商业档次D.物业治理E.租户的状况解析：以下因素中能够反映企业市场引力凹凸的有()。〔分数：2.00〕目标市场容量C.市场占有率D.竞争对手强弱E.利润凹凸解析：房地产工程形象定位应遵循的原则有()。〔分数：2.00〕工程形象易于展现和传播工程形象定位与工程产品特征符合C.工程形象与工程周边的资源条件符合D.工程形象与目标客户群的需求特征符合E.工程形象充分考虑企业自身优势解析：件有()。〔分数：2.00〕B.高价竞争市场中不能有低价竞争对手C.低价竞争市场中不能有高价竞争对手D.细分后的高价市场和低价市场在肯定时期内相对独立E.价格差异适度，不致引起消费者反感解析：以下关于工程均价的表述中，正确的有()。〔分数：2.00〕均价的制定和房地产的本钱有直接关系C.均价代表了市场对工程素养的综合评价D.在本质上，均价表现为开发商对工程总体销售额的预期E.整体均价可以说明某一幢楼的档次解析：〔分数：2.00〕A.市场调研费用B.价格评估费用C.营销筹划费用D.形象宣传费用E.销售代理费用解析：依据广告战略目标的不同，房地产广告主要有()。〔分数：2.00〕A.通知性广告B.促销性广告C.说服性广告D.效劳性广告E.提示性广告解析：〔分数：2.00〕房地产经纪公司收费低C.房地产经纪公司更有市场阅历D.可降低开发商销售风险E.利用房地产经纪公司的客户资源解析：房地产营销组织模式的决策需要考虑()等影响因素。〔分数：2.00〕企业规模C.商品房的种类D.商品房销售方式E.企业的经营思路解析：以下关于市场占有率的表述中，正确的有()。〔分数：2.00〕B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升C.企业市场占有率的上升打算了销售量必定上升D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升解析：房地产开发商在销售房地产工程之前，必需预备的法律文件包括()。〔分数：2.00〕B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品房买卖合同E.建设工程竣工验收合格证明解析：在具体划分消费者群体时，应遵循的原则有()。〔分数：2.00〕A.可划分原则B.差异化原则C.规模化原则D.有效性原则E.市场化原则解析：按来源划分，门店的客流通常分为()。〔分数：2.00〕A.自身客流B.共享客流C.派生客流D.现有客流E.潜在客流解析：衡量房地产居间门店与客户接近度的因素有()。〔分数：2.00〕B.门店前道路的特性C.门店前的人流量及停留性D.相邻门店的类型E.停车的便利性解析：在中介市场上，住宅交易的房源有()。〔分数：2.00〕B.房改房C.廉租房D.经济适用住房E.村民住宅解析：〔分数：2.00〕B.周期性访问C.访问信息的累积D.房源的循环利用E.无视“不活泼房源”解析：以下关于客源治理的表述中，正确的有()。〔分数：2.00〕B.客源治理的内容包括根底资料、需求状况和交易记录C.客源信息就是那些提出需求或打过的潜在客户D.客源信息不应包括曾经作为托付人完成交易的人E.客源治理是从收集信息、整理信息和存档开头解析：客源治理必需遵循的原则有()。〔分数：2.00〕有效原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则解析：成功的销售人员拥有的销售秘诀有()。〔分数：2.00〕5%的潜在顾客将转向与别人做生意B.45%的潜在顾客将与自己做生意C.对每一位顾客都要努力，直到潜在顾客购置或离去D.客户信息越陈旧，竞争就越剧烈E.客户信息越陈旧，竞争就越不剧烈解析：〔分数：2.00〕让客户独立决策C.了解出资人D.了解受益人E.与客户的律师友好沟通解析：房地产居间的职业涵义包括()。〔分数：2.00〕房地产居问是交易双方的桥梁C.房地产居间能够节约交易费用D.房地产居间应努力促成交易双方期望目标的达成E.房地产经纪人是房地产经纪公司的代表解析：识别风险是风险治理的根底，风险识别的原则有()。〔分数：2.00〕A.全面周详原则B.综合考察原则D.系统化、制度化、常常化原则E.全面防范原则解析：风险治理的根本对策主要有()。〔分数：2.00〕风险处理打算C.风险处理的指导D.风险处理的实施解析：三、{{B}}综合分析题{{/B}}(总题数：5，分数：40.00)(每题的备选答案中有一个或一个以上符合题意。)可比实例楼盘甲楼盘乙楼盘丙楼盘丁楼盘戊楼盘己楼盘庚合计可比实例楼盘甲楼盘乙楼盘丙楼盘丁楼盘戊楼盘己楼盘庚合计楼盘价格/(元/m2)3300340035503620410036004800比较价格/(元/m2)3254351636083801428938164716权重( )20%15%15%15%10%5%100%权重值650.8703.2541.2570.15( )381.6235.8〔分数：8.00〕〔分数：2.00〕A20%楼盘戊的权重值为643.35工程较为合理的均价应定为3726元/m2解析：为()。〔分数：2.00〕量力而行法C.销售人员意见综合法D.目标任务法解析：〔分数：2.00〕A.依据各自的相对位置、条件B.依据层差C.依据朝向差D.依据销售阶段的策略安排解析：的方法为()。〔分数：2.00〕B.成交客户分析C.难点户型价格分析D.现场销售人员座谈解析：竞标该块土地并获得成功。〔分数：10.00〕〔分数：2.00〕A.投资时机争论B.初步可行性争论C.具体可行性争论D.工程评估和决策解析：乙公司在为甲公司做市场分析的过程中，需要了解该地块四周住宅的上市供给量最有效的方法为()。〔分数：2.00〕A.到该市房地产治理部门查找工程统计资料和预售楼盘资料B.到全部相关楼盘的房地产开发商那里去调查C.到该市统计局查找相关统计资料D.查找和统计该市报纸上的相关楼盘广告解析：70180m2〔2.00〕单一市场模式C.复合产品模式D.复合市场模式解析：30000m1.61680/m21590/m2，1125/m2。〔分数：2.00〕A.2225B.3708C.4125D.5109解析：〔分数：2.00〕A.竞争剧烈的市场B.竞争不剧烈的市场C.成熟市场D.尚未充分进展的市场解析：公司的经营策略，有四个区域可以选择：东区域有1700套存量房，其房屋周转150021002.413003%，2.5104.5500051.5