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文档简介
涂料依托电子商务进行网络营销可行性分析
也正是为了能够改变这种现象,赢道顾问开始在网络传播的基础上进入电子商务解决方案领域,提供从电子商城、购买体验,到运营机制设计和建设,到网络推广、流量和客户分析、订单交付的一站式策划与运营服务。与企业进行的合作模式,目前探讨的是收益分成的模式。目前,这种解决方案与合作模式并没有广而告之,也没有普遍地推行,只是在有过1、2年合作关系的客户群体中做试点。主要是双方长期有合作,相互比较了解,信任关系也建立了,同时这些合作企业在品牌知名度和美誉度的塑造、提升,并在网络营销上已经进行了相对长期的投入,再做电子商务,也是顺理成章的事情。邓超明认为,家居建材业的电子商务模式起航,也就在这一两年内,做得风生水起可能要花3年左右的时间,甚至更长。而且在2008年、2009年,邓超明在涂料的电子商务进行了相对长期的理论研究和观察,对各行业的电子商务模式都进行了纵横向比较,得出结论认为涂料电子商务时代也正在到来,就看谁能够打开这扇埋藏着宝藏的大门了。就现阶段来看,立邦、多乐士、3A环保漆、嘉丽士、华润漆、嘉宝莉、千色花等数十个品牌都在做这方面的努力,不过从各个渠道来看,立邦、多乐士的销量要领先其它品牌,比如在淘宝上,这两个品牌的产品能卖到几百桶,虽然对于企业整体的销量来讲,这个数量非常少,但开了一个头,算得上一大好现象,也证明网销是非常可能的。只是其营销价值与销售空间的潜能有待挖掘。怎么挖掘呢,邓超明认为有这样几个策略构成,这也是赢道顾问目前正在做试点的,而且也是多个行业的电子商务套路,只是在细节上决定大家的胜负。第一部分是商城本身,我们的建议有主有次、广撒网,总部有统一的网上旗舰店,然后各地经销店可以开设当地的网上商城,形成一个大覆盖的格局,而又不影响大局,其实这个环节的问题很好解决,只是大家在细节上有差别,有的做得好,有的做得差。第二部分是商城的推广问题,这是很多企业没有解决的,这个问题不解决,电子商务就是“纸上谈兵”。具体怎么做,其实手段和工具就那么多,就看怎么做创意,怎么吸引和打动买家。这块要依靠企业在网络推广上的投入来展开,仅推广商城,如果是立邦、多乐士一类的品牌还好做一点,如果是其它品牌,目前在国内做网销都比较困难,主要是大众认可度还比不上这两家,这种差距不得不承认。现在涂料企业做网络销售,还需要做关于网上购漆的市场教育,需要有榜样,如果兴起了一批人,然后逐渐延伸开去,就会促成越来越多的人参与进来。当然网上购漆所涉及的物流、质量保证、售后等问题要有保障,甚至要比店面购漆要更到位。这就牵涉及到第三部分的问题,商城的运营机制问题,物流方面,涂料这块可以由地方经销商承担,商城只是扮演信息浏览和下单、交流,或者再延伸到结算这一环,其它工作仍然由当地的授权经销商处理。需要同经销店有个统一的分成模式。策略只是一个方面的问题,接下来是执行决定成败,而执行的效果才是我们要达到的目标。具体的情况如何,赢道顾问会在20
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