银行培训课件：代理信托资金收付业务

代理信托资金收付业务目录代理信托资金收付业务介绍1我行代理信托资金收付业务流程234我行代理信托资金收付项目包装要求湘潭分行代理信托资金收付案例分享代理信托资金收付业务介绍代理信托资金收付业务：指本行接受信托公司的委托，为信托计划投资者提供认购、缴款、信托收益分配、到期兑付等一系列代理服务，并向信托公司收取手续费的中间业务。简单来说就是借助信托公司信托牌照对行内信贷项目成立一款信托产品，向合格投资者募集信托资金后贷款给融资方。我行不承担资金成本和信贷风险，但可以赚取代理信托资金收付的手续费。

代理信托资金收付业务介绍

代理信托资金收付业务的益处：

释放规模，拓宽融资渠道

丰富我行理财产品品种拉动中高端客户增长增加我行存款增加中间业务收入目录代理信托资金收付业务介绍1我行代理信托资金收付业务流程234我行代理信托资金收付项目包装要求湘潭分行代理信托资金收付案例分享代理信托资金收付业务流程（一）项目立项。分行根据业务需要，将符合条件且能够通过行内信贷审批的信托代理收付业务信贷项目报送总行零售业务管理部，报送材料包括《代理收付信托项目立项申请表》和项目尽职调查材料（已通过授信审批的项目，请另附评审结果），由总行零售业务管理部出具审核意见。业务流程代理信托资金收付业务流程（二）确定合作信托公司。总行零售业务管理部根据项目情况确定信托公司，并协调信托公司与分行同步开展联合项目尽职调查。业务流程（三）项目授信评审。分行按流程将项目报总行/分行授信审批委员会审议，审议通过后将信审会议纪要报送总行零售业务管理部；已通过信审会议评审的项目直接报送信审会议纪要。代理信托资金收付业务流程（四）合作信托公司评审。合作信托公司进行项目评审。业务流程（五）确定发行利率区间和方式。总行零售业务管理部、项目推荐分行、合作信托公司根据市场情况和信托业务相关规定，确定代理收付计划的发行利率区间、发行方式。（六）总行产品评审。总行理财产品研发与推广领导小组评审项目，评审通过后报行领导审批。代理信托资金收付业务流程（七）签署合同。信托公司与项目企业签署信托贷款合同，办理抵押登记手续；总行法律合规部对代理收付合同进行审查后，总行与信托公司签署正式合同；合作信托公司制作客户认购信托合同并寄送分行。业务流程代理信托资金收付业务流程（八）信托计划代理收付。总行正式发布信托计划代理收付的通知，分行向客户推介项目并签署认购合同，由总行零售业务管理部统一组织实施代理收付，原则上优先项目推荐分行，也可根据情况在全行推广。信托公司在信托计划成立后5个工作日内将代理收付中间业务手续费划付我行。业务流程代理信托资金收付业务流程业务流程：（九）贷后管理。分行按照信托合同及相关协议的约定，通过受托支付或受信人自主支付的方式，对信托资金的使用进行监督与控制，确保信托资金按规定用途使用。对重大问题须按照相关规定及时预警和处置，确保不发生信用风险。如发生项目不能如期兑付的风险，由项目推荐分行承担相应责任。业务流程目录代理信托资金收付业务介绍1我行代理信托资金收付业务流程234我行代理信托资金收付项目包装要求湘潭分行代理信托资金收付案例分享我行代理信托资金收付项目包装要求一、行业要求1.国家政策支持性行业，符合行内授信政策；2.房地产企业要求二级以上资质；3.严格控制政府平台项目。（二）期限：1年期左右，不超过2年。（三）融资利率：原则上9%以上。（四）融资规模：5000万元-20000万元。（五）其它：经总/分行授信审批通过的项目。我行代理信托资金收付项目包装要求目录代理信托资金收付业务介绍1我行代理信托资金收付业务流程234我行代理信托资金收付项目包装要求湘潭分行代理信托资金收付案例分享湘潭分行代理信托资金收付案例分享一、项目方案“山东信托•华融湘江1号信托贷款集合资金信托计划”募集资金5000万元人民币向湘潭鑫田投资管理有限公司发放信托贷款，信托资金用于受让鑫田投资持有的对湘潭县建设投资有限公司10023万元的应收账款，用于支付天易路（第1标段）拓宽改造工程施工尾款。鑫田投资在1年内按约定金额及时间回购该应收账款或由湘潭建投按时支付该应收账款相关款项，鑫田投资综合融资成本为11%。湘潭分行代理信托资金收付案例分享二、交易结构图湘潭分行代理信托资金收付案例分享三、信托要素1、产品名称：山东信托•华融湘江1号信托贷款集合资金信托计划。2、信托类型：集合资金信托计划。3、信托规模：总规模人民币5000万元4、信托期限：1年5、受益人利益分配方式：按季付息6、客户预期投资收益：50万元≤认购金额＜100万元，投资者预期年化收益率7%；100万元≤认购金额＜300万元，投资者预期年化收益率7.2%；认购金额≥300万元，投资者预期年化收益率7.5%；湘潭分行代理信托资金收付案例分享四、综合效益分析该信托计划山东信托给予我行9.5%的打包价格，我行销售额度5000万元。代理信托资金收付业务产生的中间业务收入=项目融资成本-项目通道费用-客户收益。此次代理信托资金收付业务中间业务收入测算如下：

销售金额区间客户预期收益率发行成本我行收益

销售金额（万元）

50-1007.00%9.50%2.50%100020003000

100-3007.20%9.50%2.30%200020001000

300以上7.50%9.50