2017年上半年中国诊所现状与发展分析

--中国传统诊所现状及发展趋势分析本报告主要内容包括：①中国目前传统诊所现状；②未来诊所发展预期；③中国诊所分类； ④国际医疗机构进入中国概览；⑤连锁诊所代表模式解析；⑥连锁诊所遇到的困难；⑦连锁诊所的投资价值。一、中国目前传统诊所现状截止2015 年9 月卫计委数据： 19.4 万城镇诊所， 64.6 万乡村卫生室。主要特点如下：资质低：村卫生室的资质多位助理执业医师或乡村医师资格证。而乡村医师的资格证的含金量又很低。2. 收入来源：盈利模式单一、利润增长点少、 80%的收入是药品收入。基本都是“全科”：99%以上都是中西医结合管理落后：多以夫妻店经验，经营手法落后、经营成本越来越高无品牌：社会信赖程度不高、信息化水平低：目前全国基层诊所的信息化水平应在3%-5%左右----单点独立运行的传统诊所生存越来越困难，诊所品牌化、规模化、规范化、连锁化是必然趋势。二、未来诊所发展预期未来诊所发展以“新型诊所”为主流：未来10 年，中国的诊所以 6000 家/ 年以上的速度增长，民营专科医院以超过 800 家年的数量增长，10年后中国将新增6万家以上新型诊所及6000家以上的民营医院。各种诊所百花齐放，民营医院向以技术核心的专科连锁方向发展。新增6 万家诊所和 6000 家医院，将意味着什么，想象一下：未来10 年总共将有至少 20万名医生、 20 万名护士从体制内出来；10年后诊所及专科医院的年新增年市场规模达到 3万亿以上；每一个专科领域都会催生一个创业板以上的上市公司， 这样的细分专科超过 30 个；10年后新增超过每年 15亿人次以上的基础医疗机构的就诊量。中国整个民营医疗体系在未来 10年需要彻底的转型升级，未来莆田系只是整个民营医疗的很小一部分而已。----整个中国的基础医疗卫生体系可能会被重建。“魏则西”事件：对整个民营医疗向以服务和技术基础，以患者为核心，体现医生的价值方向发展起一定的促进作用。三、目前中国诊所分类医学类型分：中医诊所，西医诊所，中西医结合诊所中医：固生堂，和顺堂等；西医：百汇、卓正、 BUPA，维世达，新宁等中西医结合：当下诊所主体都是学科性质分：全科诊所，专科诊所全科：基层全科，真正的“全科”专科：中医，儿科，口腔、妇产科，妇儿、眼科，美容，骨伤，肾病，心脏病，疼痛，皮肤，肛肠，糖尿病，高血压，不孕不育，耳鼻喉，运动，肿瘤，植发，结石，睡眠，脑科，生殖，风湿，烧伤，肝病，结核病，精神病，脊柱，胃肠等。背景分：中资，外资，中外合资----外资：林顺潮眼科、阿特蒙医院等中外合资：和睦家，沃德，佛莱士等人群定位分：高端、中端、低端高端：诊费 480 元以上，主要为保险客户，和睦家，维世达等中端：诊费 100 元—500 元，中产阶级自付及部分保险客户低端：诊费 0—100元，自付或医保位置分：社区、楼宇楼宇：卓正、百汇。一线城市及主流二线城市社区：蓝卡、海医汇，优和诊所；社区更适合做社区全科， 康复、儿科、慢病和口腔这样的诊所投资背景分药企：同仁堂，复兴医药，绿叶制药等连锁药店：壹加壹药店，同济堂，金象等房地产：招商地产、恒大地产、万达地产、远洋地产、碧桂园、香江地产、狮子湖、绿景地产、阳光城、绿城，宜华地产----保险：新华、康泰、人寿、平安、阳光保险等上市公司：大族激光，劲嘉股份等其它：土豪、私募基金等四、国际医疗机构进入中国概览新加坡：百汇、佛莱士香港：康健、卓健、盈健、联合医务台湾：长庚医院、美兆体检美国：美中互利、的合作还在教育培训及输送客户阶段日本：德州会，日本政府 16亿投资建连锁医院韩国：Ye 医疗英国：BUPA；英国国际医院集团与万达合作建高端医院法国：法国居里研究所澳大利亚：绿叶医疗并购澳大利亚私立医疗集团 healthcare连锁诊所的分类代表：----中医：固生堂、和顺堂，同仁堂专科医院：爱尔眼科、康宁医院、和美医疗、拜尔口腔、瑞尔齿科，秀中等全科诊所：卓正、新宁、和睦家、百汇、百汇吉互联网：平安、丁香诊所、医信、新氧、春雨诊所社区诊所：蓝卡、强森社区卫生中心：恒大社区健康管理中心、新康诊所五、连锁诊所代表模式解析诊所标杆+SaaS+挂牌模式拥有比较好的互联网基础的机构采取一种模式：平安、百汇吉，丁香园等详解平安万家诊所：“两条腿走路”战略一是跟香港上市连锁诊所盈健医疗合作， 打造标准诊所。 同时先复制到全国一线城市和主流二线城市。二是建立万家诊所网上平台， 欲打造中国基层医疗的 “大众点评”----自建诊所卓正、百汇、 BUPA、和睦家等此类诊所一般定位中高端， 不差资金，创始人或投资背景往往比一般的诊所创始人有一颗更强烈的“医学情怀”之心，同时他们不差钱，有一群比较忠诚的高净值客户。 其实对于新型的中高端医疗机构，投资较大， 靠诊所的常规收入能保持盈亏平衡，稍有盈利就已很不错。他们不着急挂牌和快速扩张， 更多的希望步步为营的做到真正的一种“品牌信任”，而这个“信任”的价值是极高的。当下医疗机构机构最缺的就是信任， 如果哪些医疗机构能够取得更多中产阶级消费者的信任，谁就能够获得巨大成功。此类连锁诊所积累相当数量忠实的中产阶级客户， 他们潜在保健需求的满足，才是最大价值之所在，也是未来盈利的增长的关键点。新模式垂直的互联网医疗切入的方式：医信、新氧具备较好医生资源与客户资源， 及新发展起来的社群基础； 建立标杆诊所，孵化医生开诊所，给予资金、客源及管理上的支持。中医连锁创新：固生堂----中医服务流程标准化，信息化，拓展模式，经营方式等创新社区连锁诊所的创新：蓝卡，强森强森：工作室 +诊所+社区医院六、连锁诊所遇到的困难运营管理人才非常稀缺；较小规模的连锁还有着资金和医护人才的双重限制；七、连锁诊所的投资价值目前的新型诊所的发展就像 2002 年—2005 年间体检机构发展，雨后春笋，爆发式增长。以后就是几轮的并购。 5 年后中国连锁诊所领域应该会出现第一波收购现象， 8 年后有第二波，11 年后行业