车险招商产品说明

车险招商产品说明

汽车保险分期服务产品是山东申鼎信息技术有限公司和中科招商集团控股公司南京云融投资管理有限公司合作推出的一款金融创新型消费服务产品——免费分期、无利息、无手续费真正0费用分期产品。

由山东申鼎信息技术有限公司负责产品开发、全国运营、市场拓展及提供车险客户免费分期服务流程，由南京云融投资管理有限公司创建的“云融网”P2P平台提供借款居间服务，并提供车险专属借款服务资金每月/1个亿/省。

“云融网”借鉴了国外先进互联网金融经验，是具有自身特色的互联网金融综合服务平台。云融网服务于个人消费金融和投资需求，以及广大的小微企业资金和投资需求。管理团队有丰富的金融行业和互联网IT行业经验，精于信用风险管理和财富咨询服务，公司经营理念---利用互联网技术打造新型金融创新模式，为投资者实现一个“拥有云融网，人人都是银行家”的发展目标。

山东申鼎信息技术有限公司简称云融网申鼎运营中心致力于消费分期创新型金融服务产品的开发运营推广，所开发产品以传统行业产品附加金融增值服务为主，引导金融借款服务产品与传统消费产品的完美结合，更好的发挥金融产品的服务价值、实用性及覆盖率，其公司是云融网山东大区综合业务的运营中心及专属产品的全国运营中心，“融入生活打造高价值金融服务产品”是山东申鼎信息技术有限公司永不止步的奋斗目标。

中科招商集团是中国首家经政府批准设立的大型人民币创业投资基金专业管理机构，集团成立于2000年底，受托管理的基金超过100支，现金投资能力超过600亿元。中科招商集团投资的企业先后已有近50家在国内外资本市场成功上市，拟上市的企业接近300家，同时拥有6000余家遍布各产业的实业企业LP集群，汇集了超过10万项发明创新成果。中科招商集团已投企业覆盖了各行各业，并在各个重点领域实现了产业链布局投资。中科招商集团已经形成了遍布全国各行各业的庞大的产业资源优势和项目资源优势。一、汽车保险分期服务产品相关公司简介

车险免费分期服务产品简单介绍就是您为您的爱车在中意的保险公司按照自己的需求投保购买保单，然后在云融网将所购车险商业保险部分70%金额的做6期分期服务借款，由山东申鼎信息技术有限公司提供车险分期服务客户借款的贴息（分期利息及其他分期相关费用）服务流程来享受车险免费分期服务；只要您确定您的爱车采用分期方式购买车险那整个流程将非常简单，从选择保险公司到核算保费、云融网借款上标、满标放款、保单出单分期消费成功，均由山东申鼎信息技术有限公司服务平台代为操作；此业务不对客户做征信筛选快捷方便，您只要提交投保车险正常所需资料（投保人身份、证行驶证）签订云融网《居间服务协议》《委托付款书》《委托代扣款授权书》山东申鼎信息技术有限公司《汽车保险委托合作协议》，提供后期还款相关自动扣款账户即可，全程由云融网申鼎运营中心客服协助办理。车险分期服务专线4000916677。这款创新型金融服务产品真正做到了自由消费自由分期，车险消费客户在保险公司所应享受服务不受车险分期服务任何影响，客户自由选择保险公司及投保范围，提供车险分期服务平台及借款出借人与保险公司无关，在保险公司投保出单时是全额付费出保单对保险公司无任何影响，丝毫不影响客户保费打折及各项优惠，目前市场上保险公司的投保核价及打折优惠均是由系统自动核算，很少有需要人工核算的环节。二、汽车保险分期服务产品简介车险分类：强制险、商业险。强制险分类：交强险、车船使用税。商业险分类：车损险、第三者责任险、盗抢险、司机和车上人员责任险、不计免赔、玻璃单独破碎险、自燃险、划痕险；商业险附加险：侧车镜、大灯单独破碎、涉水险。车险因投保车辆类型及保价不同保费金额差距较大，费用会在千元到十万元左右。三、汽车保险构成四、汽车保险核保原则

保费核价及打折原则：根据客户投保车辆的车价、上年出险次数、是否指定驾驶人、境内行驶或境外行驶、行驶里程数、是否脱保、转保、续保、司机驾龄、投保商业险数量是否选择三种以上等客户条件输入系统自动核定车险保费金额及优惠折扣。我国汽车保有量每年逐步上升，车险投保金额每年也在自然递增，车险产品为循环性消费产品市场空间持续增加；汽车保险分期服务将传统消费产品与金融产品完美结合，引领时尚消费需求同时将客户手里可用资金做到多倍放大，让客户真正意义上享受灵活消费便捷服务。保险公司车险返佣：交强险返佣4%-28%，商业险返佣15%-36%，免费分期流程操作成本为70%商业险的（5%-9%），客户分期金额不足4000元时免费分期流程操作成本为76元+（3%-7%），折合粗算不足商业险保费总额的（3.5%-6.3%），（返佣-运营成本）利润空间远超部分传统行业，免费分期方式可迅速拓展业务量，合作服务商可自由操作制定市场拓展方案（招下属合作服务商、行业内渠道合作商、专兼职业务推广人员、直做终端客户）此业务模式合作服务商按照山东申鼎业务流程要求正常操作，无需承担传统金融产品的坏账风险、资金匹配需求任务，投资客户的资金闲置问题，合作模式低风险。合作服务商与山东申鼎业务合作流程简述:合作服务商开发客户整理资料——P2P平台报单——审核通过——垫款出保单——山东申鼎见保单放款——合作服务商协助客户履约。合作服务商与山东申鼎合作流程细则及业务流程细则详见合作服务商相关培训课件。五、汽车保险分期市场、利润简析、合作优势六、申鼎与合作服务商/保险代理（经纪）公司合作模式合作介绍：1、山东申鼎信息技术有限公司是专业金融产品分期服务机构，提供产品分期所需垫付资金。2、保险代理（经纪）公司为有财险销售资质的专业服务公司。合作模式：1、山东申鼎信息技术有限公司及旗下合作服务商向保险代理（经纪）公司提供车险投保客户，保险代理（经纪）公司给予山东申鼎/旗下合作服务商业务回报（提拥），保险客户车险分期资金垫付服务成本与保险代理（经纪）公司无关。2、山东申鼎信息技术有限公司为旗下合作服务商及签署合作的保险代理（经纪）公司的车险客户提供分期服务，山东申鼎信息技术有限公司只收取车险客户分期金额部分的资金垫付服务成本(5%-9%)，不再向合作公司收取其他（业务提拥）费用。例：客户车险总费用3.5万元，商业险占3万元，客户车险可分期金额最高为商业险的70%；客户只需要商业险的1.5万元做分期付费，山东申鼎收取的资金垫付服务成本仅为1.5万×7%。3、保险代理（经纪）公司向山东申鼎公司推荐合作代理商，双方达成长期深度战略合作。山东申鼎全国合作服务商分类：独家合作服务商；特设合作服务商；暂设合作服务商。山东申鼎全国合作服务商合作区域级别：直辖市；省会城市；计划单列市；地级市；县级市。城市级别独家招商数量特设招商数量独家首年任务量特设首年任务量直辖市1家8家车险分期额度超2亿车险分期额度超4千万省会城市1家6家车险分期额度超7千万车险分期额度超1.8千万计划单列市1家6家车险分期额度超7千万车险分期额度超1.8千万地级市1家5家车险分期额度超4.7千万车险分期额度超1.5千万县级市1家3家车险分期额度超1.6千万车险分期额度超800万合作服务商签署合作推广协议时必须保证有效完成前期运营筹建要求

(下述事项同步时间操作）1、协议签署后15天内完成主力人员架构建设并完成山东申鼎公司一周培训；2、协议签署后25天内完成保险公司对接，最低可间接或直接对接3-5家保险公司；3、协议签署后30天内完成公司内部运营流程培训；4、协议签署后40天内完成内部运营测试，完成3单放款；5、协议签署后50天内必须上报第一期市场推广方案、市场开拓政策、相关广告文案文本。6、协议签署后50天内必须完成双方合注公司所有注册事项。新业务奖励：合作超6个月以上服务商可向总公司申请大额消费服务业务经营资格，业绩优异合作服务商免费增加新业务，考核指标为完成车险开拓时间对等任务量。七、合作服务商相关招商政策八、分公司车险任务量与13年城市任务量对比分析

城市名称城市级别独家任务量特设任务量13年财险总金额14年1-4月累计财险总金额13年机动车数量13年汽车数量13年私家车数量北京首都2个亿4千万288.03亿106.76亿530万407万298万重庆直辖市2个亿4千万112.52亿46.21亿399万130万170万郑州省会7千万1800万79.67亿40.06亿230万150万128万深圳经济特区7千万1800万172.8亿63.56亿240万230万163万青岛单列市4700万1500万75.13亿27.4亿180万140万115万苏州地级市4700万1500万122.79亿48.49亿245万210万155万

（相关分析数据来源于保监会官方网站）城市名称城市级别合作类型任务量÷（13年城市财险总金额×车险大约占例

%）=%（今年任务量占去年所在城市车险比率）北京首都独家2亿÷(288.03亿×60%)=1.16%特设4千万÷（288.03亿×60%）=0.232%重庆直辖市独家2亿÷（112.52亿×70%）=2.54%特设4千万÷（112.52亿×70%）=0.508%郑州省会独家7千万÷（79.67亿×70%）=1.26%特设1800万÷（79.67亿×70%）=0.323%深圳经济特区独家7千万÷（172.8亿×60%）=0.676%特设1800万÷（172.8亿×60%）=0.174%青岛单列市独家4700万÷（75.13亿×70%）=0.894%特设1500万÷（75.13亿×70%）=0.286%苏州地级市独家4700万÷（122.79亿×60%）=0.638%特设1500万÷（122.79亿×60%）=0.204%济宁地级市独家4700万÷（28.96亿×0.8）=2.03%特设1500万÷（28.96亿×0.8）=0.648%菏泽地级市独家4700万÷（12.98亿×0.8）=4.53%特设1500万÷（12.98亿×0.8）=1.45%

县级市独家1600万÷（12.98亿×0.8）=1.54%特设800万÷（12.98亿×0.8）=0.771%九、山东申鼎信息技术有限公司

车险免费分期服务产品2014年记事1月18日

与南京云融投资管理有限公司在南京签订全国长期战略合作协议——山东区域内独家合作（代

理山东分公司），负责云融网综合产品全线业务合作及市场开发；3月

1

日

向云融网总公司递交车险分期、大额消费分期服务、助学分期服务等山东区设计独立运营产品

方案；3月17日

山东申鼎独立运营产品方案通过云融网总公司审核，并签署车险分期产品及消费服务贷产品全

国独家合作专项补充协议；4月10日

完成车险免费分期服务产品相关内部运营流程建立；5月10日

完成山东申鼎公司所在城市保险公司合作对接及双向业务流程培训；5月15日

车险产品试单：客户报件、核保、签约，云融网上标、完标、放款，客户车险出单、发票寄出；

完成基础业务运营通道测试；6月16日

云融网完成车险客户借款本金首次扣款，至此车险分期免费服务产品通道全部流程测试完成；7月

1

日

山东申鼎信息技术有限公司出台全国合作服务商招商政策。十、合作服务商培训大纲（一周）

如有课程临时变动会提前沟通第一天课程简述汽车保险分期服务产品及相关公司简述、整体培训内容概讲行业介绍（p2p）环境、朝阳产业、投资理念、消费理念、渐成熟的市场公司介绍（中科、云融、申鼎）项目介绍山东申鼎与云融网及中科招商（合作项目、合作模式、合作区域）产品详解设计理念、产品优势、后续合作产品介绍政策详解招商政策、奖励政策、合作优势产品探讨产品研讨、问题解答第二天 市场拓展综合培训一、产品运作模式概述

整体业务流程概述分期业务参与主体及流程图客户—合作服务商—申鼎—经代公司—保险公司业务操作流程中的注意事项。二、保险行业基本状况概述、利益、结构分析保险公司基本介绍公司简介、组织架构、利润来源、公司分类、不同规模保险公司需求是什么保险代理公司介绍公司简介；与财产保险公司的关系；与财产保险公司的业务合作模式；与财产保险公司的费用结算模式；保险代理公司于经纪公司之间的区别；不同规模的经代公司之间的区别。保险经纪公司介绍车险市场分析：车险在财险中的占比；一个省的车险市场情况；一个市的车险市场情况；三、车险基础知识概括什么是车险；车险的保险责任；车险保费的计算；车险销售模式（直销、电销、网销、渠道）；车险业务的购买及出单流程；出险后的报案及理赔。四、车险销售渠道概括保险专业销售机构；保险专业中介机构；保险兼业代理机构；其他渠道。五、所需市场调研了解地财产保险公司的数量，公司业绩规模及排名；当地保险