零点队、智能废旧电缆回收系统32ye

思绿环保设备科技有限公司

丁亚东：团队的创建人、核心产品的设计者，连任班长一职，拥有个人专利六项、成功申请大学生创新实验项目三项‘获批资金总额22000元。

陈波：负责产品研发工作具有极强的创新思维及逻辑思考能力，连续担任校科技创新平台部长一职,成绩名列前茅多次获国家励志奖学金

孟世超：成绩一直为专业第一名，在金融核心期刊中发表专业论文数片李菲菲胡康静

思绿公司是干什么的呢？行业背景3、产品概述2、公司简介废旧电缆回收装置一代产品间歇式高频低幅振动分离三维红外检测无序整理分流传送不完全粉碎去皮横向定长切割【创新点】1、不完全粉碎技术，高效环保，处理范围广2、智能程度高，采取红外整列监测系统3、整体组合式结构，性能稳定4、耗能低，价格低，回收率高达95%现有产品●复杂式纯机械式分离装置●简单式电缆剥线机（传统式）●水分离式回收装置●干粉杂线回收装置优势明显附属产品：胶粉式橡胶回收机交互式智能搬运平台未来发展方向：当公司资金与技术积累到一定程度将进军环保能源市场7市场分析市场竞争市场预测市场状况1市场分析之市场状况铜市场电缆市场废旧电缆的回收利用市场废旧电缆回收装置市场

1.中国铜市场的整体状况2.中国铜市场的结构分析3.废旧电缆回收利用产业4.产品生命周期分析1市场分析之市场状况1、中国铜市场的整体状况2、中国铜市场的结构分析3、废旧电缆回收利用产业4、产品生命周期分析

中国铜生产量和铜消费量一直保持持续增长的态势。1市场分析之市场状况2、中国铜市场的结构分析3、废旧电缆回收利用产业4、产品生命周期分析1、中国铜市场的整体状况1、中国铜市场供不应求成为趋势2、我国铜市场新“开采、回收、进口”三足鼎立的格局（由于资料太多，不再详细展示）1市场分析之市场状况1、中国铜市场的整体状况2、中国铜市场的结构分析3、废旧电缆回收利用产业4、产品生命周期分析1、废旧电缆回收是中国电工行业的重要力量。种类众多，来源广泛。涉及领域众多2、废旧电缆回收利用技术存在极大的改进余地。1市场分析之市场状况1、中国铜市场的整体状况2、中国铜市场的结构分析3、废旧电缆回收利用产业4、产品生命周期分析萌芽期

成长期成熟期

衰退期（由于资料太多，不再详细展示）2市场分析之市场竞争通过分析发现目前此类市场还属于垄断竞争市场，新企业进入障碍较少。凭借产品的成本优势、性能优势和价格优势，在产业初创期，可以通过与这些小企业竞争，来抢占市场，扩大份额，增强实力。待时机成熟，再与大企业相竞争。3市场分析之市场预测

废旧电缆回收设备的年销售量和年产量逐年上涨，市场不断扩大

短期内年销售量和年产量将持续增加通过模型计算2014至2018年企业年产量和库存量行业同类机器的年产量和年销售量的趋势分析本企业产品销售量和产量的预测行业年销售量和年产量预测（由于文字太多，不再详细列举）文化理念创新、环保、务实、灵活、进步企业LOGO【企业文化】公司经营1.总体进度安排2．公司战略3．市场营销战略

4.财务分析1公司经营之总体进度安排【销量目标】销售量=产量*销售系数行业平均年销量为2060台【成本目标】C=c1+c2+c3+c4+c5

流动资本的成本确实可以入上述公式加以平摊，但固定资本则必须分期收回，即按照盈利来冲抵【产量目标】

生产量=预定市场份额*潜在需求量+必要库存准备

行业平均年产量为2500台

行业平均年库存量为440台总体进度安排【价格目标】r=（单位价格-单位成本）/单位成本。单位成本c*（1+20%）【份额目标】市场份额增加率=实际库存减少量/初始必要库存量。新市场份额=原始市场份额*（1+市场份额增加率）【库存现金目标】企业应保留的库存现金占总资产的比率为30%2公司经营之公司战略公司外部环境分析总体战略概述具体发展阶段具体战略详解Pest分析1）政治法律环境

2）经济环境

1）第一年，初始阶段，3.30%左右2）第二年，生存阶段，8%3）第三年，发展阶段，10%，4）第四年，稳定发展阶段，13%左右1、短期阶段

1）以销售产品为主。2）推出内外两系产品。3）特殊服务。2、长期阶段

形成“电缆→回收→加工电缆生产，延伸至制铜相关产品”一个较为完整的产业链。1、公司制2、品牌化—注意公司形象3、差异化4、科技领跑5、价格战略3公司经营之市场营销战略营销模式客户分析销售模式产品策略定价策略B-TO-B直销为主

主要客户群：废旧电缆回收厂、自己收购旧电缆制作新电缆加工厂、对旧电缆铜回收利用的企业等。

“零级—一级渠道结合法”：制造商→企业，制造商→分销商→企业

产品整体体系：核心产品、形式产品、附加产品、潜在产品。

刚进入市场，采用随行就市定价法立足市场后，尝试目标利润法，成本利润加成法定价4公司经营之财务分析财务报表推算说明财务报表数据推算表2014~2016年度资产负债表年度利润表年度现金流量表预计利润表（单位：万元）预计资产负债表（单位：万元）预计现金流量表（单位：万元）【资金来源结构】【资金运用结构】收益与风险1.投资效益

2.风险及防范

3.投资撤出机制1收益与风险之投资收益盈亏平衡点内部收益率投资回收期内部收益率44.50%2014年657台2015和2016年476台2017和2018年394台静态投资回收期2.60年动态投资回收期3.01年2收益与风险之风险及防范长期发展战略风险资金风险价格

风险竞争对手风险经营

风险风险及防范市场风险2收益与风险之风险及防范市场风险价格风险经营风险竞争对手风险长期发展战略风险资金风险

价格风险主要有两个方面：成本价格上升销售价格下降价格风险风险防范：1）科学预测2）不盲目发动“价格战”3）多渠道购进原材料2收益与风险之风险及防范市场风险价格风险经营风险竞争对手风险长期发展战略风险资金风险

竞争对手风险包括两个层次：1）竞争对手的积极战略或策略。2）竞争对手的经营状况出现问题。竞争对手风险风险防范：1）当竞争对手经营顺利，并拟采取扩张的战略或策略时，在第一时间了解到其发展的动向，尤其是技术改进和市场扩张方面的具体信息。并根据自身实力及时采取应对策略。2）当竞争对手进入经营困境时，要敢于主动出击，积极争夺竞争对手的市场，扩大自身的经营空间。3收益与风险之投资撤出机制三种撤资的途径：1