隆平206 玉米营销政

2011—2012年度玉米营销政策梁密贤2011年12月9日概要第一部分：营销政策第二部分：兑现及兑现期定购办法第三部分：配套技术服务政策第四部分：市场管理第一部分：营销政策一、指导思想二、价格政策三、隆平206供货条件四、隆平206兑现及定购办法五、隆平206配套技术服务六、市场管理一、隆平206营销工作指导思想安全高效持续兑现顺畅销售扩大规模二、价格政策品种规格提货价元/袋销售价（元/袋）返利兑现期、苗期成熟期隆平2064400粒10+405355有隆平2061.8公斤10+405355有三、供货条件及方案1、签订市场管理与配套技术服务协议2、供货方案：按定购有效量分批次供货，不定购不供货四、隆平206兑现及定购1、兑现时间自2011年12月1日起至2012年3月20日止。逾期没有兑现完的定购量将给予调走或转为非定购量2、兑现定购目标为2011年定购有效量的30%，兑现定购结束完成目标量80%以上的，公司给予每袋3元费用补贴；低于目标量80%的，公司给予每袋2元费用补贴，并处不足部分每袋1元罚款。五、隆平206配套技术服务1、联合嘉安磷控释肥、红四方玉米专用肥；中科华凯播种机、金博士播种机实行种肥同播配套服务，配套服务目标：客户2011年定购隆平206有效量的30%以上面积.2、联合嘉安磷控释肥、红四方专用肥开展播种机补贴活动六、宣传促销兑现广告、年画、隆平206高产栽培技术和玉米粗缩病防止单页。促销品有不锈钢盆、福临门色拉油等做个性化喷绘做综合喷绘发隆平206专卖牌发隆平206科技示范牌七、市场管理1、公司下大力度维权打假2、窜货降价处罚见（见市场管理协议）第二部分：兑现及兑现定购办法一、客户定购有效量确认二、供货办法三、兑现办法及要求四、2012年隆平206兑现期定购办法2011年公司玉米品种隆平206定购工作已结束，为确保定购兑现活动顺利完成，保障经销商与公司利益，给2012年工作打好基础，特制定如下定购供货兑现暨2012年前期定购办法：一、有效量确认首先根据公司给我们核实的有效量，再根据客户已上报定购的清单，按照公司定购政策与要求的进行清理。再根据清理结果进行现场核查，按核查合格率确认客户定购有效量，严格清理虚假定购。定购日期兑现期苗期成熟期配给量总计定购确认量袋二、供货办法及要求1、先决条件：二级代理商签署安徽隆平高科2011—2012年度隆平206市场管理协议，明确隆平206定购兑现量，严格按“兑现要求”兑现，不得有任何打折行为。2、供货时间：为2011年12月1日—2012年3月20日。二、供货办法3、供货顺序：根据公司清理核查后的确认量实行分批次供货，顺序为兑现期、苗期、成熟期。订购汇总和清单及时按要求上报，真实性高优先供货。4、批次供货：公司各区域市场按上述要求上报批次供货的客户、供货数量及时间，待公司批准后可以开票首次供货。二、供货办法及要求5、后续供货条件：首次供货兑现清单；兑现清单真实；执行公司兑现价格；无窜货或降价行为；无借机兑现其它品种行为。客户第一批种子兑现超过60%以上，并且60%以上的兑现清单报上后方可申请提第二批种子，提第三批种子须上报第一批种子余下兑现清单和第二批种子60%以上兑现清单，以此类推。三、兑现办法及要求1、兑现程序：客户到货后按兑现期、苗期、成熟期定购先后顺序和相应的兑现价格兑现给定购农户。2、兑现清单：客户根据定购清单兑现并填写兑现清单，兑现清单要完整登记兑现种子的大包装袋号或小包装袋号。三、兑现办法及要求3、兑现要求：客户要严格按照公司出台的到户兑现价进行兑现，严禁有低价或欠款兑现、少兑现或不兑现、兑现其它品种、兑现造假等行为。否则公司将给予减少供货、停止供货、罚款、取消代理权的相应处罚。客户在规定兑现时间内不能完成定购兑现的，公司有权将其定购量调整到其他区域或转为非定购量。三、兑现办法及要求4、兑现平台：猜棒会、脱粒会、配套服务培训会、门市部……5、市场管理：客户出现窜货或降价行为，按市场管理协议处理。6、大户兑现：严禁前期兑现50袋以上大户，可先收种子款，不兑现种子，播种时送到户。违者导致窜货降价按市场管理协议双倍处罚。四、2011年隆平206兑现1期定购办法1、定购时间：自2011年12月1日起至2012年2月1日止。2、定购平台：隆平206定购兑现会、猜棒会、脱粒会。3、定金标准：按10元袋收取农户定金，禁止溢价或折现（即收10元到期当12元用或收8元到期当10元用）收取定金。禁止向农民明确下年兑现价。四、2011年隆平206兑现1期定购办法4、订购礼品标准订购3袋38厘米不锈钢盆一个订购5袋1.8升福临门色拉油一桶订购10袋1.8升福临门色拉油两桶以此类推四、2011年隆平206兑现1期定购办法5、预定费用补贴标准每袋投入4.6元，公司投入3.0元/袋，客户投入1.6元/袋。色拉油由客户按23元/桶开票先垫付，38厘米不锈钢盆按10元/袋，结算时按所报定购清单核实后数量给予3元/袋费用补贴6、清单上报及定金上缴时间:兑现1期定购清单上报截止日期为2012年2月1日，定金上缴截止日期为2012年2月10日。逾期无效。第三部分、配套技术服务政策一、目的二、配套服务模式及目标三、配套服务产品四、配套服务措施及优惠政策五、配套服务培训六、奖励与处罚一、目的发挥单粒播种、种肥配套优势，提升隆平玉米品种优势，构建隆平玉米在生产和市场中的可持续竞争力，做到农民增收、客户增效、公司增值。二、配套服务模式及目标。1、配套服务模式：单粒播种、种肥配套、高产栽培技术及主要病虫害防治培训。2、目标配套核定：播种机2腿200亩，3腿300亩，2011年公司补贴的播种机计入2012年目标，控释肥和专用肥按每亩施肥量40公斤计。3、配套服务目标：隆平206玉米种2011年订购有效量30%以上面积。三、配套服务产品1、玉米品种：隆平2062、播种机：中科华凯、金博士3、专用肥：嘉安磷控释肥、中盐红四方“禾加欢”、住商四、配套服务措施及优惠政策1、2011年12月1日—2012年10月31日时间内销售一定数量的嘉安磷和禾家欢肥料，每吨缴纳定金30元，既可以领取相应的物品奖励，在年终结束时按目标完成销售量，所缴纳定金一次性返还，没有完成目标销售量的定金不予返还。不要奖品可以折同等价值的现金。四、配套服务措施及优惠政策订购数量（吨）定金金额（元）奖品20600奖励600元的洗衣机一台

30900奖励900元高级蚕丝被一床401200奖励1200元左右数码相机一个501500奖励1500全自动洗衣机一台601800奖励1800元电动车一辆702100奖励2100元挂式空调一台1003000奖励3000元的联想笔记本一台四、配套服务措施及优惠政策2、2011年12月1日-2012年10月31日时间内一次性行提货10吨以上每吨20元，一次性提货15吨优惠25元，一次性提货20吨以上每吨优惠30元。3、客户不经营肥料的可以联合当地化肥经销商共同推广种肥配套（“嘉安磷”和“禾加欢“）四、配套服务措施及优惠政策4、播种机可以根据所播的肥料袋数，给予每袋2元的补助，自己购买或其它单粒播种机播隆平206和嘉安磷或禾家欢的同样享受2元/袋的费用补贴。肥料袋数根据预定肥料时发放的播肥卡或售肥时发放的播肥卡，播肥卡要有农户和播种机手签字经核查后生效。五、配套服务培训1、培训主体：播种机、化肥厂家，隆平代理商，零售商2、培训客体：代理商、零售商、机手、示范户、隆平村、50亩以上大户。3、配套服务培训方案另行制定。六、奖励与处罚1、完成服务目的，给予代理商新品种优先代理权的奖励。2、没有完成服务目标，公司将根据实际情况给予代理1000—2000元的罚款，差距大的取消隆平206代理权处罚。第四部分、市场管理协议一、甲方承诺（甲方：安徽润虹种业）二、乙方承诺（乙方：零售商）三、丙方：安徽隆平高科四、市场管理细则及处理办法一、甲方承诺1、严格执行丙方制定价格政策，严格履行与丙方签订的市场管理协议，管理好本区域市场；2、维护乙方的区域经销权，保障乙方市场秩序和应得利益；3、根据丙方结算政策给予乙方销售返利或甲方给予乙方的销售奖励；4、根据乙方履约状况及时退还乙方缴纳的市场保证金或余额；二、乙方承诺1、签订本协议向甲方缴纳市场保证金3000元，否则视为乙方放弃经销权，违反市场管理协议愿意接受甲方处罚。2、代销的丙方品种只在授权区域内销售，整个销售过程不往其他区域窜货销售；3、丙方品种按甲方规定的统一销售价（或农户定购兑现价）在区域内销售（或兑现），不以任何理由或借口直接和间接降价销售（或兑现）；4、按甲方要求做好种子大、小包装物流码登记工作，物流码登记不全或登记不清、不实部分按直接窜货处理；二、乙方承诺5、只零售（或兑现农户定购），不批发，兑现定购时按要求在定购兑现表上标记每大、小袋的物流码，物流码登记不清、不实部分按直接窜货处理；6、不到异地恶意收购种子，或者虚报号码陷害他人，一经发现扣除保证金并取消经销权；7、发现外来窜货、假冒或侵权产品，及时与公司联系并做好取证工作，并协同有关部门进行打假维权等市场维护工作。8、不对丙方品种制假、售假或经销仿冒品种，一经发现扣除保证金并取消经销权三、市场管理细则及处理办法1、窜货和降价的界定：1.1、窜货：乙方向非授权区域销售即为窜货；在别的零售商处发现你的包装属于串货，跨区域叫别的零售商给你订购的属于串货，农户在你那定的，转移到其他零售商买的，属于串货1.2、降价：乙方在销售（或定购兑现）过程中低于丙方规定价的行为叫直接降价，乙方按甲方价格销售（或定购兑现），但同时违规赠送品超过公司规定的属于间接降价；三、市场管理细则及处理办法(1）、公司制定统一兑现价格为55元，低于这个价格兑现的属于降价，没有预定的按兑现价销售种子的，属于降价（2）、兑现期和苗期定购的每袋优惠2元，多优惠的属于降价。（3）、一个农户在两处或三处同时定购的，到哪都要执行同样的价格，不能听信谗言，承诺价格高低，已经查实，属于降价。三、市场管理细则及处理办法1.3、涨价4月1日前没有市场销售，凡没有定购的不能销售，要等到4月1日公司出销售价格方可销售。1.4、降价处罚乙方第一次降价处罚1000元，迅速恢复原价；第二次发现降价扣除全部保证金，第三次降价取消代理资格，扣除全部返利。三、市场管理细则及处理办法1.3、涨价4月1日前没有市场销售，凡没有定购的不能销售，要等到4月1日公司出销售价格方可销售。1.4、降价处罚乙方第一次降价处罚1000元，迅速恢复原价；第二次发现降价扣除全部保证金，第三次降价取消代理资格，扣除全部返利。三、市场管理细则及处理办法2、窜货的处理：2.1、处理流程：乙方必须在单个被窜货点买回3小袋以上的窜货种子，方可向甲方或丙方有关部门投诉窜货。按包装袋物流码核查为准，证据不足滥投诉者甲方给予每次1000元的罚款；三、市场管理细则及处理办法2.2、乙方窜货处罚标准：第一次窜货：必须在24小时内将所窜种子收回，并罚保证金1000元；第二次窜货：除及时收回种子外，没收保证金并扣除该批种子的返利并停止供货；第三次窜货：取消所有代理品种返利并取消代理资格；2.3、被窜货方收集的窜货证据种子应由窜货方在公司规定零售价基础上每小袋加10元收回三、市场管理细则及处理办法3、乙方降价销售：乙方违反价格政策，降价销售所经销品种。第一次发现降价：扣除保证金1000元，并立即恢复原价；第二次发现降价：扣除全部保证金，并停止供货；第三次发现降价：取消所有返利，同时取消代理资格。降价投诉：发现对方降价时，先进行