茅真运谈地产项目的销售战术

茅真运谈地产项目的销售战术易居·中国市场部“围点打援”——解放战争中我军多次使用“围点打援”战术，国民党军五大主力中有两个被歼于此战术之下，该战术是指以部分兵力包围城市或要点，诱敌增援，集中主力歼灭援敌于运动中。本案销售策略可秉承上述精神，演变为围“点”打“援”——主动出击——1.以围“点”为主要动作——重点布局几个点，集中兵力拼抢主力竞品客源为主，次要竞品客源拦截为辅2.以“团购”为辅助行为——为本案口碑营销造声势，以点带面，以期联动销售太公钓鱼——3.以打“援”为本案储备客源——重点布局通往通州交通主动脉要塞，各大家电商超及区域内主要写字楼布局为辅前言:主动出击——41.围“点”——重点布局竞品周边，阻截客户到本案现场两队人马重点竞品布局——1.竞品售楼处2.竞品周边交通节点流动看房班车配合本案金隅7090花涧溪天时名苑世纪星城新通国际海棠湾通州北苑站九棵树站梨园站临河里站土桥站DBC售楼处1人布局分主次售楼处3人交通节点1-2人看房班车主要活动区2.团购——以客户为导向筛选团购群体，具备购买力客户约2.48万人次，若转化率20%初步潜在客户可达5000组2.1CBD及周边工作生活的传媒企业布局示意北关八通线京通快速新华大街运河CBD北苑果园运河板块新华大街板块轻轨沿线板块朝阳区本案北京电视台、中央电视台《人民日报》、《北京青年报》、北京人民广播电台、新浪网等新老媒体集中CBD区域1000人8000人约500人500~1000人名称员工北京电视台约1000人央视电台约8000人北京青年报约500人总计约9500人2.2通州行政事业单位总计约5000人2.3区域实力企业布局示意序号企业名称职工人数地址1北京金鑫木业有限公司

580北京市通州区梨园地区工业开发区1号2北京中恒复印材料技术有限公司400-500北京市通州区梨园镇公庄村3北京嘉德制药有限公司400-500北京市通州区云景东路68号4核工业北京化工冶金研究院500北京市通州区九棵树145号5北京金鹰铜业有限责任公司600北京市通州区临河里路2号6电信科学技术仪表研究所300-400北京市通州区北苑155号总计约3000人123465本案2.4区域主要医院布局示意123456本案序号医院名称预计员工人数地址1中国人民解放军第二六三医院600北京市通州区永顺西街87号2北京胸部肿瘤结核病医院约600人北京市通州区马厂97号3北京市通州区中医院245北京市通州区车站路31号4北京市通州区新华医院350通州区新华大街47号5北京市通州区潞河医院约600人北京市通州区新华南街54号6北京市通州区妇幼保健院354人北京市通州区新华北街总计约2700人2.5区域主要院校布局示意1序号学校名称员工人数学校地址1通州区运河小学60通州区运河东大街82号2通州区后南仓小学116通州区新仓路53号3通州区东方小学77北京通州区西顺城街甲32号4通州区梨园镇中心小学139通州区梨园镇群芳园东5通州区潞河中学600通州区新城南关31号6通州二中210玉带路72号7中国传媒大学1925北京市朝阳区定福庄东街一号8北京物资学院690北京市通州区富河大街1号9北京贸易管理学院100-200北京市通州区梨园工业开发区10北京财贸职业学院580通州区北关芦庄1号总计约4600人2453678910本案太公钓鱼——3.打“援”——沿交通动线主动吸引客户瞩目，为项目储备客源主要阵地——交通动脉交叉点设路牌广告树形象新通国际花园天时名苑世纪星城京哈高速路轻轨八通线新华大街DBC加州小镇金隅7090东六环京通高速路通州北苑站梨园站临河里站土桥站新华南路北关环岛果园环岛京沈高速路九棵树西路新华北路运河大街花涧溪云景东路梨园南街本案京塘路运河园路滨河中路K2·海棠湾九棵树