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文档简介

销售部

2015上半年总结，下半年计划

上牌量及市占率15、14年对比分析现状分析：14年上半年南充上牌量为71，市占率达6.67%，15年上半年上牌量为96，市占率为8.1%各车型完成情况（以半年目标）上半年集团目标为150台，，实际完成销售为141台，达成集团目标为94%。厂家目标为131台，达成厂家目标为108%。相对上半年目标——各车型完成率占比图各车型完成情况（以全年目标）展厅、DCC、二网销量KPI指标汇总表增值业务销售情况保险、按揭、精品收入情况15年下半年工作计划一、队伍管理：掌握分析、评估员工能力，组建一支高效、精干、能“打仗”、打胜仗的团队。多与员工沟通，解决员工困难，疏导心理困难，思想不走偏，方向不出错，劲向一处使，考核激励更接“地”、激励为主，考核为辅，末尾淘汰，小组竞赛，激发员工潜能斗志。多组织上班外活动，掌握松驰有度，营造你追我赶，团结向上的积极氛围。二、数据分析：当今大数据时代，更要利用好各种表格数据，日报、周报、月报、季度报表关健KPI，分析找出本部门及员工随时出现的弱项，分析原因，制定整改措施，督促改进检核三、紧盯任务，销量、毛利率、按揭、保险、精品、超期库存比例，一个不放松，几手都要抓。半月到周，紧盯到天，准确掌握实时进度。根据进度，分析、调整销售市场策略四、销售准备：持之以恒抓好人、车、展厅5S，始终保持临战状态，对销售流程，技巧，本品竟品知识培训考核经常化，客户

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