销售竞聘工作回报

区域经理述职竞聘演讲竞聘人：黄锐兵

前言

首先感谢领导，我在这里特别感谢胡总，因为胡总面试我让我加入这个团队，很高兴我站在这里进行区域经理竞聘演讲。

相信这次竞聘将是我人生中的一大转折。我连长说过：不想当将军的士兵不是好士兵。后来我才知道是拿破仑说的，正是因为连长这句话让我今天有勇气站在这里，我今天参加竞聘的岗位是区域经理，我演讲的题目是也是我的口号《面对市场竞争，我永不言失败》。前言目录一、个人简介二、竞聘区域经理优势三、工作岗位认识四、工作计划五、未来三年规划六、总结《面对市场竞争，我永不言失败》个人简介姓名：

竞聘区域经理优势绝对服从、吃苦耐劳、牺牲（奉献）精神、自信1

优势做过销售，有区域经理经历2管理能力3善于社交、协调能力、组织能力4工作岗位认识

岗位职责二、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；一、服从命令听从指挥三、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域销售计划方案，以及具体销售工作流程和细则；四、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；五、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。六、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。七、完成销售部经理交办的其它临时性任务。。。等工作岗位认识区域经理工作首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理工作结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理工作应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解当地行政区划，了解政经大事。

我要像螺丝钉精神那样，牢牢钉在明威，与明威生生相惜，如果我竞聘成功，我将是明威这条战舰的一名的水手。

通过以上多元化认识

水手从此为这艘战舰规划自己的工作计划。。。。。。。。明威战舰工作计划为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？都知道要多听少说，但为什么遇到客户最后连说都不会说呢？为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？在开始回报之前先用几8个为什么抛砖引玉工作计划销售计划分为三板斧到新市场应该准备的事项选择经销商促进经销商签订合同工作计划陌生城市我怎么准备？了解你所在的营销环境、人口、法律、法规市场需求动向经济变动政府客户团体的动向买一份地图，买一当地报纸对行业做分析、规模、速度市场开拓策略：分析竞争品牌动向及时向市场部进行反馈信息同行业竞争对手的行动（优，劣势）潜在对手商务政策到陌生市场先了解，修理厂，美容店，4S店动向最后才能找到适合明威的经销商签订合同工作计划销售计划分为三板斧到新市场应该准备的事项选择经销商促进经销商签订合同工作计划从此水手在战舰勾画

自己区域蓝图选择经销商经销商在街道地理位置，人流量，竞争品牌所在位置怎么样寻找经销商？可以通过网络搜索、黄页、熟人介绍、上门拜访、展会展览怎么筛选经实力？人力、市场运作能力、口碑、合作意识、行销意识销商两小时观察（经销商开门，关门观察两小时）合作意向，是否热情接待，签合同书是否讨价还价销售计划分为三板斧到新市场应该准备的事项选择经销商促进经销商签订合同促进经销商签订合同好的推广计划商务政策支持布局、运作谋划经销商利润解除经销商顾虑让经销商看到市场前景广告计划未来三年规划认真学会，提高自己素质，让自己能独挡一面竞选公司管理层明确自己的发展方向，树立正确的价值观，为明威继续奉献。

总结我想用马云的一句话回答抛砖引玉八个为什么？评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学.不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！！！销售是一个全面的人才首先需要冷静的头脑清晰的逻