商儒干部选学20120505林乾-曾国藩修身与用人智慧

曾国藩修身与用人智慧主讲人：林乾教授

从曾国藩的评价说起薛福成：持之有恒者，以克己为体，以进贤为用。梁启超：凡能成大事者，必其自胜之力甚强。制之有节，行之有恒，实为人生品格第一大事。毛泽东：能动其心者，必有大本大源。曾文正有大本大源，其成功非幸运。蒋介石：苦心毅力，自立立人，自达达人之道，足以为吾人之师。从曾国藩成功的前半部说起—修身关系人生成败

苟有富必能润屋，苟有德必能润身。凡盛德之君子，必有非常之仪范，是真龙必有云，是真虎必有风。凡修业之大，人必有景从之徒党。斯二者，其几甚微，其效甚著，非实有诸己，乌可幸致哉。----曾国藩

曾国藩的大儒人生1，奠定基础准备阶段，1811----183828年2，平步青云积蓄力量，1838----185215年3，艰难成功走向颠峰，1852----186412年4，忍辱负重曾国藩时代1864---18727年

人生三境说:少年经不得顺境,中年经不得闲境,老年经不得逆境

第一讲曾国藩修身十法1、修身底线：清慎勤五十而学易，可以无大过矣---孔子《易》：天之所助者顺也，人之所助者信也。清慎勤:做好官的秘诀，做好人的命脉。案无存牍，室无私钱。名利两淡，寡欲清心；一介不苟，鬼伏神钦---清战战兢兢，死而后已；行有不得，反求诸己---慎手眼俱到，心力交瘁；知困勉行，夜以继日---勤2、修身目标-----天地位、万物育天地万物本吾一体，吾之心正，则天地之心亦正；吾之气顺，则天地之心亦顺焉----朱注中庸

京城“圣贤功夫”----日课册3、纲领与根本：五箴与不忮不求

立志箴---民胞物与之量，内圣外王之业。

居敬箴---天地人乃三才，不苟且、不轻慢。

主静箴---毒蛇猛虎不惊，日对三军不乱。

谨言箴---不巧言、不浮夸、不传言、不讪笑。

有恒箴---日增一黍，久之盈斗，天君司命，敢告马走。

---道光二十四年

4、修身日课四条一曰慎独则心安：自修之道莫难于养心。心既知有善知有恶，而不能实用其力，以为善去恶，则谓之自欺。方寸之自欺与否，盖他人所不及知，而己独知之，故大学之诚意章，两言慎独。能慎独，可以对天地，质鬼神。人无一内愧之事，则天君泰然，此心常快足宽平，是人生第一自强之道，第一寻药之方，守身之先务也。

二曰主敬则身强内而专静纯一，外而整齐严肃，敬之工夫也。出门如见大宾，使民如承大祭，敬之气象也。修己以安百姓，笃恭而天下平，敬之效验也。庄敬日强，安肆日偷，皆自然之征应。若人无众寡，事无大小，一一恭敬，不能懈慢，则身体之强健，又何疑乎？

三曰求仁则人悦

凡人之生，皆得天地之理以成性，得天地之气以成形，我与民物，其大本乃同出一源。若但知私己，而不知仁民爱物，是于大本一源之道已悖而失之矣。孔门教人，莫大于求仁，而其最切者，莫要于“欲立立人，欲达达人”数语。立者，自立不惧，如富人百物有余，不假外求。达者，四达不悖，如贵人登高一呼，群山四应。人孰不欲己立己达，若能推以立人达人，则与物同春矣。

四曰习劳则神钦

凡人之情莫不好逸而恶劳。人一日所着之衣，所进之食，与一日所行之事，所用之力相称，则旁人韪之，鬼神许之，以为彼自食其力也。而富贵之家，终岁逸乐，食必珍羞，衣必锦绣，酣豢高眠，一呼百诺，此天下最不平之事，鬼神所不许也！其能久乎？故勤则寿，逸则夭；勤则有材而见用，逸则无能而见弃；勤则博济斯民，而神钦仰；逸则无补于人，而神鬼不钦。是以君子欲为人神所凭依，莫大于习劳也。

5、十条常课重在坚持一、敬。整齐严肃，无时不惧。无事时，心在腔子里。应事时，专一不杂。清明在躬，如日之升。二、静坐。每日不拘何时，静坐四刻，体验来复之仁心。正位凝命，如鼎之镇。三、早起。黎明即起。醒后勿沾恋。四、读书不二。一书未完，不看他书。东翻西阅，徒外为人。五、读史。丙申年，购二十三史。大人曰尔借钱买书，吾不惜极力为尔弥缝。尔能圈点一遍，则不负我矣。嗣后每日圈点十页，间断不孝。

六、谨言。刻刻留心，第一工夫。七、养气。气藏丹田。无不可对人言之事。八、保身。十二月奉大人手谕曰：“节劳、节欲、节饮食。时时当作养病。”九、日知所亡。每日读书，记录心得语，有求深意是徇人。十、月无忘所能。每月作诗文数首，以验积理之多寡，养气之盛否。可一味耽著，最易溺心丧志6、降龙伏虎，控制情绪雍正与林则徐---制怒情商故事林则徐：知难而退，此虽保家保身之善谋，然非人臣事君致身之道也！

柳传志---每临大事，燃上一炷香

7、修得八德，万事可成吾人只有进德修业两事靠得住。进德，则孝悌仁义是也；修业，则诗文作字是也。此二者由我作主，得尺则我之尺也，得寸则我之寸也。今日进一分德便算积了一升谷，明日修一分业又算余了一文钱。德业并增，则家私日起。至于功名富贵，悉由命定，丝毫不能自主。

8、坚忍为意志之本坚忍者何？刚强牢固为坚，勇毅强挺为忍。君子持威重，执坚忍，临大难而不惧，视白刃若无也。欲立不世之功，得成勋世伟业，非坚忍所不能也。坚忍于战则无敌，于礼则大治；外无敌，内大治，厚道载物乎!

9、练就耐字诀和悔字工夫人生要经得耐字苦况

耐即等待时机之谓耐字乃进境之必由之路居官以耐烦为第一要义；不为上司所器重，耐冷为要。庄子曰，美成在久。骤而见信于人者，其相信必不固；骤而得名于时者，其为名必过情。君子无赫赫之称，无骤著之美，犹四时之运，渐成岁功，使人不觉。-----日记

10、修养不足而致败

（1）、“天道有三恶”

:盈、巧、贰。贰者，多猜疑也，不忠诚也，无恒心也。（2）、凉薄之德有三端,均足以致败:闻有恶德败行，听之娓娓不倦，妒功忌名，幸灾乐祸，此凉德之一端也。居卑思尊，日夜自谋，置其身于高明之地，譬如金跃冶而以莫邪干将自命，此凉德之二端也。胸包清浊，口不臧否者，圣哲之用心也；强分黑白，过事激扬者，文士轻薄之习、优伶风切之态也。而吾辈不察而效之，动辄区别善恶、品第高下，使优者未必加劝，而劣者几无以自处。此此凉德之三端也。（3）名公巨卿之三败：长傲、多言、怨天尤人古来言凶德致败者约有二端:曰长傲，曰多言。丹朱之不肖，曰傲,曰嚣讼，即多言也。历观名公巨卿，多以此二端败家丧生。余生平颇病执拗，德之傲也；不甚多言，而笔下亦略近乎嚣讼。静中默省，我之处处获戾，其源不外此二者。温弟性格略与我相似，而发言尤为尖刻。凡傲之凌物，不必定以言语加入，有以神气凌之者矣，有以面色凌之者矣。温弟之神气稍有英发之姿，面色间有蛮狠之象，最易凌人。凡中心不可有所恃，心有所恃则达于面貌---致二弟

（4）高官要坚持三不一习三不：不与、不胜、不终

一习：金丹换骨在学习一生四部书

韩愈、孔子

第二讲曾国藩识人与用人理念

人事决策决定着组织取得成效的能力，他会对一个组织产生持久的影响，而且难以改变---彼得·德鲁克一个人在事业上的成功，有百分之十五归结于其专业知识，另外百分之八十五则归结于其表达思想、领导他人和唤起他人热情的能力。-----戴尔卡耐基

1、传统鉴人法吕不韦八观六验法总达众材而不以事自任---人物志国藩为人威重，美须髯，目三角有棱。每对客，注视移时不语，见者竦（音悚）然，退则记其优劣，无或爽者。俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。一见辄品目其材，悉当。---清史稿

2、曾国藩的识人口诀五到：眼到，着意看人，认真看公牍。手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记，以备遗忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇功名看气概，富贵看精神主意看指爪，风波看脚筋若要看条理，全在语言中案例：江忠源刘铭传和雕毛扇

3、建立人才档案

先造册，第一项是现任官职，第二项是履历，包括历任官职、所派之差、所游之地，第三项是家世，包括三代脚色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国藩召见后，在下面填注评语。第一天召见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人的表现并不满意。

4、理念先导，尤重三缘理念---自立立人，自达达人---蒋介石序言《论语·雍也》：夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。四知之目，即《论语》末章之知命、知礼、知言，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，达者四达不悖，远近信之，人心归之。我欲足以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。知此，则识大、量大，不知此则识小、量小重视三缘:血缘、地缘、业缘

主要将领182人，籍贯可考的156人中，湖南130人，占百分83，其中湘乡56人，占湖南一半。5、用人的四大标准分为武职官员和文职官员，各有四项标准武职官员的四项标准：第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。

文职：有操守而无官气，多条理而少大言

“官气”即圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大难；推崇“乡气”，任用久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致用的人。这种人守着一个“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。

要坚持把干部的德放在首要位置，形成以德修身、以德服众、以德领才、以德润才、德才兼备的用人导向。---胡锦涛七一讲话

乡气与官气----推广四字用人法关于基层

官气多者好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办、家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上体察一番。吾欲以“劳苦忍辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡气之人，必取遇事体察、身到、心到、口到、眼到者。赵广汉好用新进少年，刘晏好用士人理财，窃愿师之。

各级党政机关和干部要坚持工作重心下移，经常深入实际、深入基层、深入群众，做到知民情、解民忧、暖民心。要把基层一线作为培养锻炼干部的基础阵地，引导干部在同群众朝夕相处中增进对群众的思想感情、增强服务群众本领。----胡锦涛七一讲话

6、忠义血性是最佳人选

观察人以朴实廉介为本质，再加上才能，此最可贵。没有品质就是有长处也靠不住。“甘受和，白受采”，古人所说人无本不立，意义在于此。换句话说，用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人只是用他的才能，其他根源不需深究，但也必须足以驾驭，才能为我所用，而不致受牵累。人的才品，虽然多有不同，然而最主要的是只有质朴才能长久。探究起来说，以质朴为主而用人的过失不过十之二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。

要求四条都具备，似乎求全责备，但是后面的这一条不具备，是不可以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也不可靠。”忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有献身精神。---案例—对李家兄弟的评价

7、忠诚至上，避免效忠分歧

罗马法的启示。案例李元度、总兵陈由立—发配黑龙江

同治元年,豫抚调陈,曾回:我岂能不顾大局,吝惜一将?难以遵从的是,该镇起自勇丁,经过举荐现职,长久隶属鲍超,待之甚厚,调河南命下,正攻青阳,托病告假,并将哨弁三十多人带走。如果仅仅不忠于安徽,尚能有益于河南,海内一家,何妨楚材晋用?但观人者恒在出处进退之际,选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附,功名所从出,一旦视若弁髦,则中道相从者又安能保其晚节不渝?且近来用兵连十余省,倘相率效尤,流弊滋多,于17日具疏严劾,一面函复郑巡抚,请撤去其募勇差事。本讲总结员工效忠，老板轻松，而赢得效忠的不是手段，而是真诚----胡林翼与李家兄弟单纯用功名利禄驱使人的问题，往往出现在关键时刻---李鸿章用人的评价以利分众而成功的刘邦与吝赏的项羽

第三讲同僚援手成大事

要点一：难度指数最高，风险最大。曾国藩说自古以来，同僚之间最为难处。要点二：近代以来的竞争证明，在所有要素中，同僚关系成败。柳传志总结自己成大事的第二原因是他掌握了以“建班子，定战略，带队伍”为主要内容的“管理三要素”。

1、合作的境界和五个层次《吕氏春秋·应同》：

同气贤于同义，同义贤于同力，同力贤于同居，同居贤于同名。帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故类同相召，气同则合，声比则应。

领袖四人:曾胡左李

吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上奏：胡某之才，胜臣十倍。胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三万两不可少。财源基础：湖北兵源基础：湖南曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功劳，他人不可攘夺。

2、甘为人下，化解分歧

英雄的特点:

勇于任事者皆有大欲存焉

善于自保与勇于任事的关系

君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。----曾国藩

案例:宿松会议敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌季子敢言高，与吾意见常相左,藩臣徒误国，问他经济有何曾？知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅同心若金，攻错若石，相期不负平生敬胜怠者，昌；怠胜敬者，亡；义胜欲者，从；欲胜义者，凶。

----武王丹书受戒孟子见梁惠王：上下交争利则国危险；不厌不足。

司马迁：必世乃后仁。3、气类孤则大事不成

非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！----曾国藩

案例---胡林翼为曾国藩谋川督蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必须居一

。是以依润帅聊相呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。

-----曾国藩致左宗棠曾国藩任江督后,对左宗棠如何安排?胡林翼不赞成左入蜀,向曾写信，提出“办大事以集才、集气、集势为要，庄子所谓‘而后乃今培风’也。丈必以此议为然。”公入蜀则恐气类孤而功不成。4、天朝十误的反证毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成开(前四误为战略):五,误因东王北王两家相杀,此是大误六,误翼王与主不和,君臣疑忌,翼起猜心,将合朝好文武将兵带去,此误至大七,误主不信外臣,用其长兄次兄为辅,此人未有才情,不能保国而误八,误主不问政事九,误封王太多,此之大误：几百个，王上加三竖十,误国不用贤才曾国藩称滥羊头

5、破格提拔领军人物关于机会成本薄一波回忆刘伯承:不因人废言,找替手的做法我们应该效法大厦非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。成大事者，以多得助手为第一要义。满意之选不可得，姑且选取那些次一等的人才，慢慢教育就可以了---曾国藩

胡林翼告诫不要做谨慎宰相：

人生得意时须努力做成一个局面—曾国藩。

思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟有破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。

署理江督：试用期---才华展

扩张---站住脚跟

咸丰十年起用沈葆桢：该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹。次年授江西巡抚。胡致信曾：左不愿入蜀，愿依丈而行。来信附上。季高谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇。平时当小拂意，临危难乃知其可靠。且依丈则季公之功可成。

湖南提督樊燮案刚结束，咸丰十年举荐左宗棠：虽其求才太急，或有听言稍偏之时；措词过峻，不无令人难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。超升浙江巡抚。

6、盛时选好接班人接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。--彼得

案例：通用的经验、乔布斯与苹果清末学者夏震武：“合肥(李鸿章)、南皮(张之洞)一生所为，其规模皆不出湘乡(曾国藩)，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。”

领袖人物、商业故事、风格、风气举荐李鸿章可担此大任临别赠言，曾国藩“以深沉二字”相劝----指南针教父练兵学战为性命根本,洋务吏治皆置后图来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。

1871,11月：一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全部解散，无异自毁长城。湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致“剿捻”无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可削弱。乱世之中，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。

二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在人心不正，世风不淳，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。希望李鸿章要早些下手，以一身为天下表率，多多培养“种子”，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。

曾国藩强调洋务怎么办都好，

但原则还是冯桂芬说的：“以中国之伦常名教为原本，

辅以诸国富强之术。”

曾国藩病卒，李鸿章写的挽联是：师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才本讲总结1、同僚间要多做加法，当气识不同时，要果断做减法，避免同舟树敌国。--联想的做法。倪光南总工。19992、消弭分歧的最好办法是坦诚而深入沟通。3、切记：一把手要“总达众材而不以事自任”----刘邵4、小公司做事，大公司做人第四讲满足下属成长需要要点一：一个人的成就与追随者的层次、多寡、人的舞台直接相关；也与人的修养、既往信誉度密切相关。要点二：择人而事，绝大不可草率，若暗若明，时信时疑不可事。要点三：注意草创期与发展扩张期、成熟稳定期的人才需求差别。

1、满足众人之私，培养更多追随者起兵之初，不妄保举，不乱用钱，是以人心不附。资源满足率---人的需要层次论生存---发展---价值

刘蓉、赵烈文的劝谏

古往今来，失去天下人才的有三：第一：求才不竭其诚，第二：遇之不优其礼，第三：用之不尽其才。

多士景从，大事乃成。否则师未举而势已孤，事未立而情已散，孑然一身，谁与君共功名，济艰险。

赵烈文上书（1）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一端，未尝无也。（2）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成一人之公，所以能收效也。（3）夫与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。

曾国藩“揣摩风会，一变前志”

丁日昌事例2、为下属承担责任案例：李鸿章在上海；刘铭传防守沙河之策

防守沙河之策，从前无以此议相告者，贵军门创建之，本部堂主持之。凡发一谋，举一事，必有风波磨折，必有浮议摇撼，从前水师之设，创议于江忠源；安庆之围，创议于胡林翼。后来本人办水师，一败于靖江，再败于湖口，将领们都希望舍弃水而就陆，坚忍维持，而后再振；安庆没有合围之际，祁门危急，黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援两处，因鄙人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里之城，孤军合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，即使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以地道成功。可见天下事，果能坚忍不懈，总可有志竟成。办捻之法，马队既不得力，防河即属善策，但须以坚忍持之，假如初次不能办成，或办成之后，一处疏防，敌仍窜过沙河以北，开、归、陈、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，又不能防。无论何等风波，何等浮议，本部堂当一力承担，不与建议者相干。即有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力承担，不与河南巡抚等相干。这就是本部堂之贵于坚忍啊！游击虽劳而容易见功效，容易收名誉，防河虽劳而功不甚显，名望也会稍减，统禁旅者不屑为之。且汛地太长，其中必有极难之处。贵军门当为其无名者，为其极难者，又况僚属中未必人人谅此苦衷，识此远谋，难保不有一二违言，贵军门当勤勤恳恳，譬如自家私事一般。求人相助，央人竭力，久之人人都鉴其诚而服其智，等到防务办成，则又让他军接防，而自带铭军游击，人必更钦其量矣。此贵军门之贵于坚忍也。若刚受磨折，或闻浮言，而意沮而思变计，则掘井不及泉而止者，改掘数井，亦不见泉矣。愿与贵军门共勉之。3、领导要有权威和尊严----待下属不可过谦案例：与李元度约法五章

咸丰十年八月，李元度即将挂印出征，行前，曾国藩谆谆教诲，说“文人好为大言，毫无实用，不得与此类人接近”。李元度赴徽州，曾国藩与之约法五章第一是戒浮，文人心多委曲，又自以为胸中有点墨，遂认为天下事很容易，常放言高论，但多不切实际。第二是戒过谦，启宠纳侮也

第三是戒滥，谓银钱、保举宜有限制也,久屈下位者，一旦权令在手，往往忘乎所以第四是戒反复，谓次青好朝令夕改也。第五是戒私，谓用人当为官择人，不为人择官也。4、同患难更当共富贵中国传统文化的“鸟尽弓藏”

陈涉的“苟富贵，勿相忘”

曾国藩裁军前与清廷的交涉。22批次。不能有向隅之感。

5、永远不变的激励：训导和督责

上司与下属，一言嘉奖，感而图功；片语责惩，畏而改过：教诲不可缓。荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，骐骥短气：甄别不可缓。人才如禾稼，上司教诲如同种植，耕耘播撒种子。甄别就是去除莠草；保举如同灌溉。最高领导超擢，如同甘雨时降，苗勃然而兴。上司经常到下属之处，如同农夫每天在田间，才能熟悉稼穑之事。---案例：会食本讲总结1、切勿将统属关系变成人身隶属关系。2、切忌出现效忠分歧。3、对下属的了解程度是使用得当的关键-----案例：鲍超

第五讲怎样带好团队

要点一：团队管理的难点是如何发挥人和制度、体制的协调性，是更关注制度还是人本身。要点二：设定鼓舞群伦的目标并采取切实的办法付诸实际，特别考验初创时期管理者的智慧。1、团队目标---有主义的队伍

目标：呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救。太平军有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有誓不相弃之死党。如此，才可以血战数次，渐新吾民之耳目而夺敌之魂魄。--曾国藩

当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之倡，忠诚所感，气机鼓动，而不能自已也。君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。躬履诸艰而不责人以同患；浩然捐生如远游之还乡而无所顾悸。由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效与？---湘乡昭忠祠记

2、“以利为义”，文人领山农

湘军之制，上下相维，将卒亲睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓以利为义者耶?---王闿运

财神庙的武财神—关公现象

湘军基干的构成:武职人员264名中，有功名的占百分之11，211名文职中，有学历的占208人，翰林、进士各24人，举人33，秀才23。总计参谋人员占三分之一，156人，参谋中103人有学历，翰林17，进士18，举人29，秀才15。籍贯，湖南百分之54，安徽18。湖南湘乡县79人，合肥40人。

3、精神训练，培养效忠第一

大前研一：中国是高智商社会吗？带勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，即所谓欲立立人，欲达达人也。待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其发达，则人知恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无敢慢，泰而不骄也。正其衣冠，尊其瞻礼，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有懔然难犯之象，则人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！以礼治军的典范--礼待,礼遇,礼制,礼治

内容：将用于精神教育的伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，有的编成歌谣，让官兵传唱。如《劝诫浅语十六条》、《营规二十二条》等，都是浅显易懂，日日用得着的纪律规范。

做法：每逢三、八操练之日，曾国藩亲临校场训话，“一时数刻之久”，反复开导万千百语。

效果：杜鹃滴血顽石点头将“四书”、《孝经》下发到士兵手中，常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下。募千人，则万人应之，募万人，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命

。-----湘军记

《爱民歌》：三军个个仔细听，行军先要爱百姓。第三号令要严明，兵勇不许乱出营。军士与民共一家，千记不可欺负他。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。

4、建立有效激励机制

薪酬单案例：华为的方案(1)员工一律按日计酬，按月发薪。普通员工(陆军正勇)每日计薪1钱4分，月薪4两2钱。如果遇到29天为一个月，实发4两零6分。(2)员工试用期为1—2个月，试用期每日计薪钱一百文。期满合格，由上级派人点名登记，成为正式员工，薪酬待遇同前。(3)伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银30两，受伤者分为四等：头等15两，二等10两，三等5两，成废者加倍。(4)下层干部待遇：以500人为一个营。10人设一队，设什长一名，日薪1钱6分；8个队为一个哨，设哨长一名，日薪2钱(统106人)，每哨设哨官1人，日薪3钱。(5)所有员工要签订聘用担保合同书，员工由营、哨官回原籍招聘，取具保结(邻佑在上面画押)，造具府、县、里居、父母、兄弟、妻子、名姓、箕斗(人手指纹作螺旋形的叫斗，不整齐的叫箕，箕斗册将员士左右手各指箕斗，验明登记，以备核查)清册、各结附册，作为员工档案，以便清查。无保结不收，不明来历不收。

5、高薪养将---管理团队收入比每个中层即营官，要向上司统将每个月献100或200助公费，统领万人的高管，每营500人，计20营，每营公助100两，加上固定薪水，一个月要拿3000两银子。王闿运说统500人的中层，每年收入3000两，统万人的高层，岁入6万两，还是廉洁的。6、扩张须找独当一面之才案例：麦当劳的扩张：黄金二条：保证合作者赢利、同舟共济。湘军扩张与管理结构：先树人后立法大帅—统领—营官—哨官—士兵

结语：人生有局限举贤图大业

静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变万端，美名百途，人生才力