分销渠道对比案例

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龙洋中国移动/联通/电信之

渠道对比分析公司名称：中国移动通信集团公司公司口号：沟通从心开始；移动信息专家年营业额：5604亿元人民币（2012年底）总部地点：广东成立时间：2000年4月20日经营范围：全通信行业公司性质：大型上市央企中国移动服务品牌动感地带（M-ZONE）—“我的地盘，听我的”神州行（Easyown）—“轻松由我，神州行！”全球通（GoTone）—“我能”G3—精彩3G新生活动力100服务品牌中国联通公司名称：中国联合网络通信集团有限公司公司口号：创新·改变世界年营业额：5760.72亿元人民币（2012年底）总部地点：北京市西城区金融大街21号成立时间：2009年1月6日经营范围：固定通信业务、移动通信业务公司性质：有限责任公司服务产品联通沃3G人群定位：手机上网用户世界风人群定位：商业用户，漫游较多用户。

服务产品中国联通营销服务渠道中国电信：全称简称中国电信集团公司成立于2000年5月17日特大型国有通信企业中国主体电信企业和最大的基础网络运营商拥有世界第一大固定电话网络2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。及应用等综合信息服务互联网接入移动通信卫星通信天翼：体现了自由自在的移动体验和广阔的覆盖天翼飞Young：

3G消费门槛低，手机上网、 wifi上网、短信等增值业务优惠且内容丰富天翼e家：一站购齐，全家共享天翼领航：面向企业客户 以”融合信息应用，远见成就价值”为品牌核心内涵。具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系1、

业务板块比较

：新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)

○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)

○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)

业务板块分析：

固网业务

电信>联通>移动

移动业务（2G）移动>联通>电信

联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌中国移动、联通和电信的

渠道对比分析2、

主打品牌比较：中国移动：动感地带、神州行、全球通、打造3G（TD-SCDMA）、动力100中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”

中国电信：电信网络、3G手机“天翼3、三大运营商的渠道体系

主要包括以下两个方面

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主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等

社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、

实体渠道的对比

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5、

渠道策略对比分析：中国移动渠道策略分析：

——渠道优势

规模效应

分销商品品质更优

管理高效

有效的分销商保留机制

中国联通的渠道策略分析：——

渠道控制优势

各类渠道的合理定位

灵活的代理商政策

代理费激励

中国电信渠道策略分析

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