郭晓合国际市场营销讲义第六讲企业开拓国际市场战略规划与国际市场的进入

第六讲

跨国企业开拓国际市场战略规划与国际市场的进入国际商务原理主体目的行为甲公司

国际市场营销国际贸易

国际市场营销国际金融

国际经济

世界经济

国际投资一、企业开拓国际市场（一）企业开拓国际市场战略规划1、规划的两个基本问题确定经营领域和经营地域确定进入或占领选定领域或地域的战略2、规划主要内容(见企业开拓国际市场战略规划和国际商务战略规划案例分析PPT)（1）、确定企业进入的国际市场目标（2）、制定实现这一目标的跨国经营战略计划（3）、实施战略计划措施方法金山进入日本案例金山的战略规划产品战略计划金山毒霸为先锋、金山WPS随后销售模式的选择：制定一整套网络销售促销措施免费试用1年3、进入国际市场战略要素评估国外市场：目标产品目标市场确定目标市场：经营目标进入模式选择：出口方式契约方式投资方式营销策略规划：价格策略分销策略促销策略目标市场进入经营控制制度格力集团的国际市场开拓战略1998年格力进入巴西市场2000年格力销售达到3000万美元2000年格力决定在巴西建厂投资先有市场再建工厂二、企业进入国际市场的模式进入国际市场的模式，是指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理或其他资源进行的系统规划，是企业最关键的战略决策之一，直接影响到企业进入外国市场以后的经营活动以及一定数量的资源投入。二、企业进入国际市场的出口模式国际营销企业出口进入模式契约/合同进入模式投资进入模式直接出口许可证贸易特许经营合同进入独资、合资补偿贸易、其他间接出口国际型企业产品进入模式契约进入模式投资进入模式直接出口许可证特许经营合同进入独资、合资补偿贸易间接出口（一）、产品出口进入方式出口贸易是国际市场商务最普遍、最初级的形式。1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口出口企业本国外贸代理国外用户2、间接出口的优缺点优点：（1）.企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外联系或初次进入外国市场的企业意义尤为明显；（2）.企业可以不必自己处理出口单证、运输和保险业务，节约程序性费用，这对于出口业务较少、缺乏规模效益的企业是很重要的；（3）.企业可以减少市场风险，如买方的信用风险，汇率波动风险，需求变动风险等，将这些风险都转嫁到中间商身上；（4）.企业可以保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性，在企业自身条件成熟时，可以采用更为积极的营销策略。缺点企业无法了解和控制海外市场不利于企业积累国际商务经验不利于树立企业国际市场形象（品牌）对中间商依赖性强中小企业出口的主要动机主动的获利独特的产品技术优势独享的信息经营驱动——扩张欲望税收利益规模经济被动的竞争压力生产过剩国内销售的减少设备过剩饱和的国内市场接近客户和港口企业界最成功的出口都是由企业主动的动机(企业的内在因素)驱动中国电动工具的国际商务模式中国生产的电动工具己占全球的70％销售收入却只有10％利润；中国机电是有竞争力的，问题是我们没有品牌没有终极市场。终极市场就是带品牌的销售收入因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别人手里

“猪驮式”出口（小企业生产大企业配件，附带出口逻辑鼠标的国际商务战略3、直接出口直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式出口企业外国外贸代理国外用户4、直接出口的优点出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖出口企业可以积累国际经验和培养国际人才出口企业可以提高国际市场形象出口企业可以掌握国际市场第一手信息5、直接出口的缺点灵活性较差成本较高对出口规模较小的企业缺乏规模经济（二）外贸单证流程与中国企业出口策略外贸单证流程:（1）客户询盘——（2）报价（3)得到订单——（4）下生产订单(5)业务审批——（6）下达生产通知（7）、验货（8）、制备基本文件（制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件）货物贸易实践（9）商检——(10)租船订仓(11)安排拖柜——(12)委托报关(13)获得运输文件(14)准备其他文件（商业发票、FORMA原产地证书、一般原产地证：装运通知：装箱单）（15）交单——（16）业务登记（17）文件存档中国企业出口策略（1）、低价竞争（2）、低价竞争恶果：国家贸易条件持续恶化，见案例1、贸易条件案例，2、。。。。。。。企业利润低下，赚了货量不赚钱。（三）、进口通关1、关税壁垒▲国际贸易政策中的一种保护主义措施，主要是通过关税形式保护本国工农业和商品市场，特别是对本国幼稚产业进行保护。进口报关的基本流程

进口报关的基本程序：接受申报→审核单证→查验货物→办理征税→结关放行。2、关税壁垒▲依据关税课征种类划分，主要的关税有：进口税、进口附加税、出口税、过境税。▲依据关税征收的方法，关税被分为：从量税、从价税、选择税、混合税。TypesofTariff关税的类型依据关税征收的方法，关税被分为：从量税、从价税、混合税。（1）AdValoremDuties从价税①定义：按进口商品的价格为标准计征的关税，其税率表现为货物价格的百分率。②优缺点优点：税负合理、税负公平、税负明确，且便于各国关税税率比较。缺点：估价繁难、通关不易、调节作用弱，保护性不强。③CustomsValue（海关估价）完税价格是经海关审定作为计征关税依据的货物价格。海关估价是指完税价格的认定，即指出口货物的价格经货主（或申报人）向海关申报后，海关按本国关税法令规定的内容审查，估定其完税价格。在上述所依据的价格的基础上进行审查和调整后核定为完税价格。④从价税的关键问题是如何核定完税价格（DutyPaidValue）。各国所采用的完税价格的依据各不相同，大体有二种：△CIF（Cost-insurance-freight到岸价格）valuation，以运费加保费价作为完税价格的基础。如以中国口岸到岸价格+保险成交的价格△FOB（free-on-board离岸价格)valuation，以装运港船上交货价为征税价格标准（国外口岸离岸价格成交的）。此外还有：到岸价格加佣金（C．I．F．C）

成交的；或者到岸价格加保险费（C．I．F．W）成交的；从输出国购买的以国外口岸到岸价格（C.I．F国外口岸）成交的；以成本加运费价格（CFR）成交的等等完税价格的核定与计算方法。有关贸易术语（13种）附录：对各种主要贸易术语的解释对FOB的解释1、卖方义务（1）在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用及风险（4）自负费用提供证明货物已交至船上的通常单据，如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换（EDI)所替代。

2、买方义务（1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款（三）对CIF术语的解释1、卖方义务及买方义务是指卖方必需在合同规定的日期或期间内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责输货运保险，支付保险费。2、注意事项CIF合同属于“装运合同”:卖方在装运地完成交货义务，此后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。象征性交货问题（卖方赁单交货，买方凭单付款；单据要符合合同规定；货物符合要求）主要贸易术语的价格换算CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+保险费完税价格一经认定，进口货物的税额就等于完税价格与从价税税率的乘积。世界上大多数国家使用从价税。主要贸易术语的价格换算CFR价=FOB价+国外运费CIF价=FOB价+国外运费+保险费(2)Specifictariff.从量税。①定义：以商品的重量、数量、长度、容积、面积等计量单位为标准计征的关税。②从量税的税额是商品数量与单位从量税的乘积。③从量税通常用于对付国外质量低次的廉价商品进口。发达国家使用从量税主要针对食品、饮料、动植物油等的进口。（3）Compoundtariff.是对同一种商品，同时采用从量、从价两种标准征收关税的一种方法。（4）、税费计算公式（部分）①应征出口货物关税税额出口货物关税＝出口货物完税价格×出口关税税率出口货物完税价格＝离岸价格（FOB）÷（1+出口关税税率）②从价进口关税税额进口关税科额＝完税价格×适用的进口关税税率完税价格＝CIF或完税价格＝（FOB价+运费）/（1－保险费率）或完税价格＝CFR价/（1－保险费率）③从量进口关税税额进口关税科额＝商品进口数量×从量关税率④复合关税进口关税科额＝从价部分关税+从量部分关税＝完税价格×适用的进口关税税率+商品进口数量×从量关税率（5）、海关如何对商品进行估价中国海关估价制度是根据我国有关法律法规而制定的海关估价准则，它对商品的估价主要有以下方法：①、进口货物以海关审定的成交价格为基础的到岸价格（CIF）作为完税价格。

②特殊进口货物的估价☆对一些特殊进口货物，应以海关审定的修理费和料件费作为完税价格；☆加工贸易对运往境外加工的货物，应以加工后的货物进境时的到岸价格与原出境货物或者相同、类似的货物在进境时的到岸价格之间的差额，作为完税价格；☆对于租赁，包括租借方式进口的货物，以海关审定的货物的租金作为完税价格。③、出口货物以海关审定的货物售予境外的离岸价格，扣除出口税后为完税价格。（5）我国的关税税制及其改革①主要实行复式关税税制一是主要利用配额、许可证来控制主要商品品种的进口数量。二是对配额内或符合国家优惠政策要求的进口商品实行低关税或免税优惠。三是对配额外或不符合国家政策鼓励的进口商品实行高关税。②主要特点一是实际关税税率大大低于名义关税税率。二是大量泛滥的减免税为偷税漏税避税提供便利。三是实行高名义关税税率刺激走私行为。③我国关税税制改革▲降低关税税率。▲理顺税率结构，建立梯形结构保护体系。

▲减少非关税措施。▲清理减免税，稳定进口税收。▲建立严格征管制度。改革宗旨：建成低税率、宽税基、硬税制、严征管的关税制度。

3、Non-tariffTradeBarriers非关税壁垒种类很多，主要有：配额、自愿出口限制、出口补贴、反倾销、技术标准和卫生检疫标准、绿色壁垒等等。“做一单国际贸易，要涉及生产、订购、银行、保险、运输、运输代理、进口、出口(转口)等45个机构出具的近360份单证。

见4技术壁垒案例分析（四）、出口退税中国最主要的鼓励出口的措施是出口退税1、为什么WTO不把出口退税列为不公平竞争的措施而限制、禁止？（见5出口退税制度政策含义）2、为什么我国出口退税率总是会上调或下调？（见5出口退税制度政策含义）3、这样做的弊病是什么？（1）、造成贸易条件持续恶化（2）、外贸企业缺少稳定的经营外部环境，（见6空转实转案例）（3）、造成国货复进口现象（见7顺差里的泡泡）三、企业进入国际市场的契约进入模式许可证进入模式特许经营进入模式合同制造进入模式管理合同进入模式工程承包进入模式1.许可证进入模式企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权（专利、商标、产品配方、公司名称）或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。核心是无形资产使用权的转让，主要应用在技术贸易领域，以双方约定的使用费作为补偿。案例：可口可乐许可证交易

——可口可乐的又一生财之道可口可乐许可证交易的成功刺激了成千上万的企业的模仿。然而很少有人知道，可口可乐起初并未将其看作是一条发财的途径，而只是把它作为一种防御性战略：20世纪80年代早期，一位律师向公司提出建议，如果公司不利用自己的品牌进入T恤衫市场，其他人也会合法借用公司的品牌这样做。许可证交易

——可口可乐的又一生财之道于是可口可乐制定了一项许可证计划.到目前，这项计划已包括240个以上被授权使用可口可乐公司标志的企业，涉及10000种

产品(如婴儿服、耳环、用可口可乐罐外形包装的鱼饵、拳击短裤等)。仅1997年，就有5000万件经可口可乐公司授权的产品被销售许可证的几种形式：（1）.独占许可，即在许可证合同规定的区域，国外被许可者独占技术或商标使用权，而许可者或其他厂商在此区域无使用权；（2）.排他许可，即在规定的区域，许可证合同双方有使用权，而其它厂商被排斥在外；（3）.普通许可，即在规定的区域，合同双方有使用权，而且许可者有再转让权；（4）.交叉许可，即合同双方互相交换各自的技术或商标使用权。花花公子案例花花公子服饰《花花公子》杂志在中国被禁止，但花花公子服饰却颇受欢迎。约翰·钱先生1986年在中国创建了Chaifa公司，其含义是“变得富有”，与大多数想刚零售商不同，Chaifa公司的主要目标是中国大陆，其经营店只销售Chaifa公司设在汕头的工厂生产的服饰，以这种方式经营，资本费花花公子服饰用和经营风险被降到最低，并省了管理数百家商店和数千名雇员的麻烦。Chaifa公司按销售额付给花花公子品牌拥有者——美国花花公子使用费。Chaifa公司销售花花公子商品的门店从原来的10家激增到500家，与该公司销售和利润的增长相比，香港一些较大的服饰经营上在大陆的经营在过去几年里亏损却不断增加。许可证的优点：绕过了进口壁垒，如避过关税与配额制的困扰；政治风险比股权投资小。缺点：企业不一定拥有外国客户感兴趣的技术、商标、诀窍及公司名称，因而无法采用此模式；此模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用；有可能将许可的一方培养成强劲的竞争对手；许可方有可能失去对国际市场的营销规划和方案的控制；有可能因为权利、义务问题陷入纠纷、诉讼。GE能源集团在中国的许可贸易齐鲁石化南京化学金陵石化镇海炼油GE集团气化技术2.特许经营进入模式企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）。作为回报，被特许方向特许方支付初始费用以外，还定期按照销售额一定的比例支付报酬。肯德基案例

与许可证进入模式的不同点：特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助，如提供设备、帮助培训、融通资金、参与一般管理等。在这种模式下，特许方不需要太多的资源支出就可快速进入外国市场并获得客观的收益，而且对被特许方的经营有一定的控制权。课堂讨论：什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？引申讨论：什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？原则上说，特许经营几乎适用于所有行业。在美国，特许经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的行业分别是：快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建筑装修、食品零售、商业服务、出租。行业特征：无形资产消费者特征：从一而终产品特征：技术方面不易复制KFC在中国肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过二十年。相比之下，目前麦当劳在华的1000余家餐厅中，特许加盟店的比例很小很小，甚至不到1%。

★特许人所应具备条件：肯德基希望加盟商应是真正的食品服务业经营者，要求有从业背景，能很快掌握该行业的基本知识，并具有在一定区域内扩大发展的潜力。该加盟商也必须是一名业主，负责所需股份或资金中相当大的一部分。肯德基目前在中国发展加盟店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店，而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利的连锁店。转让已经成熟的餐厅，加盟者不必由零开始，可以较快地融入肯德基的运作系统，进而极大地保障加盟者成功的机会。对肯德基和加盟者来说都是最稳健、最便捷的做法。

★特许加盟模式新的加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅，每个餐厅的进入费将在￥800万以上（不包括不动产的购买）。进入费是一项转让费用，是购买一家成熟的且有赢利的肯德基餐厅所需的投资。这是根据一家肯德基餐厅的投资额、营业额、赢利状况而定的。从各个角度来看，都是经过审慎评估，合乎各方利益的。★特许费在一个加盟经营期开始时须支付$35,000的加盟经营初始费。持续经营的费用包括，占总销售额6％的加盟经营权使用费和占5％的广告分摊费用。这些费率和费用是在现行的基础上制定的，在加盟经营合同签订之后十年内保持不变。★合同契约加盟经营协议的首次期限至少为十年★培训成功的候选人将被要求参加一个内容广泛的二十周的培训项目，包括以下内容：《餐厅襄理》、《餐厅副理》、《餐厅经理》、《如何管理加盟经营餐厅》、《对总部的介绍》、《小型公司管理课程》等可以看出，在特许经营的严格规定背后，是肯德基总部和加盟店共同的利益关系。肯德基的成功取决于各加盟商的成功。特许经营授权人必须给予受许人以足够的支持，只有当每个受许人赢利了，整个特许经营系统才能变得更加强大。2007年开始，日本麦当劳开始调整遍及日本各地的约3800家店铺的经营形态。打算改变目前直营店与特许链锁店（FC）7比3的比例，通过将直营店转让给特许连锁店业主等，在5年后逆转为3比7规模。采取该措施的原因是：开设直营店不仅需要大量人员，而且还要进行店铺投资。特许经营的弱点——对特许人不容易控制和管理受许人公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换难以保证受许人产品和服务质量达到统一标准企业的核心能力可能因受许人的违约而流失3.合同制造进入模式（也叫分包（Subcontracting）企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。类型：

（1）.合作双方分别生产不同的部件，由一方或双方装配成完整的产品在一方或双方所在国销售。（2.）一方提供关键部件和图纸以及技术指导，另一方生产次要部件和负责产品组装，并在所在国或国际市场销售。

（3）.一方提供技术或生产设备，双方按专业分工共同生产某种零件或部件或某种产品，然后在一方或双方市场销售。优点：企业将全部或部分生产的工作与责任转移给了合同的对方，以将精力集中在营销上，因而是一种有效的扩展国际市场方式。这种模式的优点还在于，实行合同制造的企业不仅可以输出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本，因而可以比许可证模式和特许经营模式更全面地发挥国际营销企业的要素优势。

合同制造能使企业较快地进入国际市场，而且风险极小。它有助于企业同国外制造商建立合伙关系或将来买下它的全部产权。如果国外市场的生产成本低，合同制造就会大大提高企业产品的竞争能力。

缺点：由于合同制造涉及零部件或生产设备的进出口，有可能受贸易壁垒的影响；有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；有可能失去对产品生产过程的控制；有可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。扩展内容：走近OEMOEM：OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始设备生产商或原产地委托加工)，是名词，但通常被用做动词。基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三来（来料加工、来样加工、来件装配）加工。具体是：生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。本质实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。OEM与虚拟企业、虚拟经营设计销售生产设计销售销售生产虚拟经营三种形式：1.业务外包（耐克、可口可乐）2.特许连锁（麦当劳、肯德基、沃尔玛、家乐福）3.战略联盟（通用汽车公司与菲亚特汽车公司、科龙公司与小天鹅公司）OEM的优势企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后，可不再直接投资进行生产，而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧，自建工厂和生产管理的风险，还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，走向更高层次的资本运营。OEM的优势大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。

台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。郭台铭的鸿海集团：从制造黑白电视机选台的按钮做起，到今天全球最大的电子业合同制造商，享有全球“代工大王”美誉，康柏电脑、戴尔电脑、Intel主板，都是鸿海集团的代工产品。

2007年耐克在中国的销售收入为10亿美元。中国是耐克的第一大生产基地,全球35%的耐克鞋类在中国制造。目前中国有144家合同工厂为耐克代工,全球185个重点工厂中有57个设在中国。在知识密集环节与劳动密集环节的分工体系下，在主要来自美、欧、日等发达国家的跨国公司正将更多的生产性环节分包给世界各地的合同制造商，甚至完全退出生产，让特别是集中发展中国家的合同制造商从事生产的今天，“世界制造基地”的位置显然是极为被动且极具风险的，即便是“世界工厂”也并不是最大利益的获得者。世界工厂又何妨？北京大学光华管理学院院长张维迎认为：在国际市场上，一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势是成本优势，最大劣势是品牌劣势。因此，中国企业应该把我们的成本优势与国外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。中国社会科学院研究员樊纲主张：在我们还没有学会那些本领之前，我们应该老老实实地先当学生，当学生就得交学费。贴牌生产的过程，就是当学生的过程。况且，要发展市场营销能力，要创建品牌，也应当从生产开始。当今世界上的营销大国、名牌大国，又有哪个不是从生产制造起步的？由贴牌到创牌，水到渠成在贴牌生产过程中，虽然使用的是别人的商标，但毕竞这些产品上印有“madeinChina”。“madeinChina”的产品质量越好，就会有越多的世界名牌与“madeinChina”印在一起。久而久之，中国自然就成了名牌产品的生产大国。到那时，在世人的心目中，好东西都是在中国生产的，“madeinChina”就是名牌，就是高质量的代表。到那时，在这些产品上贴上什么牌子，它都是名牌。借助网络，才能峰回路转先做OEM，把中国企业的实力做大，把技术水平做上来，把工人的素质做上来，把产品质量做上来，把国际口碑做上来。这样经过10年、20年左右的时间，中国经济逐步实业化，实体化，而众多外国公司只做品牌，只做销售，这些国家的经济就会逐渐虚拟化，甚至空心化。他们手里只有品牌和营销网络，真正的实业已经转到了中国。随着互联网的发展，网络中介将逐步取代传统的营销中介——因为互联网本身就是一个最能干、最廉价的营销网络。这时羽翼丰满的中国企业（比如格兰仕），就可以将现在看来必要、但在网络时代则是多余的东西——传统的营销体系逐步丢掉，以其出厂价加上少量的营销费用，直接把产品销售给全球的最终用户。这时中国就由“世界工厂”变成了真正的经济大国。中国的产品由于没有品牌，利润的大头被拥有品牌的外国公司赚走，因此，中国的企业要走出去首先应将自己的品牌带出去，并尽快在国外打响，这一点正是海尔模式的一个主要背景。海尔认为：如果不在海外树立海尔自己的品牌，海尔最终只能停留在替国外品牌做OEM阶段，替国外品牌打工，只能维持生存。张瑞敏认为：海尔走出去的目的，就是为了创世界名牌。4.管理合同进入模式管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理责任，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬，可以保证企业在合营企业中的经营控制权。合营企业是指由两个或多个企业或个人共同投资建立的企业，该被投资企业的财务和经营政策必须由投资双方或若干方共同决定。

管理合同进入模式中，企业可以利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入，还可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来的营销活动提供机会。但这种模式的缺点是具有阶段性，即一旦合约中约定的任务完成，企业就必须离开东道国，除非又有新的管理合同签订。美国喜达屋酒店及度假村国际集团的模式苏州喜来登新疆喜来登深圳喜来登香港喜来登纽约喜来登亚特兰喜来登新加坡喜来登巴西喜来登

2008年4月10日，“宝龙集团与美国喜达屋酒店集团战略合作协议签约暨宝龙青岛、太仓和泰安酒店管理合同签约仪式”在厦门宝龙大酒店隆重举行。签约双方就宝龙集团开发的即将在2008和2009年开业的青岛城阳宝龙大酒店、苏州太仓宝龙大酒店和泰安宝龙温泉度假酒店等3家五星级酒店委托喜达屋集团管理签订了委托管理合同，这3家五星级酒店将以青岛宝龙福朋喜来登、太仓宝龙福朋喜来登和泰安宝