电子商务运营管理2

电子商务运营管理第二章电子商务的基本模式第二章电子商务的基本模式第一节电子商务的基本结构第二节电子商务的系统结构第三节电子商务的参与对象第四节电子商务的基本模式分析第一节电子商务的基本结构一、电子商务总框架传统商务四要素：信息流、资金流、物流、商流电子商务，先信息流、资金流、物流，后商流二、电子商务的应用框架1、两大支柱1）政策法律支柱2）技术标准支柱2、四个层次1）网络设施层2）信息发布层3）信息传输层4）一般业务服务层第二节电子商务的系统结构一、电子商务系统的组成1、网络平台2、认证中心3、支付网关4、客户服务中心5、电子商务网站二、电子商务系统的类别1、初级电子商务系统信息发布2、中级电子商务系统具有基本网上交易功能3、高级电子商务系统完整网上交易功能三、电子商务系统的模块1、内容管理内、外部信息的综合管理2、协同处理支持分布在各地区各类人员的实时协同工作和业务流程的自动处理3、交易服务电子方式下的买卖服务第三节电子商务的参与对象一、电子商务参与交易的主体1、B2B模式的参与对象有业务来往的企业2、B2C模式的参与对象企业与消费者3、B2G模式的参与对象企业与政府2、C2C模式的参与对象消费者与消费者二、电子商务的其他参与对象1、认证中心1）证书发放2）证书更新3）证书撤销4）证书验证2、银行和其他金融机构3、物流配送中心4、政府第四节电子商务的基本模式分析一、B2B电子商务交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2B一、B2B

电子商务交易模式英文：BusinesstoBusiness企业与企业之间通过网络进行产品、服务及信息的交换

网络平台B2B案例交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2BB2B

电子商务交易模式B2B案例买卖双方之间按标准格式相互交换信息交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2BB2B

电子商务交易模式贸易伙伴彼此之间的认证或与金融中介机构的认证

B2B案例交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2BB2B

电子商务交易模式企业内部和外部的电子商务集成化B2B案例交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2BB2B

电子商务交易模式将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理B2B案例利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……网络商品交易中心买方卖方交易平台解决传统交易中：“拿钱不给货”“拿货不给钱”开设统一账户资金统一结算交易概述

B2B的含义信息标准化身份验证

商务集成化综合B2B垂直B2BB2B

电子商务交易模式企业上游供应商下游经销商利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……垂直网站成功的关键：专业技能、提高效率垂直网站面临的困难：很难转向多元化经营（一）模式分析1、根据交易机制划分：1）产品目录式2）拍卖式3）交易所式4）社区式2、根据交易关系划分：1）以交易为中心的2）以供需为中心的3）以协作为中心的3、根据买卖地位划分：1）卖方为主2）买方为主3）中立模式（二）B2B模式案例：1、通用汽车1）出售资本资产2）购买普通商品2、阿里巴巴网站（三）B2B优势与发展趋势与传统商务比较1、降低企业的采购和销售成本2、优化企业的库存3、缩短企业的生产销售周期4、促进买卖双方信息交流5、全天候无间断运作与其他电子商务模式比较1、对B2B应用的需求及其旺盛2、B2B模式交易比重大3、降低企业经营成本4、适应现代物流管理5、信用和安全问题更有保障（四）我国发展B2B的问题及对策1、企业信息系统建设1）建立供应链系统2）建立财务系统3）建立生产制造系统4）建立客户关系管理系统5）建立决策支持系统2、中小企业的电子商务平台建设APS，指通过网络以租赁形式给企业提供应用软件的服务，即在与ASP共同签署协议的基础上，客户将其部分或全部与业务流程相关的应用委托给服务提供商ASP，服务商将保证这些业务流程的运作。3、B2B网站建设4、电子支付5、法律保障6、物流配送二、B2C电子商务交易概述

B2C的含义网上商店购物流程

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物流配送

支付结算二、B2C

电子商务英文：BusinesstoCustomer企业通过网络向个人消费者直接销售产品和提供服务网络顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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物流配送

支付结算在Internet上提供商品或服务可以接受消费者直接“在线订购”网上商店与传统商店的比较名称域名：店名：第一百货商店店面虚拟空间：网页商品虚拟商品：图片、平面物理空间：商店物理商品：实物、立体时间24小时固定时间B2C电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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物流配送

支付结算①注册②登录③选购商品⑧商家送货⑤选择送货方式⑥选择支付方式④查看验证商品⑦下定单结帐⑨消费者验货签字⑩结束B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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物流配送

支付结算注册信息登录名

登录用：字母、数字，简单易记的名字登录密码

登录用：数字及字母，不要用姓名、生日等验证密码

防止输错密码用：与登录密码完全相同姓名

纠纷时用：真实姓名，约束用户行为规范送货地址

送货用：应准确，每次购物应验证确认送货电话

证实用户用：填写白天能联系到的电话邮政编码商家促销用：商家给用户寄相关的资料电子信箱

联系用户用：促销信息、取回密码等其它信息

证件号、性别、文化、出生日期、收入等

B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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支付结算B2C电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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支付结算购买目标明确利用查询选购商品啤酒在搜索框中输入“啤酒”按搜索也可按名称查看图片搜索到的商品，选中可直接放入购物按购买输入数量购买目标不明确边浏览边选购商品B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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支付结算这是购买的商品清单，可以修改数量当确认准确无误后，按结账B2C

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物流配送

支付结算送货时段：按小时或“天”计算送货范围：本市所属区、郊区、外省送货费用：免费、收费送货方式：送货上门、自提、邮寄B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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支付结算货到付款：不依赖于任何支付系统汇款方式：通过邮政系统或银行系统汇款

电子支付：通过银行卡或其它卡支付完成

B2C电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型交易概述

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支付结算经营着离线商店的零售商

B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型没有离线商店的虚拟零售企业商品制造商真实商店与网上商店并存网上销售是唯一的销售方式www.A产品制造商网上直销或服务www.DELL.com交易概述

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支付结算网络参与型

B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型认为网上社区是最好的购物隐私规避型购买比较隐私的商品价格折扣型网上购物主要是寻找价格低的商品购物厌恶型对过去网上购物经历不满意商品浏览型网上查看商品网下购买贪图方便型网上购物最大的好处就是不出家门自动监控型网上购物可以自动监控购物流程购物类型专门计划性购物一般计划性购物提醒购物完全无计划购物交易概述

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支付结算收取服务费

B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型会员制低价销售除商品价格外收取一定的服务费入会要收取一定的会员费网上提供低价商品提高企业形象交易概述

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支付结算信息反馈

B2C

电子商务顾客类型收益模式信息沟通企业类型与消费者互动电子邮件、BBS、直接反馈信息、服务、交易河南农业大学经管学院

B2C

电子商务B2C电子商务案例分析上海书城网上商城（一）B2C电子商务模式分析1、从企业和消费者买卖关系的角度分析1）卖方企业——买方个人模式2）买方企业——卖方个人模式2、根据交易的客体分析1）网上订阅模式在线出版、在线服务、在线娱乐2）广告支持模式3）网上赠与模式（二）B2C消费者的市场行为分析1、网上个人用户的情况分析2、网上消费者特征分析1）男性居多2）以中青年为主3）具有较高的文化水平4）收入属于中等阶层5）主要集中在少数经济发达地区3、网上消费的需求的特点1）网上消费具有层次性2）网上消费者的需求有明显差异3）网上消费者的需求有交叉性4）网上消费者需求的超前性和可诱导性4、影响消费者网上购买的因素1）商品的价格2）购物的时间3）购买的商品软件、书籍杂志、鲜花或礼品4）商品的选择范围5）商品的新颖性5、消费者网上购买过程1）通过网络查看商品2）消费者填写订单3）网店服务器应答4）消费者确认后付款（三）我国B2C电子商务的发展策略1、从企业管理角度来看，发展B2C电子商务的企业应注意运用的策略1）企业的战略定位要适