欧超级案例赏析-外发版

超级案例赏 孩子王超级案三棵树超级案AT01孩子王超级案 万 、华泰、中金 5打造亿市 6门店175家占领1/3中国8万㎡购物中心覆 1/2省份及直辖市，进驻城市88座 量300万 转化率15%，客单价220+元是纯线是纯线下母用户产值的4倍，是纯用户产值的7倍用户用户产值 截止到目前合作的供应商共有1400+家，其中 供应链1200+家，全球供应链家，pop160家，截止到现在过亿品牌超15家，超过5000万品牌近20个8

9截至2016年9月30日孩子王会员数量达973万其中消费会员数量达592万即96%收入来自会员新增客户63.7%会员转化率

孩子王各类会员互动活丰富的体验活动，打造线下儿童超级社 首次与孩子王合作时，孩子王已拥有近100家门店，2000家供应商，3000名育儿顾问， 者。此时，孩子王想要为 子 商业模 新 —横 新站新站— —

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品目标群暂背荣誉行业专家背消费者背

80.90后 可以很简

望通过一个简单1个育儿顾问1个母婴心理咨询师1个营养师1个儿童成长培育（Reason 超 超级名

超级符

超级语 超级形超级名称能够降 成超级名称原直截了当，容易理解，有群众基础，看得懂，有共品牌超级名称：育儿顾我不是老我们是随时陪在你身帮你解决问题的育儿顾品牌超级符号策略 为孩子王育儿顾问建立品牌符号系统，确定品牌价值，降 成本，令品牌现最高效和长期的资产积累超级符号的目的，建立品牌偏好从新朋友即刻变 ，因为喜欢孩子王而对孩子王育儿顾问产生偏好植 熟悉的符号，立刻能与品牌亲符合目标受众喜好和LOGO发展趋势，拉近与年轻消费者的距从视觉层面我们不独立存在，利用孩子王现有的群众基础和资源，与孩子王一脉相承育首字

信赖

情感纽

咨询顾

奶瓶——育 【育儿顾问的优势缺知零经缺

懂知经验系统话语就是权力，话语就是权力，围绕“体贴、专业、IN”为品牌及产品设计话语体让孩子王育儿顾问在消费者心里代表的就是专业、信赖、与时俱进品牌超级话语可以很简 可以很简粉粉•ILOVE 理用轻母超级形象，终端为王，门店生动最大程度的宣传育儿顾问品 提升品牌形 促进产品销

系理21更懂34连 创 重

品 促销盛目的：打造孩子王品 ，事件+促销组合对象：孩子王全体会员参产品：全方式 ：全场大促、品牌红包、人气互动舞台表演、 、异业积费用使用：促销费用投向全场，布置、一 1000万直接客 2015，创新， 出三大”连接，创新，重构”，孩子王更懂你+，奏响了2016年母婴行业的互联网新育儿+ 内容2、关系2、场景孩子王2016 关

场特有的 全场

内

数字2016²场景²“新育儿+2016孩子王 婴童行 ” 国际博览中心金陵会议中心中华举行。本次发布会上，孩子王作为 婴童行业的 牌邀请众多母婴行业内知 共同探讨新育儿时代母婴行业的发展趋势及商业模式。同时还邀请到互联网资深研种实验计划发起人、场 创始 担当特邀嘉宾。发布会当天，五星控 董事、孩子王 等孩子 与来 各地 供应商、银行、异业合作商、投资公司、行业 和知 将近1000位嘉宾共襄盛举AT02三棵树超级案从”从”健康”升级到”健康+”的醉美涂料品三三棵树民用涂料第一首首 ，连续14个涨 （简称为“三棵树”，代码为“603737”）股价一路高歌猛涨，继首日达到涨幅上限43.98%后，已连封13个涨停板，昨日报收79.29元，较价15.94元累计涨幅超过397%。20162016年前三季度营业收入12.21亿元，同比增长品牌价值126.38亿元连续10年荣膺中国500最具价值品

健康 活方式 价值健康健康+，创五项新标VOC≤10g/L，相当于国标游 ≤5mg/Kg,相当于国标苯、甲苯、二甲苯、乙苯均未检出创新11项重金属标准 仅4项更优于欧美标准；气味判定时间≤1级，气味消散时间≤8h现代社会化环境已经演变成了多平台到处开花的局面，一个极具性的话题点能迅速通过社会化在网 ，这是欧策划三棵树事件的最大看点。空气质量是当时的焦点，因此结合热点与三棵树健康+产品的健康理念以及极致的健产标准，欧以“呼吸新鲜空气”作为切入点，设计了点“一份价值100万的呼吸工作”，掀起了一场覆盖量极大的宣传，帮助三棵树初步构建海量+低价+目标人群的高效和直击受众的新兴方式 线上线上应用应用抓住那个健康地

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小漆人情包推

活动同小漆人表情包热门通过漫画表情，塑造品牌专 ，诠释三棵树漆健康+品质，并将“健康+”植入消费者心健康人 是本次活动开始阶段的最大亮点，健康的外形，萌萌的仪态，浑身充满了正能量，成为了三棵树健康象最好的卡通代言人阶段一：健康+首席呼吸 阶段二：一桶好漆的生态之 阶段三：人生30健康新标阶段四：晒家 阶段五：致匠心活动主页浏7月22日使 活 H