你的品牌-人格

你的品牌-----人格第一节人格及其形成一、人格的界说什么是人格(personality)?心理学中最复杂的问题之一。人格来源于拉丁文persona,本意是面具，指演员在舞台上所扮演的某种角色的标志，这种面具代表着这个角色的某种典型特点。类似于京剧中的脸谱。这样看来，人格似乎是指一个人在人生舞台上的表现，但只是公开的一面，还有不公开的一面。京剧脸谱，是具有民族特色的一种特殊的化妆方法。由于每个历史人物或某一种类型的人物都有一种大概的谱式，就像唱歌、奏乐都要按照乐谱一样，所以称为“脸谱”。关于脸谱的来源，一般的说法是来自假面具。

京剧脸谱，是根据某种性格、性情或某种特殊类型的人物为采用某些色彩的。红色有脸谱表示忠勇士义烈，如关羽、妾维、常遇春；黑色的脸谱表示刚烈、正直、勇猛甚至鲁莽，如包拯、张飞、李逵等；黄色的脸谱表示凶狠残暴，如宇文成都、典韦。蓝色或绿色的脸谱表示一些粗豪暴躁的人物，如窦尔敦、马武等；白色的脸谱一般表示奸臣、坏人，如曹操、赵高等。

1.概念及内容人格：一个人整个的精神面貌，即具有一定倾向性的各种心理特征的总和。包含着二个意思：一是指个人在生活舞台上表演出的各种行为，即公开的自我；二是指个人蕴藏于内的特点，即被遮蔽起来的真实的自我。包括：人格倾向性：动力系统，决定个体对事物的态度和行为。主要包括需要、动机、兴趣、信念、价值观、人生观和世界观等方面的内容人格心理特征：稳定的心理特征，影响个人活动的效能和风格，包括能力、气质和性格。自我意识：包括自我认识、自我体验及自我调控。二、人格的基本特征人格的整体性人格的稳定性人格的独特性人格的社会性人格的特性1.整体性：人格是一个人的各种个性倾向性和个性心理特征的有机结合。这些成分或特性不是孤立地存在着，也不是机械地联合在一起，而是错综复杂地相互联系、交互作用组成一个完整的系统的个性系统。受自我意识的协调和监控，使人的心理和行为保持与现实环境的协调一致,而且这些特质都是紧密联系的．综合成一个有机组织。

试想一下，如果你的周围，有一个人，有17个名字、17种不同的装扮、17种不同的发式、17种不同的声调和面孔、17种不同的性格、17种不同的生活，您会有怎样的感觉？这恰恰就是纪实体的心理分析小说《人格裂变的姑娘》中主人公西碧尔的现实。这部小说除了人名是假的，其它事实几乎都是真实、未加修饰的。她就是存在着17种不同的装扮、声调、面孔、性格和生活的那个人，活生生的人。心理学上，把这种一个人具有多种人格的现象，称做“多重人格”。这部小说除了人名是假的，其它事实几乎都是真实、未加修饰的。她就是存在着17种不同的装扮、声调、面孔、性格和生活的那个人，活生生的人。心理学上，把这种一个人具有多种人格的现象，称做“多重人格”。

维多利亚·安托万内特·沙鲁1926小名维基；一个自信的、世故的而又动人的金发女郎；西碧尔众多自我的记忆痕。

佩吉·卢·鲍德温1926一位热心的、爱武断的、常常发脾气的小鬼，长着狮子鼻，留短发，一副调皮的笑容。

佩吉·安·鲍德温1926佩吉·卢的副本，外表相似；老是怕这怕那。

2.独特性一方面个人的人格是在遗传、成熟和环境、教育等先后天因素的交互作用下形成的。不同的遗传、生存及教育环境，形成了各自独特的心理特点。正所谓人心不同，各如其面.另一方面，生活在同一社会群体中的人也有一些相同的人格特征，如中国人含蓄内向，西方人直率外向；德国人保守，法国人浪漫；英国人的绅士风度，美国人的创新精神，等等。

中国人的人格特点

尊理性

崇德化所谓德化．就是道德感化的意思。中国人对已重自治，对人，无论是个人或社会团体重道德感化。认为；只要有道德，不怕人家不服。所以日常生活，注重以身作则。尊理性我国人民最尊重理性，凡事必求其合乎理性。所谓理性，就是是非之心、曲直之心、义利之心、善恶之心，以及邪正之心。主中庸中国人权重中庸之道。所谓中庸就是不偏不倚，无过不及的意思。不偏之谓中，不易之谓庸；中者，天下之正道，庸者，天下之定理。重自治中国人一向重自治。所谓自治，就是自已管束自已的意思。自已管束自已，所以需要克已修身。崇德化所谓德化．就是道德感化的意思。中国人对已重自治，对人，无论是个人或社会团体重道德感化。认为；只要有道德，不怕人家不服。所以日常生活，注重以身作则。3.稳定性：人格的稳定性表现为两个方面：一是人格的跨时间的持续性；一是人格跨情境的一致性。在人生的不同时期，人格的持续性首先表现为“自我”的持久性。人格不会在短时间内改变.跨情境的一致性是指：在任何情境下人格特征保持一致。如外倾的人不仅在学校里喜欢交际，在校外也如此，中学阶段如此，大学阶段也如此。尽管人格有其稳定的一面，但并非一成不变。社会与生活环境是不断变化的，人要想很好地适应社会与环境，就必须保持相应的变通性。如果人格中某些部分不适应特定环境，就需要在一定程度上对它们进行调整，这种人格调整的变通性就是人格的可塑性。在日常生活中，人格的改变不一定都是被迫的。人们可以因超前意识而主动去改变自己的某些人格特征，以便积极地适应社会。事实上，健全、完善的人格正是出于这种人格的可塑性。4.人格的社会性是指社会化把人这样的动物变成社会的成员，人格是社会的人所特有的。社会化是个人在与他人的交往中掌握社会经验和行为规范，获得自我的过程。人格既是社会化的内容，也是社会化的结果。人格是个体的自然性与社会性基础上的综合。二、影响人格形成的因素影响人格形成的因素很多。遗传、环境、成熟和教育等因素，都会对人们人格的形成和发展产生影响。人格是在与周围环境相互作用的过程中逐渐发展起来的。

1．遗传的作用人格发展的自然基础。双胞胎的秘密

在美国，一批儿童精神病学家决定从把双胞胎分开养的那一时刻起就对他们进行跟踪研究，看他们是如何成长的。

研究人员不间断地对一对双胞胎贝丝和埃米进行了十多年的研究，这对双胞胎在只有几个月大时就被分开。

贝丝的养父母慈爱，漂亮，富有。

新母亲谈起贝丝来总是赞不绝口。而贝丝的孪生妹妹埃米的命运就不同了。

收养埃米的夫妇比较贫穷，事业上也不太成功。埃米的新母亲身体超重，整日局促不安。谈起埃米来就说她很缠人，难伺候。她的丈夫也逐渐同意她的看法。

埃米的性格变得越来越内向和胆怯。她夜里做恶梦，尿床，发展成严重的学习障碍。

在精神病学家看来，显然埃米是父母教导无方的牺牲品。如果养父母对埃米多鼓励一些，更慈爱一些，像贝丝的养父母那样，她就不会变成这样一个忧伤不安的孩子。但是，实际上，他们错了。

虽然贝丝的养父母对她爱护有加，她却与埃米一样烦恼不安，郁郁不乐。

当出现烦恼不安郁郁不乐的情况时，通常人们都指责父母。但是当这对双胞胎出现这种现象时，则无人可指责。根源在血脉中。无论如何它要表现出来。

珍妮和玛格丽特1998年5月相聚。这是从她们生下几周分开后的第一次相聚，两人都激动不已。

珍妮和玛格丽特1930年出生在英格兰，生下几周后就分开了。两人谁也不知道自己还有一个孪生姐妹，直到珍妮决定寻找自己的亲生母亲。没有想到有了一个惊人的人发现。

珍妮在美国的伯恩茅斯长大，玛格丽特在威尔士长大。虽然她们多年完全隔离，在某些方面却令人不解地相似。从学校毕业后，她们都做了秘书工作。21岁时两人都进入英国广播公司。

后来两人都嫁给了为英国广播公司工作的男人。玛格丽特在威尔士分支机构工作，珍妮在伦敦广播室。尽管在同一时间为同一组织工作，她们从未见过面--虽然在60年代初她们有一个相遇的机会，但是失之交臂。

（珍妮）：我是从1962年11月开始为英国广播公司工作。我每天都到这里来吃午饭，因为到这里来吃饭快而方便。

（玛格丽特）：那时我在英国广播公司加的夫分支机构工作，我们因公到伦敦英国广播公司出差。我们来到这个食堂，我坐到一张桌子旁，我丈夫走过来对我说，他看到一个人长得和我一模一样。

又过了36年珍妮和玛格丽特才再有机会见面。珍妮和玛格丽特在同一组织内从事同样的职业，这实在是一件奇怪的事。不过大多数同卵双胞胎都有令人感到奇怪的故事。

（珍妮）：一家星期日出版的报纸有一次问我们是否愿意到同一个商店里单独购物，两人要在不同的时间进去，不许互相见面，直到采购完毕。我们要买的东西是裤子，茄克衫，衬衣和鞋子。他们要我们在两间不同的试衣室内换装，准备拍照与报纸社论一块刊登。我们穿着同样式样和品牌的服装从试衣室内走出。天呀，实在太让我们惊奇了。

我们不仅是个性相同，简直就是一个人！

如果双胞胎的这类故事不是偶然的话，研究人员就必须寻找一种解释。一种通行的解释是双胞胎之间的心灵感应。

研究人员决定在英国的赫德福德郡大学精神病学家的帮助下，对玛格丽特和珍妮的心灵感应能力进行测试。

玛格丽特选择一张明信片，然后心里想着把它寄给珍妮。她们两人分别在两个隔音的房间，中间用单向镜子隔着。

然后研究人员交给珍妮4种明信片，让她说玛格丽特正在看着哪一种。

令人惊奇的是，她选对了。

她们一遍又一遍地反复做这个试验。最终的结果如何呢？

（怀斯曼医生）：这里的结果的确有意思。我们猜想，她们选择每一种明信片的随机概率是25%。然而，我们发现她们猜中的比例数是50%，大大高于随机概率。

所以在玛格丽特和珍妮之间确实有什么东西相通。但是那一定是心灵感应吗？研究人员决定进行第二次试验。这一次，不让珍妮自己选择要发出的明信片，而是由怀斯曼医生代她选择。

如果玛格丽特与珍妮之间确实存在着心灵感应，最后的结果应当与第一次试验的结果一样。结果到底如何呢？

（怀斯曼医生）：我们预计，猜对的随机概率应当是25%。实际上，这个下午所进行的测试，她们猜对的概率正是25%。

所以，从测试结果看，她们之间并没有心灵感应。实际上，对其他各对双胞胎所进行的测试也是如此。看来对所谓双胞胎心灵感应现象应当另有解释。

（怀斯曼医生）：对双胞胎所讲的心灵感应体验，很可能可以用正常的方法进行解释。

他们往往在相同的时间做出相同的决定，这是因为他们有相同的爱好，相同的憎恶，相同的思维方式。这就很可能促使他们认为自己有心灵体验，虽然实际上他们并没有这种能力。

怀斯曼医生认为，珍妮和玛格丽特只是因为有非常类似的爱好才在第一次测试中表现超常。然而，两个中年人，过去从不在一起，一生中只相逢8次，怎么就会有这样相同的好恶呢？显然，她们共同的基因使她们有共同的情趣2.社会环境与实践(1)社会文化环境社会文化对人格影响的程度受两方面因素的影响：社会对成员顺应的要求要求越严格，影响力越大。行为的社会意义行为的社会意义越大，行为受到社会文 化的影响越大。（2）．家庭一位人格心理学家说:“家庭对人的塑造力是今天我们对人格发展看法的基石。”家庭是社会的细胞,不仅具有自然的遗传因素,也有着社会的“遗传”因素。这种社会遗传因素主要表现为家庭对子女的教育作用,“有其父必有其子”的话不无道理。父母们按照自己的意愿和方式教育着孩子,使他们逐渐形成了某些人格特征。家庭对子女人格的影响主要表现在父母对子女的教育作用上。三类教养方式：1、权威型：对子女过于支配，孩子的一切由父母控制。孩子表现通常是：消极、被动、依赖、服从、做事缺乏自主性。2、放纵型：父母对子女过于溺爱，甚至达到失控状态。孩子表现通常是：任性、幼稚、自私、无礼、独立性差3、民主型：尊重孩子，给孩子一定的自主权和正确指导。孩子表现通常是：活泼、快乐、直爽、自立、善于交往、富于合作父母的态度对孩子人格的影响

父母的态度

孩子的人格支配的

消极的、缺乏自主性、依赖的、顺从的干涉的

癔病、神经质、被动的、幼稚的娇宠的

任性、放肆、幼稚、神经质、温和拒绝的

自我显示、冷淡、乱暴的不关心的

攻击的、情绪不安定的、冷酷的、自立的专横的

反抗的、情绪不安定的、依赖的、服从的民主的

合作的、独立的、坦率的、社交的等父母管教方式与儿童攻击性的关系

管教方式

攻击组人数的非攻击组人数百分率

母亲常采取惩罚方式

54％

31％

母亲不常采取惩罚方式

46％

69％

父亲常采取惩罚方式

58％

41％

父亲不常采取惩罚方式

42％

59％

父母经常威胁

64％

32％

父母下经常威胁

36％

68％

关心的父母

5％

68％

拒绝的父母

47％

10％

家庭气氛对子女人格形成的影响也不容忽视。在和睦家庭中成长的人，通常人格完善、待人礼貌、诚恳；而在严厉的家庭中成长的孩子往往胆小怕事、缺乏自信，甚至丧失自尊、自暴自弃。当家庭气氛冷漠，死气沉沉时，儿童会养成待人冷淡，对任何事物失去兴趣的消极人格。出生顺序对人格形成也有一定的影响。奥地利一位精神分析学家认为，家庭里排行的顺序是人格形成的一个很重要的因素。美国一位心理学教授和一位德国医生通过调查也证明，不同家庭出生而排行相同的子女在个性特征上有很明显的共同点，尤其是在有三个子女的家庭里表现最为明显。

老大为人厚道、责任感强

许燕教授认为，由于老大是父母的第一个孩子，很受父母重视，因此承担家庭事业的责任往往落在老大身上。父母对老大的爱不是溺爱，而是更严格的爱，注重毅力的培养，因此，老大一般性格顽强，比较厚道。此外，所谓“长兄如父”，老大还要承担照顾弟弟妹妹的责任，他们的生活压力更大。

美国早年的一项调查表明，在26名航天员中，有23名为老大或独生子。在婚姻关系中，老大更容易承担家庭的责任，婚姻关系一般比较稳定。但老大往往过于强调家庭的责任，会要求伴侣去孝顺自己的父母、照顾自己的弟弟妹妹，这样会使伴侣感到自己的位置是放在老大的家庭成员之后，如处理不好，容易影响夫妻关系。

老大的性格体现在工作中，会更有责任感，做事踏实，容易获得成就。

中间孩子有两种倾向

对于中间出生的孩子来讲，他们既没有得到父母对老大的重视也没有得到对老幺的宠爱。他们面临上有哥哥姐姐下有弟弟妹妹的较为复杂的人际关系，这就可能使他们的性格具有两种不同的倾向：一是具有反叛性，希望得到父母更多关注；二是在处理与兄弟姐妹的关系中，他们得到了锻炼，具有更好的交往、适应能力。许教授说，在工作中，中间出生的孩子事业心不明显。由于其生存环境特殊，很难推测其性格对婚姻的影响。

老幺聪明乖巧

作为父母最小的孩子，老幺往往得到更多的宠爱。老幺一般都很聪明，因为他们从小受到哥哥姐姐的调教和训练，在玩的过程中得到了学习。比起同龄人，他们更多的是大孩子的思维，智力开发得比较早。由于父母对老幺一般没有承担家庭重任的期待，老幺的生活环境压力小，比较宽松，因而性格通常比较灵活、快乐。由于经常受到保护，他们会表现出淘气或乖巧的特点，但老幺往往缺乏毅力。

许教授认为，在工作中遇到困难，老幺习惯于求助别人。在婚姻关系中，他们则更以自我为中心，关注对方少一些。

独生子女像老大也像老幺

独生子女同时具有老大和老幺的特点。但独生子女因没有兄弟姐妹之间的扶持，他们的性格也有矛盾。比如他们非常有责任心，但也更为自私，忍耐力弱一些。他们的性格受父母的影响很大。

如果婚姻双方都是喜欢自由的独生子女，他们之间的责任会比较小，婚姻关系可能较为不稳定。许教授强调，虽然独生子女成长环境很优越，但与前几代人相比，他们面临更大的升学、就业以及独自赡养父母的压力。

(3)．学校教育的影响学校教育在儿童人格的形成中有着特殊的地位。这与儿童入学时所处的年龄阶段有关。儿童所处的学校班集体对人格形成有特殊的意义。同伴关系是影响儿童社会化的一个重要因素。在与同伴的相互交往中，儿童逐渐获得与人相处的经验，形成理解别人、关心别人的良好品质。4．社会实践对人格形成的作用人是活动的主体。人的人格不是简单地、被动地决定于环境。环境对人的人格的影响，需要通过人在环境中的实践活动去实现。因此，对人格起决定作用的不是环境本身，而是人与环境的相互作用。人的人格就是通过他在社会实践活动的过程中与环境发生相互作用而逐渐形成、发展起来的。第二节：人格倾向性一、需要（一）概念是对生理的和社会的需求在人脑中的反映。需要是有机体内部的一种不平衡状态，通常是个体在生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种内心状态。

（二）需要的特点(1)需要是一种内部的紧张状态,生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源。如“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友。

(2)需要总是指向一定的对象

指向客体或事件。由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境。(3)需要是个人活动积极性的源泉

需要是个体活动的基本动力。（三）、需要的种类（1）按起源分为生理性需要和社会性需要生理性需要：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。反映了人类的生物自然方面的要求。人类自然需要的满足方式不同于动物：如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪。社会性需要：劳动需要，交往需要，成就需要等。反映了人类社会的要求。

（2）按需要指向的对象可以分为物质需要和精神需要

物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等。精神需要：指向社会各种精神生活及产品的需要。如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等。（三）马斯洛的需要理论(Abraham.H.Maslow,1908—1970)

人本主义心理学的创始人之一。美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，也是人本主义心理学的主要创建者之一，心理学第三势力的领导人。自我实现需要尊重需要社交(归属)需要安全需要生理需要需要层次满足方式挑战性项目,创新与创造机会,培训重要项目,赏识,显赫的办公位置朋友,权贵,上级,顾客工作保证;医疗人寿保险;安全规则基本工资,工作机会,温暖,饮水,工作餐马斯洛与需要层次论人类的需要层次需要层次理论在我国古代已具雏形忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。需要层次论是研究人的需要结构的理论需要层次论的构成根据三个基本假设：

◆只有未满足的需要才能影响人的行为

◆

人的需要按重要性和层次性排成顺序

◆

当人的低层次需要得到满足后才会追求高一层次的需要马斯洛的需要理论述评马斯洛的需要理论存在一定的不足首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要都称为基本需要，并认为这些需要是与生俱来的，需要的发展是一种自然成熟的过程，这严重低估了环境和教育对需要发展的影响；其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视了高级需要对低级需要的调节作用。连他自己也承认，他“并不完全了解殉道、英雄、爱国者、无私的人”。二、动机一、概念动机（motivation）是发动和维持个体进行活动并使活动朝向一定目标的内部推动力。动机与行为

动机与行为并非一一对应的关系。

行为①动机①

动机行为②行为动机②

行为③动机③

在同一个人身上，行为的动机是多种多样的。二、动机的形成条件1．内在条件：

---------内驱力是指人体内部的某种不平衡状态所产生的旨在恢复稳态的一种内在推动力。2．外在条件：诱因所谓诱因，是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。诱因的种类正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。二、动机的作用1．激发功能

2．指向功能

3．维持功能

4.调节功能

(三)动机的种类1.生理性动机-----源于生理需要的动机2.社会性动机-----指来源于心理、社会的因素，是人在后天生活中习得的，是人类高级心理活动的一种追求。觅食动机性动机母性动机亲和动机

隔离长大的猴子权力动机成就动机四动机冲突动机冲突的基本类型：双趋冲突双避冲突趋避冲突多重趋避冲突

双趋冲突A（+）B（+）个体双避冲突A（－）B（－）个体趋避冲突A（±）个体多重趋避冲突A（±）B（±）个体人格心理特征一、能力（ability）1.概念是直接影响活动效率,使活动顺利完成的个性心理特征。有两层含义：实际能力-------是个人在先天遗传的基础上努力学习并在行动上表现出来的实际能力，即成就。潜能------个人将来有机会通过学习，可在行为上表现出来的能力。☺相关概念--------才能与天才才能：多种能力的完备结合。天才：才能高度的完善与创造性的发展就出现了天才。2.能力的分类

(1)一般能力与特殊能力----根据能力的适应范围一般能力是从事任何活动都必须具备的能力，又称认知能力或智力。它包括观察力、记忆力、注意力、想象力、思维力等，其中思维力是核心，创造力是智力的高级表现。特殊能力是从事某种专业活动必须具备的能力。如，运算能力，绘画能力，写作能力等。一般能力与特殊能力是不可分割的统一整体，共同存在于每一项活动中，两者相辅相成。(2).根据能力的功能，可以将能力分为认知能力、操作能力和社交能力认知能力：人脑加工、储存和提取信息的能力。操作能力：人们调节自已的身体、完成各项活动的能力。社交能力：社会交往活动中表现出来的能力。3.能力的个别差异人与人的能力之间存在着许多差异，这些差异可以概括为三个方面：一是能力的类型差异，二是能力的水平差异，三是能力的表现早晚差异。(一)能力的类型差异1.一般能力的类型差异能力的类型差异主要表现在感知觉、记忆、思维等几个方面。在感知觉方面，有的人属于分析型的，他们对事物的知觉十分仔细，但对整体的把握却较差；有的人属于综合型的，他们对事物的整体性和概括性有较强的认识能力，而细节方面的觉察能力较差；有的人属于分析综合型，兼具上述二者的优点。在记忆方面，视觉记忆型，如画家；听觉记忆型，如音乐家；运动型，运动觉参与是记忆效果好；混合型：多种表象参与记忆效果好。还有的人主要是形象记忆，有的人主要是语词的抽象逻辑记忆，有的人则居中；形象记忆为主的人对人物、图画、颜色、声音等材料的记忆效果较好，语词逻辑记忆为主的人则对概念、数字一类材料的记忆效果较好。

在思维方面，个体差异主要表现在思维活动的敏捷性、深刻性、灵活性、独特性等方面有的人主要是形象思维为主，有的人主要是逻辑思维为主，有的居中。2.特殊能力的类型差异完成一种活动可以由能力的不同组合来保证,如音乐成绩优异的学前儿童,一个可能具有强烈的曲调感和很高的听觉表象能力,但节奏感弱,另一个则可能有很高的听觉表象能力和节奏感,但曲调感弱。(二)能力的水平差异能力的水平差异既有一般能力方面的，也有特殊能力方面的。在智力方面，诸多研究表明，在全部人口中，人的智力呈正态分布，即从低智力到高智力，智力极低的人或智力极高的人都是少数，智力居中者是大多数。在特殊能力方面，也存在着差异，这些差异主要有语言能力、数学能力、机械操作能力、空间知觉能力、文书能力、手指灵巧性、音乐能力、美术能力、体育运动能力等方面的差异。以智力为例，智力的高度发展叫智力超常或天才；智力发展低于一般人的水平叫智力低下或智力落后；中间分成不同的层次。如果我们用斯坦福—比奈量表来测量某一地区全部人口的智力，则智商在100±16范围内的人应占全人口的68．2％，智商在100±32以内的人应占全人口的95．4％。智商高于132或低于68的人在全人口中只有极少数。智力超常与低常智力超常：儿童的智力发展显著地超过同年龄正常儿童的水平，智商有130以上或140以上。低常：儿童的智力发展明显低于同龄儿童平均水平，并有适应性行为障碍。鉴别指标：1.智力明显低下：20-25为低级低能；25-50为中级低能；50-70为高级低能。2.社会适应能力差，生活不能自理，不能适应社会。3.问题出现在早年：问题发生在发育阶段，即出现在18岁之前。(三)能力的表现早晚差异人的能力充分发展有早有晚。能力表现较早的称为“人才早熟”。如我国唐初的王勃10岁能赋诗，少年时写出了著名的《滕王阁序》；奥地利作曲家莫扎特5岁开始作曲，8岁试作交响乐，11岁创作歌剧,贝多芬13岁写出了三部凑名曲。能力的早期表现，在音乐、绘画等领域中最为常见。能力的较晚表现称为“大器晚成”，即智力的充分发展在较晚的年龄才表现出来。如我国画家齐白石，40岁才表现出其卓越的绘画能力，李时珍60多岁写出了《本草纲目》（四）能力发展的性别差异爱利丝(1894)发表的《男人和女人》一书是研究性别差异开始的标志，以后人们的研究集中于智力水平的性别差异。性别差异并末表现在一般智力因素上，而是反映在特殊智力因素中。如：表现在数学能力上的性别差异数学能力是对数学原理和数学符号的理解与运用能力，这种能力主要表现在计算和问题解决上。海德(l990)纵观40年来100个有关的研究．经过元分析发现：女生在计算能力上具有一定优势，但这种优势只表现在中、小学阶段；在问题解决上，中学时期女性略好，而高中及大学阶段则表现出男生的优势。一些研究者认为．男生在竞争性数学活动中比女生好，而女生在合作性数学活动中比男生好。五、影响能力发展的因素1.遗传因素2.环境和教育(1)产前环境的影响

胎儿在出生之前生活在母体的环境中，这种环境对胎儿的生长发育以及出生后智力的发展，都有重要的影响。许多研究发现，母亲怀孕的年龄常常影响到儿童智力的正常发展。以唐氏综合症的发病率为例，母亲年龄低于29岁的，其发病率只有1/3000；而母亲怀孕年龄在45—49岁间的，其发病率为l／40。这种儿童的脑袋小而圆，眼睛向外、向上斜，鼻梁翘，嘴巴小、舌头突出在外，他们的智力大部分低下。唐氏综合症不是遗传病，而是母体内的卵子长期暴露在体内环境中，受到损害，因而出现额外染色体的结果。产前环境的另一影响，是由母亲服药、患病等因素造成的。例如，怀孕期向服用制幻剂，能造成染色体受损，使胎儿发育受到影响。怀孕期间母体营养不良，不仅会严重影响胎儿脑细胞数量的增加，而且还会造成流产、死胎等现象。营养不良发生的时间越早，对婴儿的影响也就越严重。（2）早期经验：从出生到青少年时期，是个人生长发育的时期，也是能力发展的重要时期。儿童身体发育的资料表明，人的神经系统在出生后的头四年内获得迅速发展，为能力的发展提供了物质基础。布鲁姆指出：如果将17岁的智力视为100%，从出生到4岁就获得了50%，其它的30%是4-8岁获得的，另外20%是8-17岁获得的。（3）学校教育：一个人的受教育年限与智力的发展有规律性联系，受教育的时间越长，智商就越高。3：主观努力勤能补拙。灵感，是由于顽强劳动而获得的奖赏。（列宾)

成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话天才是99%的汗水加1%的灵感。气质(一）、气质概念气质就是我们平常所说的脾气与秉性。如“娇”黛玉，“莽”李逵，“灵”燕青、“稳”林冲．这此心理差异就是气质差异。气质是个体的心理活动在动力方面的反应特征。主要表现有心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度以及心理活动的指向性等特点。（情绪的强弱、思维过程的快慢、心理活动指向于外部事物或指向于内心世界）（二）气质的特征1、天赋性；2、稳定性；3、可塑性（一）气质的体液说：

[古希腊]希波克拉底（Hippocrates，公元460~377）气质的学说及气质类型体液血液黄胆汁黑胆汁粘液多血质胆汁质抑郁质粘液质气质（三）气质的激素说：

[英国]伯曼（L.Berman）等人根据人的某种内分泌腺特别发达而把人划分为不同的的气质类型：

①甲状腺型。如果分泌物多，表现为精神饱满，感知灵敏，意志力强；分泌物少则表现为迟钝、缓慢，可能发生痴呆症。

②肾上腺型。皮肤干黑，毛发浓密、精神健旺、雄装有力，情绪易激动，好斗。

③脑垂体型。如果分泌物增多，表现为骨骼粗大，生殖器官发达，性欲强，脑力发达，有自制力；如果分泌物减少、则身体矮小，肌肉萎弱。

④副甲状腺型。分泌物多，表现为易激动，缺乏控制力；分泌物少，则表现为肌肉无力，精力不足，缺乏生活兴趣。

⑤性腺型。分泌物多，表现为进攻性行为猛烈；如果分泌物不足，则进攻行为很少，容易对文学、艺术、音乐感兴趣。（四）、气质的生理基础巴甫洛夫认为，高级神经活动类型是气质类型的生理基础。他通过对动物的研究发现，决定不同气质特点的三个最主要的神经系统的特性是：兴奋和抑制的强度、平衡性、灵活性存在差异。并依此提出人的四种气质类型。

（五）气质的分类心理学家把类似李逵式的气质、叫做胆汁质、具有这种气质的人像“夏天里的一团火”．有股火爆的脾气这种人的情绪爆发快．很难持久，如同一阵狂风、一场雷阵雨，来去匆匆这种人精力旺盛。争强好斗，做事勇敢果断，为人热情直率、朴实真诚但是这种人的思维活动常常是粗枝大叶、不求甚解、遇事常欠思量，鲁莽冒失．做事也常常感情用事、刚愎自用。但表里如一。1.胆汁质普希金2.多血质心理学家把类似燕青式的气质。叫做多血质。具有这种气质的人总是像春风一样“得意洋佯”．富有朝气。这种人乖巧伶俐、惹人喜爱。他们的情绪丰富且外露．喜怒哀乐皆形于色。他们那副表情多变的脸折射出他们的内心世界，他们喜欢与人交往、有种“自来熟”的本事，但交情粗浅，他们的语言表达力强而富有感染力。活泼、好动、乐观、灵活是他们的优点，他们思维灵活，行动敏捷，对各种环境的适应力强，可塑性也很强但是他们气质上的弱点是缺乏耐心和毅力，稳定性差，见异思迁。赫尔岑粘液质心理学家把类似林冲式的气质，称作是粘液质。这种气质就象冬天一样无艳丽的色彩装点，却冰冷耐寒，但也缺乏生气。这种人安静稳重，沉默寡言，喜欢深思，表情平淡，情绪不易外露，但内心的情绪体验深刻，外表“冷”，内心热，被称作是热水瓶。自制力强，不怕困难，忍耐力高、表现出内刚外柔。他们与人交往适度．交情深厚．朋友少但却有知心朋友他们的思维灵活性略差，但考虑问题细致而周到。学习接受能力慢了些，但却很扎实，但他们平时总是四平八稳的，所以有是“火烧眉毛也不急”，这种人的行为主动性比较差，经常是别人让他们去做某事才会去做，倒并不是他们不愿意做。天鹅、梭子鱼和虾一天，梭子鱼、虾和天鹅，2天，出去把一辆小车从大路上拖下来：三个家伙一齐负起沉重的担子。它们用足狠劲，身上青筋根根暴露，但无论怎样的拖呀，拉呀，推呀，小车还是在老地方，一码也没有移动。倒不是小车重得动不了，而是另有缘故：天鹅使劲儿往上向天空直提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去。究竟哪个对，哪个错，我不知道，我也不想寻根究底；我只知道小车还是停在老地方。

合伙的人不一致，事业就要搞的糟糕。抑郁质心理学把类似于林黛玉式的气质。叫做抑郁质。这种气质给人以“秋风落叶”般的无奈、忧愁的感觉这种人情绪体验深刻、细腻而持久主导心境消极抑郁，多愁善感，给人以温柔怯懦的感觉，他们聪明而富于想象力、自制力强、注重内心世界，不善交际。孤僻离群．软弱胆小、他们的行为举止缓慢而单凋．虽然踏实稳重，但却优柔寡断果戈里代表作《死魂灵》。

根据某种相似性对人进行分类，简洁明了，可以使我们的认知变得经济。但现实生活中的人是十分复杂的，仅仅具有某种气质类型的人是很少见的。一般人都具有几种气质类型的特点，只是其中某种气质类型的特点较突出而已。因此，对于一个人通常我们不能说他（或她）具有某种气质类型，而只能说他（或她）符合某种气质类型。

气质类型的行为特征与适宜的职业气质类型

行为特征

适宜的工作

多血质活泼好动，敏捷，喜交往，注意力易转移，兴趣易变换，具有外倾性。适宜从事社交工作、外交工作、管理人员、律师、记者、演员、侦探等需要有表达力、活动力、组织力的工作。

粘液质安静、稳重，沉默寡言，情绪不易外露，注意稳定难转移，善于忍耐，具有内倾性。适宜从事自然科学研究、教育、医生、财务会计等需要安静、独处、有条不紊以及思辨力较强的的工作。

胆汁质直率、热情、精力旺盛，易冲动，心境变化剧烈，具有外倾性。适宜从事社交、政治、经济、军事、地质勘探、推销、节目主持人、演说家等工作。抑郁质孤僻，迟缓，情绪体验深刻，善于觉察的细节，具有内倾性。适宜从事研究工作、机要秘书、检查员、打字员等无需过多与人交往但需较强分析与观察力以及耐心细致的工作。性格（一）性格的概念性格是个体比较稳定的心理特征，是人对现实较稳定的态度和习惯化的行为方式。性格表现在对自己、对别人、对事物的态度和所采取的言行上，是与社会关系最密切的人格特征。

如“奋不顾身”与“明哲保身”、“大公无私”与“损公济私”。(二)性格结构及其特征性格是由多侧面、多成分的心理特征构成的复杂的心理结构。心理学通常将性格区分为四种特征。

a性格的态度特征

b性格的理智特征

c性格情绪特征

d性格的意志特征

性格的态度特征1．表现为对社会、对集体、对他人的态度特征积极的特征表现为：爱祖国，关心社会，热爱集体，具有社会责任感与义务感，乐于助人，待人诚恳，正直等。消极的特征表现为：不关心社会与集体，甚至没有社会公德，为人冷漠、自私、虚伪等。2．表现为对学习、劳动和工作的态度特征

积极的特征表现为：认真细心，勤劳节俭，富于首创精神。消极的特征表现为：马虎粗心，拈轻怕重，奢侈浪费，因循守旧等。3．表现为对自己的态度特征积极特征表现为：严于律己，谦虚谨慎，自强自尊，勇于自我批评。消极特征表现为：放任自己，骄傲自大，自负或自卑，自以为是等。性格的意志特征

性格的意志特征是指一个人在自觉调节自己行为的方式和水平上表现出来的心理特征。

性格的意志特征主要表现为：自觉性：自觉确定目的-----冲动性、盲目性果断性：明辨是非、当即立断---武断、优柔寡断坚韧性：不怕失败、百折不挠----行动动摇、经不住挫折自制性：冷静、沉着-----任性、冲动性格的情绪特征

性格的情绪特征是指一个人在情绪活动中经常表现出来的强度、稳定性、持久性以及主导心境方面的特征。

情绪强度方面的特征，主要表现为人的情绪对工作和生活的影响程度和人的情绪受意志控制程度。有人情绪反应强烈、明显、易受感染；有人反应微弱、隐晦、不易受感染。

情绪稳定性方面的特征，主要表现为情绪的起伏和波动程度。

情绪持久性方面的特征，主要指情绪对人身心各方面影响的时间长短。有的人情绪产生后很难平息，有的人情绪虽来势凶猛但转瞬即逝。

主导心境方面的性格特征，不同的主导心境反映了主体经常性的情绪状态。如有的人终日精神饱满、乐观开朗；有的人却整日愁眉苦脸、烦闷悲观等等。性格的理智特征

人们在感知、