如何制定企业战略规划

如何制定企业战略规划

战略规划流程的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合公司内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为公司每年最重要的管理会议之一，由总经理及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“

稳定增长”发展，实现基业长青帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.XX公司内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险业务战略及业务计划要点

1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境市场与竞争环境技术趋势

政策环境

市场需求

竞争态势

小结

1.1市场需求－市场历史增长销量销售额人民币97989900年递增率=97989900年递增率=1.1市场需求－市场预测公司主要产品对未来三年的贡献：1、水稻收割机2、旋耕机3、烟草机械4、油菜机械5、水稻栽植、直播机械1.1市场需求－客户群分析主要客户

客户需求市场份额竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=1.2竞争态势－主要竞争对手情况国内竞争对手

主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势1.3技术发展趋势主要特点主要功能1.4政策环境分析政策对需求的影响

政策对供给的影响

政策可能的变化及启示

业务战略及业务计划要点

2.公司内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁研发生产营销/销售2.1公司内部实力评估－X业务资源现状分类产品1产品2好差产品n产品4产品32.2XX公司内部竞争力分析优势劣势威胁机会业务战略及业务计划要点

3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险3.战略概述第一步：确定使命目标和价值第二步：构建评估业务优先级的矩阵图第三步：决定“有所为”和“有所不为”第四步：决定各业务投资顺序第五步：预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力XX公司竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重复进行参与方式：决策3.战略

3.1.业务单元的使命和远景(为何)使命远景目标价值使命3.2.产品与服务组合(何处竞争)我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户3.2产品和服务组合－决策依据

吸引力大吸引力小市场潜力弱强XX公司竞争力1.确定各项业务范围业务1业务2业务5业务3业务42.评估市场吸引力3.评估XX公司竞争实力3.2确定评估标准市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度相关市场行业利润率相关市场资产回报率国际市场行业资本价值公司核心竞争力销售额市场份额研发能力生产能力营销能力3.2构建评估业务优先级的矩阵图

吸引力大吸引力小市场潜力弱强XX公司竞争力重点扶持集中最好的资产设备保证业务单元的销售优化人员配置获取回报避免过多的追加投资获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发拥有最好的研究开发力量迅速开发业务优化人员配置考虑退出或有选择发展以破产、兼并等方式逐步退出有选择地发展几项业务业务1业务2业务5业务3业务43.3.价值定位客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产品、服务、渠道客户群产品和服务价值定位3.4.成长阶梯(何时竞争)利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)3.4成长阶梯－企业必须对三个发展层面进行均衡管理利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工财务机会价值激励理念利润第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面发展新业务第三层面开创未来业务的机会时间安排集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力3.5.价值实现(如何竞争)–价值链系统议题研发营销销售服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？3.5.价值实现(如何竞争)–竞争战略研发营销销售服务战略举措

竞争战略制造关键成功因素

3.5.价值实现(如何竞争)–所需能力公司目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务3.7.机会及风险机会及风险可能的对策业务战略及业务计划要点

4.组织结构