天邦农资公司发展规划

讲师：共谋发展合作双赢全国农资流通格局模式（一）化肥企业→省级农资公司→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商模式（二）化肥企业→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商模式（三）化肥企业→乡镇级经销商→村级经销商模式（四）化肥企业→终端客户我市农资流通格局内蒙农资市场份额40%→35%兴农农资市场份额40%→35%其他农资市场份额20%→30%化肥需求量：底肥14万吨左右追肥28万吨左右我旗化肥使用量二铵复合肥1996年以前的9000吨/年至2010年的20000吨/年尿素使用量40000吨/年化肥使用全国年递增量5%→10%1234提高农资服务水平与农户共致富建设新农村为我国的农业发展做贡献搭建农资营销人员与厂商的联系平台一、天邦农资的宗旨二、天邦农资发展方向远景农资经销商的联合体、农业合作社供销服务部。近期建立乡村连锁店；统一采购、统一管理、统一价格、统一店面品牌、统一配送。让更多的农民享受到我们的服务三、愿景一流的商人卖思想、文化；二流的商人卖服务、办法；三流的商人卖商品企业管理层次的划分一流的企业搞文化建设；二流的企业抓管理；三流的企业促生产。经销商层次的划分层次划分销售竞争的三个层面质量价格服务农民享受的服务越多商品的附加值越高我们的效益越大双赢结论我们提供的服务越多案例俩个同样的经销商门埃门一个门庭若市，一个门前冷落。天邦农资的化肥销售每年以千吨递增是为什么。12我们在选择厂家和产品上质量第一，选具竞争力的品牌。描准市场、适时抓货，给经销商的价格具有竞争力。服务第一；市场行情、农化服务、配送服务、日常事务等。123四、连锁店的规划乡镇连锁店资金30万以上村级连锁店资金10万以上自然村农资代办员；不需资金123思想准备1、做好迎接改变的准备，开店是属于自己的事业，开店创业是人生的一大决定；2、具有风险意识；3、要有积极的态度。资金来源店面的选址1、人口密集的地区；2、人流量多的地区；3、商业活动高的地区；4、交通便利；5、接近人们聚集的场所；6、同业多的地方。营业执照税务登记等农资农家店开办创业的4个必备条件店员做什么？1、掌握肥料的经营基础知识2、要了解农民过去的种植情况，施肥效果推荐施肥方法原则减少氮肥施用量，增加有机肥提高化肥利用率。做什么？3教给农民混合肥料的原则，肥料混合可以提高利用率，防止以下情况发生：一是养分损失，二是肥效下降，三是物理性状改变。4指导农民肥料的性质施肥五、未来农资产品流通的方向性预测（一）土地流转的方向农字号龙头企业种田大户(新型农场主）农村的农资和农副产品购销户其他投资资本（二）一个农场主的必备条件具有现代化农业种养殖的知识和技能具有丰富的田间管理和企业管理能力具有雄厚的经济实力或融资能力具有与市场良好的接轨能力

结论：做好农资人具备了农场主的一半条件（三）化肥企业营销模式的转变→终端客户（四）农资人的出路何在1.自然退休，进城，无接班人2.培养接班人，进入其他经济体3.向农场主转型4.向农村市场的综合体转型5.和农场主共同组成供销合作社（五）解决两个误区不想种地≠不想当农场主或农场场长进城≠企业高管、老板、公务员（六）天邦农资的用人战略面向社会招聘可用之才逐步取消家族式的管理为农资协会培养人才（七）天邦农资的企业管理模式－－

小公司大运作1.综合业务部2.磷复肥部3.氮肥部4.地膜、有机肥、小钾肥部5