按摩器材营销风险报告

按摩器材营销风险报告前言随着众多亚洲国家经济的持续发展，全球保健按摩器材类产品的贸易交易量保持在250亿欧元以上。中国经济的持续高增长、休闲保健理念的普及、收入水平的稳步提高以及政府对国民健康的日益重视，极大地推动了中国按摩保健系列产业的迅猛发展。据商务部最新统计，目前，国内按摩保健产品出口量逐年递增，其中保健按摩行业在中国的增长率甚至达至15%以上，这使得中国毫无疑问成为全球保健按摩产品供应采购商关注的焦点。一、产品介绍按摩器材是根据物理学，仿生学，生物电学、中医学以及多年临床实践而研制开发出的新一代保健器材。它不仅拥有八大仿真功能，让您确实体会到针灸、推拿、按摩、锤击、火罐、刮痧、瘦身、免疫调节八种功能的美妙感觉，还有治疗高血压的独特功效。用3个独立软触按摩头,可放松肌肉、舒缓神经、促进血液循环、加强细胞新陈代谢、增强皮肤弹性，可缓解疲劳、明显减轻各种慢性疼痛、急性疼痛和肌肉酸痛，放松身体减轻压力，减少皮肤皱纹。适用人群：1.学生，白领，长期使用电脑工作者.2.高层，管理层，IT工作者.3.高强高压工作者.4.眼睛近视者.5.轻微失眠者.6.中老年人.7.运动性劳损者.二、产品现状和前景分析按摩器材具出口情况：出口以发达地区为主：2008年，我国按摩器具出口到174个国家和地区，主要市场是美国、日本、德国、中国香港和英国等国家和地区，对欧盟成员国的德国、荷兰、意大利、法国等，以及中国台湾地区的出口显著增长，对美国、日本、我国香港、韩国的出口有所下降。随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升，健康消费理念盛行，按摩器材市场开始启动，市场销量节节攀升。大多品牌企业开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩器材市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30％！按摩生产企业大量增加。行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩行业变得越发紧张起来。荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高，消费需求上升。图表：我国上半年外贸出口形势对比上述数据来源于国家统计局发布的2006－2008年外贸出口数据。三、处于行业培育期的按摩椅行业特征不成熟是按摩器材行业基本特征。1、行业不成熟：行业地位边缘化。2、市场不成熟：市场规模小，不成熟，消费市场主要集中在经济发达的中心城市。3、消费者不成熟：处于消费者教育阶段，消费意识弱，需要激发消费需求。4、企业不成熟：上游厂家数量少、规模小、实力弱。5、渠道不成熟：渠道单一化，以个体户运作为主，并且网点少分销能力差。6、竞争手段不成熟：短期逐利行为严重。厂家“做销售”而不“做市场”，经销商采取高价策略掠夺市场7、产品不成熟：产品技术仍处于发展完善过程中且同质化严重8、品牌不成熟：只有渠道品牌缺乏大众名牌四、SWOT分析1、Sstrength(优势)1.1、无大品牌主导市场。整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。根据市场的“二元定律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而按摩器材市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。1.2、市场呈普及倾向随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，按摩器材将来也会如此。2、Wweakness(弱势)2.1、按摩器材的普及率低。目前，绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、导购员讲解后，才了解和购买。刚开始头脑中没有购买按摩器材的打算。2．2、国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社会消费趋势，市场普及了。按摩器材在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教育。2.3、市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。市场潜力巨大，但购买的条件不充分。3、Oopportunity(机会)3.1、人口老龄化。据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。按摩器材使用者大部分是中、老年人。3.2、亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。按摩器材按摩放松效果非常好。3.3、养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，按摩器材为人们保健按摩提供了极大便利。3.4、人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，按摩器材恰好满足这两方面。4、Tthreat(威胁)企业规模效益有限，专业人才匮乏。随着我国家庭保健按摩器材制造技术的不断进步和创新，行业不断发展壮大，但自主研发产品不多，多以仿制为主，企业间产品同质化现象非常严重。企业缺乏开发新产品应有的专业人才，是行业面临的最大困难。五、产品营销风险按摩器材行业属于兴新行业，整个行业还处于成长期，利润较高，但高利润往往伴随着高风险，在中高端按摩椅市场近几年没有发展起来做大的新品牌。做的比较好的几乎都是经营按摩器十几年几十年的企业。这也说明了本行业的风险大，进入者都比较慎重。存在高风险的原因有以下几点：1、前期投资大，资金周转慢，从投资到产生利润周期较长。2、按摩器材大部分属于奢侈消费品，广大市场中好的卖场被各大品牌牢牢占据，新品牌进入市场难度大，产品营销难度大。3、中高端的按摩器材市场品牌主导销售现象严重，新产品靠低价等常规策略进入此市场的方法基本没有效果，如果打造品牌，则投资力度更大，这是很多企业不愿意冒这个风险的原因。4、按摩器材行业知名品牌都在加快产品更新换代的周期，提高了进入中高端产品市场的