大学生如何选择创业项目与获创业资金剖析

大学生如何选择创业项目与获取创业资金2015/10/18

课程目录获取创业资金的渠道选适合你的创业项目创业还是择业？1.2.3.4.创业平台介绍随堂调查1、现场有多少人创业ing?2、现场有多少人打算要创业或者毕业创业?随堂调查3、为什么？现在还没有去创业或者毕业后不打算创业？随堂调查4、为什么要这么重视创业亦或择业？创业还是择业？择业和创业

是奔向人生巅峰的两条不同路径成功没有捷径，都要付出努力，还要有一定的运气有时候，两者还是交叉的创业还是择业？判断一下自己是否合适？第一：人生目标第二：执行力第三：过往经历第四：可利用的资源第五：思想独立性

创业还是择业？

梦想和激情

创业还是择业？忠告就业的话，努力几年也许会有成就，生活更安逸。创业失败的多，但更接近你的人生目标。创业的话非常苦，苦到你晚上在被窝里哭。创业成功后未来无限好。个人成长上看，即使创业失败，也会攒下比择业更多的社会知识、专业经验、统揽全局的概念。

创业还是择业？忠告

俞敏洪老师：保守的话，可以先进入社会熟悉一下，积攒一下经验和资金，再创业。（问题，很多人一工作就失去创业信心）母鸡带小鸡：胜芳家具产业；中关村海龙大厦联想集团柳传志：42岁创业，任正非：43岁

二、选择创业项目-越来越多的大学生选择创业2014届大学毕业生自主创业比例为2.9%，比2013届高0.6个百分点，比2012届高0.9个百分点。其中，应届本科毕业生创业比例为2.0%，高职高专毕业生创业比例为3.8%。欧美国家则达到20%至30%左右。大学毕业生自主创业的比例呈现持续和较大的上升趋势。2014届大学生中约有19.1万人选择了创业。——《2015年中国大学生就业报告》(就业蓝皮书)

创业项目的选择是创业中最难、也是最关键的一步。二、创业项目选择的重要性选择创业项目，就是选择创业方向！好的创业项目是创业成功的前提和基础。二、选择创业项目-四项原则ABDC抓住机遇顺应行业立足本地符合个性二、选择适合你的创业项目-抓住机遇第一次是在八十年代初，以贩卖牛仔裤、傻子瓜子为代表的第一代企业家开始了他们的创业之路。1984年张瑞敏、柳传志、王石等均在这一年创办企业，创业者主要是农民、城市边缘人。第二次创业高潮是1992年邓小平南巡之后，掀起的全民经商、全民创业的高潮。创业浪潮是中国社会的主流精英人群，一大批的知识分子、公务员出来了。1992年是中国历史上第一批公务员下海。他们主要从事房地产行业、服务业。陈东升从事的就是泰康保险。潘石屹、冯仑从事房地产行业，俞敏洪是从事新东方教育行业，李宁做服装。第三次创业高潮是以一批以海归为代表的，在90年代末到21世纪初的，以英特网等高科技为代表的创业高潮。互联网创业的时间窗口，我们非常熟悉的是新浪、搜狐、网易、腾讯、阿里、百度、京东等企业。还有一些地方性的房地产企业，廊坊的荣盛、华夏、宏泰等等中国的企业家阶层，中国的民营企业，中国经济的最活跃部分，主要都是在这几次创业高潮中诞生的。

二、选择适合你的创业项目第四次，又十年一遇的创业新高潮到来了（2014-2024年）。天时、地利、人和都支持一个创业高潮的涌现。“天时”者，现在我们正在处在大变化的世界中。“地利”

者，我们处在中国这个世界上发展最快、机会最多的地方。廊坊京津冀一体化核心区“人和”者，从国家到地方对发展中小企业越来越重视。

二、选择适合你的创业项目-顺应行业第一、民间金融发展机会。第二、电子商务发展机会。第三、服务业。中国服务业长期落后，现在从国家到社会都在推动服务业发展，这是一个非常好的创业机会。第四个、新能源、低碳经济、环保经济等等。第五个、健康产业。第六个、物联网。

二、选择适合你的创业项目-立足本地橘子和枳子本为一物,但因南北方的土壤、气候不同,生长出来的果实形同而神异,故淮河以南称橘,淮河以北称枳。失败：GOOGLE，易贝、易趣、亚马逊成功：baidu、alibaba新奥集团、华夏幸福基业二、选择适合你的创业项目-符合个性性格决定命运。你们认可吗？符合你的人生目标符合你的性格兴趣符合你的知识结构符合你的资源状况二、如何正确选择创业项目-其他原则市场有需求。可实现。不刻意追求标新立异。1.首选享受政策优惠的创业项目

为鼓励大学生创业，各级政府和行政主管部门都出台了一系列优惠政策，有些是专门针对具体行业的，大学生创业者可根据自身实际情况，从可享受优惠的项目中找到适合自己创业的项目。新办咨询业、信息业、技术服务业的企业，可免征企业所得税两年。新办从事交通运输、邮电通讯的企业，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

新办从事公用事业、贸易、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业，可免征企业所得税一年。二、如何正确选择创业项目-七大策略2.初始投入资金少，资金周转周期短的创业项目

大学生创业融资渠道较少，约70%多的创业大学生所用启动资金主要为父母亲友的资助和自己的一点积蓄，且大部分学生均来自工薪家庭，能获取的后续资金有限。

尽量避免选择一些需要大量库存的项目。大学生选择创业项目七大策略3.避免技术性过高的项目

大学生创业者如果没有十足的把握，尽量避免一开始创业就进入高科技行业。大量的研发投入，无疑会成为很重的资金负担。技术服务软件开发、网页制作、网络服务、维修服务…智力服务家教、设计工作室、翻译事务所、中介咨询…连锁加盟快餐业、家政服务、校园小型超市、校园速印店、服装店…开店高校内或周边小吃店、休闲店、美发店、文具店、书店、健身房、电子商务…大学生选择创业项目七大策略4.选择具有一定市场前景，处于成长期的项目刚开发的新项目与完全成熟的项目皆不宜选。5.选择小众产品的项目需谨慎小众产品——指能够满足市场上某一类消费人群的特殊需求的产品。打开市场后盈利可能非常可观，但开拓市场极为困难。建议尽量选择各类人群都需要的日常生活用品的行业，尽快收回资金。大学生选择创业项目七大策略6.有特色的项目可重点考虑别人没有的项目先于人发现的项目与别人不同的项目比别人强的项目有特色的项目

立志创业的大学生，应对市场的动态变化保持敏锐的触觉，时刻了解市场需求变化的方向，善于进行市场细分，找出市场空白，创建特色项目。大学生选择创业项目七大策略大学生选择创业项目七大策略7.选择雇用人力较少的项目

创业初期应以开拓市场为主，如长期为管理所拖累，企业发展必须混乱不堪。

应先创建几个人的小企业，积累管理经验，为今后驾驭成长后的规模企业打下坚实的基础。二、选择创业项目-创业成功最关键因素创业意识（发现商机）创业精神（坚忍不拔）创业方法（有章可循）创业知识（实战经验） 创业人脉（中国特色）创业资金（不可或缺）

三、大学生获取创业资金的渠道创业系统三大核心团队资金资源商机三、大学生获取创业资金的渠道序号融资方式主要内容优势劣势1政策基金政府提供的创业基金通常被称为创业者的免费皇粮。政府资金一般都是免费的，可极大降低或者免除融资成本。申请创业基金程序严格，投入有限，有需面对其他融资者的竞争。2高校创业基金大多数高校都有设立鼓励本校学生进行创业尝试的创业基金。大学生获取资金比较有利。资金规模不大，支持力度有限，面向的对象较窄。3亲情融资向家庭成员或亲朋好友的筹款。筹措资金速度快，风险小，成本低。给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败会影响双方感情。4金融机构贷款银行小额贷款被誉为创业融资的蓄水池。银行财力雄厚手续繁琐，任何一个环节都不能出问题。三、大学生获取创业资金的渠道序号融资方式主要内容优势劣势5合伙融资指按照共同投资、共同经营、共担风险、共享利润的原则，直接吸收单位或者个人投资合伙创业。有利于资源的利用和整合，快速形成生产能力，降低创业风险。易产生因意见分歧导致合伙人之间出现矛盾，降低办事效率，不利于合伙基础的稳定。6风险投资创业者通过出售自己的一部分股权给风险投资者获得资金，用于发展企业、开拓市场。适于有科技含量、商业运营模式独特、有精英项目团队和现金流良好、发展迅猛的项目融资。融资项目受局限。7天使基金自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资。操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。多数民间投资者在投资时想控股，因此易与创业者发生矛盾。三、大学生获取创业资金的渠道-项目申报流程

1、政府主管部门发布专项资金申报指南，相关网站查询。

2、根据指南要求（当年当地支持的领域、重点方向、申报单位条件等）进行可行性报告撰写同时准备相关证明材料（技术、资金、资质等）

3、在规定的截止时间之前根据要求提交纸质、电子版材料

4、主管部门及委托单位进行材料的形式审查

5、组织项目答辩（有的没有）

6、通过的项目下达立项文件及与企业签订任务书

7、下达资金

8、检查及项目验收三、大学生获取创业资金的渠道-获得风险投资过程1、

找到风投：1）通过网络搜索、电话、邮件等方式投递计划书2）通过业界的朋友、中介机构推荐3）通过投融资会展活动。

2、商业计划书的编制；3、申请文件的递交；4、风险投资公司审阅商业计划书；5、风险投资公司考察项目或企业；6、风险投资公司评估项目或企业；7、与风险投资公司谈判；8、与风险投资公司签署相关文件；9、获得风险投资资金；10、风险投资资金通过上市或出售等方式退出。

三、大学生获取创业资金的渠道-风险投资关注问题1.团队

团队成员是哪些？

公司需要招聘哪些关键成员？

明年团队的规划是怎样的？

你的团队为什么在解决这一问题上是独具特点的？你们有什么独特的洞见？

2.市场和商业模式

你们在追求什么样的机会？需要什么样的过程才能达到？

你的商业模式是什么样的？怎样赚钱？你的市场有多大（你将从哪些市场和顾客获取直接的利润）?

竞争对手是谁？你为什么会打败他们？

你为什么是唯一赢得市场的？

市场的结构和变化是什么？你是否有策略来对付这些变化？

你所做的有什么不同？

是否有法律风险？（如果你在做金融服务、音乐等相关业务可能会被问及）

3.产品

你解决了什么问题？

为什么用户要关注你的产品？

这个为什么比市场上其他的产品好？到底有多大的不同？

产品即将有什么大的发展？

三、大学生获取创业资金的渠道-获得风险投资过程4.运营

你怎样发布产品？怎样吸引用户？是通过SEO，SEM，病毒式营销，电台广告，邮件，PR还是其他方式？

获得用户的成本和ARPU是多少？

在运营商有什么优势？

目前运营怎么样？解决了什么问题？还有什么尚未解决。

下一步将会怎样运营？

5.资金

资本会带来哪些大的进步？

为什么需要钱？需要多少钱？为什么需要这么多？

股份将会被融资稀释多少？

你将会把钱用在什么地方？

基本财务预测是什么？

6.最后

为什么这会是一个赚钱的生意？三、大学生获取创业资金的渠道-忠告练好内功，发展好企业是根本投资实际上是在投人，你的带头人的个人能力和魅力，团队的精神和能力最为重要。四、国家或社会创业服务平台充分利用大学科技园、实验教学示范中心、工程实践教育中心、创业园、创业孵化基地等，创客空间，鼓励和扶持大学生创业。1、孵化器（大学科技园/创业基地）；廊坊：廊坊科技企业孵化器、青云孵化器、壹佰剧场、清华科技园等等2、众创空间。中关村创业大街廊坊建立了10家重创空间3、大学生在线孵化平台；4、各创业大赛。国家、省创新创业大赛；清华启迪之星训练营