2023年职业技能实训平台推销策略与艺术参考答案

推销策略与艺术参考答案１、()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。[A]以进为退［B]以退为进[C］让步[D］坚持**答案C 2、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位,促成和局,这种策略是（)。［A]坚定的让步策略［B］一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略＊*答案Ａ 3、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的策略是()。［Ａ]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略［C]等额地让出可让利益的让步策略[D］先高后低、然后又拔高的让步策略*＊答案Aﻩ4、洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用(）。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略[Ｃ］等额地让出可让利益的让步策略［D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案A ５、题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（)。[A］坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略［D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案Bﻩ6、题洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的所有可让利益,比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是(）。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略［C]等额地让出可让利益的让步策略［Ｄ]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案Bﻩ７、率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是(）。[Ａ]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略[Ｃ］等额地让出可让利益的让步策略［D］先高后低、然后又拔高的让步策略*＊答案Bﻩ8、由于一次性的大步让利,也许失掉本来可以力争到的利益的是(）。[A]坚定的让步策略［B］一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案Ｂﻩ9、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。[A］坚定的让步策略［Ｂ］一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略［Ｄ］先高后低、然后又拔高的让步策略＊＊答案C １0、具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。[A]坚定的让步策略[B］一开始就拿出所有可让利益的策略[Ｃ]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案Cﻩ11、每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生疲劳厌倦之感的是()。[Ａ］坚定的让步策略［B]一开始就拿出所有可让利益的策略[Ｃ]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略＊＊答案Cﻩ12、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()。[Ａ]坚定的让步策略[Ｂ]一开始就拿出所有可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D 13、由于在二期让步中减缓一步,可以给对方导致一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终可以保住己方的较大利益,这是()的优点。［A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出所有可让利益的策略[C］等额地让出可让利益的让步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的让步策略**答案D 14、()一般合用于以合作为主的洽谈。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略[Ｄ]起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案Aﻩ１5、()往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。［A]从高到低的、然后又微高的让步策略［B]由大到小、渐次下降的让步策略［C]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案Bﻩ16、()一般适应于商务洽谈的建议方。［Ａ]从高到低的、然后又微高的让步策略［B]由大到小、渐次下降的让步策略［Ｃ]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略[D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案答案网址：17、(）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。[A］从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[Ｃ］开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略［D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案Ｃﻩ18、()一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。[A］从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略[Ｄ］起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略＊＊答案C １９、()一方面果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略［Ｂ]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略［D]起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案Dﻩ2０、()一般合用于陷于僵局或危难性的洽谈。[Ａ]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到小、渐次下降的让步策略［Ｃ]开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略［D]起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略**答案ﻩ２１、区域战争属于(）。[A]谈判中的非人员风险［B]谈判中的非风险［C]无法拟定[D］谈判中的人员风险＊*答案A ２2、贸易磨擦属于()。[A]谈判中的非人员风险[Ｂ］谈判中的非风险[C]无法拟定[D]谈判中的人员风险**答案Ａﻩ2３、不可抗力属于（)。[A］谈判中的非人员风险[Ｂ]谈判中的非风险［Ｃ]无法拟定［D]谈判中的人员风险*＊答案Ａﻩ2４、（）就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先了解并予以控制,因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。[A]谈判中的非人员风险[B］谈判中的非风险[C]货品风险[D]谈判中的人员风险＊＊答案Dﻩ25、谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反映,这种情况人们称之为()。［A]谈判中的非人员风险[B]谈判中的非风险［C]货品风险[Ｄ]谈判中的人员风险**答案Aﻩ2６、政治风险属于()。[Ａ]谈判中的非人员风险[Ｂ］谈判中的非风险［Ｃ]无法拟定[D]谈判中的人员风险**答案Ａﻩ２７、市场性风险属于()。[Ａ]谈判中的非人员风险［B]谈判中的非风险[C]无法拟定[D]谈判中的人员风险＊*答案A 28、（)是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而导致结汇损失的风险。［A］人员风险［B]利率风险[C]汇率风险[D]价格风险*＊答案Cﻩ2９、()是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。[Ａ]人员风险[B]利率风险［C]汇率风险［Ｄ］价格风险**答案Bﻩ30、在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判导致不必要的损失。人们把导致这种损失的也许称作()。［A]技术性风险［Ｂ］利率风险[C]素质性风险[D]价格风险**答案Cﻩ３1、()重要就是技术项目自身和谈判中技术操作不妥而也许带来的风险。[A]技术性风险［B]利率风险[Ｃ]素质性风险[D］价格风险**答案Aﻩ3２、（)是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。[A］投机风险[B］利率风险[C]纯风险[Ｄ]价格风险＊*答案ﻩ33、货品运送途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。［A］投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险**答案Cﻩ３4、（)是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。[A］投机风险［B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险*＊答案Ａﻩ35、举办合资公司在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品也许不够畅销的也许,这属于(）。[A］投机风险［B]利率风险[C]纯风险［D]价格风险**答案A 3６、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作(）。[Ａ］完全回避风险[Ｂ]转移风险[Ｃ]风险损失的控制［D］风险自留**答案Aﻩ37、通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为（)。[A]完全回避风险[Ｂ]转移风险［Ｃ]风险损失的控制［D]风险自留**答案Ｃﻩ38、将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()。[A]完全回避风险[B］转移风险[C]风险损失的控制[D]风险自留**答案Bﻩ39、（)就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是积极的；可以是无意识的,也可以是故意识的。[A]完全回避风险[B]转移风险[C]风险损失的控制［D]风险自留＊＊答案Dﻩ４0、让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式。[A]保险［B]非保险[C]控制[D]非控制**答案Ｂﻩ41、某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为（)。［Ａ]开场[B]开幕[Ｃ]开会[D]开始*＊答案A ４2、()是成功地展开洽谈工作的基本规定。[Ａ］善于及时清理已有的各种观点［B]对分歧点实质性进行分析［C]对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点[D］提出应当讨论的新问题＊* ４3、在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。[A]慢[B］快[C]稳[D]实**答案B 4４、在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个()字。[Ａ］慢[Ｂ]快［C]稳［D]实**答案C 45、在谈判的后期,在掌握节奏方面要()。[A］慢[B]快[C]稳[D]快慢结合＊*答案Ｄ ４6、()是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《协议法》以及协议条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见,自行解决协议纠纷。[A]经济协议纠纷的协商[B]经济协议纠纷的仲裁[Ｃ]经济协议纠纷的调解[D]经济协议纠纷的审理＊*答案Aﻩ47、()是指发生经济协议纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请,在国家规定的协议管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方互相让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达成平息争端的目的。［A]经济协议纠纷的协商[B]经济协议纠纷的仲裁[C]经济协议纠纷的调解[Ｄ]经济协议纠纷的审理**答案48、通过()方法使问题得到恰本地解决，是协议管理机关解决经济协议纠纷的基本方法。[A]协商[B]仲裁[C]审理［Ｄ]调解＊＊答案Dﻩ4９、()重要用于工商协议。[A］当面调解［B]现场调解［Ｃ]异地协议,共同调解[Ｄ]通过信函进行调解*＊答案A 50、(）就是请双方当事人开调解会,当面协商，兼听双方意见,鉴别有关依据，通过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。［A］当面调解［Ｂ]现场调解［C]异地协议，共同调解［D］通过信函进行调解**答案Aﻩ51、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的，就可以通过()进行调解。[Ａ]当面调解[B]现场调解[C]异地协议，共同调解[D]通过信函进行调解**答案D 5２、有的经济协议纠纷案件,事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任,悲观应诉,对于这种情况,一般可采用()。[Ａ]当面调解[B]通过信函进行调解[Ｃ]分头解决和会合调解穿插进行[Ｄ]根据需要分别采用开会调解和开庭调解**答案Cﻩ53、遇案情复杂,并且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用（)。[A]当面调解[B]通过信函进行调解［C］分头解决和会合调解穿插进行[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解**答案Dﻩ54、()亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。[A］协商[Ｂ]仲裁[C]审理［D]调解**答案B 66、在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定，这是运用（)。[A]红脸白脸策略[B]欲擒故纵策略[Ｃ］抛放低球策略[D］旁敲侧击策略**答案Dﻩ67、(）是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。[A］浑水摸鱼策略［Ｂ]疲劳轰炸策略［C]化整为零策略[D]大智若愚策略**答案Ａ 6８、（)是指谈判者为了达成一定的谈判效果，运用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中败北。[A]浑水摸鱼策略[Ｂ]疲劳轰炸策略［C]化整为零策略[D]大智若愚策略**答案Bﻩ69、()是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下，将其项目提成若干块，分块议价,最终达成交易。［A]浑水摸鱼策略[Ｂ］疲劳轰炸策略[C]化整为零策略[D］大智若愚策略＊*答案Ｃ ７０、(）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踌躇不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达成后发制人的目的。[A］浑水摸鱼策略[B]疲劳轰炸策略[C]化整为零策略[D]大智若愚策略＊＊答案Dﻩ71、（)是指谈判一方运用向对方泄露己方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。［A]故布疑阵策略[B］声东击西策略[C]寻找临界价格[Ｄ]把利益摆在明处，把压力塞给对方**答案A ７2、故旨在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于()。[A]故布疑阵策略[Ｂ]声东击西策略[C]寻找临界价格［D］把利益摆在明处，把压力塞给对方**答案A 73、作为使用者,不到万不得已的情况下一般不宜采用()。［A]故布疑阵策略［B]声东击西策略［C]寻找临界价格[Ｄ]把利益摆在明处，把压力塞给对方＊*答案A 7４、（)是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线，从而实现自己谈判目的。[A]故布疑阵策略[Ｂ]声东击西策略[C]寻找临界价格［Ｄ］把利益摆在明处，把压力塞给对方**答案B 多项选择题 76、商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的优点是()。［Ａ]比较容易打动对方采用回报行为[B]给对方以合作感、信任感[C］有助于获取长远利益[Ｄ]有益于速战速决,马到成功，减少洽谈成本**答案AＢCDﻩ77、商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的缺陷是()。［Ａ]让步操之过急[B]一次性的大步让利,也许失掉本来可以力争到的利益[C]碰到强硬而又贪婪的买主,会导致其追求更大的利益[D]让对方无动于衷**答案ＡＢCﻩ78、商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是(）。[A]态度谨慎[Ｂ]步子稳健[C]依赖性强[D]极富有商人的气息*＊答案ＡBＤ 7９、商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。［A］不易让买主容易占了便宜[Ｂ]碰到性情暴躁买主时,削弱买方的议价能力[C]容易占买主的便宜［Ｄ]容易在利益均沾的情况下达成协议**答案ABDﻩ8０、商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺陷是()。［A］容易使人产生疲劳厌倦之感[B］洽谈成本较高[C]必须要耐心等待才干获得更多利益[Ｄ]容易使自己处在劣势地位*＊答案ABＣﻩ8１、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是()。[A］让步操之过急[B］富有变化[C]灵活[D]比较机智＊*答案BＣＤﻩ82、商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺陷是()。[A]让步操之过急[B]给对方的感觉是我们不够诚实［C]不稳定[D]影响了初期留下的美好印象**答案BCDﻩ8３、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(）。[A］让步的起点比较恰当、适中[B］不易让买主容易占了便宜[Ｃ］洽谈中富有活力[Ｄ]可以保住己方的较大利益**答案ACDﻩ93、商务洽谈人员拥有的权利大小重要取决于()。［A]竞争对手[B]上司的授权[C]国家的法律和公司的政策［D]-些贸易惯例*＊答案BCDﻩ94、下列选项中属于谈判中的非人员风险的是()。[A]区域战争［Ｂ]货品质量不及格[Ｃ]贸易磨擦[D]不可抗力*＊答案AＣDﻩ95、下列选项属于市场性风险的是()。[A]汇率风险［Ｂ］利率风险[C]贸易磨擦［Ｄ]价格风险**答案AＢＤ 96、影响工程设备远期价格的因素重要有（）。[A]原材料价格[B]汇率和利率风险[C］工资[D]国内外其它政治经济情况的变动＊*答案AＢCDﻩ97、人员风险重要有()。[A］技术性风险[Ｂ]利率风险[C］素质性风险[D]价格风险**答案AC 98、人员素质性风险重要表现为（)。［A］缺少必需的知识[B]利率风险［C]刚愎自用,自我表现欲望过强［Ｄ]不敢担负责任*＊答案 ９９、下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是()。[Ａ]技术项目自身的风险［Ｂ]逼迫性规定导致的风险[C］技术上过度奢求引起的风险[D]由于合作伙伴选择不妥引起的风险**答案ABCＤ １00、减少由于风险导致损失发生的机率的内容涉及()。[A］预先控制[Ｂ］事后补救［C]不作任何行动[D]事后掩盖*＊答案AB 1０１、商务风险从微观上具体地分为()。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D］价格风险＊＊答案AC 1０2、对商务风险的评价重要应集中在(）。[A]对事件性质进行判断[B］对损失限度的估计[C]对事件发生几率大小的估计[D］对实际损失的计算**答案ＢC １03、要想有效地回避商务活动中也许出现的风险，通常可采用的措施有()。[A]完全回避风险［B］转移风险[C]风险损失的控制［D］风险自留*＊答案ＡBCＤﻩ104、转移风险有()的方式。[A］保险［B]非保险[Ｃ］控制[D］非控制**答案ABﻩ10５、风险自留可以是()。[A]被动的[B]积极的[C]无意识的［Ｄ]故意识的**答案ＡＢCＤ 106、双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大体有(）的方式。[Ａ]设问式[Ｂ]反问式[C]陈述式[D]列账单式**答案AＤ 107、作为主谈，要想成功地展开洽谈工作,需要掌握的策略与技巧涉及（)。[A]明确达成目的需要解决多少问题[B]抓住分歧的实质是关键[C］不断小结谈判成果,并可以提出任务[Ｄ]掌握谈判的节奏＊*答案ABＣDﻩ108、成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有()。[A]善于及时清理已有的各种观点[Ｂ］对分歧点实质性进行分析[C]对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点[D］提出应当讨论的新问题**答案ABCD １09、谈判的节奏重要反映在()等方面。［A］需要解决问题的多少[B]时间的长短[Ｃ]问题安排的松紧限度[D］地点的选择**答案BＣ 1１０、每场谈判的结束方式可据()来拟定。[A］时间[B]气氛［Ｃ]地点[D]内容*＊答案ABD １11、我国产生经济协议纠纷的因素重要有()。［A]公司转产、停产,以至撤消、合并或分立[B］缺少调查了解，盲目签订［Ｃ]当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁协议[Ｄ]因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷＊＊答案ABCD １1２、我国产生经济协议纠纷的因素重要有()。［A]公司转产、停产，以至撤消、合并或分立［B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C]当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁协议[D]因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷**答案ABCD １１3、我国产生经济协议纠纷的因素重要有()。[Ａ]公司转产、停产,以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C]公司下属职能部门负责人或专职业务人员,带着公司的空白协议签订而无法履行[D]因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷**答案ABCD 1１4、我国产生经济协议纠纷的因素重要有（)。［A］公司转产、停产，以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C］公司下属职能部门负责人或专职业务人员，带着公司的空白协议签订而无法履行［D］公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议＊＊答案 1１5、我国产生经济协议纠纷的因素重要有（)。[Ａ]公司转产、停产，以至撤消、合并或分立[B］拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C]用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议”[D]公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议**答案ABCD 116、我国产生经济协议纠纷的因素重要有(）。[Ａ]当事人法制观念淡薄,随意变更、撕毁协议［B]拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等[C]用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议”[Ｄ]公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议**答案ABCＤﻩ117、对经济协议纠纷的解决，可以采用（)的方式。[A]协商［B]仲裁［C]审理[D]调解＊*答案ＡBＣD １18双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是()。[A］双方的态度要端正、诚恳［B]通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策[C］协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益[D]协商一定要在平等的前提下进行**答案ＡＢCＤﻩ１1９、双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是（)。[A]双方的态度要端正、诚恳[B]通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策［Ｃ]协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益[D]在协商解决经济协议纠纷中,还要防止拉关系、搞私利等不正之风＊＊答案ABCDﻩ１20、双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是（)。[A]双方的态度要端正、诚恳[B]通过协商达成的协议,一定要符合国家的法律、政策[C]协商一定要在平等的前提下进行［Ｄ]在协商解决经济协议纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风*＊答案ＡBCDﻩ1２１、经济协议纠纷的调解方法有()。[A]当面调解[Ｂ]现场调解[Ｃ]异地协议，共同调解[D]通过信函进行调解**答案ABCD 12２、经济协议纠纷的调解方法有（）。[A］当面调解[Ｂ]现场调解[C]分头解决和会合调解穿插进行［D］根据需要分别采用开会调解和开庭调解*＊答案ABCD 123、经济协议纠纷的调解方法有()。[A］当面调解［B]通过信函进行调解[Ｃ]分头解决和会合调解穿插进行[D]根据需要分别采用开会调解和开庭调解**答案ＡBCＤﻩ124、常见的谈判策略与技巧有()等。[A]红脸白脸策略[B]欲擒故纵策略[C]抛放低球策略[Ｄ]旁敲侧击策略**答案ABCDﻩ1２5、商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（)。［Ａ]要给对方以希望[B］要给对方以利益[C］要给对方以礼节[D]要给对方以诱饵＊*答案AＣＤ 126、商业竞争从某种意义上可分为()。[Ａ]买方之间的竞争[Ｂ］买方与卖方之间的竞争[