看的懂的视光产业140707

看的懂的视光产业万新集团专业事务部吴仲英中国眼镜市场规模与视光背景配镜2010年中国眼镜市场与医院细分门店数量整体业绩（M)平均单店（K）医院104236473500整体市场3500024500700占比3.0%14.9%500.0%近3年来，眼科医院数量的增速为11%；视光背景配镜机构业绩平均增速为15%，且大多为数量增长；全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式32间约10平米大小的验光室设备：裂隙灯、组合台、焦度计、CL配戴台诊疗收费：500港币/人验光时长：40分钟验光预约：提前2个月全球领先的视光诊所（香港理工大学视光诊所）的运营模式诊所配有训练康复中心同时配有营业面积仅50平方的眼镜店四年毕业的验光师工资18000港币/月3-4年工作经验后38000~42000港币/月人力资源成本约100w港币/月5消费者满意度=品牌*产品品质*产品差异性*购买成本零售体验*售后消费者零售研究进店前迎宾前店验光商品等候取镜送客售后消费者满意度=品牌*产品品质*产品差异性*购买成本零售体验*售后进店前迎宾前店验光商品等候取镜送客售后问诊□距离□光线□时间环境模拟□取镜教育□试戴片体验视光（医学验光）佩戴参数个性化配镜训练与康复硬镜手术传统店与视光店差异国际视光概念的定义KodakLENS

Clinic项目流程动员大会（视光店与传统店区别）HR初考筛选（考核标准）操作培训（处方单及考核标准）案例诊断培训（案例库）解决方案培训（商品卖点衔接）销售串联实战（短期激励管理）视光化数据分析佐证（数据分析模板）团队复制视光师薪酬方案Kodak

LENS

消费者研究背景视力模糊调节导致近视加深调节+集合曲率性近视视力维护低视力问题&需求单光镜片视近下加处方下加处方+棱镜RGP、OK视力训练康复斜弱视治疗解决方案传统门店视光资质门店正视眼11一束复合光照射正视眼一束复合光照射正视眼13一束复合光照射正视眼14曲率性近视指数性近视轴性近视正视眼眼球近视根据屈光成分可分为一下3种类型：近视眼15曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。近视眼16曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。近视眼角膜曲率陡峭＞43.5D17曲率性近视近视眼一束复合光照射角膜曲率陡峭＞43.5D18一束复合光照射曲率性近视近视眼角膜曲率陡峭＞43.5D曲率性近视近视眼一束复合光照射角膜曲率陡峭＞43.5D曲率性近视近视眼夜间角膜被压平解决方案：角膜塑形夜间配戴角膜塑形镜曲率性近视近视眼白天角膜逐渐恢复正常弧度白天不用配戴眼镜解决方案：角膜塑形曲率性近视近视眼角膜变平一束复合光照射周边离焦近视近视眼周边离焦近视近视眼25周边离焦近视近视眼26周边离焦近视近视眼成像在视网膜后，形成远视离焦成像在视网膜后，形成远视离焦27周边离焦近视近视眼成像在视网膜后，形成远视离焦成像在视网膜后，形成远视离焦眼轴变长,近视度数加深28周边离焦近视近视眼周边离焦镜片29周边离焦近视近视眼周边离焦镜片30周边离焦近视近视眼周边离焦镜片31周边离焦近视近视眼周边离焦镜片32周边离焦大镜片33近视眼曲率性近视指数性近视轴性近视屈光介质折射率偏高引起偏折过大。房水晶体玻璃体屈光介质浓度发生改变，折射率随之改变。近视眼曲率性近视指数性近视轴性近视正视眼眼球屈光介质折射率偏高引起偏折过大。眼轴大于24mm35一束复合光照射轴性近视近视眼眼轴大于24mm36一束复合光照射轴性近视近视眼眼轴大于24mm轴性近视近视眼一束复合光照射眼轴大于24mm轴性近视近视眼一束复合光照射眼轴大于24mm轴性近视近视眼眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜轴性近视近视眼一束复合光照射一束复合光照射眼轴大于24mm凹透镜调节超前近视调节滞后近视正视眼眼球近视原因分为：近视眼调节超前近视调节滞后近视近视原因分为：近视眼46调节超前：近视眼近距离用眼47调节超前：近视眼近距离用眼48调节超前：近视眼近距离用眼49调节超前：近视眼近距离用眼50调节超前：近视眼长时间近距离用眼调节痉挛51调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时52调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时53调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时54调节超前：近视眼调节痉挛看远时55调节超前：近视眼调节痉挛此时，再看远时56近视眼调节超前：解决方案，抗疲劳镜片下加光，抗疲劳区57调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区58调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区59调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区60调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区61调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区62调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，抗疲劳区不易调节痉挛63调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼此时，再看远时下加光，抗疲劳区64调节超前近视调节滞后近视近视原因分为：近视眼65调节滞后近视眼近距离用眼66调节滞后近视眼近距离用眼67调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后68调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后成像在视网膜后，形成远视离焦69调节滞后近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后眼轴变长,近视度数加深70调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练近视眼近距离用眼调节滞后，晶状体凸起滞后眼轴变长,近视度数加深71近视眼看近时下加光，补偿滞后的调节调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练72近视眼调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练看近时下加光，补偿滞后的调节73近视眼调节滞后：解决方案，青少年多焦点+训练看近时下加光，补偿滞后的调节74调节超前：解决方案，抗疲劳镜片近视眼看近时下加光，补偿滞后的调节成像在视网膜上，不形成远视离焦近视不易加深75项目相对调节远用眼位角膜曲率NRA低常NRA正常PRA低常PRA正常外隐斜正常内隐斜陡峭平坦占比25%75%58%42%35%40%25%26%42%76Kodak

LENS

消费者研究背景7:307:50-8:108:10-8:509:00-11:3014::00-17:3017::30-18:0018::00-19:0019::00-23:00蓝光炫光自然光紫外线炫光蓝光蓝光自然光33CM50CM远用50CM远用远用50CM50CM远用50CM炫光生活方式专业视力健康范畴315500nm780nm100nmUVC高能蓝光伽玛射线X光紫外线可见光红外线微波无线电波0,01nm10nm14µm1m280380nmUVBUVAUVC完全被吸收UVB大多被吸收UVA长驱直入波长=波速/频率UVAUVBUVC强长UVBUVA97%伤黑老UVAUVBPAProtectionofUVASPFSunprotectionFactor20分钟SPF10=10倍红斑用后产生红斑日晒时间用前产生红斑日晒时间SPF=2-4倍4-8倍8-12倍PA+PA++PA+++PersistentPigmentDarkening（黑色素持续沉着）SPF=时间倍数眼角皱纹白内障角膜灼伤视网膜损伤紫外线对眼睛的伤害早期的白内障视觉对比度下降。早期的白内障视觉对比度变黄、变暗。烈日直射通过前表面关于紫外线的误解40%发生在阳光不强的天气9350%由于环境的反射穿过前表面从镜片背面反射来自环境的反射光来自太阳的直射光进眼紫外线来自于镜片背面的反射50%镜片材料/变色膜层后表面防UV膜层後弧前弧鏡片基質抗刮傷抗灰塵抗塵抗刮傷抗反射抗油污,防潑水抗油汙,防潑水

後弧減UV反射技術抗反射 E-SPF=无眼镜时眼睛接触紫外线=100%Tuv+Ruv戴眼镜时眼睛接触紫外线透过前表面%后表面反射%镜片防晒系数

E-SPFEye-SunProtectionFactor E-SPF=100%1%

+9%

E-SPF=减少紫外线进眼量的能力6.67%10%4%E-SPF被KarlCitek博士所认证美国俄勒岡州太平洋视光学院教授美国视光教育协会(FAAD)成员率先提出镜片后表面紫外线反射危害眼睛315500nm780nm100nmUVC高能蓝光伽玛射线X光紫外线可见光红外线微波无线电波0,01nm10nm14µm1m280380nmUVBUVA视紫红质1个光子就能产生显著电流信号100个光子才能产生显著电流信号视杆细胞感受弱光，无色觉。光线暗视紫红质合成光线亮分解处于合成状态的多视紫红质1个光子就能产生显著电流信号100个光子才能产生显著电流信号感红色素感蓝色素感绿色素视锥细胞：感受强光，有色觉。视锥细胞集中自由基破坏正常的细胞-氧化正常的细胞膜被自由基氧化细胞膜有害光线自由基高能蓝光，导致黄斑变性等视觉损伤E=hc/λ能量h:普朗克常数C:光速波长波长越短，能量越大蓝光全部过滤掉之后，镜片颜色会怎么变化？蓝光全部过滤掉之后，看东西时物像会有什么变化？透光率降低泛黄视网膜色素上皮细胞在415-455nm波长的蓝光下凋亡最多蓝紫光415-455nm有害蓝光415-455nm的蓝光才是坏东西465-495nm有益蓝光视网膜黄斑晶状体角膜可见光叶黄素吸收紫外线蓝光，减少损伤。色素上皮细胞视锥细胞视杆细胞视神经纤维视锥细胞色素上皮细胞血管色素上皮细胞正常代谢视锥细胞脱落外节盘膜感光过程中盘膜脱落血管色素上皮细胞无法正常代谢被氧化后的外节盘膜外线、蓝光、氧气产生自由基损伤感光细胞导致盘膜变性视锥细胞色素上皮细胞血管视锥细胞色素上皮细胞色素上皮细胞代谢紊乱导致异常分泌形成玻璃膜疣血管视锥细胞色素上皮细胞色素上皮细胞衰亡导致视锥细胞营养中断而亡黄斑中心凹视神经盘干性黄斑变性湿性黄斑变性玻璃膜疣出血(sun)Fluorescent(荧光灯)CoolWhiteLED(LED冷光源)

Halogen(卤素灯)Incandescent

白炽灯Sunlight(日光)Fluorescent(荧光)到2020年，90%照明光源将是LED光源芯片发蓝光，与荧光粉发出的黄光混合“被手机叫起床，被手机哄睡着”“每天醒来第一件事，除了睁开眼就是刷一遍微信朋友圈，睡觉前即使再疲惫也要躺在床上玩一玩手机游戏、刷一刷手机新闻客户端才能睡着。”可见光有益蓝光有害蓝光紫外线阻断有害光，通过有益光。空气减反射膜空气镜片镀层表面反射光镀层底面反射光减反射膜：表面反射光和镀层底面反射光的消减干涉。膜的厚度=1/4波长（光程差0.5波长）同相异相防蓝光膜层，加强了蓝紫光的反射。眼角皱纹白内障角膜灼伤视网膜损伤紫外线对眼睛的伤害生活环境光线生活环境光线紫外光生活环境光线紫外光生活环境光线紫外光白内障生活环境光线紫外光白内障10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光10%的有害光线通过生活环境光线70%的有害光线通过紫外光白内障蓝光生活环境光线紫外光白内障蓝光产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线70%的有害光线通过紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分产生自由基生活环境光线紫外光白内障蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分黄斑病变产生自由基10%的有害光线通过生活环境光线蓝光镜片生活环境光线蓝光镜片紫外光白内障生活环境光线有益光线通过，有少许紫外线透过蓝光镜片吸收大部分紫外光有害蓝光被反射紫外光白内障生活环境光线有害蓝光10%通过变色镜片吸收100%紫外光蓝光视网膜色素上皮细胞衰亡光敏细胞缺少养分黄斑病变产生自由基验光档案视功能档案的运用验光诊断：人群问题与诊断参考学生NRA低调节超前散瞳、抗疲劳PRA低调节滞后眼镜长戴，及翻转拍训练NRA、PRA低调节灵活度低翻转拍训练眼轴大于24.5

角膜塑形镜角膜曲率＞43.5陡峭

选RGP角膜曲率＜43.5平坦

选择非球面的镜片集合过度、内隐斜

渐进多焦点集合不足、外隐斜

聚散训练成人NRA低调节超前抗疲劳PRA低调节滞后渐进多焦点、及翻转拍训练角膜曲率＞43.5陡峭

选RGP、球面镜片角膜曲率＜43.5平坦

选择非球面的镜片集合过度、内隐斜

渐进多焦点集合不足、外隐斜

缓解棱镜强光太阳镜紫外线变色眩光偏光蓝光防蓝光验光档案问诊：验光师：吴仲英单号：2013101001姓名：李洋性别：男年龄：22出生年月：2000年9月13日联系电话-mail:270095300@通讯地址：云南省昆明市五华区锦绣华城就诊目的:√□复查□换眼镜□隐形□太阳镜□其他配镜史：前次眼镜处方情况：√□框架□隐形戴镜时间

3年旧镜处方日期2010年9月1日R-1.00-0.50180VA1.0L-1.75

VA1.0角膜接触镜问诊：配镜史初戴□是□否首选品牌

佩戴方式□日戴□偶尔戴镜过夜□长期戴镜过夜□备有框架佩戴周期□年戴型□月抛□日抛工作环境:□室外√□室内习惯阅读距离

40

cm近距离工作时间：每天

6

小时验光档案验光档案验光检查：综合验光（MPMVA）远裸眼视力近裸眼视力SCA矫正视力PDPHADDR0.10.6-3.00-0.751801.03116

L0.10.6-3.75

1.03216

眼球外部检查项目项目R(症状)L(症状)角膜正常正常结膜有轻微滤泡有轻微滤泡晶状体正常正常角膜曲率：R：S44.50@90

；F7.50@90。L：S43.00@90；F7.65@90。R：S43.25@90；F7.60@180。L：S43.00@90；F7.65@180。Worth4-dot4个点主视眼右眼立体视正常眼位远3△EXO

近2△ESO调节功能检查：调节幅度12DBCC-1.00正相对调节-2.50调节灵敏度ROU6次负相对调节+1.75LAC/A11A超右眼23.67mm左眼24.12参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mm7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.47、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼轴正常7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼轴正常①抗疲劳镜片，减缓度数加深7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3.00/-0.50*1801.0-3.751.04、职业：室内工作，6h，喜欢网游6、角膜曲率：

L：S43.00@90；F7.65@90。L：S43.00@90；F7.65@180。R：S44.50@90

；F7.50@90。R：S43.25@90；F7.60@180。9、A超：24.12mma大学毕业刚参加工作a大学毕业刚参加工作b比较喜欢时尚，酷的产品C度数加深d电脑使用较多，近距离工作比较容易疲劳e蓝光辐射较大，易引起黄斑变性f角膜曲率较正常，适配CL的基弧为8.4gBCC为正值，调节超前，NRA负值，调节超前集合过度i眼轴正常①抗疲劳镜片，减缓度数加深②蓝光镜片7、AMP:12DBCC：-1.00NRA:+1.75PRA:-2.508、远眼位3EXO近眼位2ESO

AC/A:11参数诊断解决方案验光档案1、年龄：222、性别：男3、目的：复查，看不清5、旧镜：-1.00/-0.50*1801.0-1.751.0

新镜：-3