百万身价渠道宣导材料ppt

人保寿险百万身价惠民

两全保险产品组合介绍

（渠道宣导版）2013年4月23日一、产品形态保险责任满期保险金：所交保险费（不计利息）的125%。一般身故或全残保险金：所交保险费（不计利息）的105%。意外身故或全残保险金：2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。产品概述投保年龄：18岁至60岁保险期间：30年交费方式：趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款百万身价惠民两全保险

一、产品形态保险责任自驾车意外身故或全残保险金：70岁前，10倍基本保额；70岁后，2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金：10倍基本保额。产品概述投保年龄：同主险保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害保险一、产品形态保险责任意外伤害住院津贴保险金：因意外导致住院，按本附加险基本保额X住院日数给付。产品概述投保年龄：18岁至50岁保险期间：同主险交费方式：同主险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险一、产品形态产品定位清晰，特色突出。提供长达30年的保障。风险可控。提供全面、灵活的保障。组合交费适中。产品特点介绍渠道版：四项组合保障计划组合名称险种名称基本保额自驾车意外保额计划1：百万身价，畅行天下人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险10万计划2：百万身价，全面保障人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险10万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险100元计划3：百万身价，住院安心人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险100元计划4：百万身价，驾乘无忧人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万二、客户利益展示保险责任组合名称包含险种自驾车意外保额公交意外保额住院津贴保额一般意外保额一般身故/全残满期生存保险金保费（18-50周岁）保费（51-60周岁）5年交10年交一次

交清5年交10年交一次

交清计划1：百万身价，畅行天下主险100万（70岁后20万）

20万已交主险保费×105％已交主险保费×125％228016908030227016808020附加意外险100万（70岁后20万）100万

77042034507704203450计划2：百万身价，全面保障主险100万（70岁后20万）

20万已交主险保费×105％已交主险保费×125％228016908030附加意外险100万（70岁后20万）100万

7704203450附加医疗险

100元/天

195107874计划3：百万身价，住院安心主险100万（70岁后20万）

20万已交主险保费×105％已交主险保费×125％228016908030附加医疗险

100元/天

195107874计划4：百万身价，驾乘无忧主险100万（70岁后20万）

20万已交主险保费×105％已交主险保费×125％228016908030227016808020二、客户利益展示“百万身价”惠民两全保险产品缴费年限每年全面保障组合5年3245元1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：200万2、公共交通意外身故/全残保障：120万3、其他意外身身故/全残保障：20万4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%）5、意外伤害住院津贴：100元/日三重保障一次返还200万元30年驾驶或者乘坐9座以下第一重保障乘坐公共交通保障：120万30年第二重保障20万元100元/天30年累计1000天第三重保障！！获得以上各项高额保障仅需：缴费期保费/年合计保费5次3245元16225元满期可返还14250元，每天1毛钱，即可获得30年，最高200万元的保障。爱驾爱家，百万身价！固有网沙流程1、主持开场2、欢迎致辞3、欢乐抽奖4、专题时间5、签单有礼6、幸运抽奖互动体验式新型网沙流程固有网沙vs互动体验式新型网沙1、进门寻宝2、欢迎致辞3、互动游戏4、专题时间5、提问抢宝6、沟通交流7、签单有宝8、参会赠宝互动体验式新型网沙注重每一环节客户都要参与

我们做两个动作：

1、销售我们的产品----总有一款适合您，或收集到可追踪的准客户

2、推荐银行的产品（理财产品、基金、信用卡），定有成交客户注意事项：

银邮人员只要做客户积累和邀约的动作，销售的动作我们来做。互动体验式新型网沙运作流程—最佳客户画像：在网点有存款的；建议年龄25岁--55岁（有孩子的\女士优先）；最近一次见面距离现在不超过2个月；对保险不反感；孩子年龄在0-10岁最佳；和你最为熟悉的。互动体验式新型网沙运作流程—客户筛选互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：1、进门寻宝情景的设定：提前在每一座位下方粘贴小纸条，按照5:1的比例设定小奖品，是否获奖让大家自己找到小纸条找寻答案。主持人要制造神秘感和惊喜。一定要引导客户自己动手去找，增加乐趣和参与度。可适当的配以欢快的背景音乐。时间掌控5分钟。互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：2、欢迎致辞一般由网点领导致辞。表达出对各位嘉宾的欢迎和尊重、表达出活动机会难得。简要介绍理财产品。简要介绍讲师。不要太复杂。时间掌控在3分钟。互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：3、互动游戏主持人注意控制全场，引导每一位嘉宾都要参与并给与鼓励。选择既不复杂又可以人人参与的活动游戏。击鼓传球（花）、文字接龙、蒙眼贴画、抢椅子等等。七拼八揍：要求：参加30-50人，分为4-5个小组。道具：托盘、背景音乐、奖品。主持人要求大家分组坐好（男女搭配）。每组选一个人站在中间手举托盘。其他小组成员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先集齐物品的小组获胜。主持人宣读物品每一个相隔一定的时间给队员准备，慢慢加快。采集的物品如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钥匙、药片、巧克力、一毛钱等等可以增加乐趣又不太难找的物品。时间掌控5分钟。互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：4、专题时间与客户良好的互动。把控时间，不要拖堂。时间掌控在25-30分钟。主持人对讲师要有良好的包装互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：5、提问夺宝有奖问答。根据参会人数而定，一般设定3-5个。问题简单又突出需要客户掌握的内容。主持人先抛出问题再引导大家共同找寻答案。每答对一个问题及时赠送奖品以提高其他客户参与兴趣。时间掌控在3分钟。互动体验式新型网沙运作流程—会议运作会议流程：6、沟通交流---7、签单有宝交流时间之前对奖品有精心的包装，尽量延伸奖品的潜在价