国际商务第二篇 环境

国际商务环境国际商务环境是指存在于从事国际商务活动企业周围并对其经营活动产生积极或消极影响的各种客观条件的总和。国际环境同纯粹的国内环境相比具有以下特点：环境的多样化环境的复杂性环境的变动性较大且可控程度低Diagram国际宏观环境国际中观环境国际微观环境.

Contents当代国际经济发展的形势特点和趋势1国际金融环境2国际经济组织3宏观环境：是指进行国际商务活动的国际大环境。国际宏观环境总的特点是两个大趋势和一个总潮流没有改变：即世界多极化和经济全球化深入发展，和平、发展、合作仍是时代潮流。1.世界多极化深入发展。目前，世界力量对比正在发生新的变化，发展中国家特别是新兴市场国家的整体实力在上升。世界多极化深入发展，有利于推动建立公正合理的国际政治经济新秩序，有利于维护世界和平与稳定。七国集团(GroupofSeven,G7)是八国集团(Group-8，G8)的前身。是主要工业国家会晤和讨论政策的论坛，成员国包括加拿大、法国、德国、意大利、日本、英国和美国。20世纪70年代初，在第一次石油危机重创西方国家经济后，在法国倡议下，1975年11月，美、日、英、法、德、意六大工业国成立了六国集团，此后，加拿大在次年加入，七国集团(简称G7)就此诞生。1997年俄罗斯的加入使得G7转变为G8。2.经济全球化深入发展。目前，经济全球化继续深入发展，世界各国经济的相互依存、相互影响进一步加深，新的跨国并购、跨境投资、技术合作和产业转移势头正在上升。经济全球化深入发展，有利于生产要素在全球优化配置、促进世界经济发展，有利于各国参与国际经济合作与竞争、拓展发展空间，也有利于世界和平与稳定。3.和平、发展、合作仍是时代潮流。顺应时代潮流，维护世界和平，在平等互利的基础上加强各国之间的友好合作，寻求和扩大各国利益的汇合点，促进共同发展和繁荣，已成为越来越多国家的现实选择。金融市场

原油市场

股票市场

外汇市场

黄金市场Clicktoedittitlestyle国际上因贸易、投资、旅游等经济往来，总不免产生货币收支关系。但各国货币制度不同，要想在国外支付，必须先以本国货币购买外币；另一方面，从国外收到外币支付凭证也必须兑换成本国货币才能在国内流通。这样就发生了本国货币与外国货币的兑换问题。两国货币的比价称汇价或汇率。货币政策是指政府或中央银行为影响经济活动所采取的措施，尤指控制货币供给以及调控利率的各项措施。用以达到特定或维持政策目标：抑制通胀、实现完全就业或经济增长。

量化宽松（QE：QuantitativeEasing）简单理解就是“印钱”。其中量化指的是扩大一定数量的货币发行，宽松就是减少银行储备必须注资的压力。当银行和金融机构的有价证券被央行收购时，新发行的钱币便被成功地投入到私有银行体系。主要是指中央银行在实行零利率或近似零利率政策後，通过购买国债等中长期债券，增加基础货币供给，向市场注入大量流动性货币的干预方式。与利率杠杆等传统工具不同，量化宽松被视为一种非常规的工具。比较央行在公开市场中对短期政府债券所进行的日常交易，量化宽松政策所涉及的政府债券，不仅金额要庞大许多，而且周期也较长。在经济发展正常的情况下，央行通过公开市场业务操作，一般通过购买市场的短期证券对利率进行微调，从而将利率调节至既定目标利率；而量化宽松则不然，其调控目标即锁定为长期的低利率，各国央行持续向银行系统注入流动性，向市场投放大量货币。即量化宽松下，中央银行对经济体实施的货币政策并非是微调，而是开了一剂猛药。从美联储实施QE以来，美联储扭转经济颓势的思路的本质是通过短时间内向市场投入大量货币，构成“财富溢出效益”，进而期望传导至实体经济领域，促进美国经济的最终复苏。

股票市场是经济的晴雨表。也就是说股价变动不仅随经济周期的变化而变化，同时也能预示经济周期的变化。实证研究显示，股价的波动超前于经济波动。往往在经济还没有走出谷底时，股价已经开始回升，这主要是由于投资者对经济周期的一致判断所引起的。通常称股市是虚拟经济，称与之相对的现实经济为实物经济，两者的关系可以说是如影随形，彼此都能对对方有所反映。2013年全球主要股票市场出现了罕见的大面积上涨情况，尤其是工业发达国家表现最为突出。工业化国家中股市表现最好的是日本，日经225指数全年累计上涨56.72%，创下41年来最大年度涨幅。美国道琼斯工业股票平均价格指数今年累计上涨27%，为1995年来最大单年涨幅。标普500指数今年累计涨30%，为1997年来最大单年涨幅。衡量小企业股价表现的罗素2000指数今年累计涨37%，为2003年来最大年度涨幅。纳斯达克综合指数全年累计上涨38.32%亦创出近七年来最佳表现。欧洲三大股指(英国富时100、法国CAC40和德国DAX)则分别累计上涨了14.46%、17.48%和25.97%。巴西BOVESPA股票指数2013年全年累计下跌了15.50%，全球排名倒数第一。土耳其ISENational-100指数全年累计下跌13.31%，全球排名倒数第二，中国基准的上证综合指数2013年全年累计下跌了6.75%，全球排名倒数第三。俄罗斯MICEX指数全年累计下跌5.55%，全球排名倒数第五。2013年中国的股市这样的走势，继2010、2011、2012年之后，2013年A股在全球主要市场(美、欧、亚)当中，再度垫底，这也是A股连续第四年跑输全球股市。截止2014年12月12日全球股市收盘，在全球主要国家的股市排名表中，中国股市近10年来，第一次站在前十名的排头位置，如果考虑到过去四年，中国股市一直徘徊于全球股市倒数三名，这一次的突飞猛进，的确让世人惊叹。2014年，全球股市排名第一的国家是阿根廷，该国股市涨幅超过66%，但该国经济增速仅为0.5%，相反，阿根廷比索却贬值超过40%，综合衡量或者用美元计价，股票价格指数也就是上涨20%左右。必须强调，阿根廷股市是连续两年大涨，一方面是股市暴涨，另一方面是债务危机爆发，经济下滑趋势没有终结。在这个背景下，股票市场成为避险资产。金价美元由于国际黄金价格以美元计价，黄金价格走势与美元汇率走势的关系变得非常密切，历史资料显示，两者常常呈逆向互动关系。美元涨，黄金跌；美元跌，黄金则涨。金价原油国际原油价格与黄金市场也存在着紧密的联系。众所周知，抗通胀是黄金的一个主要功能，而国际原油价格又与通货膨胀水平有着密切的关系。因此，国际黄金价格与国际原油价格具有正向运动的互动关系。股票市场在通常情况下，黄金价格的走向与经济状况、股票走势相反。如果股市当前是牛市，股票、基金价格上升，将带走大量黄金投资，这是黄金价格很有可能下跌；如果当前股市是熊市，股票、基金等价格疲软走弱，投资者也自然会离场选择其他投资渠道，他们可能会选择黄金投资，这时就有可能会推动黄金价格上涨。政局震荡国际政局和各国之间的战乱也常常影响黄金价格。当出现政局动荡或战乱时，经济发展会受到相当负面的打击，这种情况将造成通货膨胀，人们会把目光投向黄金投资，这时黄金价格可能会大幅上涨。中央银行世界各国央行是黄金的最大持有者，假如央行开始抛售黄金，那黄金短期内价格将会下跌。金融危机当金融危机来临，人们会觉得将钱存在银行并不安全，于是大量资金将涌向其他投资渠道，例如买黄金。当美国等发达国家的金融体系出现不稳定的现象时，黄金价格很大机会会出现上涨。2007年美国次贷危机所引发的全球性金融危机就造成黄金价格的大幅上涨。通货膨胀如果一个国家的物价相对稳定，代表其货币的购买能力也稳定。如果一个国家发生通货膨胀，则该国货币的购买力将会下跌。这时市场资金将会转向黄金市场。从而推动黄金价格上涨。

相对2013年2014年国际金价跌势出现放缓迹象，跌幅大大缩减。2013年全球国际黄金跌幅达到28%，截至2014年12月19日为1195美元/盎司，国际金价全年跌9美元/盎司，2014年国际黄金价格开盘价于1204美元/盎司附近。2014年国际金价持续疲软的因素有：

①美元强势上涨；

②美国股市持续向好；

③QE结束，加息升温；

④国际油价暴跌；

⑤投资需求降温；黄金储备(goldreserve)指一国货币当局持有的，用以平衡国际收支，维持或影响汇率水平，作为金融资产持有的黄金。它在稳定国民经济、抑制通货膨胀、提高国际资信等方面有着特殊作用。黄金储备的管理意义在于实现黄金储备最大可能的流动性和收益性。作为国际储备的主要形式之一，黄金储备在流动性上有其自身存在局限性，因此应考虑其适度规模的问题。黄金在外汇储备中的角色全球各国政府和中央银行都会视乎财政和国际收支的情况而拥有由不同倾向所组成的外汇储备，但除了货币外，黄金也是其中一种被认为是最实质的储备或资产。中国人民银行已2015年于7月月底大幅增加黄金储备。中国央行目前的黄金储备比2009年4月增加604吨，至1658吨。这一增持在6月底前完成，很可能通过多渠道和多次数低调安排，增持渠道包括国内杂金提纯、生产收贮、国内外市场交易等。中国成为世界第五大黄金储备国。不过美联储拥有8133吨黄金储备。央行增持后，其黄金储备量仍仅相当于美联储的20%。相对于中国6月底的3.69万亿美元外汇储备，中国黄金储备占外汇储备不足2%，远低于发达国家5%左右的平均水平。国际货币基金组织曾称，按照中国央行的外汇储备规模，中国应当准备5000吨左右的黄金储备。石油价格跌至5年新低全球燃料库存爆棚2015年原油价格不断探底创新低石油公司净利下降69%代表北美和欧洲原油市场基准价格的两大标杆——美国原油期货WTI和伦敦市场布伦特原油期货国际油价2015年上半年跌幅明显,其中WTI半年均价53美元/桶,同比下降47%,Brent上半年均价59美元/桶,下跌46%。

1、全球经济走势疲软。2014年全球经济表现不佳，部分经济体经济出现恶化，这也给未来的经济前景蒙上了阴影，预计2015年主要经济体经济形势依然分化，美国将是全球经济中唯一的亮点，亚洲经济弱势复苏，欧洲经济仍会苦苦挣扎，美国加息预期继续升温，而欧洲、日本央行有望进一步扩大宽松规模，美元仍然将保持其强势格局。

2、供需失衡延续。2014年原油市场供应过剩需求不足令下半年油价持续下跌，非OPEC地区原油产量持续增长推动全球总供给增加，尤其是美国页岩油的大规模开采加大了市场供给，但OPEC地区原油产量近几年稳定在日均3000万桶左右。而在全球经济形势疲软的背景下未来市场需求仍不乐观，增长主要来自新兴经济体。2015年世界石油市场仍然是供过于求的局面。

3、地缘政治斗争加剧。乌克兰危机贯穿整个2014年，而俄罗斯与美国的介入使乌克兰问题更加复杂化，目前该问题已演变成美国与俄罗斯之间的政治经济斗争，同时由市场供应格局的变化引发的OPEC与非OPEC之间的市场份额之争也使油价走势更加扑朔迷离，另外，有关伊朗核问题谈判，伊拉克、利比亚、叙利亚等中东国家动乱也会阶段性爆发。世界贸易组织和国际货币基金组织、世界银行，是维护世界经济运行的三大支柱。也可看做是世界经济的"货币－金融－贸易"三位一体的机构。世贸组织是一个独立于联合国的永久性国际组织。1995年1月1日正式开始运作,负责管理世界经济和贸易秩序,总部设在瑞士日内瓦莱蒙湖畔。1996年1月1日它正式取代关贸总协定临时机构。世贸组织的宗旨：提高生活水平和保证充分就业的前提下,扩大货物和服务的生产与贸易,按照可持续发展的原则实现全球资源的最佳配置;努力确保发展中国家,尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额与其经济需要相称;保护和维护环境。2013年9月1日，世界贸易组织当选总干事、巴西人阿泽难多正式接替其前任帕斯卡尔拉米，出任世界贸易组织的掌门人。阿泽维多对外宣布任命了4位副总干事，其中之一就是中国常驻世界贸易组织代表易小准。他也是第一位来自中国的世贸组织副总干事。

2013年年12月，WTO第九届部长级会议达成的“巴厘一揽子协定”，本可以算作结束长达10年的WTO多哈回合的有限成果，但一切都在今年7月31日正式签署协议之时发生了逆转。

阿泽维多是一个雄心勃勃的总干事，并不想继续推动前任拉米开启的多哈回合，而是想开创自己的“阿泽维多时代”。因此，在过去12年举步维艰的情况下，达成“巴厘一揽子协定”，只是让多哈回合有了一个体面的结束，这样才能重新开启新的回合。但目前，这个仅有的成果也遭到了挑战。2014年11月27日，世界贸易组织（WTO）宣布，在当天举行的世贸组织总理事会特别会议上，有关落实《贸易便利化协议》的议定书最终得以通过，这意味着WTO史上第一项全球贸易改革协定在历经长达19年的等待之后终有所成。2015年9月４日，我国常驻世界贸易组织特命全权大使俞建华向世界贸易组织总干事罗伯特·阿泽维多递交接受书，标志着我国已完成接受《贸易便利化协定》议定书的国内核准程序，成为第１６个接受议定书的成员。根据世界贸易组织规定，《贸易便利化协定》将在2/3以上世界贸易组织成员接受后生效。根据国际机构测算，有效实施《贸易便利化协定》将使发达国家贸易成本降低10%，发展中国家成本降低13%-15.5%。《协定》实施最高可使发展中国家出口每年增长9.9%（约5690亿美元），发达国家增长4.5%（4750亿美元），带动全球GDP增长9600亿美元，增加2100万个就业岗位。国际货币基金组织于1945年12月27日成立，其总部设在华盛顿。国际货币基金的宗旨：在于建立一永久性的国际金融合作机构，促进国际金融合作，以维持汇率的安定，扩展国际贸易，提高就业水平与实质国民所得，并以资金供给会员国，调节会员国国际收支的暂时性不平衡。根据IMF的宗旨，它在国际金融领域的主要职责是：监察货币汇率和各国贸易情况，提供技术和资金协助，确保全球金融制度运作正常。每个成员国加入IMF都要缴纳一定数额的资金，这部分资金被称为“份额”。只有拥有份额才有表决权、融资权和监督权。IMF采取加权投票表决制。投票权由两部分组成，每个成员国都有250票基本投票权，以及根据各国所缴份额所得到的加权投票权。由于基本票数各国一样，因此在实际决策中起决定作用的是加权投票权。加权投票权与各国所缴份额成正比，而份额又是根据一国的国民收入总值、经济发展程度、战前国际贸易幅度等多种因素确定的。英法德三国组成的欧盟有15%多。亚洲中国6%多，日本也是，韩国只有1%左右，加起来只是13%多。而中国、印度、俄罗斯和巴西“金砖四国”加起来为14.18%。因为IMF实行加权投票，重大事项需要85％。美国目前所持的17.67%的份额。美国是惟一拥有否决权的国际货币基金组织成员国。特别提款权（specialdrawingright,SDR)是国际货币基金组织创设的一种储备资产和记帐单位，亦称"纸黄金(PaperGold)"。它是国际货币基金组织分配给会员国的一种使用资金的权利。会员国在发生国际收支逆差时，可用它向基金组织指定的其它会员国换取外汇，以偿付国际收支逆差或偿还基金组织的贷款，还可与黄金、自由兑换货币一样充作国际储备。但由于其只是一种记帐单位，不是真正的货币，使用时必须先换成其他货币，不能直接使用于贸易或非贸易的支付。因为它是国际货币基金组织原有的普通提款权以外的一种补充，所以称为特别提款权（SDR）特别提款权现在已经作为“一篮子”货币的计价单位。最初特别提款权是由15种货币组成，经过多年调整，目前以美元、欧元、日元和英镑四种货币综合成为一个“一篮子”计价单位。作为IMF分配给会员国的一种使用资金的权利，而美国是最大份额成员。按照国际货币基金组织的规定，每一单位特别提款权，是由0.5770美元、0.4260欧元、21日元和0.0984英镑组成的一个“一篮子”货币。由于四种货币的汇率在不断变化，因此特别提款权的价格每天都会不同。超主权国际储备货币人民币加入特别提款权

国际复兴开发银行(InternationalBankforReconstructionandDevelopment--IBRD)通称“世界银行”(WorldBank)

。1944年7月在美国布雷顿森林举行的联合国货币金融会议上通过了《国际复兴开发银行协定》，1945年12月27日，28个国家政府的代表签署了这一协定，并宣布国际复兴开发银行正式成立。1946年6月25日开始营业，1947年11月5日起成为联合国专门机构之一，是世界上最大的政府间金融机构之一。总部设在美国华盛顿。世界银行由两个机构组成：国际复兴开发银行IBRD与国际开发协会IDA。世行成立初期的宗旨是致力于战后欧洲复兴。法国是第一个从世界银行得到贷款的国家。1958年以后转向世界性的经济援助，通过向生产性项目提供贷款和对改革计划提供指导，帮助欠发达成员国实现经济发展。世界银行是全球最重要的金融机构之一，于二战末期的布雷顿森林会议上成立，早期的目的是为了帮助二战受损国在二战后的重建，主要援助高速公路、机场等基建设施建设；80年代后，世界银行重心转移到向发展中国家提供长期贷款，帮助这些国家克服贫困。世界银行的宗旨是“建立一个没有贫困的世界”，提出“消除极端贫困，推动共同繁荣”的口号，具体有两大目标：一是到2030年有效消除极端贫困，将每日生活费用在1.25美元以下的人群比例降低至3%；二是推动共同繁荣，提高发展中国家最贫困的40%人口的收入，减少不平等现象。世界银行包括国际复兴开发银行（IBRD）和国际开发协会(IDA)两个机构。IBRD凭借自身良好的信用等级在国际资本市场筹集低成本资金，为发展中国家提供低廉的长期贷款。IDA资金主要来自合作伙伴政府捐款，为最贫困国家和地区提供低息免息贷款或援助，通常只有非洲地区极端贫穷国家才有IDA的贷款资格。世界银行发展委员会2010年春季会议4月25日通过了发达国家向发展中国家转移投票权的改革方案,这次改革使中国在世行的投票权从目前的2.77%提高到4.42%,成为世界银行第三大股东国,仅次于美国和日本。本次改革中,发达国家向发展中国家共转移了3.13个百分点的投票权,使发展中国家整体投票权从44.06%提高到47.19%。世界银行现行的主体管理规则沿袭于布雷顿森林体系，该体系特别强调了美国在世行中的唯一独大地位。一方面，按照惯例，世行行长的职务均由美国总统提名，并始终由美国人担任；另一方面尽管美国所拥有的投票权略有减少，但其占比仍然达到近16%。由于世界银行规定，所有重大决议的投票通过比例都必须达到85%以上，因此美国在事实上拥有一票否决所有决议的超级权力。经济全球化带来世界市场的激烈竞争，各个国家，特别是弱国、小国，都希望增强自身的竞争力，但是一个国家又往往力不从心，于是有着地理、文化等若干共同因素的国家就通过区域内国家的联合，通过地区经济一体化来加强争夺市场份额的能力。经济全球化当今世界经济发展的主要趋势，但区域经济一体化才是世界经济的主流。区域经济一体化是指地理位置相临近的两个或两个以上国家（地区），以获取区域内国家（地区间）的经济集聚效应和互补效应为宗旨，为促使产品和生产要素在一定区域内的自由流动和有效配置而建立的跨国性经济区域集团。世界各国为占据主动，都开始把发展自由贸易协定(FreeTradeAgree-ment：FTA)作为自己国家的战略来规划和实施。所谓“自由贸易协定”，是指两个或两个以上独立关税区为实现相互之间的贸易自由化所作的区域性贸易安排。由FTA的缔约方所形成的区域称为自由贸易区。FTA的最初表现和基础模式是RTA（区域贸易协定，RegionalTradeAgreement）。有时，FTA、RTA也表示基于相应贸易协定的自由贸易区或准自由贸易区。经济学上，按照组织性质与区域经济一体化的发展程度的高低，区域贸易协定可以划分为以下六种类型：1.优惠贸易安排区2.自由贸易区3.关税同盟4.共同市场成员国间生产要素可以自由流动5.经济同盟成员国制订共同的经济和社会政策6.完全经济一体化贸易创造效应是指关税同盟形成以后，在比较优势基础上使生产更加专业化。关税同盟某个成员国的一些国内产品将被其他生产成本更低的进口产品取代。结果使资源使用效率提高，扩大社会需求，使贸易量增加。第三节国际贸易政策与措施例：关税同盟成立前

A国关税200%钢铁成本￥250

B国关税100%钢铁成本￥150在A国价格￥450C国钢铁成本￥100在A国价格￥300在B国价格￥200第三节国际贸易政策与措施关税同盟（A、B）成立后

关税200%A国钢铁成本￥250B国钢铁成本￥150在A国价格￥150C国钢铁成本￥100在A国价格￥300在B国价格￥450第三节国际贸易政策与措施贸易转移效应关税同盟建立后，产品转由同盟内生产效率最高的国家进口，但如果同盟内生产效率最高的国家不是世界上生产效率最高的国家，则进口成本会增加，消费开支扩大，使同盟内社会福利下降。第三节国际贸易政策与措施例：关税同盟建立前贸易A国关税0%钢铁成本￥250B国关税100%钢铁成本￥150在A国价格150C国钢铁成本￥100在A国价格￥100B国价格￥200第三节国际贸易政策与措施关税同盟（A、B）建立后

关税100%A国钢铁成本￥250B国钢铁成本￥150在A国价格￥150C国钢铁成本￥100在A国价格￥200第三节国际贸易政策与措施从理论上讲，世界经济一体化应该走多边贸易体制的道路，这也是世界各国应该努力的方向。然而，在目前多边贸易体制遇到困难和挑战的情况下，区域经济一体化不失为一个现实的选择。全球化的两个轮子，一个是多边，一个是区域的。目前多边谈判受阻的情况下，如果没有区域贸易协定的推动，全球化会遇到更大的障碍。区域自由贸易协定对贸易保护主义可以形成强有力的冲撞。TPP、TTIP、TISA之后的全球贸易新规则新秩序奥巴马政府手上有三张王牌：第一张是TPP（跨太平洋战略经济伙伴协议），于2013年10月末就上路成行；第二张TTIP（欧美跨大西洋贸易与投资伙伴协议）已箭在弦上，计划是2014年末完成签署；第三张是服务业贸易协定TiSA，函盖全球欧美日及48个全部高收入国家和地区，2013年末上路运行。东半球：

TPP即跨太平洋伙伴关系协议（Trans-PacificPartnershipAgreement），其前身是由新西兰、新加坡、智利和文莱在2005年发起的跨太平洋战略经济伙伴关系协定（Trans-PacificStrategicEconomicPartnershipAgreement，P4），2009年美国加入该协定，并很多获取了主导权，并将P4扩展为TPP。目前，TPP就有美国、智利、秘鲁、越南、新加坡、新西兰、马来西亚、文莱、澳大利亚、墨西哥、加拿大、日本共12个成员国，这12个国家的国内生产总值占世界经济比重近四成。美国当地时间2015年10月10月5日上午，美国、日本、澳大利亚等12个国家结束跨太平洋战略经济伙伴协定(TPP协定)谈判，达成基本协议。美国人终于如愿以偿，撇开WTO拉着自己的一帮小兄弟重新建了个“朋友圈”。中国国家主席访美之旅刚刚结束，美国总统奥巴马发表的声明中就把这一利害关系表达得毫不遮掩：“当我们超过95%的潜在客户都居住在国外时，我们不能让中国这样的国家制定全球经济规则。”从协定内容上看，TPP驻足于推进成员国间全面削减关税，扩大服务贸易开放，为投资者提供全面保障。TPP还强化知识产权保护，减少跨境技术转移对生产网络带来的风险，并从全球价值链的角度要求各国提高规则的一致性。除此之外，它还将如环境、劳工、国有企业以及竞争政策等新议题引入贸易规则协商之中。在TPP协议复杂的内容当中，绝大多数人关注的还是其中的零关税条款，毕竟这关系到中国未来出口经济的走向——零关税，意味着进一步挤压“中国制造”的价格优势。西半球：TTIP即欧美跨大西洋贸易与投资伙伴协议”(TransatlanticTradeandInvestmentPartnership)，目前该协议的的谈判已经启动，最终目标是建立美欧自由贸易区(FTA)，（其中欧盟有27个成员国、美国）。欧盟在2013年2月份宣布与美国开始有关《跨大西洋贸易和投资伙伴关系协定》的谈判。这个协定如果达成，将成为史上最大的自由贸易协定：美欧关税降至零、覆盖世界贸易量的1/3、全球GDP的1/2。很大程度上，TTIP将改变世界贸易规则、产业行业标准，挑战所有新兴国家。TPP（占全球40%）+TTIP（占全球45%，除去美国重迭部分），约占全球经济总量的70%以上。

全球轴心:国际服务贸易协议(TradeinServicesAgreement,

TISA）。美、欧、日已启动谈判缔约21个成员（主要为“高收入国家”，2012年世界银行规定“高收入国家”标准为12476美元以上，全球有近40个高收入国家和地区，包括台湾、香港、澳门等）。于2013年末结束谈判，正式上路。WTO《服务贸易总协定》（GATS）是全球第一个具有法律约束力的国际服务贸易协定，于1995年1月正式生效。始于2001年11月的多哈回合谈判，目的是促进成员国市场开放、推动形成新的贸易规则。然而，由于发达成员与发展中成员的利益分歧，多哈回合谈判没有达成一致意见而陷入僵局。自2012年初，以美国为主导的发达国家开始采取一种新的服务贸易谈判策略，《国际服务贸易协定》（TradeinServicesAgreement，简称TISA）应运而生。

为了大力增加出口，创造更多就业机会，服务贸易市场开发成为其关注重点。根据美国测算，美国的服务贸易出口占其GDP的11%，每10亿美元的服务贸易出口能够创造4200个就业岗位，这对于服务业就业人口占总数3/4的美国意义重大；欧盟则是服务贸易的最大经济体，对服务贸易依赖大，2012年成员国间服务贸易额995亿美元，对外出口额823亿美元，合计占到全球服务贸易出口额的41.8%，欧洲智库（国际政治研究中心）认为摆脱欧债危机需要依赖于优惠贸易协议（PTA）。发挥自身优势，绕开陷入死锁的“多哈”，仅针对服务贸易进行选择性的谈判，“抓大放小，示范效应”成为TISA谈判的初衷。2013年1月15日，时任美国贸易代表罗恩·柯克代表奥巴马正式知会国会，将在90天内与“真正的好朋友（ReallyGoodFriends）”集团启动TISA谈判。将联合包括欧盟、美国、澳大利亚、加拿大、哥伦比、哥斯大黎加、香港、以色列、日本、墨西哥、新西兰、智利、挪威、秘魯、韓国、瑞士、台湾、土耳其、巴基斯坦、巴拿馬、冰島共21个会员。于是美国提议组织21个WTO会员国组成并称之为“真正之友”（ReallyGoodFriends，RGF），共同推动多边服务业协议，希望加速全球服务业市场自由化的脚步。这些国家占全球服务贸易总量的2/3。2013年3月启动首轮“服务贸易协定（TISA）”谈判,它是新一轮高端自由贸易组织谈判。TISA拟确立的主要原则：全面给予外资国民待遇，即除各国明确保留的例外措施以外，所有服务部门均需对外资一视同仁；原则上取消必须设立合资企业的各种要求，不得限止外资控股比例和经营范围。参与TISA谈判基本条件，在金融、证券、法律服务等领域已没有外资持股比例或经营范围限制。TiSA被国际贸易官员称为“WTO的丧钟”，涉及全球每年4.3万亿美元的服务贸易，覆盖70%全球服务贸易，是美国总统奥巴马贸易战略的主要支柱之一，与跨大西洋自由贸易协定（TTIP）、跨太平洋自由贸易协定（TTP）组成“金三角”。区域全面经济伙伴关系(RCEP)区域全面经济伙伴关系(RegionalCom-prehensiveEconomicPartnership,RCEP)，即由东盟十国发起，邀请中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、印度共同参加（“10+6”），通过削减关税及非关税壁垒，建立16国统一市场的自由贸易协定。若RCEP谈成，将涵盖约35亿人口，GDP总和将达23万亿美元，占全球总量的1/3，所涵盖区域也将成为世界最大的自贸区。

2014年11月11日下午，2014年亚太经合组织(APEC)领导人非正式会议第二阶段会议结束后，习近平主席在APEC会议记者会上宣布，亚太自由贸易区路线图获得APEC经济体领导人会议通过。亚太自贸区实现路径：TPP还是RCEP？

“我们决定启动亚太自由贸易区进程，批准亚太经合组织推动实现亚太自由贸易区路线图，这是我们朝着实现亚太自由贸易区方向迈出的历史性一步，标志着亚太自由贸易区进程的正式启动，体现了亚太经合组织成员推动区域经济一体化的信心和决心。”Diagram政治环境自然环境科技环境经济环境社会文化环境

法律环境中观环境：主要是指东道国或地区的各类宏观因素的总和技术环境技术环境是指一国的科技发展水平及其应用程度，通常反映在国家整体的科技发展现状、科技结构、科技普及程度、科技人员的素质和质量以及与企业经营相关的原材料、制造工艺、能源、技术装备等相关的科技发展动向等方面。政治环境政治环境是指企业国际经营所涉及的国家或地区的政治体制和政府政策。具体包含政府体制、政治稳定性和政府对外资的态度等内容。政府体制：政府组织结构及形式、政党制度、国家利益政治稳定性：国家安全性与政治稳定性。一般来说，政治不稳定的表现主要有：政权更迭频繁、各种文化之间冲突不断、宗教势力互相倾轧、经济危机等。政府的外资政策：总体来说，一国政府往往对跨国经营企业采取鼓励和限制并举的政策。常见的控制手段有限制投资领域、限制拥有所有权、分享经营成果、控制外籍人员、限制人员移动、政策倾斜等。北京时间2014年10月14日上午，美国民主党总统候选人在拉斯维加斯举行了首场电视辩论。前国务卿希拉里·克林顿、参议员伯尼·桑德斯等5人参加。希拉里和桑德斯的支持率分别为40%和25%。“说实话，我和奥巴马总统曾猎捕中国人……”在刚刚结束的民主党辩论上，热门总统候选人希拉里·克林顿的这句话引爆社交网络。法律环境实现跨国经营的企业往往要面临不同国家的法律环境和国家法的约束，分析和了解国家相关的法律可以有效避免企业经营的损失。国际商务的法律环境相当复杂，企业往往面临众多法律的限制。这些法律总体上可以分为三个层次：母国法律、国际经济法律、东道国法律目前世界上大多数国家现行的法律制度，大致可分为两大体系：成文法系和习惯法系。

国际法的内容：

·有关调整国际货物买卖方面的法律规范如：合同法、商事组织法、买卖法、代理法、产品责任法等

·有关国际商事交易方面的法律规范如：国际技术贸易法、工业产权法、国际投资法、国际融资法、国际工程承包和国际租赁法等·有关处理国际商事争议方面的法律规范如：国际商事仲裁法、国际投资仲裁法和各国商事诉讼法等调整国际货物买卖关系的条约：

1974年《国际货物买卖时效期限条约》1980年《国际货物销售合同公约》调整国际海上货物运输关系的公约：

1924年《海牙规则》、1968年《维斯比规则、1978年《汉堡规则》调整国际航空运输关系的国际条约：

1929年《华沙公约》、1955年《海牙议定书》、1961年《瓜达拉哈拉公约》调整国际铁路运输关系的国际条约：

1890年《国际货约》、1951年《国际货协》有关国际货物多式联合运输的国际条约：

1980年《国际铁路货物联运协定》调整国际票据关系的国际条约：

1930年、1931年《日内瓦公约》

关于知识产权的国际条约：

1883年《巴黎公约》、1891年《马德里协定》等关于国际商事仲裁的国际条约：

1976年《联合国国际贸易委员会仲裁规则》

东道国的法律对国际商务活动有直接的影响。一般而言，法律环境包括：保护消费者权益的立法保护生产制造者的立法保护公平竞争的立法保护当地雇佣者的立法外国投资法按照《中华人民共和国专利法》（“《专利法》”）的要求，特别是第三次修改草案中强调，在中国完成的发明创造申请专利的，首先要在中国递交专利申请，如果涉及涉外专利申请转让的，还需经有关部门审批。这些规定使得很多跨国公司觉得以上安排存在法律风险。因此经常向中国律师提出以下问题：-问题1：新产品开发所涉及的技术成果归谁所有？谁有权提出专利申请？子公司雇员是否有权签署协议将申请专利的权利转让给美国母公司？-问题2：中国雇员是否有权签署协议将申请专利的权利转让给美国母公司？如果无权签署，那么其法律后果是什么？-问题3：中国子公司与中国雇员之间的雇员合同/劳动合同的有关条款中明确了技术成果归外国母公司所有，这样的约定有效吗？经济环境经济环境是指企业开展国际经营时所涉及的国家或地区的经济制度、发展水平等经济方面的环境经济环境主要研究经济发展水平、生产的完善和开放程度、基础设施状况、经济和物价的稳定和经济政策等内容。经济发展水平一般来说，一国的经济发展水平较高，就意味着该国有较大的市场、较多的机会和较好的经营条件，对外国投资者就有较大的吸引力。根据一国经济的发展程度，可以把不同的国家划分为发达国家和发展中国家。过去15年，中国经济年均增长9.6%。按市场汇率计算，人均GDP从1995年的600美元跃升到2010年约4000美元。按照世界银行的分类标准，已经从低收入国家进入到中等偏上收入国家的行列。市场的完善和开放程度市场体系的完善，意味着各类主要市场如商品市场、金融市场、劳动力市场、技术市场、信息市场等已发育齐全，形成了一个有机联系的市场体系。市场的开放程度，是指一国允许外国投资者不受限制地进入本国市场的程度。基础设施状况基础设施状况包括两个方面的内容：一是工业基础设施的结构和状况，二是城市生活和服务设施的结构和状况。能源、交通运输、通讯设施、原材料供应系统、金融和信息服务、城市文化设施状况、文化、卫生设施和其他服务设施。经济和物价的稳定程度：经济和物价是否稳定，主要看以下几个指标：经济增长速度是否稳定通货膨胀率的高低国家债务规模的大小经济政策贸易和关税政策经济开发政策外汇与外资政策第四节自然地理环境物质自然环境

(1)自然资源短缺的影响

(2)环境的污染与保护

地理环境

文化是指一种往往并不成文的规矩，是社会成员约定俗成共同遵守的行动指南，外在表现为群体成员的行为。“人类学之父”爱德华·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人类继承的为一个社会的大众所共同具有的行为模式、情感模式及思维方式总和。美国营销学大师菲利普·科特勒认为存在两种市场文化，一种是明显的事实性知识：是可以看到的、可短期了解到的文化。如语言、风俗、宗教等；另一种是内在的思维差异，它是指根植在人们心中的，左右人们行为、价值判断的思想、观念、风格等需要长期了解、品味、接触方可明确其内核所在的文化。一、文化的含义霍夫斯坦特对文化下了这样一个定义：所谓“文化”，是在同一个环境中的人民所具有的“共同的心理程序”。因此，文化不是一种个体特征，而是具有相同社会经验、受过相同教育的许多人所共有的心理程序。不同的群体，不同的国家或地区的人们，这种共有的心理程序之所以会有差异，是因为他们向来受着不同的教育、有着不同的社会和工作，从而也就有不同的思维方式。语言——思维工具和交流媒介。（口头语言、非口头语言）宗教——具有共同信仰和有关神圣领域共同仪式的体系。

•人们都可以在宗教中为自身信仰的存在及其合理性找到根源。

•宗教定义的核心是超自然力量的存在。

•四大宗教：基督教、伊斯兰教、印度教和佛教。物质要素——指社会科技水平、经济结构和物质环境对社会行为的影响。教育——教育水平在很大程度上反映一国的经济发展水平。审美观——有关美和高尚情趣的观念。风俗习惯——一种文化的固有组成部分。价值观和态度——价值观是共同的信仰或者说指导个人行为的内在准则；态度是对建立在这些价值观基础之上各种行为方式的评价。

二、文化的内容

语言

语言是人类进行信息沟通的方式，是人们思想的重要性载体。首先，我们应了解一国的文字语言。其次，我们还应了解各国的体语。再次，各国的语言存在着极大的语境差异。我们将各国语言分为高语境国家与低语境国家。高语境文化与低语境文化还会进一步地影响跨国经营中的一些商业习惯。高语境文化与低语境文化及交际的特点，路斯迪格等学者曾加以概括如下：

高语境文化：（1）内隐，含蓄；（2）暗码信息；（3）较多的非言语编码；（4）反应很少外露；（5）圈内外有别；（6）人际关系紧密；（7）高承诺；（8）时间处理高度灵活。

低语境文化：（1）外显，明了；（2）明码信息；（3）较多的言语编码（4）反应外露；（5）圈内外灵活；（6）人际关系不密切；（7）低承诺；（8）时间高度组织化。

简而言之，高语境文化的交际，有时显得秘而不宣、藏头露尾；低语境文化的交际，显得多言而冗余、宣而累赘。不同的文化对言语交际的重要性的认识是不一样的，在美国，往往口齿伶俐，善于口头表达的人更吸引人；而在韩国，更受信任的却是口头表达稍显木纳之人。在低语境文化里，人们往往对一些非语言交际行为视而不见；而在高语境文化里，交际者的面部表情、行动、交往速度、交往地点、难以言说的情绪、微妙的手势及其他周围环境细节等都是丰富的信息符号，给敏感的交际者以无限的信息与内涵。宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯兰教、印度教等。不同的宗教有不同的价值观和行为准则，还形成一些独特的节日、禁忌。宗教组织对当地的经济和政治具有一定的影响。首先宗教组织本身是大型的团体购买者；其次它是教徒购买决策的重要影响者。美国文化精神（1）个人主义精神，强调以个人为本位的人权、民主、自由平等、博爱等个人权利，强调节器个人成就和个性至上的精神（2）创新精神（3）勤奋工作和冒险精神（4）物质追求与实用主义（4）道德关心和人道主义（5）民族主义和爱国主义美国企业文化的特征（1）以人为中心的价值追求（2）管理体制的开放性（3）强调顾客至上、树立企业形象日本社会文化的基本特点（1）民族的单一性与社会结构的同质性（2）“文化滞后型”与兼容并蓄性日本企业文化的主要内容（1）“和”的观念（2）终身雇佣制（3）年功序列工资制（4）推行企业工会制度Contents权力距离

不确定性的规避个人主义与集体主义男性化----女性化长期取向与短期取向

著名的荷兰学者吉尔特·霍夫斯坦德教授发现并验证了民族文化差异的5个独立维度。

权力距离(powerdistance)

权力距离即在一个组织当中，权力的集中程度和领导的独裁程度，以及一个社会在多大的程度上可以接受组织当中这种权力分配的不平等，在企业当中可以理解为员工和管理者之间的社会距离。一种文化究竟是大的权力距离还是小的权力距离，必然会从该社会内权力大小不等的成员的价值观中反映出来。因此研究社会成员的价值观，就可以判定一个社会对权力差距的接受程度。

权力距离是指一个机构或组织内下级在接受分配不平等的权力的程度。

高权力距离的国家有以下准则和价值观：（1）不平等从根本上是好的（2）每个人都有自己的位置，有人地位高，有人地位低（3）

大多数人应依赖一位领导（4）权力者被授予特权（5）权力者不应阴藏其权力

例如，美国是权力距离相对较小的国家，美国员工倾向于不接受管理特权的观念，下级通常认为上级是“和我一样的人”。所以在美国，员工与管理者之间更平等，关系也更融洽，员工也更善于学习、进步和超越自我，实现个人价值。中国相对而言，是权力距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，上级所拥有的特权被认为是理所应当的，这种特权大大地有助于上级对下属权力的实施。这些特点显然不利于员工与管理者之间和谐关系的创造和员工在企业中不断地学习和进步。因而要在中国的企业当中采纳“构建员工与管理者之间和谐的关系”以及“为员工在工作当中提供学习的机会，使他们不断进步”这两项人本主义政策，管理者有必要在实践当中有意识地减小企业内部权力之间的距离，才会更好地实现管理目标。不确定性避免(uncertaintyavoidanceindex)

在任何一个社会中，人们对于不确定的、含糊的、前途未卜的情境，都会感到面对的是一种威胁，从而总是试图加以防止。防止的方法很多，例如提供更大的职业稳定性，订立更多的正规条令，不允许出现越轨的思想和行为，追求绝对真实的东西，努力获得专门的知识等等。不同民族、国家或地区，防止不确定性的迫切程度是不一样的。相对而言，在不确定性避免程度低的社会当中，人们普遍有一种安全感，倾向于放松的生活态度和鼓励冒险的倾向。而在不确定性避免程度高的社会当中，人们则普遍有一种高度的紧迫感和进取心，因而易形成一种努力工作的内心冲动。

对不确定性的回避即人们感到不确定情势的威胁，从而形成信念和制度以回避可能的风险暴露的程度高不确定性回避的国家有如下准则和价值观：（1）

避免冲突（2）

不能容忍不正常的人和思想（3）

法律非常重要，应被遵守（4）

专家和权威通常是正确的（5）

统一思想是重要的

例如，日本是不确定性避免程度较高的社会，因而在日本，“全面质量管理”这一员工广泛参与的管理形式取得了极大的成功，“终身雇佣制”也得到了很好的推行。与此相反，美国是不确定性避免程度低的社会，同样的人本主义政策在美国企业中则不一定行得通，比如在日本推行良好的“全面质量管理”，在美国却几乎没有成效。中国与日本相似，也属于不确定性避免程度较高的社会，因而在中国推行员工参与管理和增加职业稳定性的人本主义政策，应该是适合的并且是有效的。此外，不确定性避免程度低的社会，人们较容易接受生活中固有的不确定性，能够接受更多的意见，上级对下属的授权被执行得更为彻底，员工倾向于自主管理和独立的工作。而在不确定性避免程度高的社会，上级倾向于对下属进行严格的控制和清晰的指示。个人主义与集体主义(individualismversuscollectivism)

“个人主义”是指一种结合松散的社会组织结构，其中每个人重视自身的价值与需要，依靠个人的努力来为自己谋取利益。“集体主义”则指一种结合紧密的社会组织，其中的人往往以“在群体之内”和“在群体之外”来区分，他们期望得到“群体之内”的人员的照顾，但同时也以对该群体保持绝对的忠诚作为回报。

个人主义将每个人都视为独一无二的，人们对自己的评价主要依据自己的成就、地位以及其他特征。集体主义则主要依据人们所属的群体加以评价。高个人主义的国家有以下准则和价值观：（1）人们对自己负责（2）

个人成就就是理想（3）

人们不必动情地依靠组织和群体而高集体主义的国家则有以下准则和价值观：（1）

个人的身份以群体成员关系为基础（2）

群体做决策是最好的（3）

群体保护个人来换取个人对群体的忠诚

美国是崇尚个人主义的社会，强调个性自由及个人的成就，因而开展员工之间个人竞争，并对个人表现进行奖励，是有效的人本主义激励政策。中国和日本都是崇尚集体主义的社会，员工对组织有一种感情依赖，应该容易构建员工和管理者之间和谐的关系。男性度与女性度(masculineversusfeminality)

男性度与女性度即社会上居于统治地位的价值标准。对于男性社会而言，居于统治地位的是男性气概，如自信武断，进取好胜，对于金钱的索取，执着而坦然；而女性社会则完全与之相反。有趣的是，一个社会对“男子气概”的评价越高，其男子与女子之间的价值观差异也就越大。美国是男性度较强的国家，企业当中重大决策通常