来往祭出杀手锏 十万淘女郎

来往祭出杀手锏十万淘女郎

每晚黄金强档，叽歪哥与大家一起娱说电商！曾经叽歪哥以为马云发动全阿里人强推来往已经突破了节操下限了，但是直到今天我才发现，原来为了推广来往，甚至可以出动10万“淘女郎”，10万呐兄弟们，换算一下的话就是20万条大长腿啊有木有，还个个年轻漂亮啊有木有啊，怎么能够这样子呢，居然拿妹子当作吸引用户的杀手锏！对于这样无节操无底线的推广行为，叽歪哥只能说：让我先加！！！虽然天下叽友一家亲，但请不要问我要这个扎堆群的二维码，我是不会给你的。当然，放几张图片给你们批判一下还是有必要的.上图：话就不多说了，叽歪哥忙啊，至于忙点啥，你懂的！随手奉上今天的推荐文章，一个淘宝上小有名气的泳装店铺案例，顺带也应了今天的景。小桃泳衣：年销量60万件的背后2010年成交15万件，2011年成交30万件，2012年成交60万件————这组“三级跳”数字是小桃泳衣近三年的网络零售数据。入驻淘宝8年、天猫5年，辅以1号店、京东商城、QQ拍拍等网销平台，小桃泳衣凭借先发优势，牢牢占据全网泳衣销量冠军的宝座。在国内大部分消费者眼里，泳装是季节性快消品，是服装行业里的边缘性产品。可是，据业内人士预测，但是随着旅游业和温泉产业的快速发展以及人们游泳运动意识的提高，未来10年中国泳装消费将保持高速增长态势，成为中国服装行业增长幅度最大的产业之一。看似不起眼的泳衣，蕴含着无限商机，因为加上目前国内知名泳装品牌还很少，看似不起眼的泳衣，实际上蕴含着很大的商机。小桃泳衣，这家来自辽宁兴城葫芦岛的泳装电商，早已不满足卖货，正谋求着品牌化转型之路。快时尚泳衣路线不只是卖货葫芦岛号称中国比基尼岛，从大工厂到小作坊，做泳装的比比皆是。背靠这样一个大规模的泳装制造基地，小桃泳衣淘宝C店于2005年成立。“最早是纯卖货的。”负责人之一章鱼哥毫不讳言。当时，他们找了一家工厂进行合作，在淘宝上销售亦美珊牌泳衣。因为质优价廉，也因为赶上了网络创业的好时机，产品逐渐打开了销路，卖向全国各地。随着发展规模的扩大，小桃泳衣的合作工厂厂商也逐渐增至十几家，业务涉及泳衣、沙滩装、游泳配件等700余种商品的零售与批发。随着实力壮大，后的小桃泳衣买盘下了最早的合作工厂，从源头的生产，到末端的销售，都稳稳握在手心。借助网络的优势，并且每次开发新产品时，公司都会先做500件挂到店铺里试水，卖得好便投入大规模生产。由于泳衣生产周期只需三四天，这样的销售方式大大加速了产品运转，基本不存在库存压力。目前，公司拥有1200多平方米的专属物流仓库，旺季日发送包裹3000余个、商品数量7000余件。在销售旺季，小桃泳衣的上新频率短则一周，长则半月，每次十几个新款，同时发布在天猫和集市店。除非促销，两者的价格保持同步。小桃泳衣的目标人群是18岁到30岁的年轻群体。从创店之初期，小桃泳衣就很注重店铺风格定位的营造和包装，将目标人群瞄准18岁到30岁的年轻群体，走的是潮流路线。章鱼哥告诉《天下网商》记者，传统泳衣更加注重专业性，走时尚路线的不多，而小桃泳衣突出的是一种健康、自由、快乐的理念，颜色鲜艳明快，设计偏韩风，现在的设计师团队里有几个人来自韩国，为的就是与国际时尚潮流接轨。把泳衣作为一种也可以是一种快时尚消费品，这在国外是很常见的。但游泳毕竟也是一类时需要剧烈运动，如果泳衣弹性不好或面料缝合密度不够，很可能出现衣服破裂或勒伤，因此弹力与韧性是好泳衣的特征。为了追求好品质，小桃泳衣的生产采使用了用韩国进口面料，要达到36针以上的密度的面料，不仅要好看，更要舒适。产品类型包含了连体式、分体式、比基尼等，满足不同人群的需求。据章鱼哥介绍，而随着面料等级的提升，这几年小桃泳衣的客单价也在逐步提高，三四年前平均一件卖70~80元，现在则提高到是150~160元，。他透露，在不促销的情况下，每件泳衣利润为毛利在20~30%。“老的模式已经走不通了，现在需要做优质和精品。”章鱼哥强调。在电商野蛮生长时代，以量取胜行得通，如今却是一个品牌化竞争的时代，卖家也亟须建立自己的品牌。小桃泳衣天猫专营店计划在今年“双十一”后改变代销模式，逐步结束与其他品牌的合作，将亦美珊标牌替换为“小桃泳衣”，重点打造这个品牌。联合营销和五星服务尽管小桃也涉足了1号店、京东等其他网销平台，天猫和淘宝集市依然是小桃泳衣的主要阵地，销售额占所有网络平台的80~90%。集市店8年经营下来，已达到两金冠，不过日常流量还是天猫店居首。电商起家的小桃泳衣很注重营销，多次组织泳衣类目活动，每半个月就会参加一次聚划算，直通车、钻展也一直由专人运营。营销花费是一笔不小的投入，这些年小桃泳衣每年的广告投入高达500万元。目前店铺转化率为5.13%。作为季节性较强的商品，随着天气转凉，泳衣销售是一定会打折的。章鱼哥告诉《天下网商》记者，每月3月到9月上旬是泳装销售旺季，旺季销量是淡季的5~6倍。淡季基本不上新，但营销节奏依旧要保持保持。而随着人们旅游生活习惯的改变和消费水平的提高，泳衣也不再是夏天的专属品专用品。小桃泳衣瞄准这一点，在淡季推出海岛和温泉系列，营造度假休闲风，来带动休闲度假消费热情。为了好的商品展示呈现良好的视觉效果，公司拍摄团队每年还专门奔赴马尔代夫取景。从2009年开始，小桃泳衣开始尝试联合营销，通过VIP俱乐部、类目活动等推动销售。自从麦麦上线后，小桃泳衣借用这个平台，联合买钻展做活动，每月都会开展一期联合营销活动。如9月中旬，小桃泳衣发起了“乐活9月女人会场”活动，联合部分女装、化妆品、女鞋等卖家，开展抱团促销活动。每次组织一站式购物活动，都能在一定程度上带动流量。经过多年积累，小桃泳衣的电商团队目前成员多达90人，运营、文案、设计总监、美工、售后、客服、仓储等一应俱全。章鱼哥表示，小桃泳衣倡导的是全程五星服务，目前公司有一个50人的“五星级客服团队”，保证服务的专业性。小桃家的客户大部分来自南方，为了让他们第一时间收到货品，小桃与国内2000多个城市的快递公司签署了合作协议，保证72小时内到达，另外有43个城市要求在48小时到件。小桃也在完善客户体验上下了功夫，如剔除简单的塑料袋包裹，泳衣的包装是一个防水的手拎袋，消费者可以用它来装泳衣和其他小物件。机会和瓶颈做泳装，无法像其他服装一样按季节推新，而且每个人的需求量是有限的。国外几乎所有的女性都会在度假中使用到泳装，每人每年差不多有3~5套，国内则远远低于这个数。“一个夏天买两三套，已经算多了。”章鱼哥说，“不过随着游泳运动和旅游的走热，中国人的泳装需求量一定会越来越大。”去年小桃泳衣销售60万件，在他看来，这不是什么神话，“比我们好的还有很多，我们只是做得比较久”。他说，去年，国内泳装市场整体销售额达50个亿，网络销售占了不到十分之一连十分之一，因此泳衣的网销市场还有很多潜力可挖。小桃泳衣的线下生产企业已有4家，两家在辽宁，一家在浙江，一家在广东，线下批发也已经做到了义乌。而目前九成以上的销售依然是在网络上完成的。在章鱼哥看来，当泳装市场进入发展期后，企业的比拼将从价格战转入品牌的竞争。当务之急是如何将“小桃泳衣”植入人心？小桃的买家超过1000万，但熟客回头率只有6.75%。多年来小桃泳衣已经给消费者留下了固定的印象，如实惠、平价等。如何在不搞价格促